MIV 排名前 10 位的香水品牌 (S1 '22)

已发表: 2022-12-19

我们已经确定了护肤品的精华，并介绍了最具影响力的彩妆玩家。今天，我们正在探索 S1媒体影响力( MIV ) 排名中名列前茅的香水品牌。

从 Chanel No.5 等永恒经典到 YSL 的 Black Opium 等最近推出的产品 - 香水市场不容小觑。

事实上，香水品牌营销多年来呈指数级发展——从简单地销售香味到推广体现买家生活方式甚至愿望的香水。到 2025 年，奢侈香水市场将增长 42 亿美元也就不足为奇了。

继续阅读以查看排名靠前的品牌（和竞争）以及天堂“气味”的帖子。

在本文中，您将学习……

MIV 排名前 10 的香水品牌

在大流行期间，该行业的香水销量大幅下滑。紧接着，品牌不得不加班加点重建投资回报率。幸运的是，势头又回来了，而且兴致勃勃。

快进到 S1，2022 年，知名香水品牌占据了 MIV 排行榜的主导地位。然而，巴黎欧莱雅稳居第九，证明营销人员不应该对大众市场媒体嗤之以鼻。

对于许多人来说，祖玛珑是一个创新品牌，以尝试意想不到的成分组合而闻名。

该团队在媒体策略方面同样富有创意。事实上，在 S1 中，该品牌通过专门与香水相关的展示位置获得了 4150 万美元的 MIV。这个令人印象深刻的数字占他们本赛季总 MIV 的 69%。

Jo Malone 的最高位置来自于以名人 Urassaya Sperbund 的形式对 Voice 的战略性使用。 Urassaya 的一篇 Instagram 帖子宣传了该品牌的 Blossoms 系列，在 MIV 上获得了 36 万美元的收入。

谈到成功的 Voice 展示位置和帖子……

MIV 排名前 10 位的香水帖子

我们在热门帖子排名中遇到了一些常见的嫌疑人，但也看到了一些新鲜的香水面孔。

再一次，战略性地使用 Voice 展示位置意味着十分之九的帖子来自名人拥有的帐户。

在我们的护肤品列表中，排名靠前的帖子是名人代言自己的品牌。在香水方面，我们看到了相反的情况，名人通过合作伙伴关系为品牌代言。这似乎是香水公司和成功媒体提及的最有影响力的关系。

我们排名最高的 MIV 位置是 Shehnaaz Gill 与 Mama Earth 的合作。这个特殊的香水品牌是一家零残忍和无毒的公司，仅通过一个帖子就赚了 110 万美元。该品牌还两次出现在我们的前十名中，这意味着它值得关注。

MIV 为衡量竞争提供了一个很好的指标。 随着较新的香水品牌通过媒体报道获得行业关注，重要的是要及时了解哪些品牌排名上升以及原因。这将有助于评估您自己的营销策略。

说到策略，让我们仔细看看香水品牌表现的共性和趋势。

香水品牌表现与趋势

全新的竞选活动

在 S1 中，热门广告系列似乎以生活方式为中心，唤起了干净和清新的感觉。根据 Glossy 的案例研究，到 2027 年，“清洁美容”行业的收入将达到 116 亿美元。

Millie Bobby Brown 在宣传她自己的品牌 Florence by Mills 后获得了我们第二高的 MIV 排名。这位《怪奇物语》的女演员甚至不需要在她的帖子中展示该产品。花卉背景、她极简的妆容以及标题中对气味的微妙点头都起到了作用。

同样，悉尼·斯威尼 (Sydney Sweeny) 为阿玛尼 (Armani) 香水发布的帖子展示了这位 Euphoria 女演员的清新面孔、自然妆容，并在标题中提到了花卉色调。每一次，名人都巧妙地在观众和清新、干净、脱衣的香味之间建立联系。

不断变化的消费者需求

有据可查的是，现在占人口三分之一以上的 Z 世代消费者在他们的购买决策中更受价值驱动。

报告显示， Z 世代客户更有可能购买环保产品。其中 73% 的人甚至会为可持续产品支付 10% 的额外费用。

Florence by Mills 和总部位于印度的公司 Mama Earth 都公开宣传其品牌的零残忍和可持续发展精神。这可能是它们在现代消费者中如此受欢迎的另一个原因。

只需访问竞争对手的 MIV 数据，您就可以拼凑出高绩效者和低绩效者的趋势。

这些金块见解可以告知您自己的表现，让您在竞争中保持领先地位。然后，您可以专注于塑造您想从自己的受众中唤起的感觉，以数据支持的信心来推广活动。

最后，是时候深入了解其中一些香水表演者，以更详细地了解他们成功的 Voice 策略了。

迪奥VS香奈儿

MIV 渠道份额

引导正确的香水

在 S1 期间，我们表现最好的是 Dior（MIV 为 9160 万美元）和 Chanel（MIV 为 6560 万美元）。尽管都达到了前两名，但不可否认的是，他们在总 MIV 上存在显着差距。

一些营销人员可能认为这是一个令人惊讶的转折——尤其是在这个以技术为中心的时代——印刷媒体在香奈儿的媒体战略中扮演着重要角色。

随后，该美妆品牌 21% 的 MIV 来自印刷品提及。这几乎与他们的 Instagram 帐户一样多，后者的 MIV 记录仅高出 1.1%。

Dior 和 Chanel 都认为自己的 Instagram 帐户（“自有媒体”）具有很高的知名度。 Dior 账户的 MIV 总额为 1500 万美元，Chanel 的总数为 550 万美元，低 35%。

这两个品牌都在利用中国市场的机遇，他们的中国营销策略是在抖音上分享内容，抖音相当于中国的 TikTok。

例如，尽管该香水品牌在抖音平台上只有 216 个广告位，但迪奥在抖音上的每个广告位的平均 MIV 为 38,000 美元。

MIV 的声音份额

Dior 利用影响者作为 S1 的关键声音，而 Chanel 更依赖媒体来获得更大的 MIV 份额。

虽然有影响力的人共同构成了两个品牌 MIV 的很大一部分，但就 MIV/展示位置比率而言，最有价值的声音实际上是名人。这是因为影响者的位置通常比名人的提及更有价值。

还值得一提的是，Dior 的平均 MIV 得分 (126%) 明显高于 Chanel。

总而言之，虽然这两个品牌都混合使用声音和渠道，但 Dior 的策略依赖于通过社交媒体接触到的广泛影响力和年轻受众。与此同时，香奈儿通过让平面媒体靠近其宣传活动的前沿来保持其永恒的地位。

香水品牌：成为关注的焦点

每次媒体提及都对品牌绩效起着关键作用。了解您在竞争中所处的位置，以及不同渠道或声音可以带来的结果，可以决定一个活动（以及您的营销预算）的成败。

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