顶级 B2B 电子商务平台将推出多供应商市场

已发表: 2023-02-16

最后更新时间：2023 年 6 月 7 日

B2B 领域的卖家越来越多地转向电子商务平台来开展业务活动。 根据 Forrester 的报告，到 2023 年，美国 B2B 电子商务市场规模将达到 1.8 万亿美元左右，占美国所有 B2B 销售额的 17%。

B2B 电子商务市场正在蓬勃发展，而这一增长的重要推动力是 Amazon Business ，它是亚马逊的 B2B 市场平台。 在全球 B2B 市场品牌中，它对中小企业的吸引力最大。 此外，据美国商业资讯称，到 2025 年，其商品总销量预计将实现两位数增长，到那年将达到数十亿欧元。

据麦肯锡称，各行业约 65% 的 B2B 公司使用电子商务渠道——主要是那些通过在线渠道进行的 B2B 交易。 这一数字较 2021 年增长了 53%。推动这一增长的关键因素是客户需求。 此外，在线销售目前约占普通 B2B 公司总收入的五分之一。 这个数字等于这些企业的面对面销售额，并超过所有其他渠道。

随着亚马逊业务等零售巨头的蓬勃发展，B2B 卖家开始意识到在线市场对跟上竞争对手的重要性。

目录：

  • 什么是 B2B 多供应商电子商务市场？
  • B2B 多供应商市场的基本特征
    – 管理员视角的功能
    – 卖家视角的特点
  • 适用于多供应商市场的顶级 B2B 电子商务软件
    – Yo!Kart B2B
    – CS-购物车
    – BigCommerce 企业
    – Magento
    – PrestaShop
  • 比较图-简要分析
  • 经常问的问题

什么是 B2B 多供应商电子商务市场？

与亚马逊业务一样， B2B（企业对企业）电子商务市场通常有卖家（包括品牌、制造商、批发商和供应商）向其他企业（买家）批量销售产品。

B2B 市场平台中的卖家和买家都是通常在电子商务平台上以数字方式进行支付的企业。

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B2B 多供应商市场的基本特征

从管理员角度看的功能

  • 完整的管理控制
    对市场的果断管理控制将有助于规范平台上的运营，确保品牌一致性。 它帮助企业展现一致性和可预测性。
  • 平台产品管理功能
    提供详细产品信息的能力使买家能够在数字环境中评估产品。 此外，控制与产品管理相关的变量，如评论，允许管理员在平台上导航恶意活动和不一致。
  • 支持多种收入来源
    市场或多卖家业务开辟了多种创收途径。 通常，企业可以通过对平台上发生的销售收取佣金、征收订阅计划来代替更好的服务、通过网站资产为卖家的广告货币化、开展 PPC 活动等等来赚钱。 对这些收入流的支持将为市场业务带来多种机会并带来灵活性。
  • 多语言和多货币
    市场，尤其是 B2B 领域的市场，往往会在数量和地域上进行扩展。 添加多语言和多货币功能可以让在线企业扩大其影响力和范围。
  • 多种支付方式和安全支付网关
    允许买家以他们喜欢的支付方式在平台上进行交易，并为更高的转化率提供机会。 此外，包括流行、快速且安全的支付网关可确保买家对平台的信心。
  • 简化运输管理
    更好的运输和履行功能使管理员能够简化交付流程。 此外，通过简化的流程和可用的运输选项，卖家可以确保效率并通过考虑成本和物流变量来评估最合适的策略。
  • 税务管理
    为了应对不同的税制，例如美国各州不同的税法，税务管理将成为电子商务的一项重要功能。 它允许管理员根据不同的具体州法律自动征税。 这进一步减少了人工参与，减少了错误，并使重复过程自动化。
  • 库存管理
    卖家需要有效管理他们的销售库存。 库存管理通过低库存警报和其他功能简化库存管理。 使用此模块，卖家可以保持最佳库存水平，避免因库存不足或因库存过多而导致的营运资金投资过剩而错过销售。

卖家视角的特点

  • 报价请求模块
    B2B 交互不同于 B2C 域中的交互。 卖家对其产品价格采取多管齐下的策略。 典型的考虑因素可能包括品牌要求、库存水平、市场需求、订单量、买家关系等等。 因此，RFQ 为卖家提供了必要的灵活性，并允许他们对谈判持开放态度。
  • 批量价格折扣和最低订单折扣
    B2B 通常涉及批量采购。 提供批量折扣和设置最小起订量的能力鼓励买家批量购买更多商品——允许卖家相应地设置包装、物流和定价策略等操作。
  • 向买家提供部分付款
    在 B2B 中，交易通常具有很高的价值。 此外，因此，订单可能会花费一些时间。 事实上，单次发货可能不会关闭订单。 由于这些因素，提供部分付款选项将有助于卖家在 B2B 电子商务平台上完成更多订单。
  • 实时库存更新
    允许卖家跟踪当前库存水平并相应地列出产品，减少短缺或积压的情况。
  • 独立的供应商商店
    单独的店面允许供应商在市场内设置虚拟店面。 这有助于他们的品牌推广，并允许买家在一个点下找到卖家列出的所有产品。

建议阅读：允许无缝 B2B 交互的 B2B 功能。

适用于多供应商市场的顶级 B2B 电子商务软件

哟！卡丁车 B2B

  • 简介– Yo!kart B2B是一种自托管的多供应商解决方案，可让初创企业或现有企业构建现代在线市场。Yo!Kart B2B 是由开发领先的 B2C 多供应商统包解决方案 Yo!Kart 的同一团队开发的 B2B 专用软件。 交钥匙解决方案是可定制和可扩展的，使其同样适用于中小型企业和大型企业。 Yo!Kart B2B由敏捷团队从头开始开发、完善和支持，以提供定制和支持。 这导致了一个安全、强大和可靠的解决方案Yo!Kart 团队采用了与财富 500 强酿酒公司 UNI Diamonds（以色列最大的 B2B 钻石经销商）和许多其他一流的 B2B 电子商务平台相同的可信赖基础。
  • 功能– Yo!Kart B2B 市场软件专为提供 B2B 特定功能等而设计。以下功能是 B2B 成功不可或缺的一部分，在交钥匙解决方案中开箱即用：
    • Yo!Kart B2B有一个内置的 RFQ 模块，其他 B2B 解决方案通常需要额外付费才能提供该模块。 它允许买家为网站上列出的产品报价。 卖方可以接受、拒绝或提出还盘。 RFQ 模块的控制权由卖家和市场管理员控制。
    • 该市场解决方案为制造商、分销商和其他卖家提供直观的 B2B 功能。 它具有个性化供应商店面、自动运输管理、提供部分付款、设置销售产品的最低订购数量、批量订购并可选择添加批量折扣等功能。
    • Yo!Kart B2B 还允许将服务与产品一起销售，无论是捆绑销售还是独家销售。 这进一步扩大了市场范围。
    • 直观的解决方案旨在提供令人满意的最终用户体验。 最显着的功能包括多购物车结账、一键重新订购、预集成多个支付网关、购物车放弃恢复解决方案、轻松注册和社交登录、多语言和多货币功能、供应商搜索、添加评论的能力，以及多得多。
    • 市场所有者可以通过 PWA 合规性、通过预集成业务 API 简化业务运营、在管理员和卖家级别隐藏价格的选项、通过详细报告和分析衡量业务健康状况、包括订阅在内的多种收入来源等功能来运营成功的业务费用、佣金、PPC 等。
  • 定价——多供应商平台的 B2B 特定版本的价格从 1499 美元起。
  • 可以在敏捷团队的支持下进行定制。 定制费用超出了套餐的费用。 对于每个 Yo!Kart B2B 套餐，您都可以获得终身所有权，免费安装，无需经常性费用。
    • 软件评论和评级– Yo!Kart B2B 提供敏捷技术支持，无需额外的隐性成本（例如 WordPress、Prestashop、WooCommerce、Joomla 等平台），这在业务的初始阶段非常重要。但是，鉴于其综合性，首次用户唯一关心的是他们需要投入时间来学习该系统。

FATbit Technologies 的类似 B2B 电子商务解决方案：

Yo!Rent – B2B租赁电商平台

Yo!Rent 是一款租赁电子商务软件，可帮助企业家推出具有先进销售和租赁功能的 B2B 市场。 该在线租赁软件是一款完全可定制的白标自托管解决方案，可一次性付费。

特征：

  • 用于大批量订单的内置 RFQ 模块
  • 批量折扣，取决于订单量
  • 该软件具有延迟归还模块、租赁安全管理、订单取消等功能，使其成为优秀的 B2B 租赁平台

Yo!Coach – 在线课程市场软件

Yo!Coach Plus 是一款定制的在线课程市场软件，专为企业家轻松推出基于课程的平台而设计。 它融合了进度跟踪、动态搜索过滤器、资源管理、自动退款和取消等高级功能。 Yo!Coach Plus与以用户为中心的技术相结合，非常适合导师和学科专家上传和销售（预先录制的）基于课程的视频。 此外，导师还可以实时进行一对一课程和小组课程。

特征：

  • 为学习者提供技能认证证书的设施
  • 添加预先录制的基于课程的视频用于销售
  • 提供注释以保留精简记录以供将来修订
  • 用户友好，提供多货币和多语言支持

CS购物车

  • 简介– CS-Cart 于 2005 年在美国成立，是一款可靠的多供应商市场软件。可扩展平台适用于初创公司和 B2B 电子商务商店。 它提供可定制的店面、高级管理面板以及与主要运输和支付服务的集成。
  • 功能– CS-Cart 发布了一个新的稳定版本 4.13.2，其中包含一些小的修复和改进。其主要功能包括实时运费估算、税务管理、CRM、多店管理等。 使用 CS-Cart，您可以轻松管理时事通讯并发送大量通知。
  • 定价——CS-Cart B2C 套餐的价格约为 385 美元，而 CS-Cart B2B 套餐的价格约为 2,450 美元。此外，CS-Cart B2B 和 B2C 套餐的价格为 4,750 美元。 B2B 套餐提供 1 个月的免费技术支持，CS-Cart 的 B2B 和 B2C 套餐提供 6 个月的免费技术支持。
  • 软件评论和评级– 无忧会计和创建您自己的促销活动的能力。但在升级过程中，对市场所做的任何调整都会丢失，将其切换为默认设置。 此外，用户经常抱怨更新系统失败、内部政策不佳以及客户支持不佳（仅在 GMT+4 工作时间提供）。 CS-Cart 在 Capterra 上的评分为 4.7。

BigCommerce企业

  • 简介– BigCommerce 是一个灵活、开放的基于 Saas 的平台，可轻松启动您的电子商务业务。 BigCommerce 成立于 2009 年，使您能够推出易于定制的 B2B 电子商务商店。 现代化的平台允许您与客户和价格细分一起构建时尚的网站设计。 此外，您还可以通过一键集成轻松集成现有业务工具。
  • 功能– BigCommerce 具有成功的电子商务市场的几个关键功能。其最显着的功能包括可定制的设计主题、废弃购物车保护程序、预集成的支付选项、专业的 SEO 工具等等。 对于在线市场设置来说，它是一个非常有价值的平台。
  • 定价– BigCommerce 是一个基于订阅的平台，起价为 29.95 美元/月。其 Plus 套餐价格为 79.95 美元/月，Pro 套餐价格为 249.95 美元/月。 此外，它还为用户提供免费试用。 有关其企业计划的定价信息，请联系 BigCommerce 团队。
  • 软件评论和评级- 启动电子商务商店的有用平台。但是，用户最常见的抱怨是，支持人员有时不知道正在发生的问题，这有点令人沮丧。 此外，主题非常相似，并且每年的销售量有限，迫使您升级。 BigCommerce 在 Capterra 上的评分为 4.3。

马根托

  • 简介– Magento 是一个开源多卖家电子商务平台，成立于 2008 年，已有近 12 年历史，专为零售行业的小型和大型组织而设计。 它允许您编辑、创建和管理电子商务网站，提供个性化的消费者体验。 该平台易于定制，并允许无缝第三方集成。
  • 功能– Magento 提供自定义优惠券创建、SEO 管理、产品评论促销、多种付款和运输选项等功能。该平台符合 PCI-DSS 标准。
  • 定价– 虽然 Magento 的开源版本可以免费下载，但 Magento Commerce 的起始价格为 1988 美元/月。有一个免费的演示可用。
  • 软件评论和评级– Magento 是最全面的产品之一，具有多种可用的附加组件和选项。但有一些用户抱怨使用和定制有多困难。 此外，持续存在的安全问题迫使企业转向另一个平台。 Magento 在 Capterra 上的评分为 4.3。

普斯塔商店

  • 简介– PrestaShop 是一款免费、开源、可下载的电子商务软件，更适合大中型企业。 该软件成立于 2007 年，使用户能够以尽可能低的成本创建功能齐全的在线商店。 PrestaShop 具有高度可定制性，支持众多集成，并拥有强大的用户社区。
  • 功能——作为免费的电子商务解决方案，PrestaShop 提供了几个关键功能，如库存管理、多渠道营销、忠诚度计划、多语言、多货币等。它甚至还具有先进的内置 SEO 功能，可提高可见性。
  • 定价– PrestaShop 是 100% 免费软件，没有隐藏费用或销售佣金。但是，它并不是最容易使用的软件。 模块和附加组件的价格很高，而与 Quickbooks 或 Amazon 等集成则需要花费相当多的费用。 最初，它可能是免费的，但您必须支付网络托管费用，甚至雇用开发人员，这可能会比自托管选项更昂贵。
  • 软件评论和评级– PrestaShop 引擎开发了几个有用的扩展，并且默认主题非常有用。但用户经常抱怨定制外观有多么困难。 此外，该平台所依赖的模块确实非常昂贵。 PrestaShop 在 Capterra 上的评分为 4.2。

比较图-简要分析

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经常问的问题

Q1.什么是多供应商B2B市场？

多供应商 B2B 市场有三个参与者——所有者/管理员、卖家和买家。 该企业由中介机构拥有，该中介机构通常负责建立电子商务网站基础设施、对其进行管理，并可能提供后端操作，例如向卖家发货。

该公司还邀请多个第三方B2B卖家在平台上注册并向潜在B2B买家销售他们的产品和服务。

Q2。目前开展业务的前 5 大 B2B 市场网站是什么？

亚马逊商业、阿里巴巴、乐天、IndiaMart 和环球资源是全球排名前五的 B2B 电子商务市场。 阿里巴巴以 30% 的份额在中国占据主导地位，其次是环球资源； 根据Statista 的一项研究， Rakuten、IndiaMart 和 Amazon 分别是日本、印度和美国最大的 B2B 平台。

Q3。为什么 B2B 电子商务平台需要询价 (RFQ) 模块？

Ans：买卖双方之间的 B2B 交互不同于 B2C 领域中的交互。 卖家对其产品价格采取多管齐下的策略。 典型的考虑因素可能包括品牌要求、库存水平、市场需求、订单量、买家关系等等。 这就是为什么报价单模块是 B2B 电子商务平台中的典型要求的原因。 它使卖家可以就其产品的价格进行谈判。 RFQ 模块有助于双向谈判交互，允许卖方通过满足其价格标准来完成交易，并保持竞争力。

Q4。什么是 B2B 电子商务？B2B 市场中的用户是谁？

B2B 电子商务是企业之间通过在线门户以数字方式销售商品/服务。 这些是 B2B 电子商务中的主要卖家类型：

原材料供应商：这些是向制造商提供半成品或原材料的供应商。

制造商：制造商采购原材料，进行加工，然后进一步向下游供应给分销商、批发商甚至其他制造商。

分销商：品牌分销商是连接制造商和下游实体（批发商和/或零售商）的纽带。

批发商：企业以较低的价格从批发商处批量购买商品。

零售商：零售商是供应链中的最后一个节点。这些将把产品卖给最终消费者。

Q5.B2B 电子商务软件的成本是多少？

答：B2B 电子商务软件有多种类型。 它们可以基于 SaaS 或自托管。 此外，功能和内含物也有很大差异。 因此，软件的价格会有所不同。

基于 SaaS 的 Shopify 会带来经常性的租金/订阅费用。

像 Prestashop 这样的开源软件可以免费下载，但定制范围很大。 因此，需要定制团队，总成本取决于可用的定制。

像 Yo!Kart B2B 这样的自托管，是基于许可证的，并带有一次性付款选项。

如本博客所述， Yo!Kart B2B目前的起价为 1499 美元。

Q6.库存管理在B2B电子商务平台中的作用是什么？

Ans：库存是指卖家在电商平台上分配的商品库存。 低库存警报等库存管理功能允许卖家密切关注该库存。 因此，通过库存管理，卖家可以避免库存不足和不必要的库存过多，从而将产品库存保持在最佳水平。

Q7.如何选择 B2B 市场软件？

要为您的企业找到理想的 B2B 市场软件，请注意以下因素：

具有内置功能/集成的现成解决方案：交钥匙多供应商平台是一个提供在线市场的平台，具有所有基本的电子商务功能，例如批量折扣、多种付款方式、供应商订阅计划以及更多开箱即用的功能。

有竞争力的价格：在选择 B2B 电子商务平台时，价格是一个不可或缺的因素。包含所有基本功能的解决方案，即使是在一个基本包中，也能为企业主提供物有所值的服务。

定制化：可以个性化以满足您的业务需求的可定制平台是一项重要资产。由于并非每个解决方案都允许定制，因此选择合适的电子商务平台势在必行。

可扩展性：通过修改现有模块或集成新模块来处理系统处理需求的能力称为可扩展性。可扩展的解决方案对于业务增长至关重要。

内置营销工具：从电子邮件营销、实时分析到内置 SEO 支持，有多种营销工具对于企业的营销策略至关重要。这些工具应该预先集成到您选择的电子商务平台中。

Q8.哪个是最好的 B2B 电子商务多供应商平台？

Yo!Kart B2B是最好的 B2B 电子商务软件，具有所有基本电子商务功能的全面列表、专家技术支持（免费1 年）、定制能力、高度可扩展性等等。 该平台提供完整的软件包来启动您的 B2B 市场并简化电子商务运营。

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