以小预算营销初创企业或 SMB 的技巧
已发表: 2023-04-12
过去几年对小企业主来说并不容易。 大流行病、地缘政治问题、供应链中断、利率飙升和高通胀减缓了全球增长。 虽然钱包紧缩，但市场营销变得比以往任何时候都更加重要。 然而，大多数小企业主负担不起过高的广告和营销预算。 十分之八的小企业由个体经营者经营，这意味着他们没有专门的营销团队。
尽管如此，如果您是一家小企业主，现在正是推广和发展您的企业的最佳时机。 您必须执行正确的营销活动来吸引新客户并与现有客户建立持久的关系。 有许多低成本技术可以帮助您在预算范围内营销您的小型企业。 关键是要为您的业务确定合适的。
在本文中，我们将深入探讨一些适用于小型企业和初创企业的经济实惠的营销技巧。
投资高质量的内容
根据最近的一份报告， 71% 的 B2B 营销人员认为内容营销在去年对他们的组织变得更加重要。 百分之七十的 B2C 营销人员报告相同。
这意味着是时候开始规划您的内容营销策略了（如果您还没有这样做的话）。
首先，您不需要大量资金来发布优质内容。 您需要的是深入了解您的目标受众，包括他们的愿望和奋斗。
接下来，使用各种数字营销技术分发您的内容，包括社交媒体营销、在线影响者和电子邮件。 了解搜索引擎优化( SEO ) 最佳实践以使用正确的关键字优化您的内容也很重要，这样它会在搜索结果中排名更高。
除了博客文章，您还可以发布其他格式的内容，例如：
- 电子书
- 实例探究
- 白皮书
- 行业报告
- 模因
- 信息图表
以不同格式重新利用现有内容资产以最大限度地扩大其影响范围和寿命也是一个好主意。 例如，您可以使用行业报告中的关键数据和发现来创建信息图。
开始播客
播客是一种低成本的营销策略，有助于建立您的品牌声誉和思想领导力。 到 2023 年，将有超过4.64 亿人收听播客，播客是一种出色的品牌建设和营销工具。
与流行的看法相反，您不需要花哨的设备来主持播客。 相反，您可以从一个像样的麦克风和摄像头开始。
播客更重要的方面是确定会引起目标市场共鸣的主题。
采访著名的行业领导者、播客同行和企业家（他们不是直接竞争对手）以扩大播客的影响力。 此外，在贵公司的博客、社交媒体资料和时事通讯上宣传播客。
一个恰当的例子——开源数据科学协作平台 Dags Hub 的发布，随后是The MLOps Podcast的发布。 该播客涵盖与将机器学习模型投入生产相关的各种主题。 这反过来又帮助 Dags Hub 建立了一个活跃的数据科学家社区，即该平台的目标用户。
个性化电子邮件营销活动
电子邮件营销仍然是小型企业最负担得起的营销理念之一。 它提供了一个直接与现有和潜在客户沟通的渠道，并提供了出色的投资回报率。
但是，发送包含通用内容、产品推荐和优惠的普通时事通讯在 2023 年将行不通。相反，您必须针对不同的受众群体量身定制电子邮件营销活动。
考虑到62% 的消费者表示，如果品牌提供非个人化体验，品牌将失去忠诚度，这一点至关重要。 这就是使个性化成为2023 年最不可或缺的营销自动化趋势之一的原因。
但个性化并不意味着只是将收件人的姓名添加到主题行或电子邮件正文中。 相反，您必须针对销售渠道不同阶段的潜在客户和客户定制您的营销活动。
功能丰富的营销自动化平台，如Act！ 在这里派上用场。 借助 Act!，您可以根据客户与之前活动的互动向他们发送个性化电子邮件。 这有助于您让每位客户踏上根据他们的需求、在线活动和兴趣量身定制的独特购买之旅。
大多数营销自动化平台还与您的客户关系管理(CRM) 系统集成，进一步简化个性化。 使用 CRM，跟踪客户活动和行为变得更加容易，帮助营销团队做出更多数据驱动的决策。
结成战略伙伴关系
小型企业营销可能具有挑战性，但不一定是孤独的旅程。 您可以与类似类别的企业（但不是直接竞争对手）合作举办网络研讨会、虚拟峰会和其他在线活动。
这是一种低成本的营销策略，可以将您的业务推广给新的受众。 它还可以增强贵公司作为行业领导者的声誉。
假设您正在为软件即服务 (Saa)S 业务构建支付平台。 您可以与提供云托管、项目管理和低代码开发解决方案的公司合作，举办关于“B2B SaaS 提供商如何在经济衰退期间最大化盈利能力”的网络研讨会。
您的每个合作伙伴都将在他们的网络中宣传该活动，为您的品牌提供最大的知名度，以帮助您吸引更多客户并建立更强大的品牌。
启动推荐计划
与品牌广告活动相比，消费者更相信来自朋友和家人的产品推荐。 您可以通过启动推荐计划来利用它。
激励您现有的客户群向他们的联系人推荐您的产品或服务。 您可以为他们的下一个订单提供折扣或免费升级，以换取每次注册。
强大的推荐计划可以帮助您赢得客户忠诚度并增加收入，而不会增加客户获取成本。 最成功的例子之一是Airbnb 的推荐计划，它帮助公司的注册人数和在线预订量飙升。
建立你的个人品牌
建立稳固的在线形象和品牌知名度对于小企业主来说至关重要。 这是一种建立权威和信誉的低成本营销理念，有助于吸引潜在客户、员工和投资者。
从在 LinkedIn 上分享有见地的内容到在行业活动中发言，有多种方式可以发展和推广您的个人品牌。 另一个聪明的策略是通过向慈善机构捐款、举办筹款活动和参加当地社交活动来积极参与当地社区活动。
小企业负担得起的营销
您不需要数百万美元就可以成功地开展和执行营销活动。 您可以使用多种低成本营销策略。 发布一流的内容和利用行业合作伙伴关系可以帮助您接触目标受众。 启动推荐计划以通过口碑营销来发展您的业务也是一个好主意。
考虑营销自动化软件、CRM 平台和其他营销工具来个性化您的活动并增强客户体验也是明智的。 像Act!这样的 CRM ！ 集成自动化功能可以帮助您削减营销成本，同时提高转化率和收入。
