11 条有效的技巧和策略来赚取更多（来自真正的自由职业者）

自由职业者在 2020 年开创了一个新的先例。随着我们已经适应在家工作，它正慢慢被接受为新规范，而且对于自由职业者来说，似乎别无他法。 现在全职自由职业者增加了 36%，他们无疑将改变在线工作的格局。 因此，在这篇文章中，我开始探讨如何在 2021 年作为一名自由职业者生存下来，以及如何让它为你全职工作。

为什么为自己工作很难

几年来，当我完成大学学业并开始我的第一份全职工作时，我到处写内容。 在各种项目中为不同的客户工作被证明是在推销、谈判、职业道德和整体商业沟通方面的宝贵经验。 但我似乎从来没有掌握的一件事是赚更多的钱。

我不知道如何扩大我的客户群。

我不知道如何提高我的费率并向常客证明它们的合理性。

我的信心很糟糕，我从来没有正确地重视我的工作。

知道我无法提供经验丰富的自由职业者建议，我决定联系我的两个多年的好朋友。 其中一位是 Stefan Radojcic，他在自由职业者的风风雨雨中成为品牌传播经理。 另一个是 Jovana Zoric，她喜欢写作，但最终决定放弃自由职业者的压力和不确定性，转而在一家软件开发公司担任客户成功负责人，获得更安全的工作。

Stefan 和 Jovana 经历了类似的自由职业者的艰辛，但结果却截然不同，我发现这对面试很有帮助。 一天晚上，我给他们打电话，让他​​们思考如何在一个已经饱和的市场中取得进步。

这是他们不得不说的。

2021 年每个自由职业者都需要的技巧和策略

Stefan 非常乐意分享他多年的经验，因为他很快接管了谈话。 他首先强调这些策略中的大多数是如何通过无数次试验和错误得出的。

它们包括通过以下方式赚取更多钱的步骤：

• 获得更高知名度的客户
• 提高您的费率
• 从工作中创造更多价值
• 谈判策略
• 做自己的营销专家

您将要阅读的只是 Jovana 和 Stefan 发现的最能帮助他们达到今天的状态的一些内容。

1. 自由职业时永远不要低估自己

Stefan 首先说，他从一开始就犯的最大错误就是将他的服务定价过低。 虽然回想起来，这仍然是一个宝贵的学习机会，但他建议人们认真思考他们对工作的重视程度。

计算你的时间价值

我问 Stefan 他是否总是按小时收费，或者他是否遵循了按项目收费的其他常见建议。

他坚持按小时收费并在您开始时计算您的工作价值。 这些数据是您作为自由职业者所拥有的一件万无一失的东西，因为项目的成功定价需要大量的经验和技能。 这不是一件容易评估的事情。

当您想提高费率时，请在两周内更详细地跟踪您的工作时间。

• 记下你花在研究上的时间

一些客户或公司会比其他客户或公司花费更多的时间和精力； 即使是经验丰富的机构也知道这一点。

• 考虑谈判

跟踪通话时间并计算交换的电子邮件数量，因为它们也会影响您的工作时间；

• 观察你花在修改上的时间

当然会有需要修复的东西。 但是为了确保客户不会过分浪费您宝贵的时间，您应该始终跟踪花费在这些修复上的时间。

• 报告是你最好的朋友

在跟踪多个项目的时间后，您可以使用时间跟踪软件为您的客户生成报告。 这样，双方都可以看到在什么活动上花费了多少时间：实际工作、会议、电子邮件、修订、头脑风暴会议等。

如果您决定通过收取更多费用来赚取更多收入，那么您就是在声明您的时间价值。 因此，请确保首先提供所有必要的数据来支持潜在客户在看到价格变化时可能提出的任何问题。

设置高于您愿意工作的最低价格

随着他的经验越来越丰富，Stefan 学会了一个巧妙的小技巧：

“如果你想以每小时 35 美元的价格工作，这很好。 但是，您应该将费率设置为 45 美元甚至 50 美元。 因为当您通过平台或独立向客户推销您的服务时，如果需要，您可以将价格“降低”至 35 美元。 这有两件事：首先，它可以让您讨价还价而不会压低太多，其次，客户并不知道您的实际价格是 35 美元。 因此，他们会将较低的费率解释为您渴望在他们的项目上工作。 ”

简而言之，另一种有效的策略是采用您想要的比率，并将其提高一小部分。 有些客户会不假思索地付款，而对于其他客户，您可以讨价还价到您的实际工作费率。

做必要的研究

要了解您在利基市场和技能方面还能赚到多少，您需要：

• 研究其他自由职业者

看看他们与你相比如何。 他们提供什么？ 他们对每项服务收取多少费用？ 他们的客户是谁？ 他们得到什么样的评论？ 是什么让他们脱颖而出？

• 研究你的就业市场

不是每个市场都是一样的。 程序员将面临与内容编写者截然不同的斗争。 Stefan 本人表示，查看文案领域的供需情况有助于指导他选择应该提供哪些服务，以及应该放弃哪些服务。

资料来源： Clockify – 自由职业和咨询平均小时费率

如果您的特定利基市场已经饱和，您将不得不更加努力地脱颖而出，或者转向需求较高但供应不足的领域。

2. 学习如何向他人展示自己

Jovana 和 Stefan 同意的一件事是，一个人在网上展示自己的方式会影响到获得更高知名度的客户。

如果您想通过吸引更认真的客户来开始赚取更多收入，无论您做什么，重要的是拥有：

• 一张看起来很专业的自己的照片；
• 强调您的技能和优势、您从事的项目、之前的客户和同事印象等的 LinkedIn 个人资料。
• 一个信息丰富的电子邮件模板，底部有您的标题、电子邮件、相关链接和/或数字；

把它想象成让你最好的自己前进。 干净、清晰的在线形象更有可能吸引高薪客户。

3. 制定清晰的自由职业路线图

在进入具体步骤之前，关键的第一步是制定路线图。

这是你留出几天时间考虑你的自由职业目标的时刻。 如果你想赚更多的钱，看看你现在在哪里，你想去哪里，以及你需要采取哪些步骤才能到达那里。 无论是短期目标还是长期目标，拥有这种框架都可以帮助您规划下一步行动、及时评估风险并做出更明智的决策。

2019 年，哈佛商业评论发表了一篇文章，探讨如何成为一名成功的自由职业者。 他们列出了每个自由职业者的生存工具包都需要三样东西：

• 精神敏捷；
• 韧性和
• 主动性。

在他们的研究中，那些愿意留出时间来规划自己的职业道路并创建具有特定目标的框架的人报告说他们拥有更高的工作满意度和更多的成功。

例如，自由职业路线图可能如下所示：

资料来源：Adam Yaeger，媒体

如果您的目标是赚取更多，您可以将其缩小到特定目标。 例如：

• 在两个月内将我的价格从 35 美元/小时提高到 50 美元/小时

那么您的路线图可能如下所示：

评估当前客户 —— 评估当前工作流程 —— 第一次加薪 —— 第二次加薪

4. 建立个人网站和作品集，向他人展示你的技能

“可能我最大的价格上涨是在我制作了个人网站之后”，Stefan 回忆道。 “我会在一个平台上与潜在客户交谈，无论是 Upwork 还是 LinkedIn，然后如果他们想了解更多关于我的工作的信息，我会将他们引导到我的网站。 ”

正如他从自己的例子中得出的那样，一个高质量的网站可以从与客户的初始沟通中消除很大的压力。 无需为了引起他们的注意而形成完美的音调或使用战略性短语。 因为一旦有人点击您网站的链接，您就可以让投资组合为您说话。

这种策略的唯一缺点是，您永远无法真正判断潜在客户是否会访问该网站并雇用您。 现在很多雇主都习惯于当场传递信息。 有些人可能不想花时间浏览您的投资组合，而只是寻找下一个最佳候选人。

尽管如此，拥有一个网站是一种宝贵的资源，因为您还会有雇主通过它找到您。

你应该建立什么样的网站？

这完全是个人选择。

根据您从事的行业，投资组合的设计、布局和具体示例会有所不同。 幸运的是，今天我们有许多托管网站和平台，可以满足所有技能水平的自由职业者的需求。

所以你不一定要学习编码。

1. 对于任何想要对其网站进行更多控制的初学者来说， WordPress都是一个可靠、安全的选择。 Stefan 自己将其列为一开始使用它的一个重要原因，我引用：“我真的想让它变得很酷，很酷，我想为它感到自豪，尽管让它让我从所有压力，因为我根本不会编码。”
2. Wix是一个网站建设平台，有数百种模板可供选择。 它们根据您从事的工作类型进行分类——设计师、作家、小企业主、建筑师等。甚至还有针对教育工作者、酒店经营者和旅行社的解决方案。
3. GoDaddy是另一个类似于 WordPress 的示例，但不同之处在于它允许用户通过将框拖放到布局上来创建他们的网站。 它简单易用，但不像 WordPress 那样功能丰富。

5. 学习如何向上推销自己

追加销售是销售专家使用的一种技术，它比你想象的更普遍。

一个例子是，麦当劳过去常常在结账时为顾客提供超大餐。 而不是普通的薯条或苏打水，他们会以高价的一小部分获得最大的尺寸。 当汽车销售人员提供相同型号但带有皮革座椅或Dollar Shave Club时，他们使用相同的技术，将他们最昂贵的产品放在登录页面的中间。

现在，在您将此视为一种偷偷摸摸的策略之前，请考虑许多企业（和个人）需要从竞争对手中脱颖而出的方法。 并且不涉及任何欺诈行为——您只是在聪明地玩游戏。

Stefan实际上举了一个很好的例子：

“我让这个客户联系我，我想他们想让我写一个简短的演讲。 但是，到那时我已经不再做这么小规模的文案了。 我开始从事更赚钱的工作。 但是，我确实访问了他们链接的网站，老实说，它看起来很粗糙。 这不怎么样。

所以我回答并且直截了当 - '看，我可以为你写出最完美的音调，但事实是人们会访问你的网站并可能被它关闭。 你不会那样转换客户。 她理解我，并问我是否做网站——这是我当时做的更赚钱的工作。 ”

仅仅通过三到四条信息，他就成功地完成了一个可能为他带来五到十倍收入的项目。 此外，在这样的高知名度工作中表现出色，可以赢得客户的信任，并可能将他们转变为长期客户。

当然，这不是唯一的追加销售方法。 品牌如何做到这一点有很多很好的例子，尤其是在电子商务中。 通过一些头脑风暴，您可以轻松地转换任何适合您的方法。

6. 使用堆叠策略，或“对他们有什么好处”

当我们谈到追加销售时，Jovana 想起了 Russel Brunson，他是一位连续创业者，也是《交通秘密》的作者。 在他的一个网络研讨会中，他提到了一种称为“堆叠”的营销策略。

对于布伦森来说，这个方法很简单：“让你提供的东西比你要求的回报更有价值。” 正如他喜欢说明的那样，您是否愿意与一个接近的人约会：

A： ““， 或者：

B： “我们可以在那之前去吃午饭，我知道一个很棒的意大利地方。 最近开了一家很酷的小咖啡店，之后我们可以去。 ”

两者的区别在于 A 要求约会，但没有明确说明你为什么要出去。 他们只知道这对他们有利。 当 B 公开分享您将拥有的经验时，使报价更具诱惑力。

在商业领域也是如此。 Jovana 总结得很好：

“客户很可能不知道着陆页的重要性，或者他们想要的宣传册，或者品牌标志设计中的内容。 您需要指出这一点，并让他们知道您带来的价值。 你真的需要加倍努力，但不一定要花很多时间，比如准备登陆页面、校对、网站线框图等。 ”

7.坚持你的专长，但要准备好扩展

在追求更高收入的过程中，您将努力扩展您的技能组合是合乎逻辑的。 无论是通过额外的课程、研究、文章、YouTube 教程等。然而，Jovana 和 Stefan 都同意自由职业者应该留在他们的车道上，而不是过度扩张。

“例如，作为一名内容作家， ”Jovana 说，“你会想要学习如何制作和举办引人入胜的演示文稿、创建线框图、完美校对等等。 你没有准备好学习编码，因为也许有一天某个客户也需要这些服务。 你只是把自己拉得很瘦，它不会帮助你赚更多的钱。 ”

Stefan 补充说，如果您想通过技能开始赚取更多收入，您应该按照以下步骤操作：

1. 从利基市场开始（例如文案），并在该利基市场提供尽可能多的服务；
2. 一段时间后，找到你知道自己擅长并喜欢做的利基市场的一个方面。 努力完善该技能以及与之相关的技能； 专攻。
3. 当你完善一项服务时，它最终会变成，正如 Stefan 所说的那样——一种高影响力的技能——你可以合理地收取更多费用。 但是，您也达到了此技能的“上限”，并且无法真正将您的服务价格提高到超过某个点。 那是当您研究相关领域的技能时，这些技能将帮助您扩大您的投资组合。 循环重新开始。

他本人声称他曾经做过所有事情，从文案写作、内容写作、营销，基本上是“给客户带来虚拟咖啡”。 随着时间的推移，他缩小了自己的服务范围并一直工作，直到他注意到自己达到了技能上限：没有什么新东西要学，也无法变得更好。 更重要的是，他没有真正的方法来提高他的利率。

因此，为了不断发展成为一名自由职业者，他慢慢转向建立品牌战略。 这是一个新领域（但仍处于营销领域），一个很好的学习机会，最重要的是——它付出了更多。

8. 练习你的谈判技巧

谈判是自由职业者职业生涯的重要组成部分。 毕竟，您是自己的代理人、营销策略师和推销员。 大多数时候，赚更多的钱意味着提高你的费率，这意味着——与客户交谈并说服他们为什么你的服务值那么多钱。

当我问他们自己的谈判经历时，他们俩都有一些宝贵的智慧。

将自由职业平台视为市场

甚至Upwork 也标榜自己是一个人才市场。 Jovana 建议将这些平台视为eBay ：

“如果我想卖一些电脑，我可以在 eBay 或 Craigslist 上列出它们，让人们通过浏览网站类别找到它们。 但如果我想在没有平台的情况下出售它们，我将不得不制作一个广告，找到可以打印它们的文件，支付费用，而且推广范围仍然会小得多。 ”

招聘网站是每个自由职业者学习如何最好地宣传自己和协商价格的绝佳起点。 您每天最多可以进行数十次互动，这本身就可以极大地帮助您建立适当的技能和信心。

自信和耐心是学不来的

Stefan 分享了一个朋友的例子，他最初是一名自由职业者，但很快就意识到他多么不喜欢谈判价格和雇主善变的本性。 由于他没有耐心，也没有动力去变得更好，他放弃了。

最好先检查一下自己与客户的沟通情况如何，你的耐心门槛是多少，以及你能在多大程度上表现出自信。 费率谈判对您来说会很容易，还是可能成为潜在障碍？

残酷的现实是，谈判将在你赚多少钱方面发挥重要作用。 如果你无法克服某些恐惧或问题（缺乏自信、焦虑、反社会行为、易怒），那么你在自由职业中可能没有光明的未来。

花时间学习你能做的事

除了在工作平台上练习之外，查看实际的学习材料也很有用。 有书籍、YouTube 频道、TED 演讲和在线课程都教授谈判策略。

尽管它们是信心问题，但无论您每天与客户聊天多少次，谈判策略都不会自然而然地出现。 他们中的大多数需要随着时间的推移而学习。

在我们的一篇文章中，我们介绍了自由职业者如何度过他们的时间。 你怎么看，他们花了多少时间来推广和营销自己？

在我们在这里介绍了所有策略之后，这令人震惊，不是吗？ 正如我们所见，每周应该花费两个多小时来计划如何赚取更多的钱。 要阅读其余统计信息，您可以访问此处：

• 自由职业者如何度过他们的时间

9. 准备好让一些客户离开并接受风险

在我们卑微的自由职业者开始时，我们都有理由担心失去客户。 毕竟，当你没有太多工作，而你仍在网上建立形象时，就会有坚持任何工作的冲动，即使它的报酬低于我们想要的。

因此，提高费率会伴随着担心失去的客户多于获得的客户也就不足为奇了。 然而，这是每个自由职业者在某个时候都需要面对的风险。 当我采访他们时，乔瓦娜指出这尤其是斯特凡和她作为自由职业者之间的区别。

在他愿意以牺牲不愿与他一起扩大规模的老客户为代价的情况下提高价格和改变潮流，她不情愿。 此外，她很难放开那些她知道因为需要工作而不愿意支付更多费用的客户。

正如 Stefan 所说，您需要进行一些自省：

“我现在正在与这些类​​型的客户合作，他们支付 X 金额。 谁是愿意支付更多费用的‘2.0客户’？”

在制定自由职业路线图时，您可以使用此类问题。 它将引导您创建准确的步骤，帮助您更快、更有信心地实现目标。

10.用对错过的恐惧来试水

当我们的谈话接近尾声时，乔瓦娜提到了她作为营销专家经常在商界看到的一种策略。

“如果您不确定现有客户对涨价的反应，您可以在实际涨价前一两个月通过电子邮件向他们宣布。 除了衡量您的客户接受增长的程度之外，您还可以利用这个机会制造 FOMO（害怕错过）。

让他们知道，如果他们不愿意在增加后再次雇用您，他们仍然可以以当前更实惠的价格使用您的服务。 有点像促销期。”

就个人而言，我觉得它很巧妙（作为一个从未真正尝试过自我营销的人）。 那些学会信任你并习惯了你的工作质量的客户可能会留下来。 那些看重自己的财务而不是自由职业者的人可能会放弃这个机会，这是因祸得福。

11.到处寻找新想法

Stefan 分享了他如何为自己创建一个区域，在那里他可以从看似日常的事物中找到灵感。 他从《华尔街之狼》中获得灵感，或者在浏览客户和同行的网站时获得灵感。

创建一个适合您的个性和职业目标的框架非常重要。 毕竟，你听过多少次从虚构人物中获得灵感的企业家？ 近 20 年后，格伦加里·格伦·罗斯 ( Glengarry Glen Ross ) 臭名昭著的“闭门咖啡”场景激励了数百万人。 学习电影、书籍、播客，从代表您的人和哲学中寻找灵感。

其他策略

在与 Stefan 和 Jovana 交谈后，我发现自己的研究范围更广。 毕竟，现在是 2021 年，所以必须有更多我们没有涵盖的策略。 当然，经过一番挖掘，我发现了更多我想分享的东西，它们不一定与提高价格直接相关。

通过众筹平台赚取更多收入

对于创意行业的自由职业者来说，总是有像 Patreon、Ko-Fi、Indiegogo 等众筹平台。如果你是设计师、插画家、漫画家、作家、播客主持人等，这种兼职会变得非常有利可图。

众筹平台允许您作为创建者用户制作您的页面，您可以在其中为特定受众上传各种类型的内容。 然后，访问者可以按月订阅您的内容，并支付一定的费用。 这是一种在追求其他途径的同时赚取更多收入的独特方式。

当然，不言而喻，成功的赞助人页面来自声名狼藉的个人。 Instagram 插画家和漫画家可能是最多产的。

找到你的自由职业者“部落”来帮助你

虽然通过 LinkedIn 与其他各种自由职业者和企业家建立联系听起来很诱人，但并不总是多产的。 当我打开自己的页面时，我对拥有数百个连接的想法感到很兴奋，因为嘿——我会得到更多的曝光，对吧？ 嗯，不是真的。 像这样的平台上的每个用户都旨在出于自己的兴趣扩展他们的网络。 很少有人会将他们的联系指向有趣的职位发布或可以使用他们技能的个人。

你最好的选择是找到你真正可以与之建立联系的人。 你可以帮助谁，谁又会推动你前进。 将为您提供反馈、提供提示、您可以参加网络研讨会、交换信息等的人。

当然，说起来容易做起来难。 但是，您始终可以使用您的社交媒体、提供建议、关注您感兴趣的人并与他们在 LinkedIn 上的帖子互动……

例如，几年前我在 Instagram 上找到了一位插画师，我非常欣赏他的作品。 我留下了一些评论并关注了他们大约一年的工作，然后才得知他们想将他们的一些作品作为小册子出版。 这位艺术家在他们的 Instagram 故事中询问是否有任何追随者可以在之后帮助校对它。 我立即联系了他们，果然，由于我们对插图的共同兴趣，并且在某种程度上彼此了解（即使是一些来回的评论），那个人非常愿意雇用我。

尽管是一次性的，但仍有可能再次与我联系，或将我推荐给他们的同行的人。

使用自由博客、网站和时事通讯来发挥自己的优势

我们提到的所有上述策略都需要您积极主动。 毕竟，这就是让自由职业者如此具有挑战性的原因。 在你花了几年的时间争取脱颖而出之后，它也会让你的皮肤变得更厚。

但是，您不必总是保持警惕并痴迷地检查您的电子邮件。 选择一些自由职业者网站和博客来关注。 他们通常会提供很好的提示、提示新平台的出现、机会等。有数十种自由职业者通讯，通过电子邮件向您发送最新的工作机会、新闻、法律变更等。 这是了解最新发展的好方法。 您不会浪费时间自行寻找它们。

结论

随着自由职业者格局的变化，我们需要在网上赚钱方面变得更加足智多谋和创造性。 这包括提高谈判技巧，了解最好的平台是什么，正确评估我们自己的工作时间，以及将大企业的销售和营销策略适应我们的单人秀。

虽然使用这些策略需要相当多的努力，但回报将是巨大的。 您不仅可以获得更高的工作时间率，而且您将获得沟通技巧，能够更好地阅读市场，了解自己的优势和劣势，以便能够利用它们来发挥自己的优势。 弄清楚如何在自由职业者中赚取更多收入将使你成为一个更有价值的全方位自由职业者。

最后，我要感谢 Jovana 和 Stefan 抽出时间与我讨论这个话题，并愿意分享宝贵的建议。

如果您想与他们取得联系，您可以在 LinkedIn 上找到他们：

Jovana Zoric – 客户成功主管

Stefan Radojcic – 自由品牌传播经理