2022 年商业加速的 20 大 B2B 营销趋势

B2B 营销在过去几年中发生了很大变化。 这个业务部门已经从非个人的冷召唤转变为参与数字品牌建设。

2021 年，全球 B2B 营销规模为 7.72 万亿美元。 到 2028 年，这一数字预计将达到 25.56 万亿美元。

毫无疑问，B2B 营销正骑着一匹野马，不会很快停止。 这意味着 B2B 品牌需要密切关注最新的 B2B 营销趋势，以在未来几年发展业务。

2022年，许多新老B2B营销趋势将重新浮出水面，让数字营销领先一步。 那么，让我们一起来关注一下 2022 年这 20 种 B2B 营销趋势吧。

20 种 B2B 营销趋势将决定你在 2022 年的命运

B2B 营销已经看到了这一切——创新的内容营销、创意的社交媒体营销、影响者营销等等。 但这并不意味着 B2B 营销就在这里完成。

不，事实上，B2B 营销将在未来几天内进一步发展，因此您最好为 B2B 营销 2.0 做好准备。 让我们从这 20 个 B2B 营销趋势开始你的准备工作：

1. 引人入胜的内容

内容营销一直是B2B营销的一大趋势。 但是在 2022 年，您不能通过在您的网站上发布一些 SEO 博客来期望结果。

您必须个性化您的内容营销工作并制作高质量但引人入胜的内容。 永远不要忘记，52% 的 B2B 客户会在阅读供应商网站上的内容后进行购买。

因此，您必须在 2022 年制作各种内容，例如电子书、信息图表、研究论文等。

2.营销自动化

这不是一个新的 B2B 营销趋势。 但是你必须在 2022 年加快你的营销自动化速度。原因是什么？

B2B 品牌如今专注于多渠道营销，例如电子邮件营销、社交媒体、内容等。 为此，销售和营销团队必须不断协作并以相同的频率工作。 为此，为他们配备正确的营销工具非常重要。

根据 Zapier 季度自动化信心调查，30% 的员工认为自动化软件可以节省企业的金钱和时间。 因此，您必须在 2022 年使用各种营销工具，例如：

• 用于捕获和培养潜在客户的 CRM 工具
• 数据管理和集成程序
• 社交媒体营销工具

3. 视频营销

视频营销将在 2022 年占据首位。根据思科的一项研究，到 2021 年，82% 的在线流量将来自视频。

因此，视频营销是当今不可忽视的B2B营销新趋势。 企业必须创建引人入胜的视频内容来推广他们的服务，如产品教程、推荐、幕后视频等。

例如，Taulia 是一个无聊的技术发票应用程序。 但是该公司制作了一个非常有趣的视频来激发人们对其产品的兴趣。

4. 电子邮件营销

不，电子邮件营销并没有消亡。 事实上，到 2027 年，全球电子邮件营销规模预计将增加到 179 亿美元。

然而，电子邮件营销将在 2022 年更加个性化和针对性更强。将根据用户的意图和在销售管道中的位置发送个性化电子邮件，而不是向随机的人发送标准电子邮件。

因此，B2B 品牌需要从今天开始细分他们的电子邮件列表，以便在 2022 年准备有针对性的电子邮件活动。

5. 基于账户的营销

启用线索评分的 ABM 或保留营销也将在 2022 年出现。在这种营销方法中，营销人员将保留现有客户，而不是瞄准新客户。

这种 B2B 营销策略背后的好处是现有客户的转化速度更快，并且需要更少的资源来培养他们。 当前客户已经熟悉您的产品和工作方式，因此无需对他们进行有关您的业务的教育。

6.分享真实故事

您是否知道 81% 的消费者希望在做出购买决定之前信任某个品牌？

这意味着您必须先赢得消费者的信任，然后再进行销售。 为此，分享真实的品牌建设故事很有帮助。

当您分享诸如如何建立品牌、遵循哪些营销策略以及您的团队如何合作构建以客户为中心的产品等故事时，这将弥合您与客户之间的鸿沟。 所有这些个人故事将帮助您的客户与您的品牌建立联系并信任它。

7.视觉营销

许多人认为视频营销和视觉营销是一样的。 但是这两种营销方法是分开的。 视觉营销是一个总称，所有视觉营销方面都利用信息图表、股票图像等。 另一方面，视频营销是关于视频内容的。

因此，视觉营销有一个更广阔的半球，它专注于你品牌的整体视觉形象。 在视觉营销下，B2B 品牌必须专注于通过以下方式打造创新的视觉形象：

• 建立一个美观的网站
• 在网站上使用高质量的库存图片
• 创建企业徽标
• 利用色彩心理学等选择品牌色彩

8. 社交媒体营销

真的吗？ 好吧，我们在这里听起来像是破纪录。 但社交媒体营销是 B2B 营销人员在 2022 年不能忽视的事情。

根据最新的 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 基准报告，社交媒体是有机增长的最佳方式。 此外，社交网络提供了与客户建立关系、了解痛点并实时监控您的业务增长的机会。

9. 移动营销

根据 SaleCycle 2021 年电子商务统计和趋势报告，2020 年 68% 的在线流量基于移动设备。这意味着更多人更喜欢在移动设备上购买或搜索品牌，而不是桌面。

因此，您必须简化针对小屏幕的 B2B 营销工作。 无论您是设计网站还是制作数字广告，都要牢记移动用户。

10.使用聊天机器人

聊天机器人还不是新的 B2B 营销趋势。 但是由于大流行，人们正在避免身体互动，而是更喜欢与企业进行虚拟交流。

除非您使用自动呼叫中心系统或 CRM 平台，否则您将很难为您的全球客户提供虚拟销售和帮助台服务。

在这种情况下，聊天机器人可以派上用场。 使用聊天机器人，您可以在不增加团队负担的情况下为客户提供即时帮助。 聊天机器人可以帮助您立即改善在线客户体验。

11.情感营销

B2B营销一直是重点。 它更多地关注产品/服务。 因此，B2B 营销人员永远不会针对人类情感。

但这将在 2022 年发生变化。B2B 营销人员必须从其他 B2C 营销人员的剧本中窃取一页，以通过营销活动激发情绪。 针对社会问题和受众痛点，B2B营销人员必须在2022年制定营销策略。

12. 语音营销

谷歌表示，27% 的人更喜欢在线使用基于语音的搜索。 这意味着营销人员必须在 2022 年探索基于语音的营销渠道以覆盖更多人。

您必须优化语音搜索的内容。 营销人员需要操纵 Alexa、Google Home 和 Siri 等工具。

13.关注买家意向数据

数据是数字营销人员的新朋友。 它可以帮助他们更好地了解目标受众并制定营销活动策略。

今天，营销人员有多种渠道来收集实时买家的意图数据，以创建个性化的营销策略。 使用 cookie、网站跟踪器和其他数据收集服务，B2B 营销人员可以轻松收集买家的意图数据以采取有效行动。

14. 预算营销

如今，大公司正在将大量业务资源投入到数字营销中。 这使得小企业更难在网上发展。

但值得庆幸的是，有许多预算友好的数字营销策略可以帮助中小企业，如内容联合、SEO 优化等。

15. 投放数字广告

对于现代企业来说，传统的广告方式既昂贵又缓慢。 此外，传统的电视广告或广告牌不会提供实时分析和预算控制选项。

这就是数字广告支出在 2021 年达到 4650 万美元的原因。因此，您必须将广告预算用于数字广告，以获得更好的洞察力并覆盖您的目标受众。

16. 全渠道营销

B2B 营销人员还必须在 2022 年采用全渠道营销方式。全渠道营销允许营销人员从各种营销渠道收集潜在客户。

此外，客户可以使用首选的营销方式与品牌建立联系。 此外，当 B2B 组织将其总预算的 5% 分配给营销时，最好探索尽可能多的营销渠道。

17. 虚拟活动

在大流行期间，虚拟活动广受欢迎。 在线活动由 B2B 公司主办，以建立与客户的直接沟通。 这有助于了解潜在潜在客户的痛点并将其引导至销售漏斗。

18. 影响者营销

自 2020 年以来，这种 B2B 营销趋势一直处于领先地位。事实上，90% 的营销人员认为网红营销的投资回报率高于其他营销渠道。

因此，您应该与您所在行业的顶级影响者建立联系，并与他们合作以在 2022 年发展您的业务。

19. 预测分析

B2B 营销人员今天不应只专注于营销他们的品牌。 他们应该考虑评估营销数据以做出明智的业务决策。

为此，营销人员应使用监控工具、分析技术、历史数据和预测方法。 这有助于更好地优化营销活动以推动最大产出。

20. 与观众互动

这可能是列表中最后一个 B2B 营销趋势，但它是最重要的一个。 今天，人们希望与品牌建立真正的联系。

他们不想要华丽的营销术语或虚假承诺。 人们只想知道他们的品牌。 因此，您应该在 2022 年使用社交媒体和内容等不同的营销渠道来吸引您的员工。

准备好追随顶级 B2B 营销趋势！

您现在一定很高兴能够在 2022 年部署所有这 20 种 B2B 营销趋势。因此，我们将不再持有您，让您发展业务。

只是想补充一句，你应该在 2022 年尝试不同的营销趋势，并不断关注结果。 这样，您可以为您的企业定制 B2B 营销策略。