反叛本能播客，第 10 集：HERS

在 Rebel Instinct 的每一集中，我们的团队都会与来自整个营销领域的叛逆者坐下来分享他们作为营销人员采取的大胆举措的故事。 订阅更多。

盖伦·埃特林：
您正在收听 Acton Software 为所有跳出框框的营销创新者制作的 Rebel Instinct Podcast。

大家好，我是 Act-On Software 的 Galen Ettlin。 我和我的营销副总裁 Casey Munck 在 Rebel Instinct 播客上再次来到这里。 凯西今天是一个完整的圈子。 我们今天的嘉宾是 HERS 的 Arzuv Nurgeldiyeva 和 Mannan Shaikh，HERS 是一家位于印度的 B2B 需求生成公司，致力于赋予女性权力并促进她们获得科技职业，同时提供出色的营销服务。 凯西，我知道你在他们的名为“她的故事”的播客中谈到了一个伟大的反叛事业。 我只是觉得让这个再次出现并开始交流播客天才真是太酷了。

凯西蒙克：
是的，这真是太高兴了，我很荣幸你们都邀请我参加播客，你们的组织和努力都非常出色。 所以曼南 - 营销和赋予女性权力是我最喜欢的两个主题。 你究竟是如何将它们与你正在做的工作结合起来的？

曼南谢赫：
好吧，当我上大学的时候，我在学习，市场营销是一个真正让我感兴趣的领域，我一直想去那里。 我一直想探索这个世界。 我一直想把头放在正确的位置并帮助公司。 首先，帮助自己，因为我知道我很擅长它，因为我可以跳出框框思考。 然后就像我的职业生涯开始时一样，我从事市场营销和销售工作，我只是来回奔波，而且我很擅长。 大约在 2016 年 3 月之后，去年我女儿生日时，她问我，所以我有一个女儿，我是单亲妈妈，我总是教她世界有多好，人有多好. 世界是一个更适合居住的地方，她不应该关注那个。

妇女是重要议程。 事实上，女性在情感上、精神上和各个方面都是明智的议程。 有一天她突然说了你，所以她叫我阿布吉，在阿拉伯语中意思是父亲，我亲爱的父亲。 她说，阿布吉，你为什么不在自己的领域为女性做点什么，你为什么不只雇用女性，而不是只雇用那里团队中的女性，那些处于困境中的女性。 所以她告诉我，有些女人是寡妇，有红灯区，这个世界上有很多人口贩卖。 我们生活在一个糟糕的世界。 她也有她的问题，那时我决定，哦，好吧，实际上我必须为我的女儿做点什么。 这就是 HERS 开始的时候。 而 HERS，这个名字来自于她——那是她的主意。 就是这样了。 那是她的。

凯西蒙克：
多么棒的起源故事，我很想见见你的女儿。 她听起来像一个非常了不起的年轻女士。 所以 Arzuv，当我们在播客上讲话时，你提到在文化上印度女性在所有方面都应该顺从。 那么，您如何鼓励 HERS 的女性在工作中必要时勇于冒险和积极进取呢？

阿尔祖夫·努格尔迪耶娃：
HERS的基本概念当然是女性赋权。 然后根据我的经验，过去六年我一直住在印度，我遇到过不同的情况，女性必须面对许多不同的情况，她们在生活的某些方面必须顺从。 然后接受他们，谈论风险是我们建议女性谈论赋权或加入我们的组织，无论她们的经验、个人和专业经验如何。 这对他们来说已经是一个巨大的风险。 所以我们在这里试图做的是创建一个平台，让他们可以在没有任何压力的情况下专业地成长，而不需要给他们贴上标签。 “她没有背景经验。 我不认为她会坐在这个责任或这个位置上。” 相反，我们接受任何需要帮助的人，任何想要建立这个事业的人。

然后我们开始对他们进行培训教育，因为我知道他们已经有了自己的心态。 一件总是很困难的事情就是忘记许多你在成长过程中一直在学习的东西。 然后对我们来说，一件事就是给他们尽可能多的空间，然后慢慢来，不给他们任何最后期限或目标，这样他们就能看到还有另一种方法。 这就是为什么我们联系像您这样的营销领导者向他们展示，让他们受到启发的目的之一。 还有另一种方法。 她能做到，所以你也能做到。

凯西蒙克：
那好极了。 听起来对于这些女性中的许多人来说，你需要对她们温柔，因为需要那种安全的空间，让我觉得我不必在这方面做到完美。 当他们能够在这样一个安全的地方成长时，这种信心就会自然而然地建立起来。 那太棒了。

曼南谢赫：
绝对好

阿尔祖夫·努格尔迪耶娃：
是的。

盖伦·埃特林：
沿着这些思路，尤其是当你与来自压迫之地的人一起工作时，周围的文化并不总是接受你的努力。 你收到过什么样的阻力，如果有的话，你是如何处理的？ Mannan，也许我们将从你那里开始。

曼南谢赫：
老实说，识别这样的女性并与她们交谈有很大的压力，尤其是第一批，当我去营地时，女性获救但没有住所，她们没有家，只是在宣传工作的想法有了他们的事业，他们真的很害怕，他们说，我们从来没有这样做过。 我们没有信心。 所以它就从那里开始。 第一个障碍是与他们见面并试图说服他们来工作并过上稳定的生活并过上美好的生活。 因为他们根据过去的经验来判断世界对他们做了什么，以及世界对他们做了什么。 所以我们的第一场战斗就在那里开始，比如与他们会面并与他们交谈并说服他们过上更好的生活。

所以之后就很顺利了。 然后有时你会受到来自世界和回到他们身边的人的很大压力，他们看到了，他们打电话给我们，他们试图设置障碍，但我的意思是你必须要坚强。 这是一个原因。 上帝总是与好人同在，他们总能获胜。 所以是的，我们不害怕。 我们不会为此担心，我们仍然会做我们必须做的事情，我们会努力让这个世界变得更美好。

盖伦·埃特林：
Arzuv——用那个转向你。 我们有一些问题想问 Rebel Instinct 播客上的每个人。 这可能与我们刚刚在那里谈论的内容有关，但您会说出您尝试过的最叛逆或开箱即用的事情之一吗？它是如何表现的？

阿尔祖夫·努格尔迪耶娃：
我们发起的 HERS 计划对我来说意义重大。 然后接受采访，与伟大的女性交谈，然后了解她们的故事和奋斗，与公众和我们的目标受众分享。 这对我来说是一件大事。 而且，我想这对我来说是开箱即用的大事之一。

盖伦·埃特林：
对于你所面临的，当然是反对谷物的。

阿尔祖夫·努格尔迪耶娃：
是的。

凯西蒙克：
那么 Mannan，你对在 HERS 工作的女性或你的客户有什么建议，让他们在职业生涯中更加叛逆？

曼南谢赫：
嗯，我教我的女儿、我的孩子、我所有的员工和我所有的同事的一件事是，聪明的工作可能会成功，但朝着正确的方向努力工作确实会成功。 确定这一点从确定你想做的工作、你想进入的领域和客户端的供应商开始。 您选择的供应商以及他们如何推广以及我们作为供应商向客户提供了多少反馈。 那么哪种资产在运作？ 在正确的时间识别并出现在正确的位置，然后努力工作并聪明地工作。 努力工作真的非常非常非常有必要。 因为它确实会给你带来成功。 你去吧，你去吧，你去吧。 我父亲一直教导我，纪律永远不会失败。 运气可能会好，但纪律会让你一直坚持下去，你会成为成功的人。 是的。

凯西蒙克：
绝对地。 正如你提到的那样，我也非常喜欢纪律、结构和投入工作。 它确实有回报。 确实如此。 您不必拥有常春藤联盟学位。 如果你真的努力工作并且做正确的事，宇宙就会奖励你。 我一次又一次地度过。
所以 Arzuv，我知道你说过你很直率，但正如你所知道的 Galen 提到的，你工作的整个地方都非常叛逆。 但是你怎么会说你在你的非工作生活中以任何方式叛逆呢？ 有那一盎司吗？

阿尔祖夫·努格尔迪耶娃：
我的意思是这实际上让我想了很多。 但我的意思是，在我的非工作生活中，我会称之为反叛者，就像每当我倾向于外出和所有这些东西时，我可以轻松地融入他们的任何氛围，因为人们总是这样认为我是一个非常沉着冷静的人。 但是如果我在外面，如果我在公共场所，如果我听到好听的音乐，我就可以继续，然后你就会开始融入音乐，然后营造那种氛围，随心所欲他们有。

凯西蒙克：
如果你愿意，你可以成为舞蹈女王或舞蹈机器。 我喜欢它。

盖伦·埃特林：
好的。 嗯，曼南，我们喜欢问这个问题，因为我们得到了很多有趣的答案——从电影角色到作家，再到政客——无论谁激励了我们的客人。 对你来说，你觉得什么样的反叛者需要庆祝，为什么？

曼南谢赫：
我很容易受到启发，我真正受到启发的是这个人。 所以他实际上是一个叛逆者。 而我是一名穆斯林，对此我会非常坦率和诚实。 我得到了很多东西，我得到了很多评论和声明，尤其是关于 HERS、关于宗教方面、关于做一个男人、只雇用女性并为这个事业而努力。 而且我认为与其批评它，不如更多地庆祝它。 而我作为一个反叛者就像，我只是不把耳朵放在那边。 我不会把我的心思放在那里，也不会把我的心放在那儿。 我非常专注，我知道我必须做什么。 对我来说，这就是叛逆，我真的很高兴。

而我真正佩服的人，沙鲁克汗，不知道大家有没有听说过他。 他是一名印度演员，我从他身上汲取灵感，因为他白手起家。 我是白手起家的。 我来自贫民窟。 我真的听从了他，我真的听从了他的话。 我真的，我读过他的书，我追随他的生活，我真的知道他必须，我必须成功。 此外，他还有一个名为 Meer Foundation 的基金会，支持女性和女性赋权。 他们支持酸袭击幸存者。 因为在印度，硫酸袭击在过去是一件大事，而女性仍在为此苦苦挣扎。 他们已经进行了 30、40 次手术。 我遇到过这样的女人，也雇用过这样的女人。 是的，这是一种灵感，我认为这需要庆祝。

凯西蒙克：
现在我们要更有趣一点，我们要先做女士。 是时候让我们的“亲爱的，我不这么认为了”部分谈论最近让你烦恼的事情，现在需要在营销或 MarTech 中停止，你有 60 秒的时间来表达你的观点。 你准备好 Arzuv 你的“亲爱的，我不这么认为吗？”

阿尔祖夫·努格尔迪耶娃：
我猜是复制粘贴了很多东西和信息——内容。 我很乐意为您的目标受众提供更多定制和个性化的内容，以便它会以一些有趣的方式吸引他们的注意力。 也许不需要那么专业。 也许是关于你的听众的一些更个性化的 [with research] ，他或她在做什么，她会感兴趣什么。然后也许根据这些细节，创建一个内容，然后在上面工作。

凯西蒙克：
好的。 曼南，你准备好迎接你的宝贝了吗？ 我不这么认为。 你有 60 秒的时间。

曼南谢赫：
绝对地。 我是。 所以认为最近在 MarTech 和营销行业让我很恼火的是，现在人们真的更喜欢数量而不是质量，无论是在潜在客户生成中，还是在程序化方面，因为他们只想要印象，他们只想要潜在客户。 我们不是在寻找高质量的线索。 他们只是想填写他们的数字。他们只是想提供数字。 他们不想提供质量。 而整个营销行业都是关于销售渠道的。 你不能只填写确实。 您不仅可以填写信息，还可以不通过电话或只是发送电子邮件和下载。 然而，我们关注的是，如果有人从我们的客户那里下载了资产，我们在接下来的四到五个月内不会使用该特定联系人。 因为这是对另一家公司的热情引导。 以及今天的 MarTech 公司和 IT 公司将他们的潜在客户生成外包给其他供应商。 他们只想要数量。 这也是供应商正在做的事情。 客户在数量而非质量方面向他们施压。

凯西蒙克：
布道。 向人们传教。 我和你在一起。 好吧，非常感谢你们今天参加 Rebel Instinct。 你们都是我的灵感来源，我相信听众们，所以继续努力说再见，让我们保持联系。

盖伦·埃特林：
感谢大家收听 Rebel Instinct 播客。 请务必关注 Act-On Software 以获取更新和即将播出的剧集，并记住始终按照您的反叛本能行事。

查看第 11 集，南希·波兹诺夫 (Nancy Poznoff) 为主角。 当一名男子错误地声称星巴克反对圣诞节时，这位前营销副总裁迅速采取行动扭转了这种说法。 在所谓的“红杯”事件中，波兹诺夫帮助带头冲锋。