以 Aventon 和 Intense Cycles 为特色的 TreviPay 自行车行业多案例研究
已发表: 2023-03-17自行车制造商希望突破充满挑战的市场条件
美国的自行车制造市场价值超过 10 亿美元。 它由少数资本雄厚的制造商主导。 这些公司有足够的可用现金流来制造自行车并将其放入零售商的商店而无需立即付款。
对于零售商来说，这是一种有益的安排，因为他们很高兴有机会在向制造商付款之前展示和销售自行车。 然而，专业自行车制造商面临着实现店内存在和增加销售额的真正挑战，因为他们无法制造大量自行车并在付款前运送给零售商进行展示。
挑战——竞争需要资本
虽然较小的专业品牌拥有雄心勃勃的增长目标，但它们并不像许多较大的制造商那样拥有雄厚的财力。
一旦他们为自行车的建设提供资金，他们的首要任务就是通过要求零售商在下订单时预先付款来快速收回现金。 对于同样希望最大化自身资源和现金流的零售商来说，这显然使他们的品牌面临更大的风险。
在本案例研究中，我们重点介绍了两家自行车制造商的故事：Aventon 和 Intense Cycles。
阿文顿是一家位于南加州的优质电动自行车制造商。 他们的产品经过精心策划，以确保他们的每辆电动自行车都提供耐用、可靠、高性能的技术和高质量的组件，同时确保骑手在他们生活的每个阶段都能有所收获。 他们希望在 12 个月内将销售额增加两倍，并且需要一种方法将他们的产品卖给更多的骑自行车的人。
激烈的循环 是一家山地自行车制造商，总部位于加利福尼亚州。 在 COVID 成立之初，该公司将银行大幅限制其商业贷款作为一种风险保护措施。 Intense Cycles 意识到他们的零售商在客户需求达到最高点的那一刻正努力获得购买新自行车的资金。
共同需求和共同目标
考虑到它对公司现金流的影响，导致销售高峰和低谷的季节性也是 Intense Cycles 希望减轻的一个因素。
快速实施解决方案对于应对银行资金短缺问题至关重要，银行资金短缺阻碍了他们的零售商下订单以及管理其自身业务的季节性和现金流。
贸易信贷提议
这两个品牌都意识到他们需要提供贸易信贷，使他们的产品对自行车商店有吸引力。 两者都没有足够的现金流来承保 开设更多商店所需的信贷。
此外，他们知道他们没有资源来处理内部运行贸易信贷计划所需的所有后台流程。
解决方案——资本促进竞争
TreviPay 通过在付款前将自行车存放 60 天，使这些品牌中的每一个都能够与资本雄厚的竞争对手竞争。
通过 TreviPay，整个应收账款流程从开票、争议处理到收款都外包了。 至关重要的是，TreviPay 承担了全部信用风险，并成为制造商 A/R 团队的延伸，使流程顺利进行。
满足特定需求
Aventon 评估了其他采用保理方法的金融服务提供商，其中一定比例的报销被保留一段时间。
例如，其他服务提供商会在下订单两天后向 Aventon 支付订单价值的 50%，但需扣除手续费。 当从买方收取资金时，将支付发票的剩余部分。
TreviPay 会在下订单后的两天内退还 100% 的发票金额（减去手续费）。 显然，这是 Aventon 更好的解决方案。
通过使用 TreviPay 商业信用，这两个自行车品牌还可以避免与使用信用卡相关的费用。
适应季节性
TreviPay 必须解决自行车制造行业的季节性问题。
年内销售的高峰和低谷意味着当销售放缓时其现金流会受到限制。
在制造库存较少的淡季销售期间，快速结算不太重要。 TreviPay 使 Intense Cycles 能够在销售较慢时的较长结算期和需要现金为制造过程提供资金时加快结算之间切换。
对零售商来说，赊购很容易
通过制造商，零售商现在可以申请由 TreviPay 承保的信用额度。 零售商无需单独的订单输入和开票流程，而是可以在指定的信用额度内向他们选择的制造商下订单，而无需预付款。
除了对零售商来说更简单、更方便之外，这还消除了数据输入错误的范围。 零售商获得的平均信贷额度为 32,000 美元。
TreviPay 解决方案也可以完全品牌化，因此制造商可以提供从信贷申请和开具发票到收款的无缝客户体验。
下订单后最快两天，制造商就可以通过 TreviPay 获得付款，为库存的制造提供资金。
下订单六十天后，零售商需要通过 TreviPay 收到的付款来结算他们的发票。
如果发票未在 60 天期限内结算，TreviPay 将负责管理收款流程，因为他们是债务的承销商。
这两个自行车品牌已成功部署了 TreviPay 解决方案，其零售商获得了平均每家 32,000 美元的信贷额度，第一年的交易量增长了 8%。