拥有销售中心的总成本是多少？

业务增长不再仅仅是雇用更多人员、投资更多资金或提高每位员工的生产力。

根据 BCG 最近的一份报告，仅注重在销售和营销工作中创造更高的收入可能会导致高达 2 万亿美元的浪费。

显然，需要一种更有效的方法。

仅仅雇用更多员工或使用更多工具并不能显着缩短新员工上手或采用您的产品所需的时间。 要真正加速增长，您需要简化系统并降低总体成本。

可以把它想象成为更顺利的航行扫清道路，不仅可以带来更高的效率，还可以消除产品中不必要的复杂性。

借助 HubSpot，您可以利用精简的技术堆栈，该技术堆栈被广泛采用的 CRM 且所需的胶带更少。

什么是总拥有成本？

总拥有成本是指与购买、使用和管理软件解决方案整个生命周期相关的所有财务影响。 把它想象成拥有一辆汽车的成本。 这不仅仅是购买价格，还包括保险、燃油、服务和维修等额外费用。

当您评估 HubSpot Sales Hub 等软件解决方案的总拥有成本时，考虑所有涉及的费用非常重要。 这包括购买软件的前期投资，以及定制、实施以及与现有系统集成的任何成本。 并且不要忘记持续的费用，例如许可费、维护费和技术支持费。

您还需要考虑运营成本，例如培训员工、管理软件并确保其顺利运行。 这可能意味着雇用专业人员或分配资源来处理软件，甚至可能对您的基础设施进行更改。

通过考虑软件所有权的直接和间接成本，您可以做出明智的决策并确定投资的真正价值。 这不仅仅涉及初始价格，还涉及长期效益、效率和潜在投资回报。

就 HubSpot Sales Hub 而言，了解总拥有成本有助于您了解其提供的全部功能和优势。 通过全面了解财务影响，您可以决定这项投资是否符合您的目标。 这种方法可确保您充分利用该软件的功能来促进您的销售和营销工作。

最终，对总拥有成本的全面评估使您能够做出适合您的预算、业务目标和增长计划的战略决策。 当您了解完整的财务状况时，您可以做出明智的选择，从而有助于您的整体成功并推动可持续增长。

计算总拥有成本的重要性

了解总拥有成本 (TCO) 至关重要，因为它直接影响您的投资回报 (ROI)。 可以将其视为剥离层层以揭示软件所有权的隐藏成本。 这些成本往往会超过原购买价格的5-8倍！

通过进行全面的 TCO 分析，您可以在选择提供最佳投资回报率的软件时做出明智的决策。 这就像了解与软件投资相关的长期费用，可以帮助您最大化其价值并做出战略性购买选择。

销售中心总拥有成本

在评估 HubSpot 销售中心的真实拥有成本时，需要考虑几个关键因素。 首先，这个综合销售中心提供了一系列强大的功能和工具，可以极大地增强您的销售和营销工作。 从 CRM 集成到电子邮件跟踪和自动化，它提供了用于管理和优化销售渠道的一站式解决方案。

然而，重要的是要更深入地研究总拥有成本，以充分了解它带来的价值和好处。 虽然初始投资可能看起来很大，但考虑长期影响和投资回报至关重要。 通过简化的系统和提高的效率，HubSpot Sales Hub Professional 可以帮助降低运营成本并提高整体生产力。

购置成本：

在考虑购置成本时，不仅要考虑购买 HubSpot 所需的初始投资，还要考虑与实施并将其集成到现有系统中相关的任何额外费用。

1. 软件

HubSpot 提供了一款一体化工具。 与市场上的其他 CRM 平台不同，附加功能或工具的附加费用有限。

您可以从精选的套餐中进行选择，包括：

• 自由的
• 起动机
• 专业的
• 企业
  
  

HubSpot 构建了一个产品，使您无需购买多点解决方案来管理您的销售团队。 一些值得注意的功能包括：

• 预测领先得分，
• 对话智能，
• 自定义对象，
• 增强的剧本，
• 增强序列，
• 沙箱，
• 字段级别权限，
• 经常性收入跟踪，
• 单点登录，
• 销售分析，
• 预测，
• 产品库、
• 引号，
• 管道管理、
• 领导管理，
• 通话转录和辅导，
• 和更多。

2. 实施和入职：

HubSpot 提供两种实施和加入方法：直接加入和 HubSpot 合作伙伴代理加入。 通过这两个选项，您可以通过登录并访问适当的权限立即启动并运行
工具。

根据您从 HubSpot 购买的计划，您的入职体验会略有不同。 全面而言，您将与一名实施专家配对（他将在您的前 90 天陪伴您），提供有关设置门户的建议、有关哪些集成可能适合您的指导、帮助您启动您的应用程序。第一个活动，以及来自支持和客户成功团队的持续支持资源。

HubSpot 合作伙伴代理入职包含量身定制的体验，并确保您的公司拥有跨职能的 CRM 门户。 代理机构还将帮助进行任何集成和定制。

与直接入职相比，最初采用合作伙伴代理入职路线的成本更高。 该价格因代理机构而异，并且还取决于级别 - 精英级、钻石级、白金级、黄金级。 这是因为精英合作伙伴将拥有更广泛的经验来实施更多复杂性、需求和目标各异的 HubSpot 项目。

3. 整合

HubSpot 的应用程序市场中提供了超过 1,250 个即用型集成，可以轻松地将 HubSpot 无缝连接到您的首选工具，并且无需额外费用。 这种广泛的集成确保您可以轻松地将 HubSpot 与 Salesforce、Google Apps 和 MailChimp 等流行平台同步。 无论您使用这些工具进行客户关系管理、电子邮件营销还是数据分析，HubSpot 都能满足您的需求。

但是，如果您希望适应即用型集成未直接提供的用例，则可能需要自定义集成。 这意味着您可能必须投资开发资源才能创建适合您特定要求的定制解决方案。

提前规划这些成本至关重要，与 Six & Flow 等 HubSpot 合作伙伴合作可以帮助您顺利完成整个流程。 作为一家经验丰富的代理机构，Six & Flow 花时间了解您的业务需求和挑战。

在提供报价之前，我们会仔细范围和研究您的项目，确保我们提供的定制集成解决方案经过优化，以推动您的业务收入增长。 我们的专家团队将全面分析您的业务需求和目标，同时考虑您现有的系统和流程。 然后，我们将设计一个量身定制的集成计划，将 HubSpot 与您首选的工具无缝连接，从而最大限度地提高效率和生产力。

4. 数据迁移

您可以使用 CSV 导入或 salesforce 同步轻松迁移数据。 这种方法很简单，因此又快又容易。

但是，它们会受到历史活动数据的限制 - 对于 CSV 迁移，您无法做到这一点 - 您只能带来对象数据。

因此，如果您希望获取历史活动数据，则需要在使用 API 之前进一步探索数据并确定确切的要求。 通过与 HubSpot 合作伙伴机构合作，您将能够与主题专家合作，探索您的确切需求并审查明确的迁移成本。

5. 外部系统接口

HubSpot 的数据同步提供双向同步、自定义字段映射、过滤、与 100 多个最流行的商业应用程序的历史同步，以简单、

如果您选择与 HubSpot 合作伙伴机构合作，我们将与您的团队一起参加数据映射研讨会。 我们的数据映射研讨会的重点是规划您当前的用户旅程，并确定 HubSpot CRM 中需要修改、自动化和调整的领域。

研讨会结束后，我们会整理我们的发现并制定分步计划来实施或优化您的 HubSpot 门户。 建议可能包括使用某些 HubSpot 工具、操作工作流程构建和相关报告要求。

我们的销售团队将透明地向您传达此费用。

6. 其他购置成本

有许多可用的附加组件，大多数都限制增加，但是大多数客户不需要它们。

运营成本

1. 额外付费座位费用

您只需为需要访问 Sales Hub 付费功能的用户付费。 公司中的每个人都可以访问 HubSpot 的广泛免费功能集。

2. 培训

与入职培训类似，您可以直接通过 HubSpot 或通过合作伙伴机构进行培训。

通过 HubSpot，您可以访问 HubSpot 学院的产品培训、HubSpot 社区（您可以从其他客户处获得帮助）、有关 HubSpot 工具的专家建议的广泛知识库以及专门的客户成功经理。

通过 Elite HubSpot 合作伙伴，您将获得与每个团队的直接一对一培训。 您的团队将能够使用 HubSpot 处理当前和未来的需求，并可以访问我们的帮助台。

3、软件维护

软件维护包含在您的合同中，无需额外费用。 HubSpot 还投入巨资定期改进和添加软件功能。

Six & Flow 也是 HubSpot 合作伙伴咨询委员会的成员，并与 HubSpot 合作制定功能路线图。

4. 客户支持

HubSpot 通过实时聊天、电子邮件或电话提供 24/7 客户支持，无需额外付费。 与 HubSpot 精英合作伙伴合作还使您能够利用 HubSpot 和行业经验以及深度支持来指导您管理和使用 HubSpot。

5.其他运营成本

Sales Hub 包含的工具可帮助您的团队实现信心十足的合规性和确保数据安全的安全基础设施。

人员

1、人员数量

大多数客户不会雇用专门的 HubSpot 管理员，因为该软件非常直观且易于使用。 事实上，与竞争对手相比，更多软件最终用户认为 HubSpot 非常易于使用。 通常，任何已经负责您的销售活动的人都可以利用 HubSpot。

这种易用性是 HubSpot Sales Hub 的主要优势之一。 凭借其用户友好的界面和直观的功能，销售团队中的任何人都可以快速适应使用该软件，而无需大量培训或技术专业知识。 这意味着您不需要聘请专门的管理员来管理和导航系统。