Z世代营销技巧

已发表: 2022-06-24

经营一家企业需要大量的研究。您必须及时了解最新趋势。

Z世代的成员因此是有价值的员工和消费者。 Z 世代员工可以告诉您年轻人需要哪些产品和服务。因此，您应该采取额外的措施来让他们专注于工作。例如，您可以提供促进团队建设的咖啡品尝活动。

无论您经营哪种类型的公司，您都可能需要在某个时候向 Z 世代做广告。首先，您必须了解谁构成了这个关键群体。

Z世代是谁？

Z 世代被定义为 1996 年至 2010 年代初出生的人。这个群体约占美国人口的 27%。与他们的前辈不同，他们一生中的大部分时间都可以使用智能手机和社交媒体。不出所料，他们大部分时间都在网上度过。事实上，45% 的人说他们几乎经常上网。

Z世代也非常多样化。近一半的 Z 世代成员是非白人。 Z世代也最有可能说他们有不同种族或性取向的朋友。

Z 一代和千禧一代确实具有某些共同特征。例如，他们都喜欢媒体并且习惯于使用多个屏幕。然而，出生于 1981 年至 1996 年之间的千禧一代在计算机和互联网普及之前就已经长大了。因此，他们记得在移动设备和平板电脑无处不在之前的生活是怎样的。

还有一些其他的关键区别。虽然千禧一代以乐观着称，但 Z 世代对国家面临的各种问题持现实态度。他们特别关心医疗保健和大学学费。学龄的 Z 世代也更有可能开始从事副业以获得额外收入，而不是像千禧一代那样在餐馆和零售店寻找低薪工作。

因此，您不能对所有年轻成年消费者使用相同的一揽子营销策略。您对千禧一代使用的广告策略可能不适用于 Z 一代。

仅美国 Z 一代的绝对数量就使他们成为您值得投放广告的目标。 Z世代对美国社会的影响也越来越大。在 2018 年，他们的直接支出已经高达 1430 亿美元。

随着 Z 世代年龄的增长，这种影响只会增加。他们已经进入劳动力市场，这提高了他们的购买力。事实上，到 2026 年，Z 一代的消费群体将超过 8200 万。如果您想进入这个庞大的市场，您将需要调整您的营销策略。

Z 世代不只是在电视上观看内容。他们习惯了智能手机，让他们可以随时随地查看节目。多亏了流媒体服务，他们拥有比前几代人更多的娱乐选择。

这也意味着 Z 世代成员对内容感到不知所措。传统广告只会与人群融为一体。要脱颖而出，您需要创建易于分享和消费的零食内容。示例包括模因、推文和 Instagram 照片或故事。

毕竟，Z 世代以注意力持续时间短而闻名。如果你没有在几秒钟内引起 Z 世代的兴趣，他就会转向别的事情。

虽然有几种方法可以吸引 Z 世代的注意力，但最好的做法是制作有趣的内容。事实上，对于许多 Z 世代来说，娱乐就是新闻的代名词。一项研究发现，近一半的 18 至 21 岁的人从社交媒体获取大部分新闻。因此，您应该发布简短、有趣且内容丰富的视频。您也可以尝试通过您的内容讲故事。

Z 世代还希望在广告中看到与他们相似的人。他们喜欢与真正了解他们的可靠、真实的人相处。

社交媒体影响者属于这一类。公司已经在这些影响者身上花费了数十亿美元，你应该加入他们。与其追逐那些为代言收取高昂价格的一线明星，不如选择那些追随者人数较少但参与度更高的明星。理想情况下，您雇用的影响者应该与他们的粉丝建立真正的关系。

过去，您可能对在广告中表达某些观点持谨慎态度。你可能害怕排斥一些消费者。然而，Z 世代成员希望品牌在社会正义问题上采取立场。大多数 Z 世代支持种族多样性和 LGBTQ+ 权利。他们应该支持提升类似职位的公司。

言语固然重要，但行动更重要。超过三分之二的 Z 世代成员更愿意从有道德的公司购买产品。您可以通过回馈不幸的人来展示您的道德规范和对更美好世界的承诺。承诺将您的产品或部分利润捐赠给有需要的人。

Z 世代也重视透明度和信任。他们不害怕在购买之前进行研究。他们将阅读评论并查看社交媒体以了解其他人对公司的评价。对贵公司的价值观保持开放和诚实，并对任何错误公开负责。 Z世代成员可以很容易地分辨出您何时不真诚。

Z世代成员可以识别公开的销售策略。他们对显然是想卖东西的广告不感兴趣。相反，他们更喜欢让他们有某种感觉的广告。

Z世代的成员对社会有着独特的看法。他们从来不知道没有手机和社交媒体的世界。他们信任影响者并关心社会问题。在创建针对这些青少年和年轻人的下一个广告活动时，请牢记这些因素。