TikTok营销：终极指南

在我们之前专门针对 TikTok 营销的文章中，我们已经解决了您的品牌可能希望利用该平台进行促销的原因，弄清楚了 TikTok 算法的工作原理，并谈到了 2020 年创建品牌时应牢记的一些相关统计数据抖音账号。

在这篇文章中，我们将更具体地讨论 TikTok 营销方面，即在 TikTok 上效果最好的内容、TikTok 广告、效果洞察和 TikTok 上的影响者营销。

TikTok营销

TikTok 即将推出TikTok for Business ，这是一个适合营销人员的平台。 正如 TikTok 所声称的那样，该平台是“所有当前和未来品牌营销解决方案的所在地。 TikTok For Business 解决方案旨在为品牌和营销人员提供工具，让他们成为有创意的故事讲述者，并与 TikTok 社区进行有意义的互动”。

TikTok For Business背后的想法是帮助品牌在平台上创建和被发现。 它将为营销人员提供他们需要在 TikTok 上找到的工具，并轻松与新的潜在客户建立联系。

根据他们的目标，营销人员可以利用对 TikTok 至关重要的不同部分：

• 规模和创造力： TikTok 是一个不断发展的平台，营销人员可以将其作为必备目的地。 这是一个基于娱乐的平台，为用户和品牌提供讲述他们故事的工具。
• 视觉、动作和声音：借助 TikTok，该行业可以构建一个移动的声音环境。 而且，声音有很多机会：音乐、音效、画外音、反应等等。
• 包容和参与的社区： TikTok 就是“加入”。 这为营销人员提供了创造成为社区一部分的工作的原始机会。 在 TikTok 上，人们可以通过营销活动变得如此投入和启发，以至于他们将创建自己的版本。 品牌实际上可以体验他们的活动对人们的影响。
• 创造文化的地方： TikTok 是一个开放平台，可以发现任何人和任何品牌。 了解世界各地正在发生的事情的机会是无限的。 每天都在 TikTok 上以开放和包容的方式创造文化。
• 无缝且简单的解决方案：产品跨越每个营销接触点，并允许讲述丰富而身临其境的故事。 所有这些都是无缝的全屏视频，并以用户体验原生方式呈现。 除其他外，TikTok 也在研究其测量解决方案。 最后，该公司宣布推出一种名为 Branded Scan 的新 AR 品牌效应，让用户可以在任何品牌上获得增强现实体验。

为了帮助品牌和创作者合作，TikTok即将在全球部分地区推出创作者市场平台。

品牌将利用 TikTok 创作者市场寻找内容创作者并与他们合作开展付费品牌活动，帮助提高知名度并带来新客户。

所以现在让我们切入正题，深入挖掘 TikTok 营销。

TikTok营销：内容

TikTok 算法的一个吸引人的特点是，即使是小帐户也可以在视频上获得数百万的观看次数，即使创作者在平台上还不为人所知并且缺乏大量追随者。 这在 Instagram 和 YouTube 等其他平台上几乎不会发生。

TikTok 瞬息万变，充满病毒但转瞬即逝的趋势。 创意和独一无二的内容肯定会受到欢迎，但在 Tiktok 上真正有效的是任何其他用户都可以轻松制作的视频，例如：

• 病毒（标签）挑战
• 与流行歌曲对口型
• 有趣的草图
• 可爱的宠物视频
• 与其他用户二重唱
• 当然，还有舞蹈！

要估计视频是否成功，请记住以下指标：喜欢、评论、分享、总播放时间、流量来源和覆盖面。

您还可以将 TikTok 视频交叉推广到 Instagram 或其他社交媒体平台，以获得最大的曝光率和关注度。

关于如何在 TikTok 上被发现的提示和技巧将在我们的下一篇专门讨论 TikTok 算法黑客的文章中介绍。

TikTok营销：广告

与其他社交平台一样，TikTok 在深入的广告选择和性能洞察方面也不例外。 与 Facebook 的广告管理器一样，TikTok 使品牌能够创建有针对性的广告活动、跟踪效果、编辑和优化广告创意，以覆盖尽可能多的用户。

您可以设置每日或生命周期的广告预算，并在广告系列运行时随时对其进行优化。

TikTok广告的定位能力也很棒。 就像在 Instagram、Facebook、LinkedIn 和其他社交媒体上一样，您可以设置年龄、性别、位置、兴趣，甚至可以根据您已经创建的受众创建 Lookalike 受众。 这将帮助您吸引许多与您最初的目标买家角色相似的用户。

TikTok 信息流广告

信息流广告是当用户滚动浏览他们的“为你推荐”页面时显示的视频广告。 信息流广告使您能够包含多个号召性用语，并使您的视频时长 9 到 15 秒。 这种类型的广告非常有效，但前提是它可以在几秒钟内吸引目标受众的注意力。 用户滚动他们的 For You 页面的速度相当快，因此您的广告必须非常引人注目。

考虑到用户有时会以静音或低音量滚动他们的 Feed，因此，Feed 内广告应该是全屏的，具有引人入胜的 CTA、文案和视频本身。

您可以在 TikTok Ads 平台上制作此广告。

TikTok 品牌收购广告

TikTok 上的品牌接管广告是您打开 TikTok 应用程序后立即看到的付费社交类型。 如果您在启动应用程序时在 TikTok 上看到的第一个视频或图片是赞助的，这就是 TikTok 品牌收购广告。

正如 TikTok 声称的那样，该平台确保您每天不会看到超过一个品牌收购。 这意味着这种广告类型可以让您在几乎没有竞争的情况下获得广泛的影响力。 但请记住，尽管 TikTok 品牌收购相当昂贵。

TikTok品牌标签挑战

如果主题标签挑战本身不是 TikTok 独有的，那么这些绝对是让 TikTok 如此受欢迎的原因。 难怪该平台提供品牌标签挑战广告机会，这是TikTok 独有的。

要查找此类广告的示例，请前往 TikTok 上的“发现”标签。 在那里，在 TikTok 认可的常规主题标签挑战中，或者只是那些意外传播的主题标签挑战中，您会发现由品牌赞助的品牌主题标签挑战。 这种类型的广告是促进 TikTokers 制作用户生成内容并将您的品牌自然地融入 TikTok 社区的好方法。

这种广告的缺点之一是它非常昂贵：您每天最多可以支付150,000美元，让 TikTok 在“发现”页面的顶部横幅上展示您的广告。 此外，如果品牌标签挑战可以为您带来巨大的影响力，那么这种影响力并不总是相关的，因为许多有抱负的 TikToker 使用您的标签来宣传他们的视频，因为他们知道标签很受欢迎。

听起来不错，但他们的视频通常与您的广告系列无关，并且在广告系列效果方面不能被认真对待。 因此，真实的曝光将不同于洞察力。

例如，这是由 Apple Inc. 赞助的 TikTok Branded Hashtag Challenge，推广 Dr. Dre 和 Ashnikko 的新款 Beats 耳机。 要参与这项挑战，用户需要接受色彩挑战，根据 Ashnikko 的新曲目 Daisy 拍摄视频，并发布带有品牌标签 #BeatsDaisyChallenge 的视频。

当您点击横幅时，您会发现数以百万计的视频，官方视频位于顶部。 但是当您向下滚动时，会出现更多不相关的内容。

广告中的 TikTok 品牌效应

品牌的另一个创意 TikTok 广告机会是贴纸、AR 滤镜和镜头等 TikTok 品牌效果。 这并不完全是 TikTok 独有的，因为 Instagram 现在允许品牌制作 AR 面具，而 Snapchat 允许品牌制作镜头。

TikTok TopView 广告

TikTok 上的 TopView 广告与 Brand Takeover 非常相似。 但与他们不同的是，TopView 是您打开应用程序时看到的第一个视频。 您可以像在您的提要中的任何其他视频一样滚动它。 但是，Brand Takeover 不能向下滚动，您只能跳过它。 TopView 广告是您在打开 TikTok For You 页面后看到的动态消息。

请注意，品牌标签挑战、品牌收购、品牌效应和 TopView 广告需要先与 TikTok 的品牌合作团队讨论。

TikTok广告的成本是多少

TikTok 广告相对较新，因此很难了解平均支出或投资回报率。 此外，一些广告需要提前与平台本身预订。

要制作信息流广告，您需要创建一个免费的 TikTok 广告帐户，并根据自己的时间表和预算设置广告。 制作广告系列所需的最低预算为500 美元。

正如您从上面了解到的，TikTok 广告可能非常昂贵——从 50,000 美元到 120,000 美元不等，这在很大程度上取决于广告类型和运行时间。

如果您想降低 TikTok 广告成本，我们建议您与 TikTok 创作者合作，并与他们一起提高您的品牌知名度。

TikTok 营销：绩效洞察

与 Instagram 一样，TikTok 见解仅适用于 Pro 帐户。 要切换到专业帐户，请在 TikTok 上打开您的个人资料页面，按个人资料页面右上角的三个点，转到管理我的帐户，然后切换到专业帐户。

在那里，您可以选择 Creator 或 Business 帐户。 然后你只需要设置它选择你的类别并编辑你的个人资料。 您的个人资料分析包含三个选项卡 - 概述、内容和关注者。

概览选项卡显示您在过去 7 天内获得的总视频观看次数、关注者和个人资料访问量。

内容选项卡展示了过去 7 天内增长最快的 9 个视频和热门视频，即出现在“为你推荐”或“发现”页面上的视频。

如果您想查看特定视频的见解，请单击其缩略图，然后会显示总喜欢、评论、分享、总观看时间和平均观看时间、观看次数、观众来源和观看位置等统计数据。

关注者选项卡显示有关关注者性别、热门位置、他们在 TikTok 上最活跃的日期和时间的一流数据，甚至他们在 TikTok 上观看的视频和听的声音！

TikTok营销：TikTok上的影响者

TikTok 以比 Instagram 或 Twitter 更高的参与率吸引广告商。 这使其成为影响者营销的理想选择。 TikTok 网红营销只出现了很短的时间，但品牌已经开始加入 TikTok 网红的行列。 如果您想制定可行的 TikTok 影响者营销策略，请从以下步骤开始：

联系相关的影响者

在网红营销方面，TikTok 与任何其他社交媒体平台没有太大区别。 您可以手动寻找此类影响者，使用本地 Tiktok Creator Marketplace 或影响者营销机构等工具。 不要忘记进行适当的研究，并了解这些影响者是否具有提供高质量内容和产生真正参与的良好记录。 确保他们的观众与你的一致。

让 TikTok 影响者成为他们自己

相信了解该平台的创作者，他们已经在社区中建立了声誉并受到追随者的尊重。 让他们做他们的工作； 他们知道如何在不推销您的产品的情况下将事情正确地传达给他们的观众，并且在追随者面前听起来像是朋友。 让他们发挥创造力并以他们感觉的方式讲述您的产品。

衡量 TikTok 活动洞察力

现在你的 TikTok 个人资料中有相关的统计数据，所以不要让它们消失得无影无踪； 跟踪、衡量和优化您认为与特定活动相关的洞察。 根据您的活动目标，注意您的视频观看次数、链接点击次数、评论、分享、总播放时间和流量来源。

我们即将发表的文章将全面介绍 TikTok 影响者营销。 如果您错过了我们关于 TikTok 网红营销的最新网络研讨会，那么现在正是观看它的好时机。

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