将内容营销与 PPC 相结合的利弊以及如何实现

内容营销和 PPC 是两种最重要和最受欢迎的数字营销策略，这已不是什么秘密。 但是当你把两者结合起来会发生什么呢？ 是天作之合，还是以灾难收场？ 在这篇文章中，我们将看看将内容营销与 PPC 相结合的利弊，我们还将提供一些关于如何使其发挥作用的技巧。

将内容营销与 PPC 相结合意味着什么？

众所周知，内容营销就是创建和分发有价值的、相关的、引人入胜的内容，以吸引和留住明确定义的受众，从而推动有利可图的客户行动。 内容营销人员专注于精心编写、引人入胜、对 SEO 友好的副本，以回答用户的问题并帮助提升特定利基市场内的自然流量和网站权威。

另一方面，PPC 是一种付费的广告形式，可让您在搜索引擎和其他网站上投放广告，为您的网站带来流量。

这不是什么新鲜事。 但是将两者结合起来究竟意味着什么？ 这意味着使用 PPC 活动在您的网站上推广高价值和高转化率的内容。 换句话说，您正在使用对 SEO 友好的内容来吸引自然流量，同时还使用有针对性的 PPC 广告将流量吸引到相同的内容。

为什么要结合 PPC 和内容营销？

您可能要考虑将内容营销与 PPC 相结合的原因有很多。 最重要的是：

1.）高质量的内容比（非常）写得很好的广告更能转化

PPC 营销人员通常只将注意力集中在广告和着陆页的质量上。 虽然这当然很重要，但这并不是唯一重要的事情。 如果您只是为了销售而增加流量，而您无视用户在 Google 中输入关键字的原因或意图，那么访问者很可能会很快赶上。 他们会意识到他们不会在您的网站上找到他们正在寻找的内容，然后点击离开。

但是，如果您使用您的 PPC 广告将流量吸引到回答用户问题的有价值的内容，他们更有可能留下来。 这对您来说非常有用，因为与其他营销形式相比，好的内容在推动转化和产生潜在客户方面要好得多。 事实上，将战略重点放在内容营销上的营销人员报告的转化率是不这样做的营销人员的六倍。

但有时，一段好的内容可能需要一些时间才能到达 SERP 的顶部。 那时，将它与目标明确的 PPC 活动结合起来会有所帮助。 这两种策略协同工作：您的 PPC 活动为您的内容带来流量，让人们与您的品牌互动并与他人分享。 这有助于提高您内容的排名。 另一方面，您的内容比单独的 PPC 广告更有可能转化读者。 因此，通过使用 PPC 广告为您的内容增加流量，您可以有效地从 PPC 活动中获得更多价值。

2.) 通过优质内容建立信任并提高您的 PPC 投资回报率

当用户看到 PPC 广告时，他们通常会意识到这是一个广告，并且公司正试图向他们推销一些东西。 这不一定是坏事，但这确实意味着存在一定程度的不信任，使人们不太可能点击您的广告。 在最好的情况下，广告对于提高刚刚发现您存在的人对您的品牌的信任度几乎没有什么作用。

但是，如果您不是立即向您的读者推销东西，而是将他们引向一段大喊大叫的内容，“我们知道我们在这里谈论什么！ “？

如果您将他们带到将您的品牌定位为您的利基市场中权威的内容，提供价值并让您的读者不断回访的内容，这可以在您和您的受众之间建立信任。 如今，信任是品牌可以拥有的最重要的资产形式之一，因为人们更有可能从他们信任的品牌购买。

这是一种迂回的方法，但事实是，使用 PPC 将流量吸引到有价值的内容并与您的受众建立信任是提高转化率的有效方法，进而提高您的 PPC 广告系列的投资回报率长跑。

3.) 您可以使用 PPC 测试不同类型的内容

如果您不确定哪种类型的内容最适合您的目标受众，那么使用 PPC 测试不同的部分是一个好主意。 您可以创建链接到不同类型内容的不同广告，并查看哪些广告在参与度、转化率和其他重要指标方面表现更好。

这是微调内容策略并专注于视频、信息图表、博客文章和 UGC 等最有可能引起目标受众共鸣并带来转化的内容类型的好方法。

4.) PPC 可以帮助您推广时间敏感的内容

如果您想要推广对时间敏感的内容，使用 PPC 是一种很好的方式。 您可以创建专门针对寻找您的内容提供的信息类型的人的广告，并确保您的广告在正确的时间到达他们。

这在一些非常动态的利基市场中尤其重要，例如加密投资领域或股票市场，在这些领域中，一条新闻可以让交易所大放异彩，就像 2021 年发生的 Reddit-GameStop-Robinhood 传奇一样。 在这些情况下，在创纪录的时间内获得一个好的内容可能意味着成为重要时间或错过浪潮之间的区别。

结合内容营销和 PPC 活动的缺点

PPC 可能是为您的内容增加流量的好方法，但重要的是要记住它不是灵丹妙药。 如果您不小心，您可能会在无法带来转化的 PPC 广告上浪费大量资金。

如果您正在考虑使用 PPC 为您的内容增加流量，请记住以下几点：

1.) PPC 可以使您的内容营销更加昂贵

PPC 可能是一种非常有效的方式来为您的内容增加流量，但重要的是要记住，它也可能非常昂贵，具体取决于您的利基和您定位的关键字。 如果您不小心，您很容易在 PPC 上花费的钱比您从内容中获得的收入还要多。

在您开始 PPC 活动之前，必须进行研究并确保您了解所涉及的成本。 否则，您可能会花很多钱而没有什么可展示的。

2.) PPC 需要不断优化

如果您想充分利用您的 PPC 活动，您需要不断优化它们。 这意味着要定期测试新的广告文案、关键字和定位选项，看看哪些最有效。

PPC 可能需要大量工作，当您将两者结合起来时，它会增加制作优质内容所需的工作量。 如果您不准备投入所需的时间和精力，那么它可能不值得追求。

3.) PPC 可能具有破坏性

如果您不小心，您的 PPC 广告可能会破坏用户体验。 如果您错误地定位了不适合您宣传的内容的关键字，即使它与主题相关，这一点尤其如此。

例如，如果您正在为一篇关于“如何制作完美的咖啡”的博客文章投放 PPC 广告，其最终目标是销售关于成为咖啡师的在线课程，但您的目标是关键字“咖啡豆，”您最终可能会获得大量点击，这些人正在寻找有关从哪里采购咖啡豆的信息，而不是如何制作一杯咖啡的信息。 虽然帖子可能对他们来说仍然很有趣，但它可能不会带来良好的转化率。

如何将内容营销与 PPC 活动相结合的提示

只要您留意潜在的陷阱，内容营销-PPC 组合的利大于弊。 那么，你如何将两者结合起来呢？ 有很多方法可以使用 PPC 在不破坏银行或破坏用户体验的情况下为您的内容增加流量。 这里有一些提示：

提示 #1：在内容营销策略的早期使用 PPC 推广内容

当您首次发布新内容时，仅根据自然搜索结果可能很难将其展示在目标受众面前。 正如我们上面所说，您可以在早期阶段使用 PPC 来推广您的内容，以使其得到提升并帮助将其展示在更多人面前并提高排名。 一旦帖子或其他类型的内容开始自行表现良好，您可以关闭您的 PPC 预算或将其定向到其他内容。

例如，如果您通过内容营销在英国等国家推广新的数字货币交易所，您就会知道仅通过自然流量从竞争中脱颖而出是非常困难的，因为加密货币交易所处于非常饱和的状态市场，即使有几个主要参与者主导着加密领域。 在这里，将您的内容营销与 PPC 相结合可以证明是有用的，为您的内容产生流量并让 Google 更多地注意到它。

提示 #2：使用 PPC 在非常有针对性的利基受众中快速对两种类型的内容进行 A/B 测试

如果您不确定哪种类型的内容更适合特定目标受众，您可以使用 PPC 快速对两个内容进行 A/B 测试。 通过设置目标明确的广告（PPC 营销人员擅长的）并引导读者交替阅读一种内容，您将能够获取有关您的受众的非常重要的数据。 然后，您可以使用该信息来决定将来要制作更多内容。

PPC 是一种快速测试标题、内容类型甚至号召性用语的好方法，以查看哪些内容在目标受众中表现最佳，而无需等待两个版本的内容都开始表现良好。

提示 #3：使用 PPC 将流量吸引到高性能常青内容

PPC 不仅仅是为了发布新帖子。 它也可以很好地利用您表现良好的内容。 如果您有一段表现良好的基础内容，并且随着时间的推移继续产生流量和转化，您可以使用 PPC 为其提供额外的推动力并覆盖更广泛的受众。 这是使您的 PPC 收入尽可能高的一种非常聪明的方法，因为这是您已经知道做得很好的内容。

想一想，如果一家唱片公司有一位艺术家创造了他们大部分的销售额并推动了他们大部分的投资回报率，那么唱片公司在任何可能的地方推广该艺术家是否有意义？ 当然，这并不意味着他们会放弃其他艺术家并将所有鸡蛋放在一个篮子里，但他们肯定会更多地宣传那些将培根带回家的艺术家。

例如，假设您正在运营一个网站，该网站向人们介绍个人理财、预算和费用管理。 这些类型的网站通常通过评论帖子、比较和列表向读者推荐合作品牌及其产品来赚钱。 但人们首先访问该网站的主要原因之一是学习他们以前不知道的东西。

例如，他们可能有兴趣了解投资是如何运作的，或者在为他们的业务或个人用途选择一张好的信用卡时要考虑哪些因素。 这种类型的内容总是相关的，并且总是为读者提供价值。 您可以使用这些常青帖子来推动销售漏斗中的流量，因此通过 PPC 为常青帖子带来更多流量几乎总是非常有效的。

提示 #4：使用 PPC 向之前访问过您网站的人再营销内容

PPC 不仅仅是为了让新人访问您的网站； 这对于让已经访问过您网站的人返回并与您的更多内容互动非常有用。 这称为再营销，它是使用 PPC 提高流量和转化率的最有效方法之一。

它的工作方式是，当有人访问您的网站时，您会在他们的浏览器上放置一个 cookie，这样您就可以在他们访问其他网站时向他们展示您的内容广告。 这是一种非常有效的方法，可以让您的内容成为最重要的内容，并让已经对您所做的事情感兴趣的人回来并与您的更多内容互动。

底线

内容营销和 PPC 是两个很好的策略，可以共同提高流量和转化率。 关键是以一种补充内容营销策略的方式使用 PPC，而不是试图将其用作内容的替代品。 如果使用得当，PPC 将提高您内容的整体性能，反过来，您的内容性能将提高您的 PPC 活动的投资回报率。