2023 年最有效的 7 大 B2B 营销策略

观众的需求和公司的预算之间总要有一个最佳平衡点。 通过使用特定的营销指标，您可以衡量策略的有效性。 随着营销行业的动态变化，您必须适应不同的趋势，尤其是因为对企业的营销不同于对个人消费者的营销。 在 Scripted，我们精选了 2023 年七种最有效的企业对企业 (B2B) 营销策略列表。详细了解这些策略以及如何将它们用于您的品牌。

1.内容营销

通过 B2B 内容营销，您必须关注的不仅仅是推广您的产品或服务。 要使 B2B 内容营销策略取得成功，您的内容（例如博客、电子邮件、社交媒体帖子）必须提供有价值的信息并告知您的受众。 最重要的是，您的内容营销计划必须与您的 SEO 营销策略齐头并进，因为您需要学习如何预测您的受众通常在搜索什么。 通过这种方式，您可以帮助他们发现您的网站提供的内容，并最终增加将他们转化为您的潜在客户之一的机会。 大约56% 的利用博客的内容营销专家表示这是一种有效的营销策略， 10% 的人表示它产生了最大的投资回报率。

将内容营销用于 B2B 营销策略的一种方法是确保为客户提供有用的内容——实用、信息丰富且与他们的行业高度相关。 除了有效地利用内容日历和现成的内容格式外，还有另一种方法可以确保内容营销策略的效率。 通过与了解您所在行业的来龙去脉的自由写作公司或内容专家合作，您还可以充分利用您制作的每篇内容

2. 利用深入的市场研究

关于你品牌的一切——从你的博客、内容创意、播客、产品和服务，到你如何与你的观众互动——都应该始终基于深入的市场研究数据。

研究可以帮助您了解目标受众。 您可以确定他们的需求、他们与之交互的环境（最终会影响这些需求），以及您的竞争对手如何响应这些需求。 从 2008 年到 2021 年，市场研究行业的全球收入从324.6 亿美元急剧增加到 764.2 亿美元。 预测还显示，到 2022 年，市场研究行业的收入仍可能增加到 826.2 亿美元。

为了有效地将市场研究用于您的 B2B 营销策略，您必须利用多种资源并利用与您的行业相关的有效关键字研究。 在这种情况下，尽量不要将自己局限于在线研究资料，并尝试寻找线下资源。 查看学术研究、行业和政府调查结果、行业权威新闻报道和采访，甚至社交媒体内容。

以下是一些用于进行市场调查的免费工具：

• 谷歌趋势
• 谷歌思考
• 统计学家

3. 基于账户的营销

尽管发生了 COVID-19 大流行，但到 2027 年，基于帐户的营销 (ABM) 的全球市场预计仍将从 7.494 亿美元的估计值达到16 亿美元，从 2022 年到 2027 年将以 11.6% 的复合年增长率呈指数增长。 仅在美国市场，ABM 收入预计从 2021 年到 2022 年将达到 2.023 亿美元。

通过这种类型的 B2B 内容营销策略，您可以使用更加个性化的方法来开发潜在客户，并充分利用您处理的每个帐户。 与其制作内容，不如说是一封电子邮件或一条短信，并将其传播到市场，这样您就可以吸引一些帐户来购买您的产品或服务，通过基于帐户的营销，您可以修改此过程的顺序。

您必须将每个帐户视为一个独立的市场，并为每个帐户制作特定类型的内容。 看看这 7 家公司如何使用基于客户的营销策略来成功发展业务。

如果您以非常高的购买点定位小众受众，则 ABM 最为有效。 假设您的公司为拥有博客的本地咖啡店提供自由撰稿服务和其他内容营销产品； 市场会小到足以知道你应该卖给谁。 通过只获得几个帐户，您可以获得更高的收入。

4.社交媒体和影响者营销

无论您是否是社交媒体的粉丝，您都必须接受它肯定会存在的事实。 虽然在每个社交媒体平台上都出现太复杂和耗时，但您仍然可以利用这些平台来制定 B2B 营销策略。

如果做得好，社交媒体营销可以成为吸引受众和提高品牌知名度的非常有效的工具。 您可以传播您的故事，继续扩大您的影响力，甚至可以使用社交媒体平台为您的品牌推动行动。 如今，您在社交媒体上的存在也表明您是一家合法的公司——因此从技术上讲，它现在可以用来证明脉搏。

影响者营销是您的社交策略所必需的，它涉及与您的利基市场中具有社会信誉和大量追随者的个人建立伙伴关系。 大多数人根据口耳相传购买产品或服务，有什么比让值得信赖的人坦率地谈论它更好的推广品牌的方式。 网红营销是一个价值160 亿美元的行业，并且增长迅速。 随着消费者怀疑情绪的增加以及来自各个方面的干扰，影响者营销是缩小这种差距的好方法，对于 2023 年的增长至关重要。

现在世界上超过一半的人都在使用社交媒体，难怪这种营销策略也可能会增加您的销售额。 甚至在全球范围内，93% 的内容营销人员都将社交媒体用于其内容营销策略。 根据 Statista， 37.9% 的受访者表示社交媒体广告促使他们进行购买，这一比例在 1% 到 25% 之间。

那么，充分利用此策略的最佳方法是什么？ 确定您的潜在客户和理想客户通常会花费更多时间的社交媒体渠道。 为您的品牌优化这些平台，然后确保定期发布与您的受众相关的内容类型。 您甚至可以尝试付费广告来扩大覆盖范围。

5.搜索引擎营销

当然，无论您的网站制作得多么精良，或者您的博客与您的行业多么相关，如果搜索引擎没有发挥您的优势，您所有的努力都可能付之东流。 您必须确保您的潜在客户在寻找问题的解决方案或符合他们需求的产品和服务时能够快速发现您。

当谈到您的搜索引擎优化 (SEO) 策略时，您必须考虑现场和非现场策略。 您在其中利用网站内的相关关键字（现场），并且还链接到社交媒体帖子或外部文章，将目标受众引导回您的网站（场外）。

通过将 SEO 有效的营销策略集成到您的 B2B 营销中，与 PPC 营销相比，您的投资回报率可能会增加5 到 12 倍； 除了帮助吸引流量到您的网站之外，这可能有助于您产生潜在客户。

关键字研究是 SEO 游戏中的重要参与者。 为了在搜索中排名高于竞争对手，您必须选择正确的关键字。 为此，您需要研究搜索量高且可以竞争的关键字。 这意味着如果您找到适合您行业的关键字，但您没有能力产生比最高排名更好的内容，那么最好找到另一个可以击败最高排名的关键字。 使您排名更高的是基于您制作 10 倍内容（链接到我们的 10 倍博客）的能力，该内容比当前排名更强。 SEMRush 和 Google Analytics 等工具和平台可以让您了解最新的 SEO 最佳实践，您还可以了解您的竞争对手如何利用相关关键字。

以下是一些关键字研究工具：

• 莫兹
• 塞姆拉什
• 谷歌

要在您的 B2B 策略中有效地利用 SEO 营销，您必须学习如何使用网站 SEO 插件并利用 SEO 工具发挥您的优势。 有一些插件工具（例如 Yoast、SEOPress 等）可以帮助您优化网站上的所有内容，可能是您的博客、视觉效果以及您的每一个页面。

6. 推荐营销

另一种促进 B2B 营销的方法是利用您的专业网络。 通过与您的忠实客户或信任您品牌的客户合作，您可以与他们网络中的潜在客户分享您的产品或服务。

推荐营销可以为您的 B2B 营销策略做的一个优势是提高您的可信度和受众范围。 据 IronPaper 称， 89% 的 B2B 营销专家认为客户推荐是最有效的内容营销策略。

为了充分利用 B2B 计划的推荐营销策略，您可以做以下几件事：

• 使用激励推荐。 为您的公司设计一个可行的推荐营销计划，您可以在其中激励向他人推荐您的服务或产品。 作为推荐计划的一部分，您甚至可以要求他们在自己的页面上包含指向您网站的反向链接。
• 继续扩展您的网络。 参加由组织举办的培训和研讨会，在那里您可以结识同一专业/行业的人。 这样，您就可以继续构建您的推荐计划。

7.营销自动化

确保 B2B 营销策略有效性的最佳方法之一是利用技术并自动执行一些营销任务。 通过减少和消除重复的手动营销流程并为您的所有策略创建一个更高效和集中的系统，您将能够节省更多时间和金钱。 通过使用营销自动化， 80% 的公司发现他们的潜在客户有所增加。 利用自动化是培养好奇和感兴趣的人成为潜在客户并最终实现销售的最佳方式。

以下是您如何利用营销自动化来实现您的营销目标：

• 确定哪些任务可以自动化。 为了节省时间，您需要确定可以优先考虑的领域。 您可能无法将所有营销任务自动化，但您可以从一两个流程开始（即安排您的社交媒体帖子、使用聊天机器人处理在线对话，甚至研究自动化电子邮件营销服务）。
• 比较不同的自动化解决方案。 有很多方法可以使您的流程自动化，因此您必须在购买前考虑您的需求和优先事项。 确保您的投资符合您的营销目标、需求和公司预算。

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