风险与回报:顶级品牌如何评估联盟营销机会
已发表: 2018-09-05联盟营销以比传统展示广告渠道便宜得多的价格为品牌提供了充足的机会,但许多品牌都难以充分利用。 在这篇博文中,我们将看看联属网络营销行业的潜在风险和回报,以及顶级品牌如何利用它。
一个成长中的行业
如果有任何关于联盟营销消亡的谣言,可以肯定地说这些谣言可以平息。 Forrester 的一项研究检查了美国的联属网络营销支出,并预测到 2020 年,联属网络营销总支出将每年增长 10%。2017 年,联属网络营销支出约为 5B 美元,预计到2020 年将增至 6.4B 美元。 根据谷歌趋势,仅在 2017 年 12 月至 2018 年 7 月期间,“联盟营销”一词的搜索兴趣就增加了 44%。 81% 的品牌使用联属网络营销。
所以可以肯定地说,如果你还没有利用联属网络营销,你至少应该考虑一下。 像任何新的营销企业一样,首先要考虑风险和回报。 这里有一些你应该注意的。
联盟营销风险
1. 因国家而异的法律。
GDPR有力地提醒我们,没有哪个国家存在于泡沫中,随着全球经济的发展,品牌在披露、税收和联盟营销方面必须更加仔细地关注每个国家的规则和法规。 因此,重要的是要确保您有合适的合作伙伴来帮助导航您将使用联属网络营销的市场。
2.不同的文化规范。
与各种文化法律类似,文化规范可能因国家而异,甚至在国家内部也是如此。 确保您团队中的某个人关注文化细微差别,或与关注文化的机构合作。 不注意可能会导致您的品牌遭到强烈反对,并且与联属网络营销策略所带来的预期效果相反。
3. 没有合作伙伴是所有市场的第一名。
仅仅因为一个机构或网络说它覆盖了某个地区并不意味着它们是你的最佳选择。 没有网络或合作伙伴在每个地区都是第一,因此不要害怕扩展业务,为不同的受众和地点寻找合适的合作伙伴。
4. 广告欺诈。
欺诈是一个问题,尤其是在会员领域。 当心点击填充等策略,监控您的流量以查找可疑模式,并谨慎选择您的合作伙伴。
联盟营销奖励
好消息:风险也随之而来。 以下是联属网络营销值得冒险的几个原因:
1. 减少跑腿,加速品牌成长。
由于附属公司已经建立了网站、受众和追随者,他们可以加快品牌在新市场中与消费者建立联系的速度。
2. 比传统广告更受信任。
因为大多数附属公司都与他们的追随者建立了一定程度的信任,他们更有可能帮助品牌从一开始就赢得信任,特别是与传统的广告形式相比。
3. 比传统广告更具成本效益。
由于联属网络营销与转化——点击、参与等——比显示广告更紧密地联系在一起,在这种情况下,你可能只为印象付费,联属网络营销可以为你带来更多的收益和更好的投资回报。
4. 更多的小众受众和更少的竞争。
某些附属公司拥有非常小众的受众,这些受众很难从 Facebook 和 Google 等更大的营销渠道获得。 因此,与每个人使用的默认渠道相比,联属网络营销可以成为品牌接触目标消费者的绝佳机会。
5. 有望扩张。
即使是知名品牌,由于微妙的文化规范和竞争,向新地点扩张也可能具有挑战性。 走联属网络营销路线可能是在新环境中以值得信赖和可信的方式建立品牌的好方法。
最大化投资回报率
我们已经在联盟和绩效营销领域工作了近十年。 以下是我们看到的顶级品牌一直在做的事情,它们比竞争对手获得了更好的结果,您也可以实施:
1. 尝试不同的格式。
当没有更多的技术可供试验时,不要将自己限制在仅经过验证的格式。 Business Insider 预测,到 2021 年,视频将占所有互联网流量的 82%,预计到 2021 年,视频直播将增长 15 倍,从互联网视频流量的 3% 增加到 13%。同样,通过眼动追踪技术进行的研究表明,消费者查看原生广告的频率比展示广告高53% 。 市场已经成熟,有新的机会、形式和渠道。 测试以找出您的客户对哪些格式响应最多,然后从那里进行优化。
2. 获得尽可能多的数据透明度。
出版商和品牌要求访问更多的联盟营销数据。 您拥有的关于整个客户旅程的有效数据越多,您做出的决策就越明智,您的投资回报率就越高,所以请不要害羞。
3. 选择有信誉的合作伙伴。
由于行业中有如此多的合作伙伴,因此很难在脑海中列出哪些是有信誉的,哪些会让您面临欺诈和浪费广告费用的风险。
4. 确保您使用的是移动设备。
这是不言而喻的,但移动设备是您的客户所在的地方。 不要过于关注您的桌面广告系列,以至于忘记利用 Instagram 和 Snapchat 等移动设备上的所有联属网络营销机会。
5. 不要从头开始构建它。
当然,您绝对可以从头开始构建它。 但是,许多顶级品牌将大部分资源分配给了制定出众的联盟营销策略,并简单地建立在可定制的平台之上,而不是通过反复试验来寻找有效的方法。
外卖
通过正确的策略,联属网络营销可以提供比风险更多的回报。 随着营销形式的增长,您将希望利用它进入新市场、获得新供应并击败竞争对手。
请在下面的评论中告诉我们——贵公司是否认为联属网络营销有价值?
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