无Cookie时代电子商务的最佳流量生成渠道
已发表: 2022-05-03近年来，数据帮助塑造了数字营销策略。 营销人员使用 cookie 来了解有关客户的更多信息并优化电子商务活动。 然而，客户越来越关注他们的隐私以及公司使用从 cookie 中获取的数据的方式。
因此，第三方 cookie 正在消失，电子商务正在进入一个忠诚和信任的时代。 在没有 cookie 的未来，透明度将是建立品牌和客户之间关系的关键。 营销人员将继续向客户学习，但电子商务必须采用重视联系、参与和建立信任的方法。
通过我们的指南了解如何进行无 cookie 跟踪。
立即阅读 →2022 年，无 Cookie 的未来对营销人员意味着什么？
目前，当用户通过 Apple、Firefox 和 Brave 等提供商浏览时，会自动阻止第三方 cookie。 占搜索引擎市场份额超过 60% 的谷歌浏览器宣布，在 2023 年之前，它还将阻止第三方 cookie 。
然而，无论浏览器实施了何种更改，消费者已经在采取行动打击网络犯罪和其他涉及个人数据的问题。 搜索显示，每2 名互联网用户中就有 1 名经常从他们的设备中删除 cookie。 当与其他隐私习惯结合使用时，例如使用广告拦截器或隐私浏览窗口，这将增加到四分之三的人积极采取措施避免被在线跟踪和定位。
这导致了一些业务变化，并已成为数字营销人员讨论最多的话题之一。 主要问题是：没有 cookie 的数字营销策略会发生什么？ 据Shopify 称，许多品牌将转向原始数据，通过在客户同意的情况下收集数据，这将继续帮助识别和改善网站上的用户体验。
透明度是数字营销中另一个正在发展的话题。 研究进一步表明，44% 的品牌已经计划在使用客户信息和重新考虑如何进行个性化方面更加透明。 Shopify 表示，虽然个性化在电子商务中变得越来越普遍，但过度个性化的网站被客户抛弃的可能性是其三倍。
然而，一个关键因素特别针对数字营销人员：61% 的消费者表示他们愿意在必要时与品牌分享他们的数据，44% 的消费者同意品牌使用他们的数据提供相关内容和优惠。
在没有 cookie 的未来，客户将期待个性化的体验和相关性。 为了适应新的期望，品牌需要考虑在个性化不足以吸引观众注意力的情况下如何创造价值和参与度。
准确地说， BCG Executive Perspectives 2022 Future提出的趋势表明，当今的客户期望通过社区与可持续发展之间的联系来实现超个性化、超便利和增强体验。 在这种情况下，培养和发展信任关系对于确保为企业带来更好的结果至关重要。 此外，电子商务将主要关注培养潜在客户忠诚度和保留率的策略，而不是其他越来越昂贵的获取策略。
2022 年值得关注的电子商务趋势
立即学习 →无cookie时代电子商务的最佳流量生成渠道
在无 cookie 的情况下，产生流量的最佳渠道可帮助品牌和企业与潜在客户建立忠诚度和信任。 要了解营销人员如何吸引和激励潜在受众，让我们看看如何通过制定更好的策略来利用适当的渠道。
内容营销
内容营销是旨在教育和提高品牌产品和服务意识的战略的关键。 HubSpot 表示，难怪82%的营销人员积极使用内容营销。 Cookie 的减少只会进一步增加这种策略的重要性。 通过提供优秀的内容，营销人员可以关注如何改进他们的产品，同时建立品牌或公司的相关性。
品牌内容营销的主要好处包括产生流量、网站知名度以及与消费者建立关系。 通常需要客户的详细信息才能访问丰富的材料，例如电子书、信息图表、视频、指南、案例研究和短期课程。 品牌可以要求客户填写姓名、电子邮件地址和工作地点等信息。 通过这种方式，他们可以继续学习并以更高的透明度改进他们的策略。
社区营销
品牌越来越多地使用社区建设来加强与客户的关系。 这背后有一个原因：社区可以提高客户保留率、信任度和品牌认知度。
一些品牌可以从头开始建立社区，但根据Hootsuite的说法，电子商务品牌通过被介绍给具有固定受众的影响者社区而取得成功。 社区可以潜在地增加消费者对产品的信任。 与特定利基市场的影响者一起制定团队战略是另一种向目标受众介绍并获得良好结果的方式。
影响者营销
有影响力的人是任何人，无论是否有名，他们的受众都信任他们的话并看到他们的内容的价值。 影响者在营销策略中的知名度越来越高，而品牌希望被可能成为忠实客户的消费者看到。
因此，有影响力的人可以提高品牌知名度，并帮助品牌在营销策略中确立自己的地位。 换句话说，它们就像一块磁石，可以吸引受众并将其引导至电子商务网站等独立平台，或在社交商务中推荐产品。
为什么影响者营销应该成为电子商务增长战略的一部分？
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从例子中学习
谈到网红营销和电商，值得重温的例子是成立于 2008 年的电商平台 SHEIN。在疫情期间，随着消费者对电商的关注，该品牌成为美国细分市场的领导者，全世界。
Shein 出现在多个渠道上，例如 Instagram、Tiktok 和网站等应用程序和社交媒体渠道。 Shein的主要策略之一是与微影响者结盟，这使其成为微影响者中的#1 Tiktok。
名人不是品牌的焦点。 相反，Shein 经常与 Instagram、Youtube 和 Tiktok 上的微影响者合作。 此外，该品牌通过其附属计划发送免费产品，这激励其合作伙伴以“混搭视频”的形式为其制作更多内容，其中他们展示了他们最喜欢的物品。
> 找到适合您品牌的完美影响者
联盟营销
你有没有想过如果全世界的人都可以向不同的受众推广你的产品会怎样？ 这基本上是联盟营销允许您做的事情。 品牌只为想要的行为付费，而附属公司则按佣金获得报酬。
品牌可以通过多种方式从合作伙伴的推广中受益。 例如，合作伙伴有助于更多地了解受众。 它们允许数字营销人员和企业主观察和测试不同的市场、渠道和策略，以确定哪个对品牌来说最有利可图。
因此，联盟营销在希望采用有前途的新策略的品牌中越来越受欢迎。 通过创建会员计划，电子商务可以吸引合作伙伴来推广他们的产品。 可以使用您喜欢的任何所需操作自定义和定义该程序。
了解如何使用最有效的营销策略扩展电子商务业务
立即获取您的电子书 →每次合作伙伴提供所需的操作时，他们都会赢得佣金。 此外，您可以在合作伙伴脱颖而出时奖励他们。 考虑制定一个让您的合作伙伴保持参与的策略，这在无 cookie 时代竞争日益激烈的市场中是一个显着优势。
电子邮件营销
电子邮件营销仍然是数字营销人员最常用的方法之一。 这是让您的客户了解品牌、分享折扣、新闻等信息的有效渠道。 除了帮助培养和建立具有重要价值的客户关系外，电子邮件营销还是一个很好的工具，可以在没有 cookie 的情况下产生流量和收集客户数据。
例如，数字营销人员可以使用新闻通讯中的注册字段来收集有关其受众的数据。 许多客户希望收到来自他们最喜欢的品牌的包含有价值内容的电子邮件。 此外，已经共享数据的客户可能最有可能与您的内容进行交互，这可以为您的页面带来更好的转化率。
社交媒体
Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、LinkedIn、YouTube 等社交网络已成为非常有效的客户获取渠道，可让您通过付费和自然流量找到您的受众。 虽然付费流量为您的品牌在这些社交网络上提供了宝贵的曝光率和知名度，但自然流量有助于您的品牌与客户建立关系并加强您的商业形象。
但这还不是全部。 最近我们注意到这个场景有很多变化，主要涉及社交网络。 首先是社交媒体平台的广告成本越来越高； 第二点是社交网络正在创造越来越多的功能，因此可以在平台内进行购买，而无需客户访问网站。 这直接影响电子商务。
因此，战略性地接触您品牌的社交媒体从未如此重要。 同样在这里，有影响力的人可以帮助吸引您寻求的受众，一旦完成，就可以在社交媒体平台上提供您的产品目录以供购买。
请参阅指南以在社交媒体上获得更多潜在客户
立即学习 →写博客
由于许多原因，与防弹搜索引擎优化策略相一致的博客应该继续在品牌和公司之间上升。 主要有：
- 为品牌增值；
- 与您的客户分享相关内容；
- 建立忠诚度。
博客产生流量，建立关系，并具有将读者转化为未来客户的巨大潜力。 超过50%的营销人员表示，关键字排名和自然流量是他们衡量 SEO 策略成功与否的最佳方式。 因此，将您的内容中存在的关键字输入搜索引擎的客户将被定向到您的网站。 通过这种方式，即使在没有 cookie 的未来，您也可以长期增加访问者的数量。
推荐计划
您的电子商务是否使用推荐计划？ 如果没有，请立即开始考虑。 这是一种潜在地提高品牌知名度的方法。 通过创建奖励计划，品牌鼓励最参与的客户向朋友、家人或追随者传播有关产品和服务的信息。 更进一步，您的客户可以成为品牌大使。
这种营销方式，过去被称为口碑营销，一直非常有效。 原因是人们在购买之前会寻找产品推荐。 不过，如果该推荐来自可信赖的人、密友、家人或对您的产品感到满意的影响者，那就更好了。 结果对双方都有利：您的忠实客户得到回报，您的品牌获得新的利益相关者。
总结一下
无论技术如何不断变化，了解您的受众并寻找与他们有效联系的方法对于任何电子商务都至关重要。
在结束之前，让我们总结一下主要提示：
- 使用内容营销创建有价值的故事以与您的客户分享。
- 在与客户对话的社区中创建或插入您的品牌。
- 与有影响力的人合作，建立信任和意识。
- 考虑联属网络营销以探索新闻频道并了解有关您的受众的更多信息。
- 将电子邮件营销纳入您的策略以产生流量和收集数据。
- 将社交媒体与您的电子商务目录集成，以获得更好的结果并从平台的见解中学习。
- 创建相关博客以帮助您的电子商务 SEO 并展示您的品牌对消费者的重要性。
认为没有 cookie 的未来将允许您的品牌探索新的渠道和策略，以及以前未知的视野。 只是不要等到最后一刻才开始重新考虑你的方法。 相反，请尽可能多地阅读本文，并开始将其付诸实践。
没有 cookie 的未来需要能够为营销人员提供所有支持的平台，而企业主需要有效地开展他们的活动。 Affise Reach 允许各种规模的公司轻松尝试一个有前途且未开发的渠道，合作伙伴营销。 通过简化合作伙伴关系，Reach 带来了新的方式和机会来应对无 cookie 的情况来获取收入。
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