专业服务公司的 5 大品牌建设策略

对于一家专业服务公司来说，一个强大的品牌的价值怎么估量都不为过。 它可以帮助您赢得新客户，收取溢价，并吸引和留住最优秀的人才。 但是企业如何建立强大的品牌呢？

在本文中，我将分享专业服务公司的最佳品牌建设策略——其中许多是我们与客户一起使用的。 让我们从定义什么是品牌建设战略开始，然后我们将描述它是如何运作的。 除了这篇文章，别忘了参考我们完整的专业服务公司品牌建设指南。

定义品牌建设战略

品牌有许多正式的定义。 大多数人将其定义为所有客户与公司的互动和对公司的看法的总和。 但实际上，我们可以简单地将专业服务品牌的实力视为公司的声誉乘以它在目标客户群中的知名度。

品牌还有一个额外的维度需要考虑：它与目标客户群的相关性。 不被视为提供与解决重要客户问题相关的服务的公司往往具有较弱的品牌。

从这个角度来看，有效的品牌建设战略将帮助公司提高声誉、增加相关性并提高对目标客户的知名度。 最好的策略可以做到这三点。

顶级品牌建设策略

以下是我们有效提高品牌实力的五项策略。

1.致力于内容营销

内容营销涉及向潜在客户或影响者提供源源不断的有用信息。 考虑教育而不是宣传。 它涉及相关性、声誉和可见性。

随着时间的推移，潜在客户会通过您制作的内容了解您如何解决问题并建立对您公司的信任。 当他们需要帮助时，您的公司会排在他们的首位。

内容营销依赖于通过分享有价值的东西来赢得客户，而不是试图说服或“出售”他们。 因此，建立品牌并产生潜在客户是一个很好的策略。

2. 培养看得见的专家

许多公司都有专家，但很少有人能在目标客户群中变得知名和有影响力。 我们称这些专业人士为可见专家。 通过刻意培养一名或多名知名专家，公司可以显着提高其品牌的影响力。 事实上，在我们对这些专家及其服务购买者的研究中，61.5% 的受访者表示，可见专家有助于建立他们公司的品牌。 如何？

Visible Expert 个人品牌的力量通过一种称为“光环效应”的心理原理传递到整个公司。 就像一所大学拥有诺贝尔奖获得者的教员会变得更有声望一样，专业服务公司也可以通过在其团队中拥有一位全国知名的知名专家而受益。

3. 培养有声望的合作伙伴

与知名组织合作开展重要项目是建立专业服务品牌的另一个行之有效的策略。 大型知名企业或行业协会是很好的合作伙伴。 这里的想法是寻找与您的公司拥有相似受众但不提供竞争服务的合作伙伴。

通过合作，我们不仅仅是在谈论赞助活动。 虽然赞助经常被认为是品牌建设策略，但与项目合作伙伴关系相比，它们的成本更高，效率更低，因此没有列入清单。

相反，可以考虑一起进行研究项目或启动特殊教育计划。 一个创新的、备受瞩目的项目比拥挤的赞助横幅上的标志更具特色——并且是一种更强大的品牌建设策略。

4. 寻找知名客户和案例

有许多成功的专业服务公司是建立在与单一名牌客户或知名案例研究建立声誉的基础上的。 但是，如果您系统地寻找高知名度的客户并投资于产生可以广泛分享的引人注目的结果，那么这就是一个伟大的品牌建设策略。

当然，每个人都想要有声望的客户和伟大的成果。 但令人惊讶的是，很少有公司进行规划和投资以将这种愿望变为现实。

例如，一家公司可能会找到一位知名客户，但如果他们的合同阻止他们宣传他们的工作，那么品牌建设机会就会失去。 或者类似地，一家公司可能专注于保持在范围内，而不是投资于参与以产生卓越的结果。 如果您将结果作为一种深思熟虑的品牌建设策略，那么这些错误的可能性就会降低。

5.主导社交媒体空间

当今专业服务公司可以利用的最高效的品牌建设战略之一是基于社交媒体的发展。 各种类型的企业都在成为LinkedIn 、Twitter 和 YouTube 等社交工具的常规用户。

这里有一个真正的战略机遇，因为许多专业服务公司还没有完全将社交媒体作为其营销策略的一个组成部分。 它仍然有可能成为许多目标客户群中的主要在线声音。 许多小公司和个人专业人士正在设法以这种方式建立强大的在线品牌。

虽然传统的面对面网络仍然很重要，但请考虑与在线方法相关的时间和成本节省。 最强大的品牌无处不在，你的目标客户看起来无处不在，并且受到与他们交谈的每个人的尊重。 强大的社交媒体存在是实现这一目标的绝佳策略。

最佳品牌建设策略

在大多数情况下，最好的整体品牌建设策略是结合了这些顶级策略的策略。 例如，内容营销策略与强大的社交媒体存在自然契合。 社交媒体成为传播内容的完美方式，内容为在线讨论提供了巨大的动力。

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