讲故事的科学：让人们参与您的品牌的 5 种方法

故事在我们的文化中是与生俱来的。

从我们出生的那一刻起，我们就伴随着故事长大。 有些是作为警告创建的。 阻止孩子们冒险进入森林太远，或在河边玩耍。 其他人被告知，所以我们记住了昔日的冠军，并继续保持浪漫和冒险的伟大精神。

品牌是您公司的故事。 这是人们如何识别和理解您提供的产品的方式。 正如 Jeff Bezos 充分引用的那样：“你的品牌就是当你不在房间时别人对你的评价”，所以如果你令人难忘，它会有所帮助。

品牌塑造既是一门艺术，也是一门科学。 本文着眼于许多基于证据的方法和公式中的一些，以帮助您的品牌受到关注。

约瑟夫·坎贝尔在他的《千面英雄》一书中揭示了一个这样的公式。 他比较了来自世界各地文化的故事，发现它们具有共同的特征。 他称他们为英雄之旅。 从《星球大战》到《哈利波特》，所有伟大的故事今天仍在使用的十二步循环。

您可以使用此公式来建立品牌。 这可以帮助您的客户成为他们用户旅程的英雄，但您仍然需要引起客户的注意。 在讲故事的科学的帮助下，这里有五种方法可以帮助实现这一目标。

1. 用你的语言去 Dr.Frankenstein

在网上，您正在争夺潜在客户的注意力，却很少有时间站在肥皂盒上向他们介绍您的公司。 因此，当您进行交流时，您需要保持一致并且需要参与。 切入非常重要，实现这一点的一种方法是扭曲文字，使它们令人难忘并与您的品牌不同。

百威通过引入口头禅“Whasssup？”非常有效地做到了这一点。 在他们的广告中。 这样做会创造出令人惊叹的回忆，并在社会中复制，使品牌根深蒂固并实现最大的记忆力。

在 Paddy Power 工作时，我碰巧亲眼目睹了这种方法的有效性。 切尔滕纳姆节是博彩日历上最大的活动之一。 必须在竞争企业的海洋中开辟出一条通道。 这正是其中一位创意人员所做的。 他们想出了一个词，有效地描述了三月切尔滕纳姆赛马节的活力和氛围。 因此，“Go Cheltmental”运动诞生了，其前瞻意识令人惊叹。 帮助我们从竞争对手中脱颖而出，同时忠于我们的品牌。

2. 只是“因为”

使潜在客户成为收购对象的一种非常有效的方法是在您的副本中添加“因为”一词。 那个七个字母的词具有非常强大的心理作用。

1970 年代，在哈佛大学，艾伦·兰格 (Ellen Langer) 进行了一项研究，研究“因为”这个词在促使人们服从方面的有效性。

他们的实验是在校园里繁忙的复印机周围进行的。

受试者被要求尝试使用一些具体措辞的请求来排队。

没有使用“因为”这个词的请求有60%的成功率，而那些有“因为”的请求有94%的有效率。

3. 客观而非主观

其力量在于信息。 主观观点是不精确的，对决策没有帮助。 人们对没有数据的流行语和资格做出负面反应。

这句话“有了这个产品，第二季度的销售额显着增长，超出预期”和这个“有了这个产品，2021 年第二季度的销售额增长了 35%，超过了预测的 5% 的预期增长季度”之间存在很大差异在 2020 年第四季度制作的季度。

这种方法更有效。 始终能够备份数据，因为宣传虚假声明可能会使您陷入困境。

4、一张图抵千言

与书面文字一样重要，有些人会认为图片仍然可以在更短的时间内传达更多信息。 您只需在西班牙卡塞雷斯的 Maltravieso 洞穴中欣赏艺术品。 我们一直在使用图像来首先讲故事。 它非常有效，多年来一直很好地用于广告。

一个很好的例子是 80 年代 Silk Cut 香烟的广告。 当 1984 年香烟广告受到限制时，Silk Cut 制作了一些最简单的以图像为中心的广告系列，其中包含紫色“Silk”（其品牌颜色）和织物上的薄片或“Cut”，巧妙地用 100% 的品牌形象将其命名为“Silk Cut”。 成功地持续了十多年。

在过去的几年里，图像在我们的沟通方式中占据了重要位置。 而在这个时代，社交媒体图像的稀缺景观可以让您的故事清晰而快速地传达出来，并传达更多的情感。 比一张图像更有效的是每秒 30 次的力量，视频和动态图形提高了我们可以在有限的时间内使用图像、动作和声音传达给某人的标准，这是一种强大的参与方式.

5.帮助画一幅画，不要为他们画

最后，从视觉上思考。 以游戏字谜为例。 在游戏中，您通过手动摇动相机来显示您正在拍摄的动作来描述一部电影，这只是在媒体的起步阶段才需要，但它仍然可以翻译。 当然，我们仍然以签支票的手势向服务员和用餐结束示意，我喜欢很多其他人从未有过支票簿，但我们仍然发出信号。 这对一般物品有效，但当涉及到个别物品的吸引力和欲望时，少即是多。

S. Lewis 总是要求作家描述一种情感，而不是用一个词来形容它。 '不要说它“令人愉快”; 当我们阅读描述时，让我们说“令人愉快”。

这在描述情感或奢侈品的对象时效果很好。 细节可能是你的敌人。 如果我要描述驾驶雪佛兰克尔维特在爱尔兰西部蜿蜒的道路上旅行，领略壮丽的乡村美景，那么你肯定会因为汽车的选择而疏远了许多读者。 现在，如果我要形容的话，就像开着敞篷经典跑车在蜿蜒的道路上行驶，紧贴拐角处，让您领略壮丽的乡村美景。 每个阅读它的人都有一张他们梦想中的经典汽车的照片，为读者消除了任何不必要的障碍。 有时最好的副本是没有副本。