基于服务的业务的顶级潜在客户生成策略

介绍

如果您是服务企业所有者，您就会知道您的增长取决于为您的客户创造潜在客户。 无论是通过付费广告、自然搜索、电子邮件营销还是直邮活动——有许多策略可以帮助您发展业务并产生更多收入。

每个营销人员都有自己的潜在客户生成方式，这并不难理解。 据 HubSpot 称，61% 的营销人员将潜在客户的产生列为他们的首要挑战，而 80% 的营销人员认为采用 MarTech 堆栈可以推动更多高质量的潜在客户和转化。

在本文中，我们将探讨一些针对服务型企业的高效潜在客户生成策略：

付费广告

付费广告是为您的网站带来流量的好方法，但它们也可用于为着陆页带来流量。

付费广告是测试新市场和目标受众的绝佳方式。

自然搜索

自然搜索是一种产生潜在客户的免费方式。 搜索引擎，如谷歌和必应，不断更新他们的算法，以确保他们显示最相关的结果。 因此，自然搜索是寻找积极寻找您服务的客户的好方法。

搜索引擎优化 (SEO) 是针对 Google 和 Bing 等搜索引擎优化您的网站的过程，以便它在其 SERP（搜索引擎结果页面）中排名更高。 SEO 可以通过改善您的业务在这些网站上的定位来帮助您增加自然搜索的流量 - 这是可以持续进行的事情，只需很少的成本或努力！

电子邮件营销

电子邮件营销是产生潜在客户的好方法。 它价格低廉，易于跟踪、测量和自动化。 电子邮件还允许您根据收件人的兴趣和偏好个性化您的信息； 按人口统计或行为细分受众可以帮助您吸引最有可能向您购买的人。

直邮

直邮是接触大量受众的好方法。 如果您针对特定的人群，这可能是在您的目标区域吸引合适的人的有效方法。 它还擅长产生潜在客户并让人们对某事采取行动。

如果您有成熟的业务，直邮可能不是您的最佳选择，因为它比其他潜在客户生成策略（例如社交媒体或 Google AdWords（Google 的广告平台）上的广告活动）的成本更高。 但是，如果您的企业尚未与潜在客户建立客户关系，那么这可能是您接触新客户的最佳方式之一！

内容营销

内容营销是接触受众的好方法。 这也是建立信任和关系以及权威和信誉的好方法。

创建一个编辑日历并坚持下去！ 这将帮助你保持井井有条，这样你就不会一次完成太多的工作，或者因为没有计划而什么也没做。 如果可能的话，尝试使用像 Zapier 或 IFTTT 这样的应用程序（如果是这样的话），这样每次有人在社交媒体上分享你的一个帖子时，它会自动将电子邮件通知直接发送到你的电子邮件收件箱，而无需自己手动发送任何内容——并且谁不喜欢自动化？

个性化定位

个性化定位是产生潜在客户的好方法。 您可以使用数据来定位您的受众，然后个性化您的内容或广告以吸引他们。

如果您有一个基于服务的业务，您可能拥有某种类型的数据库，其中包含有关您的客户是谁以及他们喜欢什么的信息。 您可以将此数据用作潜在客户生成策略的一部分，将其用作通过电子邮件或 Facebook 广告（甚至只是 PPC 广告）等社交媒体渠道发送个性化促销或优惠的标准的一部分。 这将有助于提高转化率，因为点击这些类型而不被广告商联系的人如果在这样做之前对自己的情况有更多了解，与他们联系会更自在。

内部推荐

获得潜在客户的下一个最佳方法是让您的员工推荐他们。 这可以通过以下两种方式之一完成：

• 培训您的员工如何直接向您推荐潜在客户，或
• 拥有一个自动化系统，当有人填写在线表格并询问他们是否想要被推荐时，会提示他们。

为了使这种潜在客户生成方法（内部推荐）发挥作用，您需要一个系统来确保填写表格的人在填写完信息后确切知道他们应该做什么通过任何必要的方式将其发送出去！ 例如，Google 表单在发送电子邮件方面可能没有任何问题，但可能不知道在其网站上的其他地方还有关于您公司的更多信息，因此可能只需在顶部放置一些内容，例如“如果感兴趣，请单击此处！” 然后，在下面将链接放回我们网站的不同部分，例如“关于我们”，其中还可能包括展示您的某些服务的视频等。

伙伴关系

合作伙伴关系是扩大影响力的好方法，也是获得更多推荐的好方法。 如果您的合作伙伴可以从他们的网络中推荐潜在客户，那么该合作伙伴也可以通过其他方式帮助您。 例如，如果他们的客户需要与您提供的服务类似的服务，并且有兴趣与他们持续合作（甚至只是一个项目），那么合作可能对双方都有利。

伙伴关系还可以通过确保他们做正确的事情来帮助每一方相互学习，这样没有人会觉得他们被利用或被操纵去做他们根本不想或不需要做的事情！ 随着时间的推移密切合作，双方之间总会有新的想法来回流动，这也有助于每个人都很好地共同成长！

活动和展会

活动和贸易展览是以实惠的价格结识潜在客户的好方法。 考虑您邀请的观众并确保他们非常适合您的商业模式，这一点很重要。 如果您有在线业务，那么这些活动可能比传统的推销更有效，因为人们在参加之前就已经知道您做了什么。

活动也是建立品牌的好方法； 人们认为像你这样的供应商是可信的或专业的，这取决于他们在他们期间的表现（或不这样做）。 这使得可能不熟悉其中任何一项的潜在客户更容易信任我们的服务，甚至在与其他专业人士一起这样做时更容易。

结论

潜在客户生成是任何业务的关键部分。 事实上，这是您可以做的最重要的事情之一，以发展您的公司并增加收入。

潜在客户生成将帮助您找到对您的产品感兴趣或想了解更多有关您的产品或服务的新客户。 它还有助于品牌推广，这对于将自己确立为行业专家（并建立信任）至关重要。 如果潜在客户没有立即转化为销售——或者他们根本不购买——那么他们就一文不值。 因此，产生高质量的潜在客户变得很重要，这对于现代营销人员来说有点矛盾。

在本文中，我们探讨了基于服务的业务的一些不同的潜在客户生成策略，以便每种类型的潜在客户都有自己独特的价值主张。

我们希望这篇文章对您有所帮助！ 虽然我们没有详细介绍每一个潜在客户生成策略，但我们确实相信这里对基于服务的企业有很多价值。 使用这些策略，公司可以更好地与客户建立联系并提高销售额。

作者简介

Priya 在市场研究方面拥有约 7 年的经验。 目前，她在 Valasys Media 工作，担任助理经理 - 内容策略师，该公司是全球顶级 B2B 媒体出版商之一。 她一直在为我们的客户准备几份个性化报告，并对市场细分、受众群体分析和入站方法进行了大量研究。 她曾在多个项目中与政府机构和公司合作过。 她拥有各种兴趣，并相信以数据驱动的方法来解决问题。 除了市场营销、科学、数据科学和统计学，她拥有科学专业的研究生学位，还广泛撰写有关生活的所有内容。 她坚信更高的现实，生活总是比我们理解的要多。 她是一位心理治疗师和塔罗牌练习者，她相信一种精神生活方式，并练习瑜伽和冥想。 不写作时，您会发现她喜欢音乐或烹饪。