Shopify 上的 Dropshipping 终极指南

您对 Shopify 上的直销业务了解多少？

与任何商业企业一样，了解如何开始建立直销业务非常棘手。 但是，如果做得好，直销是成为成功企业家的绝佳第一步。

Dropshipping 让您无需持有任何库存或在销售前购买任何产品即可销售产品。

如果您正在考虑开始使用直销，本文将帮助您了解有关它的工作原理以及如何在 Shopify 上发展成功的直销业务的更多信息。

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在本文中，我们将介绍：

• 什么是 Shopify 直销商店。
• 直销在线商店的好处。
• 如何成功进行 Shopify 直销。

什么是 Shopify 直销商店？

Dropshipping 允许您向客户销售产品，但方式与传统方法略有不同。 您不是自己持有库存，而是使用为您持有库存并将产品运送给您的客户的供应商。

您为您选择的供应支付全价，然后通过您的 Shopify 直销商店以稍高的价格将其出售给您的客户。

当客户在您的网站上进行购买时，您使用该信息从供应商处购买产品并输入他们的运输详细信息，以便产品直接发送给客户。

这个过程意味着您永远不会自己持有库存或必须处理运输。

产品是任何直销公司的重要方面，因为它将影响您处理在线商店的方式、营销方式以及目标受众。

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建立成功的直销业务的好处

所需的前期资金更少

与开设实体店、购买大宗库存和出租存储空间不同，Drop shipping 业务模式可确保建立 Shopify 直销店所需的资金少得多。

容易上手

代发货很容易开始，因为您不需要深入了解您计划在 Shopify 商店中销售的产品。 您需要做的就是了解您可以从哪里获得丰厚的产品利润，并将它们列在您的在线商店中。

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低开销

如前所述，当您经营直销电子商务业务时，您无需购买和持有您出售的任何股票。 这导致较低的间接成本，因为批发商处理这方面的问题。 您所要做的就是确保这些产品能够到达您的客户手中。

灵活的位置

经营自己的在线商店的最佳方面之一是您可以在任何有互联网连接的地方设置您的 Shopify 商店。 只要您可以访问您的 Shopify 帐户，您就可以在世界任何地方开展 Shopify 直销业务。

销售产品的广泛选择

当您经营自己的企业时，您可以决定销售哪些产品。 Shopify 直销允许您选择要在 Shopify 商店中销售的产品，只要它们可以帮助您获利。

易于扩展

Shopify 直销的最大好处之一是它是一种在时机成熟时快速且易于扩展的商业模式。 这种扩展功能使您可以轻松地继续发展您的业务并将新产品添加到您的 Shopify 商店。

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直销的潜在问题

微薄的利润空间

直销的好处之一是您没有库存，这使得管理费用极低。 但这也意味着您的回报率很低。

随着您在业务中投入的现金越少，您从中获得的收入就越少。 因此，您必须做大量业务才能实现收支平衡。

您还会注意到流量决定了您的利润，因此您需要花钱让足够多的客户访问您的网站。

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极具竞争力

另一个需要考虑的重要方面是直销的竞争力。

由于启动所需的资金很少，进入门槛低允许大量竞争，尤其是在最受欢迎的市场。

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您也可能不会与供应商签订独家合同，因此可能有很多竞争对手销售与您相同的产品。

缺乏对供应链的控制

对于正常的电子商务业务，如果客户抱怨履行速度、退货或产品质量，您可以自己处理问题。

但是，在代发货中，您受所选供应商的摆布。 您必须成为您的客户与之交谈的人，但供应商是负责采取行动的人。

如果有问题，托运人就会被困。 他们所能做的就是希望供应商处理有问题的问题，并向客户保证很快就会解决。

它还导致客户沟通延迟，因为托运人被迫在供应商和客户之间来回走动。 如果其中任何一个速度很慢，沟通就会停止，问题需要更长的时间才能解决。

打造品牌难

与代笔或词曲作者类似，由于产品的功劳归他人所有，因此很难建立品牌。

如果您销售的产品很棒，您的客户将关注产品的品牌而不是您的网站。

如何进行 Shopify 直销

开始您的直销业务

与任何新业务一样，dropshipping 需要 100% 的承诺并牢记长期目标。

如果您想进入直销业务的原因是立即赚取巨额收入并且只从事兼职工作，那么您需要重新考虑。

您需要以现实的期望与您的新公司接洽，即您需要在业务中实施多少时间和精力才能实现盈利。 拥有切合实际的期望对于确保您不会失去动力和放弃至关重要。

当您以最少的经验创建 Shopify 直销业务时，您必须大量投入时间或金钱。

投资时间

在我们看来，让新的直销店开业的最佳方法是投入时间，特别是如果这是您第一次创建直销公司。

如果您在业务上投入大量时间，您将对业务运作方式有深入的了解，这对于电子商务平台的发展至关重要。

它还将确保您了解有关您所在市场和目标受众的大量信息，帮助您做出更明智的决定。

你也不会太想在虚荣项目上超支，而且你会明白它们对于成功来说并不是必不可少的。

您通过在业务上投入时间所学到的技能也将使您成为更出色的企业家。

当然，期望您辞掉工作并全职建立在线商店是不现实的，但这没关系，因为可以通过在正常工作时间之外开展直销业务来开展业务.

随着您的业务开始增长，您可以选择开始全职工作，以使盈利能力继续蓬勃发展。

如果您是可以全职从事直销业务的幸运者之一，那么您应该这样做以提高成功的机会。

这似乎是一项艰巨的挑战，但回报很小，但重要的是要记住，建立直销业务将使您进一步受益。

一旦您设法让您的业务运转起来，维护将花费您很少的时间。

投资金钱

如果您没有时间投入到您的项目中，您可以通过向您的直销公司投入大量资金来取得成功，但这当然不是我们建议的路线。 你会发现自己完成大部分工作会取得更大的成功。

在您业务的早期阶段，重要的是至少有一个人深入投资于建立公司并开始盈利。

如果您不将自己的时间投入到业务中，您更有可能在开发人员、营销人员或程序员身上超支。

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选择一个产品

开始直销业务时，您需要做的第二件事是进行必要的市场调查并选择产品开始销售。

与您开设一家新零售店类似，找到理想的位置、分析竞争对手并了解趋势非常重要。

您必须调查您感兴趣的任何潜在利基市场，并且只选择对您的业务有利可图的产品。

不幸的是，有时很难想出要销售的产品的想法。 幸运的是，您不必这样做！ Shopify 创建了一个热门产品列表，其中突出显示了您可以选择投资的一些优秀产品类别。

通过使用趋势产品确定利基市场，您可以更快地获得客户的关注，而无需与更大、更成熟的直销公司竞争。

利基产品往往会吸引更热情的客户群，向这些人销售比为您的产品建立知名度更容易、更便宜。

作为一家新的直销公司，需要关注的一些最佳类别包括健身、美容产品、时尚、电子产品、

研究你的竞争对手

现在您已经掌握了您将在您的网站上销售的内容，您需要关注您的主要竞争对手是谁，并确定他们擅长什么。

您的竞争对手可能掌握着如何取得成功的极好线索，并允许您为您的业务制定更好的营销计划。

如果你的公司有很多竞争对手，你应该只关注其中的五个，包括一些最大的品牌。 如果你试图覆盖太多的公司，你会发现自己被信息所淹没，其中一些是无关紧要的。

以下是有效研究竞争对手的方法。

运行 Google 搜索

开始研究的第一个地方是通过搜索引擎。 使用 Google 建立您的主要竞争对手的列表。 从关键搜索词开始，看看前十名的结果是什么。

这种方法将向您展示您所在行业的顶级竞争对手以及他们为推广他们的产品所做的工作。

使用竞争对手的间谍工具

您可以使用大量在线工具来查找和跟踪竞争对手的在线表现。 某些间谍工具（例如 SEMrush）会为您提供竞争对手网站上的信息列表，包括他们的主要流量来源、他们每月获得的访问者数量以及他们的社交媒体资料。

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浏览社交媒体

接下来您要做的是搜索您所在行业中的任何 Facebook 广告，以确定与您竞争的顶级品牌是谁。

搜索您的竞争对手如何与他们的客户沟通、他们的信息流是如何设计的，以及他们在帖子中获得了多少参与度。

您可以使用这些信息来发现让您的品牌脱颖而出并改善您的社交媒体形象的新方法。

订阅竞争对手的电子邮件列表

如果您希望竞争对手的更新直接进入您的电子邮件收件箱，请注册他们的时事通讯，并直接了解他们的营销策略。 此选项可让您详细了解他们开展的任何促销或交易，并可能激励您开展类似的优惠活动。

尽可能多地收集有关您的竞争对手、他们的价格、产品描述、营销方法、网站、声誉以及您能做的任何事情的信息。

在电子表格中组织您的发现，以便您在对商店进行修改时可以参考它们。

选择供应商

选择直销供应商似乎很简单，但它对于发展成功的业务至关重要。 如果没有可靠的供应，直销业务就没有产品可以销售，因此客户将停止访问该网站。

至此，您应该已经确定了要销售的产品，并且您确信它们会盈利。 下一步是选择为您提供高质量服务的供应商。 如果您选择不可靠的供应商，则可能会占用您大量时间支付退款或处理客户投诉。

幸运的是，Shopify 提供了用于为您的在线商店发现潜在供应商的插件，例如 DSers。

DSers 是一个市场，您可以使用它来发现要在线销售的产品。 它可以是时尚、玩具、电子产品或任何其他流行物品。 您可以从全球直销供应商那里发现具有巨大潜力的产品，以便快速轻松地添加到您的商店。

此插件管理将客户订单转发给您的供应商，因此您无需担心运输、管理或包装库存。

最好的部分？ 免费。

DSers 应用程序与全球速卖通合作，让您可以为您的在线商店发现产品。 您可以前往全球速卖通页面了解有关运输时间或产品质量的更多信息。

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创建您的电子商务商店

建立直销业务的下一步是在 Shopify 上创建您的电子商务商店。 您的 Shopify 网站将成为您发送所有流量的中心，因为您可以在其中列出您的产品和处理付款。

Shopify 是一个很棒的网站，因为它可以快速轻松地创建具有专业外观的电子商务网站，包括采购域名以及添加销售和营销插件。

如需额外帮助，请查看我们关于如何创建令人惊叹的 Shopify 图像的文章。

就电子商务而言，它是一个完整的平台，可让您在许多地方、以多种货币和多种支付方式进行销售。

Shopify 最好的部分是，您无需成为经验丰富的开发人员或设计师即可使用 Shopify 获得令人惊叹的网站。 他们有一系列免费主题，您可以使用这些主题让您的商店看起来和感觉像一个专业的电子商务平台。

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选择正确的业务结构

如果您致力于直销业务的长期未来，则需要将其转变为合法的商业实体。 一般来说，您应该考虑两种类型的业务结构。

独资企业

为您的品牌考虑的第一个业务结构是独资企业。 此选项非常好，因为它设置简单，但没有个人责任保护。

有限责任公司（LLC）

另一种选择是设立有限责任公司。 此选项为您提供更多保护，但要求您遵守更多申请要求，并且您必须支付若干持续费用和注册费用。

管理您的财务

人们开始直销业务时经常发生的一个错误是没有将他们的业务和个人财务分开。

不将两者分开会导致极大的混乱，并使会计变得非常棘手。 如果您的公司受到审计，国税局将这种情况视为危险信号。

您需要尽可能将您的个人和企业财务分开。

信用卡

为确保所有商业支出与您的个人财务分开，您应该投资商业信用卡。 这不仅会使会计变得更加简单，而且因为您将为客户购买大量商品，您将有权从信用卡公司获得一些丰厚的回报。

商业支票账户

确保您的企业财务全部通过一个单一的企业支票账户运行至关重要。 所有业务收入和支出都应通过一个帐户，因为这将使会计更加简单。

推广您的直销店

一旦您的所有财务状况都到位，并且您知道如何开始您的直销业务，就该讨论如何推广您的电子商务商店了。

为了使您的品牌在您的反对中脱颖而出，您需要在制定直销策略时为您的营销策略付出一些额外的努力。

由于直销流程的许多方面都实现了自动化，这让您有足够的时间以多种方式将更多时间花在营销策略上。

影响者营销

如果您是直销新手，那么您可能只有有限的预算可供使用。 不用担心; 这并不意味着您无法获得有效的营销选择。

影响者营销可让您在不花太多钱的情况下接触目标受众。 人们对影响者的信任远胜于传统广告，您可以协商会员费，而不是先付钱给他们。

这笔会员费给他们每笔销售的一小部分，并且会减少您的前期费用。

付费广告

付费广告是另一个很好的选择，而且很容易上手和学习。 Facebook 广告也可以扩展，因此您可以将更多资金投入到表现良好的产品中，或者从表现不佳的产品中取出资金。

Google Ads 的竞争往往比 Facebook Ads 多，但取决于您的利基市场，它们可能非常有效。

社区

推广您的品牌的一种极好的方法是加入对您的产品利基有强烈感觉的人的社区。

您可以从 Facebook 群组、在线论坛或 Reddit 开始与可能的客户进行对话。

在这些群体中，尽量不要听起来像一个销售员，而是与其他人有机地互动。

内容营销

确保您的直销业务成功的最佳方法是为您的网站创造长期的客户流量。 因此，内容营销对于您的长期增长至关重要。

开始撰写与您的业务利基相关的博客，或开发与您的目标受众产生共鸣的内容。

与任何在线品牌一样，密切关注哪些有效，哪些无效是必不可少的。 随着您的业务增长和扩展，您可以改变策略以降低营销成本，同时保持出色的收入数字。

学习和改进

一旦您营销和管理您的电子商务公司一段时间，并且您开始看到一些一致的趋势出现，您不应该满足于现状。

Shopify 分析使您可以更深入地了解您的销售、购物者行为和利润率，以继续改善您的业务并将其提升到一个新的水平。

永远不要停止尝试改善您的品牌，您将继续看到您的利润增长。

结论

无论您是创业新手，还是经验丰富的企业主，创建直销店都是在线销售产品的绝佳低成本、低风险选择。

可用的营销自动化工具和第三方应用程序比以往任何时候都多，努力在线开展业务的日子已经一去不复返了。

希望您会受到本文的启发，建立您的在线业务并实现财务自由！