使用 Linkedin 冷消息和获得回复的 5 个技巧
已发表: 2022-05-061.优化您的个人资料
2. 根据共同点写下你的信息
3. 让它简短而对话
4. 将音调留到其他时间
5. 确保给他们回复的理由
有用的工具：
1. Newoldstamp - 电子邮件签名营销
2. Mailchimp - 电子邮件生成器和发件人
3. Hubspot 电子邮件营销 - 营销自动化平台
4. MailerLite - 登陆页面构建器
5. Canva - 制作设计的在线工具
圣雄甘地曾经说过：“如果你不问，你就得不到”。 这可以应用于生活的方方面面。
我记得那些你喜欢一个人但害怕接近他们的时候。 在我长大的地方，一个男人接近一个女孩是很正常的，双方都知道这一点。 很少有女孩子敢先接近，如果我不接近她，我们的故事可能就到此为止了。
在商业上也是如此。 与那些走出去抓住机会的销售人员相比，等待客户来找他们的销售人员只会获得更少的成功和完成更少的销售。
这里的关键问题是如何获得高质量的潜在客户。 许多公司不会在其网站上保留来自决策者的电子邮件，因此很难联系到他们。 幸运的是，LinkedIn 是对外销售的最佳平台之一。
来源：霓虹灯
LinkedIn 是为 B2B 通信而创建的，这个网络充满了对您的产品感兴趣的专业人士。 LinkedIn 潜在客户的最佳选择是冷消息。
但是，存在一定的障碍：
- 如果主题行不够吸引人，则不会打开您的消息的用户
- 可能认为这是一封已发送到多个地址且可能不会打开的垃圾邮件的用户
- 会打开消息但没有足够兴趣回复的用户
- LinkedIn注册了那些发送垃圾邮件的人并经常禁止他们
这听起来可能很多，但不要担心，因为冷消息是 LinkedIn 上许多销售人员使用的一种策略，并取得了巨大的成功。 为了获得高打开率，获得答案并避免禁令，您需要系统地处理这个问题。 在本文中，我为成功的外展策略提出了以下建议。
#1 优化您的个人资料
在社交和商业中，第一印象总是很重要。 由于在这种情况下，业务交流已转移到数字化，因此您的 LinkedIn 个人资料是给人留下第一印象的个人资料。
将您的个人资料视为登录页面 - 您希望访问者留下来而不是立即弹跳。
来源：Venddigital
收到您的消息并在打开它之前，许多用户首先会转到您的个人资料以检查您是否合法。 为了给人留下好印象，优化您的个人资料以使其看起来专业且可验证非常重要。
采取的一些步骤是：
- 您的个人资料和封面照片都应该清晰专业
- 与行业专家和意见领袖有很多联系
- 写一个引人注目的标题，因为它是用户首先看到的，除了你的个人资料照片
- 加入相关的 LinkedIn 群组，您可以在其中找到合适的潜在客户
- 定期发布有价值的内容可以让你看起来像一个意见领袖
#2 根据共同点写下你的信息
LinkedIn最好的一点是，您可以从他们放在个人资料中的信息中找到很多关于一个人的信息。 考虑到这一点，您可以找到共同的兴趣来谈论。
有一个共同的话题可以让您发起对话，而不会立即看起来很畅销。 看看他们分享和转发的内容，试着找到你也感兴趣的东西，以免在谈话中听起来很假。 人们可以识别某人何时在假装，那样您可能会永远失去客户。
如果没有共同点，最好先对自己进行特定主题的教育，以便您可以发起对话。 然后，您应该相应地构建第一条消息，因为这会增加获得答案的机会。
另外，请确保领导者和您确实有可以介绍您的共同联系。
#3 让它简短和对话
消息的长度对接收者是否回复有很大的影响。 当然，这因人而异，但现在大多数人的注意力都很短，所以写一段长的段落可能会让他们立即失去兴趣。
LinkedIn 与其说是电子邮件对话，不如说是一种即时消息传递。 因此，请确保您通过像写朋友或同事一样写作来引发对话。
保持简短和简洁将增加您的潜在客户阅读信息并了解信息内容的机会。 如果信息很长、令人困惑且难以阅读，接收者甚至可能在开始阅读之前就放弃了，因为他们可能会认为这是销售文本。
#4 将音调留到其他时间
我知道你可能会迫不及待地想要完成交易，但这在开始时不太可能发生。 让您的潜在客户热身需要一些时间，所以首先进行对话。
如果您的目标是立即达成协议，那就不好了，因为这种情况很少发生，而且这种方法是不正确的。
即使您没有完成交易，您也已经与潜在客户建立了新的联系并扩展了您的 LinkedIn 网络，所以谁知道呢，他们可能会在某个时候改变主意。
此外，您可以在一段时间后重试。 跟进您的消息可以为您带来成功，因为用户通常需要更有说服力，所以要坚持不懈。
#5 确保你给他们一个回复的理由
当您向陌生人发送消息时，您需要设身处地为他们着想。 什么会让你打开并回复消息？ 重要的是您要编写吸引潜在客户打开和阅读的信息。
我已经提到，您首先应该以建立联系为目标，但您仍然需要包括问题以保持对话活跃。 需要有激励他们与您互动。
向他们询问他们的兴趣、您的共同话题或他们最近转发的内容。 这应该让他们在对话中投入更多，因为人们喜欢谈论他们喜欢做的事情。 尝试寻求只有具有他们专业知识的人才能回答的建议，这样他们就会倾向于回应。
对他们的工作和业务表现出兴趣可能比直率的介绍和请求联系更热情。
把它包起来
即使是最好的出站策略，成功率也很低。 并不是他们可以做得更好，而是人们对接近他们的陌生人保持警惕，所以他们倾向于不打开消息。
您需要撰写引人注目的信息来提高您的打开率。 如果您有一段时间没有收到回复，请不要放弃，这是一个最好通过反复试验完成的过程。 您会很快注意到哪些有效，哪些无效。
照顾好您的个人资料，使其看起来合法，因为您的潜在客户可以查看它。 在接近他们之前了解更多关于他们的信息，并记住保持你的信息简短而简洁。 要友好，不要试图马上卖给他们。 记住这些提示，你就会走在正确的轨道上！