11 种方法在您的电子商务网站上查找要销售的热门产品

来自 Backlinko 的 Brian Dean 的客座帖子

对于任何电子商务网站来说，利用趋势产品类别可能是一座金矿。 那是因为趋势产品意味着在 Google 上的竞争更少。 该空间中的 Facebook 广告较少。 而且你通常可以比拥有 1000 多个竞争对手的产品收取更多的费用。 所有这些都可以提高您的利润。

问题是：您如何在竞争对手之前找到流行的产品？ 好吧，这正是我们将在今天的帖子中介绍的内容。

1.亚马逊建议

如果您经营一个电子商务网站，您可能已经使用亚马逊来查找产品和类别创意。

但您可能不知道的是，亚马逊的搜索建议功能是发现热门产品和类别关键字的好方法。 通常在他们在亚马逊上获得专门的类别之前。

例如，假设您销售狗零食。 好吧，您可以在亚马逊的搜索栏中输入“狗零食”。 并查看他们建议的关键字。 这些是许多购物者正在寻找的趋势搜索。 作为奖励，这些通常是“长尾关键词”，在 SEO 方面竞争相对较低。

专业提示：您可以将相同的方法应用于任何具有强大搜索功能的电子商务网站。 因此，如果您在宠物领域，您可以在 Chewy 或 PetSmart 的网站上使用此策略。

2.谷歌趋势

如果您正在考虑将产品添加到您的电子商务网站，请务必先检查该产品在 Google 趋势中的搜索增长情况。 即使一个产品现在有很多搜索，但这并不意味着它会在 12-18 个月内出现。

所以前往谷歌趋势。 输入您的产品。 并看看趋势线。

显然，如果趋势正在上升，这是一个好兆头。 但是您还想分析趋势线本身。 急剧上升的趋势有时可能代表一种时尚。 当您采购产品并将其添加到您的网站时，这种时尚可能正在消失。

另一方面，缓慢而稳定的上升趋势通常意味着该趋势将在中长期内保持不变。

3. 客户支持票

客户支持票（特别是产品请求）可以发现隐藏的需求，这些需求很难以任何其他方式找到。

要使这种方法发挥作用，您确实需要一个具有一定吸引力的电子商务网站。 但如果你这样做了，你应该让你的客户服务代表将产品请求冒泡给处理产品的人。 这样，他们就可以发现模式。

如果他们注意到一遍又一遍地请求相同的产品（或产品类别），那么尽快将其投入生产可能是个好主意。

4. 爆炸性话题

Exploding Topics 是数千个不同趋势主题的精选列表。 该工具有一个专门用于“产品”的部分。

也就是说，您可能还想查看您所在行业的趋势。 例如，如果您在补充剂领域，您可以在“健康”部分下查看趋势。 并了解该领域发生的趋势。

即使它们不是以产品为中心的术语，您也可以利用这些趋势来了解在您的特定利基市场中什么会变得大。

5. Facebook 广告库

Facebook 广告库是未开发的新产品创意来源。 为什么？

因为大多数拥有新产品的 DTC 品牌都是通过 Facebook 广告活动开始营销的。 如果您密切关注竞争品牌，您可以通过广告准确了解他们销售的产品。 （更不用说他们的创意和广告文案了）。

这种方法的唯一缺点是您必须提前知道要寻找的品牌。 但是，一旦您想到了一个倾向于推出大量新产品的品牌，您就可以通过 Facebook 广告库查看他们的广告，这是您竞争性研究程序的一部分。

6. Shopify 的热门产品列表

Shopify 维护一个定期更新的热门产品列表。 从表面上看，这个列表看起来只是一篇博客文章。 但查看此列表的好处是数据 100% 基于销售额。

因此，虽然 Google Trends 和 Amazon Suggest 可以帮助您向您展示人们正在搜索的产品，但此列表会向您展示人们实际购买的产品类型以及有关销售额增长的数据。

7.亚马逊搬运工和摇床

亚马逊的 Movers and Shakers 列表可以帮助您找到过去几天流行的产品。 这意味着它并不总是找到长期趋势的最佳方式。 但是，如果您是托运人，这是理想的选择。 或者有能力快速推出产品。

他们甚至按不同类别（如电子产品和美容产品）对产品进行分类。 这样，您可以将与您在网站上销售的产品直接相关的趋势产品归零。

8. Reddit 对话

Reddit 上肯定有很多噪音与信号。 但是，如果您愿意深入讨论长时间的讨论，您通常可以发现有趣的产品。 最直接的方法是浏览以产品为中心的 subreddit，例如“闭嘴拿走我的钱”。 那里有价值。

但也许从 Reddit 中榨取价值的最佳方式是在与您的利基相关的 subreddit 上闲逛。 因此，如果您在电子商务网站上销售复古服装，请花一些时间在与时尚相关的子版块上。 并留意模式。

9. Pinterest 建议

这就像我们之前概述的亚马逊搜索建议策略一样。 但你有时可以在 Pinterest 上发现几个月内不会出现在亚马逊上的隐藏宝石。

10. YouTube 拆箱视频

YouTube 的“拆箱”视频继续成为该平台的支柱。 对于某些电子商务利基市场（如时尚、美容和电子产品），这些可以成为确定哪些产品需求增加的金矿。

您需要做的就是在 YouTube 上搜索“拆箱”或“拆箱”等术语 + 您的产品类别。 并看看最近的一些视频。 留意观看次数较多的相对较新的视频（不到一周的视频）。 这些视频有时甚至可以为刚刚开始流行的产品火上浇油。

11. 易趣

Etsy 拥有数百万卖家和数千万种产品，是了解您所在领域畅销商品的绝佳方式。

在 Etsy 上进行研究的好处在于，这些产品中的大多数往往是自制的（或至少是手工制作的）。 因此，Etsy 上的产品有时会在产品量产并成为主流之前就已经流行起来。

这里唯一的问题是，在 Etsy 上研究产品实际上只对某些特定领域有帮助（如家居、花园、时尚、玩具和装饰）。 因此，如果您销售补品，Etsy 可能对您没有意义。

相关：如何在 Etsy 上销售

最后的想法

这总结了我们的策略列表，您可以使用这些策略来查找要销售的趋势产品。

浏览此列表时要记住的一件事是，任何一种策略都可能不够。 要找到那些真正隐藏的宝石，您通常需要撒下一张大网。 这意味着同时实施许多这些技术。

当你这样做时，你通常能够发现你的竞争对手还不知道的流行产品。