10 位专家分享他们的主要潜在客户生成渠道和活动

想知道寻找潜在客户并开展有效的潜在客户活动的主要渠道吗？ 你可以谷歌一下，或者你可以问专家。

据HubSpot称，获得更多潜在客户是营销人员的首要任务——但找到有效的策略并不容易。 这是因为不同的潜在客户生成渠道和活动类型并不适用于每个企业。

哪些渠道对您的业务最有效？

我们请了十位营销专家分享他们的主要潜在客户渠道以及他们如何利用这些平台来产生更好的潜在客户。

根据专家的说法，前 7 个潜在客户生成渠道和活动

有数十个潜在客户生成渠道，每个渠道都有多种广告和活动类型； 它会变得势不可挡。

为了简化流程，我们将其缩小到只有七个渠道，并请专家解释他们如何有效利用这些渠道。

LinkedIn 作为潜在客户生成工具

LinkedIn 是潜在客户生成的强国，尤其是 B2B。 根据Similarweb的说法，LinkedIn 用户每次访问平均花费 7 分 28 秒并查看近 7 个页面。

您的潜在客户不会盲目地滚动领英； 他们积极参与内容，使其成为高效的潜在客户生成渠道。

LinkedIn还提供一系列广告类型，其中许多专门针对潜在客户。

以下是使 LinkedIn 成为潜在客户开发活动的特殊渠道的广告类型。

领英动态广告

动态广告允许企业根据个人资料数据为每个人激活自定义广告。

例如，您的领英领英广告可能会提及他们的职位，在副本中使用他们的公司名称，甚至在您的广告中使用他们的图片。 因此，您可以大规模地制作极其个性化的广告。

LinkedIn 潜在客户表格

潜在客户表单是用于消息广告和赞助内容广告的 LinkedIn 插件。 （这意味着它们并不适用于每种广告类型。）这些附加组件不会要求用户点击登录页面，而是将您的广告变成潜在客户收集形式。

潜在客户表格还预先填写了用户个人资料中的数据，使他们更容易填写您的潜在客户表格

LinkedIn外展+其他平台

LinkedIn 本身就非常强大，但将其与其他平台配对会产生一两次的冲击，从而提供非常合格的潜在客户。

以下是Nectar HR 首席执行官 Trevor Larson 分享的关于他们最有效的潜在客户营销活动的内容：

“我开展过的最有效的潜在客户开发活动是LinkedIn 外展和电子邮件的结合。 LinkedIn 组件是关键，因为它允许您精确定位您的理想客户。 您可以使用 LinkedIn 的搜索功能来查找在您所针对的特定公司工作的人员，或者具有您所针对的特定职位的人员。

找到目标后，下一步就是在 LinkedIn 上与他们联系并联系。 我喜欢发送个人信息，而不仅仅是通用的 LinkedIn 请求。 根据我的经验，花时间写个人信息会增加他们接受您请求的可能性，并且也会以积极的态度开始关系。

在 LinkedIn 上与目标建立联系后，下一步就是通过电子邮件与他们联系。 我喜欢保持我的电子邮件推广相当简短和重点。 我通常会提到我们在 LinkedIn 上建立了联系，然后解释我在做什么以及我认为我可以提供哪些帮助。

我发现这种双管齐下的方法是产生潜在客户的最有效方法。 它也相对便宜，每条潜在客户的成本约为 5 美元。”

LinkedIn 对话广告

你还记得童年的“选择你自己的冒险”书吗？ 每隔几页，你就会选择主角做出的决定——可能是打开一扇锁着的门，或者右转而不是左转。 每一个决定都会引导你走上一条不同的道路，有不同的选择。

LinkedIn 对话广告的工作方式就像那些选择您自己的冒险书籍的人一样。

这些广告允许您设置多个 CTA 按钮并设计不同的对话线程，以便潜在客户可以按照他们的条件与您互动。 他们可以选择他们想要讨论的主题、与真人交谈或选择要下载的内容。

您可以更多地了解您的潜在客户是谁以及他们想要什么。 PartnerStack需求生成总监兼B2B SaaS 评论创始人 Joe Kevens 分享了他的团队如何利用对话广告。

“我们在 PartnerStack 开展的最有效的潜在客户开发活动之一是 LinkedIn 对话广告，专门针对 B2B SaaS 中的 SMB CEO/创始人。

LinkedIn 对话广告提供了一种大规模发送直接外展消息的方法。 我们决定采用创始人对创始人的信息，即从 PartnerStack 的一位创始人到其他 SMB 创始人。 LinkedIn 将消息文本限制为 500 个字符，因此我们尽最大努力将我们的报价快速传达给他们。

每条潜在客户的成本约为 175 美元（广告支出 125 美元 + 礼品卡 50 美元（作为参加会议的奖励）。

我们看到此广告系列的投资回报率为 277%（直接）。 我们向大约 19,000 名中小型企业 CEO 发送了对话广告，14,000 次对话广告的点击率达到了 74%，直接导致了 78 次会议，每个潜在客户的成本约为 175 美元（广告支出 125 美元 + 礼品卡 50 美元（作为参加会议的动机），最重要的是，有几个新客户。

我相信值得强调的是，我们还在 14K SMB CEO 面前传达了我们的宣传信息，他们现在不仅知道 PartnerStack，而且知道它如何帮助他们发展业务，随着时间的推移，这将带来需求产生的红利。”

编者注：2022 年 1 月的LinkedIn 更新现在禁止向欧盟地区的人发送 LinkedIn 赞助的消息，包括对话广告。

用 LinkedIn 的话来说：自 2022 年 1 月 10 日起，LinkedIn 停止在欧盟 (EU) 的所有赞助消息活动中使用位置定位。 了解更多。

TL;DR：如果您在欧盟或以欧盟客户为目标，则此功能可能不可用。

用于潜在客户生成的 Facebook 广告

当谈到 B2B 潜在客户时，LinkedIn 得到了所有人的喜爱。 但是 Facebook 提供了强大的功能，所以不要小看它。

与 LinkedIn 的 Lead Gen 广告类似，Facebook 的 Lead Generation 广告使企业能够使用预先填充的表单在广告中收集更多信息。 只需点击几下，用户就可以填写他们的信息。

更好的是，Facebook Lead 广告与您的 CRM 集成，因此所有这些高质量的潜在客户都会在您的销售团队需要的地方投放。

Facebook Lead Ads 还允许您提出自定义问题、添加点击 CTA 并与动态广告集成，这样您就可以只向最合格的潜在客户发送个性化广告

以下是Skyground Media Agency的首席执行官 Gabriele Bossi 分享了他们使用 Facebook 广告吸引 B2B 潜在客户的结果：

“我们在B2B 潜在客户生成领域使用 Facebook 广告，它显示了出色的结果，例如 1.74 欧元的大约一千个潜在客户。

我们用于构建此漏斗的技术是：

- 登陆页面构建器的点击漏斗

- 用于自动化和集成的 Zapier

- 用于电子邮件营销的 MailerLite（与我们合作）

- 点击发送即时短信自动回复

- Typeform（与我们合作）用于在第一个漏斗中捕获潜在客户

- Facebook Lead Ads 用于在第二个渠道中捕获潜在客户

我们对不同的受众和创意进行了实战测试，以提出我们可以拥有的效果最好的广告和展示位置，结果非常好。“

网站作为潜在客户生成工具

有很多闪亮的新平台可用于产生潜在客户，但重要的是要记住您的企业的主要在线形象——您的网站。

您的网站是您在线业务的代名词，它是产生潜在客户的最佳渠道之一。

更好的是，您不必像在 Facebook 或 LinkedIn 上那样为接触潜在客户付费。 （除非你愿意，当然！）

Make Agency的 Ant Purkiss 表示，公司网站是他们的主要潜在客户来源，分享：

“我们的网站是我们的主要潜在客户，这意味着一个面向客户的流畅网站至关重要。

最近，我们还为 SaaS 云管理工具的新网站设计了标识和视觉风格。 我们确保该网站非常易于浏览，关键部分为“它是如何工作的”和“它是为谁服务的” - 只需点击几下即可轻松访问和理解产品。

我们还构建了一个广泛的定价计算器，允许客户根据他们的实际云消费量逐项列出成本。 这已被证明是非常宝贵的，并且是主要的潜在客户，因为它可以个性化客户在网站上的体验。

总而言之，网站是所有营销活动的中心，因此可以提高品牌知名度并产生新的查询。”

请记住，表格并不是从您的网站收集潜在客户的唯一方法。 事实上，许多专家表示，门控内容已经过时了。

Leadfeeder 使用IP 跟踪和IP 充实将网站访问者变成潜在客户——即使他们没有填写表格。

用于产生潜在客户的 Google Ads

Google Ads是潜在客户开发领域的 OG。 多年来，该平台是在互联网上最受欢迎的网站上投放广告的最有效方式之一。

如今，这些平台提供了详细的定位选项、动态广告、个性化，甚至是旨在为您的业务带来更多潜在客户的特定活动。

如今竞争更加激烈，但 Google Ads 仍然是 B2B 潜在客户的绝佳来源。 Springboard增长运营主管 Roger Huang 分享了他们使用 Google Ads 的经验：

“对我们来说效果很好的潜在客户开发活动是我们的 Google Ads。 我们一直对投资广告有点犹豫，但在看到我们取得的成果后，我们意识到这是我们营销策略的必要组成部分。

广告的好处在于它可以让您非常具体地定位您的目标。 您可以根据他们的位置、他们使用的设备类型，甚至他们正在搜索的时间来定位他们。 这使您可以专注于您的工作，并确保您接触到合适的人。

我们取得的成果令人印象深刻，点击率为 4%，转化率为 2%。 这转化为每条潜在客户的成本仅为 10 美元。”

用于潜在客户生成的个性化冷电子邮件活动

认为冷电子邮件已死？ 再想想。

尽管近年来电子邮件转化率有所下降，但2021 年的平均电子邮件转化率仍为 15.22%。

我们采访过的几位专家都同意——冷电子邮件是目前最有效的潜在客户生成渠道。 他们是这样说的：

“B2B 中最被忽视的渠道之一是冷电子邮件营销。 它对我们的代理机构和我们的客户产生了最大的影响，并且只需很少的预算，它就可以让您瞄准市场中非常特定的领域。

我们发现使用自动电子邮件工具发送简短的滴灌活动确实可以提高转化率。 您需要做的一件事是坚持特定的利基市场，适当地研究潜在客户，个性化和定制专门针对他们的电子邮件，并将其发送给组织中正确的决策者。

企业会收到大量垃圾邮件，因此对它们进行适当的个性化处理并对每个潜在客户进行研究会让您在人群中脱颖而出，”- Flycast Media董事总经理 Shane McEvoy 。

来自Cloutly的 Lachlan Fea 同意个性化是让冷电子邮件发挥作用的关键，分享：

“在 Cloutly，我们使用高度个性化的冷电子邮件作为策略赢得了前 20 多个 B2B 合作伙伴关系。 我向 122 家营销机构冷发了电子邮件，结果如下： - 94% 的开放率 - 42% 的回复率 - 30 多次会议预订了约 60 美元用于软件和承包商

秘诀？ 真正的个性化。

在我们的线索列表中，我添加了一个名为“Icebreaker”的列，然后逐行添加了个性化的介绍性句子。 是的，没错。 卷起袖子。

这包括打开每家公司的网站、LinkedIn、浏览最近的媒体、社交等，并真正地做我的功课。 我平均每排大约需要 8 到 12 分钟来创造一个引人注目的开场白。”

EcoOnline 发现分享推荐对于鼓励他们的潜在客户采取行动至关重要：

“我们在电子邮件营销活动方面取得了很大成功。我们首先向我们的电子邮件列表发送了一段简短、高质量的内容。这是关于我们产品的价值的，其中包括来自我们的客户。我们还将人们引导到一个登录页面，他们可以在其中注册以获取有关该产品的更多信息。

我们收到了很多对此活动的回应，并在接下来的几周内通过更多电子邮件跟进他们，其中包括更多推荐和案例研究。 结果是我们有很多客户下载了我们的白皮书或演示了我们的软件，” - EcoOnline国际 SEM 经理 Jonas Østergaard Pedersen。

要构建更有效的冷电子邮件活动，请从我们可定制的冷电子邮件模板开始。

潜在客户的影响者营销

当您想到影响者营销时会想到什么？ 金卡戴珊兜售衣服和化妆品？ 影响者也可用于潜在客户生成活动。

这是因为61%的消费者（即使在 B2B 中！）表示他们可能会相信朋友、家人或社交媒体上的影响者的推荐，而只有 38% 的消费者相信品牌的推荐。

Box Out Marketing的首席执行官 Tyler Garns 发现对其业务最有效的潜在客户生成渠道是影响者营销。

“作为一家小型企业，在我的企业中最有效的潜在客户开发活动是与有影响力的人合作推广我们的产品。

通过与有影响力的人合作，我们可以扩大我们的影响力并通过他们建立信誉。 潜在客户的产生是一个漫长的过程，但让有影响力的人为你的产品担保会给你额外的推动。”

Twitter 潜在客户生成活动

另一个流行的潜在客户生成渠道是 Twitter 广告。 除了标准的 Twitter 广告（如文本、视频和轮播广告）之外，Twitter 还提供潜在客户生成卡片功能。

这些卡片包括简短描述、图像和可用于鼓励潜在客户点击的可自定义 CTA。 此外，Twitter 提供了大量的定位选项，包括按事件、兴趣、关键字和相似受众。

这些定位选项有助于 Twitter 潜在客户生成卡在正确的时间接触到正确的人。

VPNoverview的数字营销和增长总监 Veronica Miller 分享了他们使用这种格式的经验：

“Twitter Lead Gen Cards 允许您直接在推文中生成潜在客户，而无需离开网站。 用户的姓名、电子邮件地址和 Twitter 句柄立即集成到卡片中，他们只需点击“提交”即可成为潜在客户。”

关于顶级潜在客户生成渠道和活动的最终想法

产生高质量的潜在客户绝非易事。 在最有效的潜在客户生成渠道上投入时间和资源可确保您的努力不会白费。 LinkedIn、Facebook、Twitter 和 Google Ads 都提供特定的广告，以使潜在客户开发工作更加有效。 但是，不要忘记使用久经考验的渠道，例如您的网站和 Google Ads。

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