[电子商务的 TikTok] 利弊以及如何将其纳入您的战略

让我们从这个令人瞠目结舌的数字开始：

根据 Hootsuite 和 WeAreSocial的数据，TikTok 的受众已达到超过 8 亿活跃用户。

这个惊人的数字使其仅次于 Instagram （大约有 10 亿）。

难怪这个社交网络是城里的话题。

自 2016 年创建以来，TikTok 的受欢迎程度经历了飞速增长，尤其是在年轻人中。

而这一点，连同其他相当有趣的功能——例如算法不考虑个人资料的关注者数量这一事实——已经引起了许多企业的注意。

你也可以这样说，对吧？

但是，您可能会问自己：

• 该应用程序如何工作？
• TikTok值得电子商务吗？
• 我可以使用 TikTok 实施什么样的策略？

我们将回答所有这些问题，所以请坐下来继续阅读。

准备好变成真正的 TikTokker 了吗？

在为您的电子商务创建 TikTok 个人资料之前您应该了解的内容

TikTok 最初是一个现已不复存在的社交网络 Musical.ly。

而且这个名字是不言自明的。

TikTok 的所有内容均由短音乐片段组成，即 15-60 秒长的短视频，其中音乐（通常）叠加在原始音频上。

只是为了帮助您掌握它，请将这些视频视为 Instagram 故事的等价物。

就像 Snapchat 等其他社交媒体应用程序一样，视频包括一系列编辑选项（改变速度、添加效果等）。

例如，这是 My Glow 2 的一篇文章，展示了他们的一种产品。

“那么整个 TikTok 的事情有什么大不了的？ ”

它可能看起来没什么特别的，但正如我们之前告诉你的那样，这个社交媒体平台在过去几年中呈指数级增长，现在构成了一个具有巨大潜力的市场。

但是等等——还有更多。

最重要的是，TikTok开始通过一些极具吸引力的广告选项（我们将在下面讨论）来吸引在线商店。

“但 TikTok 不只是针对青少​​年的吗？ ”

一点也不。

TikTok 的兴起和传播类似于 Instagram 或 Facebook 等其他社交媒体网站。

一开始，他们的用户大多是年轻的，平均年龄在 10 到 16 岁之间。

但这种情况开始改变。

虽然这个年龄段仍然很重要，但该应用程序也吸引了 20 到 30 岁用户的注意。

因此，如果您的买家角色适合这个年龄段，那么这款应用绝对适合您。

TikTok值得纳入您的战略吗？ 优点和缺点

事实是，TikTok 正在超越其他社交媒体。

因此，如果您针对年轻受众或计划在您的策略中使用视频营销——考虑到它的所有优势，我们全心全意地鼓励你这样做——那么你很可能迟早会使用 TikTok。

无论如何，让我们回顾一下TikTok的积极和消极方面，然后您可以自己决定是否值得。

1. 优点

让我们从优势开始。

️ A. 这不取决于你有多少粉丝

这可能是该应用程序最有趣的方面之一。

与 Instagram 或 Facebook 不同，TikTok 的算法（最近被披露）没有考虑个人资料必须确定谁可以看到内容的关注者数量。

正如创始人所说： “你不需要很多追随者来传播病毒”。

该应用程序会根据您的兴趣和您互动过的出版物类型向您显示您不关注的个人资料中的内容，以便向您展示类似的内容。

那是什么意思？

例如，如果您拥有一家在线摄影商店并发布视频教程和产品评论，它们可能会出现在关注其他摄影帐户的用户的提要中。

️ B. 电子商务的功能

最近，TikTok 一直在测试一些与社交销售相关的不同选项。

最有趣的是允许您在帖子中添加指向您的在线商店的链接（Instagram 不这样做）。

因此，如果您发布展示产品的视频，用户可以立即在您的网站上查看产品卡片。

如果卡片写得正确，他们很可能会购买它。

尚未启用的是应用内购买，Instagram 已经允许。 但是，这个功能肯定迟早会实现。

️ C. 没有太多竞争（截至目前）

直到最近 TikTok 才取得成功，这意味着没有多少在线商店（或一般企业）决定将其纳入他们的战略。

但考虑到它的快速增长，这也是由于很快就会改变。

因此，如果您的在线商店是第一家，那么您将拥有优势。

2.缺点

不幸的是，我们不能忘记 TikTok 的一些弱点（是的，它也有一些弱点）。

️ A. 非常有限的内容格式

同时，它的主要特征是许多在线商店的障碍。

如上所述，TikTok 具有单一格式：视频，因此在以下情况下并不推荐：

• 你在镜头前感到不自在（尽管这是要解决的问题）。
• 您的产品不会激发视觉兴趣。
• 您没有太多时间来创建和编辑视频。

虽然 Snapchat 和 Instagram 允许您组合视频和静态图像，但 TikTok 没有同样的灵活性。

️ B. 大量的广告机会——但并非适用于所有预算

这可能是主要缺点。

在 Instagram、Facebook 或 Snapchat 上，广告是完全开放且可广泛访问的，而 TikTok 则完全相反。

首先，广告帐户本身并不存在。 如果你想创建一个，你必须联系他们，让他们管理一切。

但关键因素是价格。

最低投资为 500 美元，这是许多企业无法承受的。 根据您选择的广告格式，这可能会迅速增加到数千。

因此，如果您想对 TikTok 产生影响，您很可能必须通过您发布的内容来做到这一点。

将 TikTok 整合到您商店的社交媒体策略中的关键

假设您喜欢我们向您介绍的有关 TikTok 的内容，并想试一试。

然后第一步是建立一个行动计划（如果你不知道怎么做，看看这个关于社交媒体营销的帖子）。

但是，除此之外，还有一些技巧可以帮助您的内容传播开来。

所以准备好你的相机——我们即将进行一些拍摄。

1.娱乐高于一切

TikTok 是最喜欢视觉内容的社交网络服务。

用户登录后可以观看吸引眼球、快速消费的内容，让他们乐在其中。

这是否意味着它对销售没有用？

不，但您需要学习 TikTok 语言。

按照前面的示例，假设您要发布对已添加到摄影电子商务新目录中的新相机的评论。

您可以像这样发布自己使用它的视频，而不是与相机交谈。

这个想法几乎适用于每个部门。

2. 获得影响者的支持

进入这个网站的一个好方法是与有影响力的人（或“创作者”，因为他们在这里被称为）合作。

这种策略可以帮助您获得重要性和知名度，如果您开始使用微型影响者，您的初始投资将会低得多。

如果您需要，这里有另一篇文章，其中包含一些关于与影响者进行营销的想法。

注意：TikTok 有自己的市场，您可以在其中雇用一位或多位创作者。 但是，与广告一样，它的价格也很高，因此您最好自己培养这些关系，就像任何其他社交网站一样。

3.与用户互动

这是至关重要的。

参与将是您在 TikTok 上的基本策略。

也就是说，让用户了解您并关注您的帖子，然后将他们引导至您的在线商店。

如果您保持活跃，这将更容易。

以下是一些必须完成的任务：

• 回复用户留下的所有评论。
• 评论您所在行业其他简介中的帖子。
• 加入 TikTok 上出现的不断增长的病毒挑战列表。

简而言之，你必须……嗯……“社交”。

4. 为您的帐户增添个人色彩

TikTok 是向您的用户展示您的在线商店幕后内容的完美舞台。

这包括：

• 公司的日常生活。
• 显示订单标记过程的视频。
• 员工生日。

这是 My Glow 2 的另一个例子，它可能会给你一些想法。

您打算开始在您的在线商店中使用 TikTok 吗？

您已经看到了这个视频共享社交网络所提供的所有可能性。

所以现在轮到你了。

如果您希望您的在线商店在 TikTok 上流行起来，请打开您的相机，按下记录，然后努力。