影响者营销的心理学：如何使用隐藏的触发器来获得影响者的青睐

已发表: 2018-07-24

有影响力的人每天都会收到大量的推销。他们的收件箱经常充斥着来自品牌和营销人员的外展电子邮件。一些有影响力的人通过他们，相当费力地选择一些并拒绝其他人。

但是为什么他们会选择一些而不是其他的呢？是什么吸引了他们的注意力？你能做些什么才能成为榜首？你会惊讶地发现，大多数这些问题的答案都在于基本的人类心理学。

如果我让你不要去想大象，你首先想到的是什么？大象。当我们听到一声巨响时，我们会跳起来，当我们触摸到热的东西时，我们会迅速缩回手。每天，我们的决定都会受到多种有意识或无意识刺激的影响。这同样适用于有影响力的人在决定要考虑的推介时。

您可以采取以下 4 个可操作的步骤来确保您的请求变得“粘性”和“值得影响者”。

1. 选择，选择

我们每天都有无数的选择。从要购买的谷物类型到选择上班穿的衣服，我们总是在一系列有利可图的选择中导航。但事实证明，在选择方面，少即是多。

在斯坦福大学和哥伦比亚大学进行的一项研究中，他们发现大多数人更喜欢有多种选择。然而，如果选择数量有限，而不是选择范围更广，消费者购买的可能性会高出十倍。当他们面临太多选择时，他们所经历的大脑不知所措，通常被称为“分析瘫痪”。

同样的原则也适用于有影响力的人。将他们视为消费者，并考虑他们每天收到的推介数量。
他们在浏览电子邮件时经常做出冲动的决定。通过让您的合作请求不限成员名额，您就注定了自己的命运。相反，让他们轻松打电话。

例如，如果您向他们推销他们博客的客座帖子，请用您的主题行激起他们的兴趣。给他们一种印象，即您为他们提供了多种选择。然而，在实际推销中，将自己限制在一些经过充分研究的主题以及为什么你认为他们的听众可以从中受益。简而言之，请尝试遵循以下提示：

不用说，如果您完全冷漠地联系有影响力的人，您将不会有太多机会给他们留下深刻印象。随着电子邮件的数量，他们通过，你必须留下一个好印象。

否则，您可能最终会陷入一堆“被拒绝”的请求中——就像下面的这个。诸如此类的大量电子邮件绝对不会留下您想要的持久印象。此外，它还有许多不利于发件人的拼写错误。

请记住，您必须克服他们最初不愿为您付出时间的态度——一个陌生人并赢得他们的信任。

通过主题行引起他们的兴趣是第一步。您的电子邮件正文应该有充分的证据证明您为准备推介所做的研究。影响者是人——当他们看到有人首先在他们身上投入时间时，他们更有可能回报他们的青睐。这叫互惠。

利用社交媒体了解他们的工作和感兴趣的领域。

通过谈论他们发表的文章或帖子来证明你是他们工作的狂热追随者。尝试提供有关他们已经涵盖的主题的见解。讨论他们的工作如何影响您的工作。你已经为真正有价值的关系奠定了基础。

进行影响者外展的一个好方法是将他们视为产品的消费者。当然，产品是您希望在其高权威网站上发布的内容。
或者您希望他们帮助您推广的产品或服务。在这里，您可以从您的销售团队那里学到关于转化和 AIDA 营销的一两件事。

AIDA 是一个首字母缩写词，用于描述销售专业人员用来说服消费者的技术的进步。您可以将相同的概念应用于您的外展流程：

现在，我们都听说过“客户永远是对的”这句格言。这也适用于影响者。在内容推广方面，确认偏差非常有用。老实说，你会更愿意与一个和你有相同信念的人交往，不是吗？

您可以通过重申影响者的观点来为您的宣传添加更具说服力的优势。这可以追溯到需要研究您正在接触的影响者。您应该收集有关他们如何看待某些趋势的信息，并以与他们相同的方式解释这些信息。

接触属于您的利基市场或与您的品牌价值观一致的影响者是一个很好的起点。

确认偏差是一个人根据自己的先入之见搜索或解释信息的倾向。通过将概念应用到您的宣传中，您可以增加您的广告系列获得投放的机会。因此，请记住为他们提供内容或机会来重申他们的想法。

这是我不得不承认的一个音调，它在很多事情上都是正确的。他们已经很好地结合了我们迄今为止讨论过的概念。他们的研究工作给人留下了良好的第一印象，并且他们将 AIDA 添加到了他们的宣传中。

尽管在不同的上下文中，但在回答最重要的问题时，发件人会提供选择。让收件人参与进一步的沟通也是一个值得一试的技巧。

我们常常没有意识到，我们的大多数决定都是一些有意识或潜意识触发的结果。这适用于我们所做的一切。

因此，一旦你掌握了这些基本的心理学理论，你就可以提升你的影响者外展游戏。如果您应用这些方法，您肯定会看到与您互动的人数有所增加。