您的入站营销策略失败的 10 个原因

制定成功的入站营销策略是在线营销人员可能承担的最复杂的任务之一。 任何成功的入站营销策略都需要营销人员采用一系列策略，包括内容生成、PPC 广告、搜索引擎优化、转化率优化、潜在客户生成/管理等等。

即使你接受了所有这些策略，入站营销策略仍然可能会惨败，转换可能会令人沮丧地稀缺。 通常情况下，通过在销售漏斗中打孔（导致潜在销售和潜在客户的泄漏）导致失败的看似小错误。我们在下面汇总了入站营销人员最常见的十个错误。 我们敦促您不惜一切代价避免它们。

#1 – 您错误地识别了您的目标市场（或根本没有识别它们）

规划入站营销策略的一个关键部分是确定您的目标市场和理想客户。 重要的是要考虑您要吸引谁以及为什么要吸引他们。这个过程可能看起来很简单，但如果您没有正确执行，您所有的入站营销工作（包括内容创建）和公关）将惨遭失败。

例如，假设您经营一家自由写作业务。 您可能会假设您的目标市场由内容营销和 SEO 公司组成，他们希望将内容创作工作外包给像您这样的自由职业者。 看起来合乎逻辑，对吧？

但是，您可能会发现内容营销机构并没有准备好为内容支付您希望的那么多费用，因此，他们并不是您真正的理想客户。 实际上，您可能会更好地直接针对公司并“切断中间人”，从而增加您的利润。如果您要针对内容营销机构和 SEO 公司，您可能会开始创建与 SEO 相关的内容并在其他 SEO 上发布博客。 另一方面，如果您直接针对公司，最好在与业务相关的博客上发帖。

在定义入站营销策略时，您可以看到识别目标市场和理想客户的重要性，因此请确保您针对的是正确的人。

#2 – 你没有明确定义你的目标

很多网站都有多种收入来源； 有展示广告、联属网络营销、直销和许多其他有助于网站“底线”的货币化策略。虽然拥有多种收入来源始终是明智之举，但在您准备入站营销策略时，它可能会使事情变得混乱。

入站营销主要是为了吸引目标网站流量； 问题是，如果你不知道当流量真正到达你的网站时你希望他们采取什么行动，那么就很难将流量转化为客户/转化。你想让人们购买你的产品，买一个通过会员链接购买产品还是仅点击您的展示广告？ 无论答案是什么，您都需要围绕吸引可能采取该特定行动的受众制定入站营销策略。

#3 – 你的网站太混乱了

由于您的入站营销工作，您每天可能会吸引成百上千的目标潜在客户，但如果这些潜在客户不了解他们在到达您的网站时应该采取什么行动，您的转化率就会受到影响。记住，您网站的访问者应该进入您的销售渠道。 如果您的渠道被一个令人困惑且难以使用的网站阻塞，那么您努力争取的大部分流量很可能根本不会进入渠道的下一阶段。

有很多事情可能会使您的网站混乱并阻塞您的渠道。 糟糕的网站设计和混乱的导航菜单可能是最常见的问题。 如果您要点击的按钮太多、广告太多或号召性用语太多，访问者根本不知道该点击哪里，因此会浪费时间离开您的网站，而没有任何希望转换为客户。无论您希望访问者做什么（例如购买您的产品、给您他们的电子邮件地址等），您都需要尽量减少您网站上的任何其他干扰。 确保他们的注意力集中在您希望他们的注意力集中在您网站上的部分上，而不是其他。

#4 – 您的网站对搜索引擎不友好

当您花费无数小时为您的网站博客制作高质量的内容、抓住访客发帖机会并开始其他与公关相关的活动时； 您希望通过努力获得大量目标流量的回报。通常，当您为您的网站制作更多内容、获得更多提及并获得更多反向链接时，您会注意到很大一部分流量将开始来自搜索引擎（谷歌、雅虎等）。

但是，如果您的网站对搜索引擎不友好，则情况可能并非如此。尽管您的内容可能很棒，但确保其格式正确并为搜索引擎提供正确索引所需的一切很重要.您需要确保正确使用 H1 – H6 标签，链接到有信誉的来源和所有好东西（如果您需要一些指示，这里是 Moz 的一个很棒的 SEO 入门指南）。

如果没有搜索引擎友好的网站，您将不会从搜索引擎获得尽可能多的目标流量，因此，您可能会错过成千上万的高质量目标线索。

#5 – 你的内容不够好

通常，任何入站营销策略都高度关注内容创建； 我们谈论的是博客文章（无论是为您自己的博客还是公关/访客发帖机会）、信息图表、视频、PDF 甚至白皮书。 所有这些都有能力在做得好时产生一些严重的目标流量。

问题在于，很多网站根本没有在高质量的内容创作上投入足够的时间、精力或金钱。 由上述内容类型产生的绝大多数访问您网站的流量很可能是新访问者（即刚刚通过该内容被介绍到您的网站/公司的人）。现在，让我们假设内容没有达到标准（也许是一篇写得很糟糕的 3 美元非本地博客文章？），你真的认为访问者可能会留下或回到你的网站吗？ 可能不是。

您是否认为他们会足够信任您的网站/公司，从而在您的销售漏斗的下一阶段取得进展，甚至可能会拿出一些来之不易的现金？ 绝对不是。出色的内容是任何结构良好且执行良好的入站营销策略的命脉，因此请确保它得到应有和需要的关注。

#6 – 你在写错误的博客

博客是为您的网站产生流量的好方法，但是如果您在博客中写错了内容，那么该流量将不会进入您的销售漏斗的下一阶段，因此几乎完全没有价值。让我们假设您例如，重新运行一个男性健康/健身网站。 您有一个博客，但最终，您希望您的网站访问者转换为免费试用您的基于云的健美饮食生成器（即每月订阅服务）。您可能会进行一些关键字研究，发现关键字的搜索量很高例如“如何减肥”或“咖啡对你有好处吗”。 从表面上看，对于一些有针对性的博客文章来说，这些似乎是很好的长尾关键词，但实际上，这可能不是真的。

您必须考虑这些关键字的受众。 在这种情况下，搜索这些主题的女性很可能多于男性。 因此，作为一个男性健康/健身网站，其产品仅针对男性，这种流量对您来说几乎毫无价值。确保您的内容尽可能有针对性，这样做会提高转化率。

#7 – 你没有正确使用社交媒体

根据 Hubspot 的这张信息图，大约三分之二的美国互联网用户经常使用社交网络。 由此可见，社交媒体是几乎所有成功的入站营销策略的重要组成部分。 问题是，很多公司都完全搞错了。在 Facebook 和 Twitter 等网站上进行入站营销不仅仅是不时地分享您的博客文章。 您需要积极参与并吸引您的追随者。

不要只是用您的内容向人们发送垃圾邮件； 没有人喜欢自我推销员。 相反，提出引人入胜的问题并参与讨论。 直接回答问题并提供重要信息。如果您可以在社交媒体上建立信任并让他们保持积极参与，他们很可能会继续回到您的网站，并在某个时候进入您的销售漏斗的下一阶段最终，进入漏斗底部并转化为客户。

不时在社交网络上进行自我推销（例如发布特别优惠）没有问题，但请确保它不是每隔一个推文/更新，否则您只会惹恼和疏远潜在的潜在客户。

#8 – 你在 PPC 上花费太多（并且过于关注）

PPC 广告是一种立即为您的网站获得有针对性的流量的好方法。 与 SEO 等策略不同，PPC 可以在几分钟内设置好，并且可以很容易地在一小时内吸引成千上万的目标访问者。虽然 PPC 通常可以成为您的入站营销策略的基本部分，但您需要确保它不是您的唯一的焦点。 你还需要确保你没有花太多钱在上面。

过度关注 PPC 广告的主要问题通常会导致您的 CPA（每次获取成本）上升。 因为您要为每一位访问者付费，所以如果您的网站没有针对转化进行非常好的优化，您最终会花很多钱。另外值得注意的是，虽然您可能能够从 PPC 广告系列中获得大量流量，但大致70% 的搜索引擎用户点击自然列表。 因此，从长远来看，对于大多数公司而言，SEO 可能是一种更具成本效益的解决方案。 它也会带来更多的流量。

#9 – 你的目标网页没有达到标准

登陆页面是高度优化的页面，可让您将常规网站流量转换为成熟的潜在客户（甚至是销售）。 但是，如果您的目标网页不值得一提，那么您几乎肯定会错过大量潜在客户。尽管您的目标网页可能看起来很棒并且正在将您的一些流量转化为潜在客户，但几乎可以肯定它仍然可以得到改善。 如果您没有不断地测试和试验您的目标网页，那么您实际上就是在白白浪费钱，并错失潜在的潜在客户/销售机会。

您应该不断测试不同的号召性用语、标题、布局、配色方案，甚至是您的目标网页的措辞。 执行此操作时，请确保进行 A/B 拆分测试（甚至更好，执行多变量测试）以查看每次更改对您的转化率的影响。这是一项耗时且乏味的任务，但对于许多企业而言，转化率仅 5% 的增长 – 10% 每年可以轻松带来数十万美元的额外收入，因此值得付出努力。

#10 – 你没有足够的登陆页面

如果您的公司只为您的产品/服务使用一个登录页面，那么您很可能会错过大量潜在客户，并且您的入站营销策略存在巨大缺陷。

即使您只有一种产品/服务要销售，您也几乎总能从使用多个目标网页中受益，因为您将能够在销售漏斗的各个阶段更好地定位访问者。例如，一位新访问者刚刚通过写得很好的博客文章介绍给您的网站/公司可能还没有准备好承诺购买，但他们可能很乐意分享他们的姓名和电子邮件地址以换取免费的电子书。

另一方面，多次访问您的网站并关注您的社交媒体资料的访问者可能更倾向于转化为付费客户。因此，向这两个访问者显示不同的登录页面是明智的； 一个用于免费电子书下载，另一个用于推销/销售您的产品。

结论：

这里的关键点是没有任何入站营销策略是完美的。 当然，您的策略可能不会惨遭失败，并且您可能每天都会吸引大量新的潜在客户/销售，但如果认为它无法得到显着改善，那就太天真了。 我们建议查看您的入站营销策略的各个方面，并检查上述任何错误。

检查您的博客策略、登陆页面设计和副本、您的最终目标、您的社交媒体资料甚至您的网站副本是否有错误并立即解决任何问题。 如果你不这样做，你就是在赔钱。

回来告诉我们您在下面的评论部分中所做的更改。 我们很想知道它如何改善您的整体入站营销策略和转化率。