前 15 名潜在客户生成公司及如何选择？

您可能在某处听说过，潜在客户生成策略可以在当今竞争激烈的市场中成就或破坏您的业务。 没有一个坚实的，你是在浪费宝贵的资源试图在黑暗中销售。

但是，您是否知道 61% 的营销人员表示产生高质量的潜在客户是他们最大的挑战？

由于产生潜在客户的过程变得越来越困难和复杂，许多品牌选择将他们的潜在客户产生计划外包给专门为此目的设立的众多公司之一。

因此，在本指南中，我们将带您了解潜在客户产生的确切定义、前 15 家潜在客户产生公司，以及如何选择合适的公司。

读到最后一句话，你会发现惊人的事情！

什么是潜在客户生成？

事实上，潜在客户的概念可能非常复杂。 难怪如此多的营销人员和商业专业人士仍然问自己：“什么是潜在客户？”

因此，为了简单起见，潜在客户是潜在客户的另一个词。 具体而言，潜在客户是产品或服务的潜在客户，当个人或企业表达兴趣并提供联系信息时创建。

要捕获这些潜在客户，您需要利用不同的营销策略，让用户通过填写​​表格、直接联系您的企业，甚至走进您的实体店来在线注册。 这个过程称为潜在客户生成。

例如，您的公司创建了一本电子书，作为潜在新客户的宝贵信息来源。 提交他/她的信息的用户将收到一些有价值的东西作为回报 - 在这种情况下，您的电子书。 此用户现在被视为您营销数据库中的潜在客户。 成功的潜在客户生成策略的目标是获得新的潜在客户或适合您企业定义的目标客户的潜在客户。

阅读更多：如何为电子商务创建一个成功的潜在客户生成系统

潜在客户生成公司如何运作？

潜在客户生成可能需要大量工作和努力才能实施； 因此，许多中小型企业现在将他们的潜在客户外包给专门吸引潜在消费者并将其转化为购买者的公司。

潜在客户生成公司为您的公司提供您想要吸引新客户的必要潜在客户。 同时，您可以腾出时间花在其他重要任务上，例如产品开发或质量保证。

首先，潜在客户生成公司开发一个网站或与不同网站的合作伙伴，他们在这些网站上宣传和宣传您的产品或服务。 客户找到这些信息站点和目录，然后希望填写在线申请表。 客户的信息最终会被验证并匹配到适当的供应商。

此外，潜在客户生成公司可能会使用多种策略来收集新的潜在客户，例如：

• 在线广告
• 社交媒体市场营销
• 登陆页面优化
• 增加您网站的流量并帮助获得您自己的潜在客户

这些公司的最终目标是作为第三方为潜在客户安排约会，以便与您的销售团队进行对话。

聘请潜在客户产生公司的优势

许多公司可以自己处理潜在客户的产生。 但是，如上所述，进行研究和实施可能需要大量时间和精力。 同时，与潜在客户开发公司合作有很多好处，而不是尝试 DIY（自己动手）方法。

聘请潜在客户开发公司的一些优势包括：

• 获得专家协助。 企业可以充分利用已经拥有深入知识和工具的专家来引入高质量的潜在客户。
• 专注于结果。 通过让代理机构为您的公司带来新的潜在客户，您可以专注于其他目标、计划和优先事项。
• 没有更多的冷电话。 你知道只有 2% 的冷电话会导致预约吗？ 因此，在与潜在客户生成机构合作时，您的公司可以花更少的时间进行电话推销，以及更多的时间与准备购买的潜在客户交谈。
• 有效地处理线索。 在获得潜在客户后如何处理他们会产生巨大的影响。 因此，潜在客户生成公司可以制定后续策略，帮助企业了解如何处理每个潜在客户以获得更多销售。

前 15 名潜在客户生成公司

许多潜在客户开发公司声称拥有“最好的数据库”和“最新的信息”，但你怎么能准确地知道哪家公司会真正产生转化的优质潜在客户？

为了帮助您深入了解，这里列出了十五个供您考虑的清单。 此列表中的每家公司都包括概述、其服务以及杰出的项目示例。

1. 美国

网站： ameridial.com

概述

Ameridial 是一种呼入和呼出呼叫中心服务，旨在增强整体客户体验并与客户建立进一步的关系。

Ameridial 成立于 1987 年，总部位于俄亥俄州北坎顿，为各行各业的企业提供联络中心解决方案，从医疗保健、消费品到非营利组织和财富 500 强企业。

他们始终专注于满足和超越前端转换和后端性能目标，包括展示率、保留率和安装率。

艾美迪服务：

• 入境服务
• 出境服务
• 呼叫中心外包
• 多渠道支持

项目示例：

Ameridian 与一家领先的北美废物和回收公司合作，该公司是一家财富 500 强企业，目标是提高投资回报率。 Ameridian 接受了挑战，并在前 200 个小时的通话中产生了 68% 的潜在客户转化率和高生产力。

2. 电话亭

网站： callboxinc.com

概述

Callbox 是一家 B2B 潜在客户开发公司，与美国、马来西亚、加拿大和其他英语国家的中小型企业 (SME) 和商业客户合作。

该公司为来自不同领域的企业提供潜在客户开发服务，包括信息技术、电信、软件产品、商业产品和服务、医疗和保健、营销和广告、人力资源、管理咨询、制造和分销以及金融服务.

Callbox 依靠多渠道方法，从电子邮件、语音、聊天、社交、移动到网站渠道，以接触客户并向他们介绍客户的产品和服务。

他们还允许客户访问称为 Callbox Pipeline 的私有 CRM（客户关系管理）和营销自动化工具，以帮助客户接触和跟踪他们的潜在客户。

Callbox的服务：

• 预约设置
• 数据验证
• 数据库管理
• 多点触控（和渠道）活动
• 客户获取
• 铅资格
• 事件营销

项目示例：

Callbox 为世界级数据解决方案提供商 The Client 发起了电话营销活动。 目标是邀请参与者参加活动并分发免费电子书。 结果，Callbox 带来了 165 条合格的潜在客户，远远超出了客户的预期。 这一成功证明了 Callbox 创造了一个有效的市场切入点。 如果您想了解更多关于他们的项目示例，您可以查看他们的客户成功案例页面。

3.科学

网站：cience.com

概述

Cience 成立于 2015 年，是一个 B2B 潜在客户生成和以人为本的对外销售协助解决方案。 该公司已为来自 130 多个国家/地区的 300 多个客户提供服务，为大公司（财富 500 强）、小公司（寻找第一批客户的初创公司）以及介于两者之间的所有公司创造了数千万的潜在客户。

作为一种人即服务 (Paas)，他们提供专门的专家研究人员团队和领先的技术，为他们的客户寻找和培养潜在客户。 他们帮助建立目标受众、细分客户和收集数据。 客户可以选择他们需要的服务，无论是一点营销帮助还是端到端解决方案。

事实证明，他们独特的方法可以毫不奇怪地用高素质的潜在客户填补漏斗顶部的销售。

科学服务：

Cience 独立或打包提供潜在客户生成和预约设置服务。

• 潜在客户生成：Cience 根据客户的理想客户档案 (ICP) 丰富所有潜在客户列表。
• 任命设置：Cience 采用多渠道方法，他们的团队在其中制定战略、创建和部署所有外展活动。

此外，他们还可以通过他们最新的名为 Cience Now 的研究计划寻找在没有人工的情况下无法过滤的特定数据点。

项目示例：

Cience 是 Hubspot Sales Solutions 和其他全球最大企业的顶级合作伙伴，如 Google、Uber、Microsoft、Tuxedo Air、Yamaha、US Bank 等。 他们是在 Clutch 上排名第一的外向营销机构。 你可以在这里找到他们的客户评论。

4. 发现组织

网站： discoverorg.com

概述

DiscoverOrg 是一个营销和销售情报平台。 该公司旨在通过使用有关目标客户的准确信息以及市场趋势来帮助各种规模的企业在竞争中脱颖而出。

DiscoverOrg 配备了广泛的数据收集、可视化和分析工具，使用电话号码、电子邮件地址、领导层变动和市场上其他公司的其他详细信息等最新信息，帮助其客户促进业务增长. 该平台有一个名为 OppAlert 的功能，允许客户接收有关其数据的实时通知。

DiscoverOrg 专注于信息技术、销售、营销、C 级和人力资源。

DiscoverOrg 的服务：

• 人工验证数据
• 综合组织结构图
• 可定制的数据小部件和集成
• 高级快速搜索
• 技术堆栈过滤器

项目示例：

总部位于波士顿的科技公司 Mendix 发现自己受到过时和不完整的情报数据的束缚，难以在合理的时间内完成新交易。

DiscoverOrg 自动构建完整的潜在客户资料，因此 Mendix 的销售团队无需浪费时间研究缺失的数据。 DiscoverOrg 能够构建全面而深入的组织结构图，帮助 Mendix 赢得更多交易并缩短其销售周期。

5. EB快速入门

网站： ebq.com

概述

EBQuickstart 或 EBQ 成立于 2006 年，为硬件、软件和云技术组织提供外包销售和营销服务。 他们提供敬业的员工，可以在购买过程中的任何时候接触客户，从而增加大量高质量的潜在客户。

EBQ 还提供客户数据、提供营销帮助、安排约会、提供配额驱动的销售团队、向客户介绍您的产品，并为客户和客户提供支持。

EBQuickstart 的服务：

• 数据验证
• 漏填数据
• 数据库清理
• 展会营销
• 电子邮件营销
• 市场调查

项目示例：

BigCommerce 只是在寻找一个可靠的潜在客户生成团队，为他们的新销售代表提供一致且有价值的任命。 一年多来，EBQ 提供了 468 条潜在客户，每月有 40-60 次预约。 由于与 EBQ 合作的时间，BigCommerce 决定自信而有效地启动他们的内部潜在客户开发工作。

6. 扩展存在

网站： extendedpresence.com

概述

自 2002 年以来，21 人的 Extended Presence 团队一直是一家销售外包和潜在客户开发公司。 他们帮助客户增加收入，缩小销售和营销之间的差距，改善销售渠道，并提供可观的投资回报。

他们在各种细分市场中管理和交付固定约会，例如 IT、医疗保健、金融、公用事业、电信、制造、零售、教育、地方和州政府。

他们曾与不同的公司合作，包括充满活力的初创企业、中端市场渠道组织和行业领先的财富 500 强科技公司。

扩展存在的服务：

• B2B 潜在客户生成
• 预约设置
• 渠道销售线索
• 铅培育
• 目标客户画像
• 网络研讨会和活动服务

项目示例：

Extended Presence 被世界领先的数据库软件供应商选中，以帮助他们在美国和加拿大追加销售他们的新产品和服务。 在 8 个月内与关键决策者进行了 180 次任命，其中 85% 进行了第二次任命，结果变得非常出色。

7.铅

网站： leadium.io

概述

Leadium 是一家潜在客户生成公司，专注于与现有的内部销售和营销团队合作，以大规模交付客户。 只需说出您的目标，Leadium 团队就会与他们保持一致。

Leadium 通过专门的研究方法帮助寻找潜在的 B2B 联系人。 然后，在了解您的理想客户是谁之后，他们将为您确定潜在客户并确定其优先级。 他们还提供跨多个渠道的全方位服务的外向潜在客户生成活动，并通过个性化和定制的消息来鼓励客户采取行动。

此外，要向客户提供相关信息，您需要更新客户数据。 Leadium 可以通过清理过时或不正确的信息来帮助您解决这个问题。

Leadium 的服务：

• 按需联系数据
• 数据库验证
• 外呼
• 电子邮件营销
• 市场调查

项目示例：

Leadium 被选中为 Reliant Parking 设计出境销售计划。 短时间内，Leadium 产生了 60 多个潜在客户，这些潜在客户迅速转化为业务会议。 此外，至今已产生超过 16,000 封电子邮件，回复率达 46%。

8. Lead Generators International

网站： clientfinders.com

概述

自 1992 年以来，Lead Generators International 一直是一家提供 B2B 数据丰富服务和全面管理的约会设置解决方案的潜在客户生成公司。

他们专注于电话销售和冷电话，主要与 B2B 服务和咨询公司合作，以创造高质量的潜在客户并与潜在客户预约。

Lead Generators International 还提供其他服务，帮助公司获取有效数据，并保持其管道始终充满高价值前景。

Lead Generators International 的服务：

• 预约设置
• 数据库更新
• 事件提升
• 电话线索生成
• 电话调查

项目示例：

SAP 解决方案提供商 - Coastal Range Systems 选择 Lead Generator International 来帮助他们在加拿大和美国市场增加合格的潜在客户。 通过开发针对性强且有效的电话脚本以及创建潜在客户数据库，Lead Generator International 帮助 SAP 产生了 162 个合格的潜在客户和超过 100 万美元的潜在收入。

9. 网线

网站： netline.com

概述

Netline Corporation 提供最大的 B2B 特定内容联合潜在客户生成网络。 该公司根据您的需求提供自助服务、全方位服务和高级潜在客户生成计划。

Netline 拥有 1.25 亿独立访问者，每月在 300 个行业领域产生超过 700,000 个潜在客户。 卓越的质量、按需访问以及先进的活动报告，使所有客户都能获得潜在客户的成功。

网线服务：

• 基于绩效的内容联合潜在客户生成
• 基于帐户的营销活动
• 战略咨询
• 高级活动分析和优化
• 专属账户管理

项目示例：

通过使用 Netline，Aggreko（移动模块化电源、温度、控制和能源服务提供商）在不到一年的时间内产生了 2 倍的潜在客户数量和 1000 倍的 ROI（投资回报率）。 Netline 的实时报告帮助 Aggreko 衡量关键指标并通过真正的专业人士创建的数据优化他们的内容策略。 质量和数量上的成功表明 Netline 的交付能力出色且始终如一。

10. OnBrand24

网站： onbrand24.com

概述

OnBrand 24 是一家位于马萨诸塞州的呼叫中心公司，拥有 30 多年的经验。 他们提供全面的呼入和呼出呼叫中心服务选择，使其成为具有不同需求或希望通过呼叫中心服务发展的公司的灵活选择。

OnBrand 24 不仅仅为现有客户和潜在客户提供帮助； 他们还可以为您的公司吸引新的和更多的潜在客户。

OnBrand24 最近被评为 Inc. 5000 家增长最快的公司。 此外，他们还连续两年获得 TopTenReviews 的荣誉，以提供专业和出色的呼叫中心解决方案。

OnBrand24 的服务：

• 入站服务：客户服务外包、帮助台服务、实时聊天支持、社交媒体支持、实时代理解决方案。
• 外呼服务：预约设置、客户赢回、列表/数据清理、市场研究和客户调查、B2B 潜在客户生成。

项目示例：

OnBrand24 充当北美纸张制造商的呼叫中心。 OnBrand24 还提供入站客户服务、报告、订单处理、数据库维护和促销计划，每年的邮件数量超过 10,000 封。

11. 销售阿拉丁

网站： salesaladin.com

概述

SalesAladin 于 2016 年在印度加济阿巴德成立，是一家提供全方位服务的销售和营销机构，可帮助客户识别潜在客户并与他们联系。

SalesAladin 拥有 40 多名员工的团队，为 IT、商业服务和医疗保健行业的客户提供需求生成、内部销售、入站营销、销售流程、最佳实践、呼叫中心设置和销售技术方面的帮助。

SalesAladin 最突出的竞争优势之一是其为期三个月的免费试点计划。 换句话说，客户可以测试 SalesAladin 三个月，以评估产生了哪些类型的潜在客户。 SalesAladin 在其网站上还提供了几个案例研究，可让潜在客户了解有效的工作流程和结果。

销售阿拉丁的服务：

• 对外营销和销售：营销研究、数据挖掘和清理、多渠道覆盖（电子邮件、社交和电话）
• 入站营销：搜索引擎优化服务、内容营销、调查和反馈服务、评论联合服务
• 技术服务：CRM 流程和设置、营销自动化。

项目示例：

一家来自美国的 IT 服务公司与 SalesAladin 接洽，旨在产生新的需求、安排约会并提高投资回报率。 通过将外向营销与营销自动化策略相结合，SalesAladin 帮助其客户在 6 个月的参与内获得了 27 个合格的潜在客户，并且与上一年相比，收入增加了 30%。

12. 销售之路

网站： salesroads.com

概述

SalesRoads 成立于 2006 年，总部位于佛罗里达州科勒尔斯普林斯，是一家领先的 B2B 潜在客户生成、预约设置和电话销售公司。

SalesRoads 拥有 30 多名员工，与世界上一些最大的品牌合作，帮助审查他们当前的销售流程、产品和客户，以创建定制的解决方案，从而提供一致的潜在客户流。

销售之路的服务：

• 销售流程审查
• 客户关系管理
• B2B 潜在客户生成
• 销售外包
• 数据管理
• 销售培训计划
• 策略计划

项目示例：

与许多 SaaS（软件即服务）公司一样，Kuebix 提供的定价结构包括付费和无偿（“免费增值”）选项。 然而不幸的是，他们的大部分用户只注册了他们的免费增值产品。 这使得他们的销售团队缺乏带宽或内部流程来持续成功地转换他们不断增长的客户群以采用他们的付费优质产品。

SalesRoads 的任务是创建一个内部销售团队来安排与免费增值用户的约会，以便 Kuebix 的客户经理可以向他们追加销售付费优质产品。

在制定了有效的策略后，SalesRoads 预订了 966 次预约，内部销售计划的规模扩大了两倍。 此外，SalesRoads 发起的推销活动引起了来自杜邦、雪佛龙和康宝莱等国内和全球业务的品牌企业客户对 Kuebix 的新兴趣。

13. Smashdeck

网站： smashdeck.com

概述

Smashdeck 位于美国，是一家主要与技术公司合作的 B2B 勘探和外展提供商。 他们致力于生成潜在客户列表、安排电子邮件活动以及致电市场中的潜在客户。

除了潜在客户生成之外，他们还为客户提供预约设置。 此外，它们还提供了一种多渠道方法来生成外向潜在客户，包括策略和正在进行的活动优化。

Smashdeck 的服务：

• 研究
• 清单建设
• 勘探策略
• 多渠道协调
• 优化
• 预定销售会议

项目示例：

Smashdeck 帮助财富 500 强公司 Hilton Publishing 建立了其对外销售流程，并每月增加 27 条潜在客户，新的潜在销售渠道超过 200,000 条，转化率提高了 12%。

14.VSA

网站： vsaprospecting.com

概述

VSA, Inc. 成立于 2001 年，目前拥有约 100 名专门从事语音服务的员工。 VSA 是一家 B2B 电话销售公司，主要与中型市场企业合作，但也有小型和企业客户。

VSA 在多个行业工作，在医疗保健、教育、制造和物流领域积累了专业知识。 2018 年，VSA 荣获 Inc. 5000 家增长最快的私营公司名单。

VSA的服务：

• 铅资格
• 潜在客户列表更新
• 预约设置
• 冷电话
• 电子邮件活动

项目示例：

VSA 为一家软件公司提供了潜在客户生成和预约设置服务，该公司希望确定他们可能与之合作的企业所有者。 VSA 进行了研究并制定了一份潜在公司名单，并与这些公司的 C-Suite 人员举行了会议。 结果，VSA 超出了他们的预期，并成功提供了合格的潜在客户。

15.WebiMax

网站： webimax.com

概述

WebiMax 不仅仅是一家潜在客户开发公司。 他们是一家提供全方位服务的数字营销公司，专门从事搜索引擎优化、按点击付费广告、社交媒体、网页设计、潜在客户培养和在线公关。

该公司报告了 96% 的保留率，这表明 Webimax 客户的承诺和忠诚度令人印象深刻，以及他们开展业务的有效策略。

对于正在寻找包容性和综合性营销和销售解决方案的公司，WebiMax 是一个绝佳的选择。

WebiMax 的服务：

虽然 WebiMax 是完整的数字营销提供商，但他们的潜在客户生成服务是为正在寻找改善其数字存在的方法的公司量身定制的，包括：

• 销售漏斗设计和改造
• 通过 SEO 和付费广告实现网络存在增长
• B2B 联系数据
• 社交媒体

项目示例：

WebiMax 与许多大品牌合作过，如 Community Quest、J&G Industrial Supply、America's Tax Office、Wesley College 等。 您可以在他们的网站上阅读推荐。

阅读更多：

• 如何创建一个成功的潜在客户生成系统？
• Shopify 的 4 个最佳构建潜在客户应用程序

如何选择合适的潜在客户生成公司

今天有越来越多的潜在客户产生公司可供选择； 因此，找到一个有助于产生更多优质潜在客户的产品至关重要。

在本指南的最后一部分，您将了解如何确保您不会将时间和金钱浪费在来自不知道自己在做什么的潜在客户生成公司的不良潜在客户上。

查看公司的经验

电子商务公司的潜在客户不能与软件公司相同。 同样，与 B2C 潜在客户相比，产生 B2B 潜在客户需要采用不同的方法。

因此，您可以通过了解更多关于他们过去合作过的业务以及结果来检查潜在客户生成公司的经验。 此外，您应该记住他们合作过的公司之间的显着差异。 通过这样做，您可以了解他们的方法和策略有多灵活。 它还显示了他们是否可以定制他们的服务，以便为他们的客户提供更好的结果。

了解他们如何获得潜在客户

潜在客户的质量可能会根据他们获得它们的方式而有所不同。 例如，他们让电话推销员随机呼叫客户来建立潜在客户列表； 这些线索可能不会很好。

相反，如果他们通过使用全面的内容营销策略来接近客户，他们可能会帮助带来更多高质量的潜在客户。 或者在某些情况下，来自消费者填写表格以获取更多信息的潜在客户可能会比电话营销带来更多的销售。

潜在客户产生公司通常使用不同的方法和渠道来产生潜在客户。 但是，每项业务都需要一种独特的方法，使某些方法适合而某些方法不适合。 因此，在与潜在客户生成公司签订合同之前，您应该确保了解他们如何为您的公司获得合格的潜在客户。

寻找质量，而不是数量

数量很重要，但在潜在客户产生方面，质量更为重要。 当然，企业希望引入尽可能多的潜在客户，因此他们可以尝试获得更多销售。 但是，当重点只是数量时，这些潜在客户中的大多数可能质量低下，这意味着它们不太可能导致销售。

因此，请确保您选择一家专注于优质潜在客户的公司，以减少浪费的时间并增加销售数量。 您可以参考我们在上一部分中列出的 15 家潜在客户生成公司列表，以做出最佳决策。

检查如何处理报告

报告是潜在客户生成不可或缺的组成部分。 企业需要知道服务的有效性，每月产生多少潜在客户，其中有多少是合格的潜在客户，以及完成了多少销售。 这使得查看投资回报和跟踪实际情况变得容易和透明。

因此，如果您选择一家能够提供定期详细报告并进行全面分析的公司，这将大有帮助。 通过这样做，您的公司可以与潜在客户开发公司讨论并确定是否有任何变化或改进。

阅读客户评论

如有疑问，您可以阅读有关您所针对的潜在客户开发公司的客户评论、反馈和推荐。 一些流行的网站可用且值得信赖，例如 Clutch、Google 评论等。 此外，您可以在社交媒体渠道、论坛和独立资源上了解更多信息，以了解更多关于他们的服务和评级的信息。

底线

对于许多公司来说，产生潜在客户可能是一个挑战，但它是成长和发展过程中不可或缺的一部分。 鉴于潜在客户的重要性，越来越多的品牌选择依靠潜在客户产生公司来完成这项艰巨而具有挑战性的任务。

市场上有数十家潜在客户产生公司，正如您从上面的列表中看到的那样，每家公司都有出色的产品和不同的产品。 当您研究顶级潜在客户生成公司时，请确保您有明确的业务目标并了解您的客户群。 通过与潜在客户生成公司讨论此类信息，您可以开始制定计划并设定基准，不仅可以增加潜在客户，还可以增加销售额。