成功进入全球市场的七大战略

已发表: 2022-12-26

公司可以使用市场进入策略作为指导来帮助他们打入新市场。 由于企业在国际上销售商品的方式不止一种，因此他们会根据自己的目标和目标受众选择最合适的策略。 通过了解各种市场进入策略及其差异，您将能够更好地选择能够为您的企业提供最大价值的策略。

在当今全球化社会中，物理边界对于全球商品的自由流通和服务推广而言意义不大，“全球思考，本地行动”这句格言比以往任何时候都更适用。 企业不再可能通过将业务限制在国内市场或少数精心挑选的国际市场来避免全球营销竞争带来的挑战。 本文深入探讨了市场进入战略这一主题，讨论了希望在现有本地基础之外发展的公司如何利用这些战略。

  1. 了解文化差异

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全球品牌推广工作受益于对每个目标区域潜在名称含义的调查。 Brand Catalyser 等公司可以帮助您了解这些差异。 例如，雪佛兰的 Nova 在西班牙遭遇了巨大的失败，不是因为它是一款不合格的产品，而是因为 No-Va 在该语言中的意思是“禁止通行”。 高露洁的 Vicks 止咳药牙膏品种在德国遭到轰炸，因为字母“V”发音为“F”，这是性交的俚语。 Cue 未能流行起来，因为一本流行的色情杂志已经使用了这个名字。 耐克召回的产品带有一些人认为与阿拉伯语真主相似的图像。 如果品牌名称不能很好地适应目标受众的文化或语言，公司的营销努力可能会付之东流。

Abercrombie 的 T 恤营销被贴上了种族主义的标签，并激起了美国顾客的愤怒。 惠誉也进行了类似的促销活动。 许多人觉得“双王变白”的标语令人反感，使用“把你的佛放在地板上”这句话的企业失去了生意。 使用印度教神灵作为名字的品牌遭到该国大量亚洲人口的强烈反对，促使它们下架。

因此，在踏上全球之旅之前，研究文化差异至关重要。

  1. 与该地区具有市场经验的合作伙伴联系

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在许多国家，完成任务的不是媒体闪电战或营销预算。 成功需要熟悉当地市场，这可以通过全球营销合作伙伴关系或与当地同行业合作伙伴的营销合作来实现。 这将使跨国公司更快地主导其行业。 80年代，本田、雷诺、铃木、福布斯（瑞典公司）等公司将吸尘器引入印度市场（Eureka Forbes通过在印度的合资企业）。 星巴克 (Tatas) 和夏普 (Kalyani) 等公司已与印度企业合作打入印度市场。

伙伴关系可以是合资企业（有时称为“50:50”伙伴关系）或营销联盟。 确信自己可以成功的公司可以创建完全独立的子公司。 企业之间的合作伙伴关系可以持续一段有限的时间，之后任何一方都可以以不同的名义单独行动。 在他们的合作伙伴关系破裂后，Hero 和 Mahindra 分别发布了他们的摩托车和汽车产品线。

  1. 出口

当你出口时，你必须在国外的目标市场上为你的商品做广告。 一些企业不依赖中间商，而是直接出口并在国外市场销售他们的产品。 经营高端商品或曾在全球范围内销售过的企业经常选择这种方法。

企业也可以借助海外分销商等中介机构的帮助，采取间接出口方式。 许多公司在首次进军全球市场时，都是从间接出口开始的。 代理商知道如何才能在他们工作的市场中茁壮成长。 因此，即使公司必须为他们的服务支付费用，间接出口通常也是有利可图的。

  1. 搭便车

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如果您的公司与在海外销售产品的其他企业有联系，请考虑搭载。 进入国际市场的一种方法是与现有公司接洽，询问是否可以将您的商品与他们的商品一起存放。 如果您的公司和海外公司同意这种安排，则销售利润将按 50/50 分配。 您的企业可以将全球营销委托给合作伙伴，同时专注于国内零售以减轻国际销售的影响。

  1. 公司所有权

想要在国外销售产品但不想处理运输和分销的企业最好收购目标市场所在国家/地区的现有公司。 拥有一家在目标市场的全球社区中已经广为人知的公司可能有助于将您自己的公司提升为可靠且值得信赖的本地竞争对手。 与其他打入市场的方法相比，对公司的前期投资通常会产生更高的投资回报。 然而，这并非总是如此。

  1. 特许经营

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特许经营是代表公司将经营零售店的权利有偿出售给个人或个人团体。 尽管特许经营权在北美市场更为普遍，但它们不仅限于美洲，还可以帮助公司在国际上发展。 品牌知名度对于特许经营至关重要，因为它可以确保目标市场中的消费者了解您的产品并愿意购买。 特许经营允许企业从知名品牌中获利，同时采用更加放手的管理方式。

  1. 外包

外包是指与第三方签订合同来处理公司的部分或全部业务。 这是一种进入新市场的方法，涉及与另一家企业签订合同以在国外销售您的商品和服务。 选择外包的企业可能会在产品分销方面失去一些发言权，但他们节省的薪水可能是值得的。

最后的想法

鉴于国际市场的多样性，掌握每个领域的复杂性可能具有挑战性。 公司往往无法成功地扩展到其他市场，因为他们认为这些市场仅仅是现有国内市场的延伸。 基本的翻译策略可能不适用于大众媒体活动。 因此，必须以适合该国社会环境的主题来制作全新的广告。