增长营销的力量

增长营销不仅仅是一个流行语——它是一种可以真正改变您的业务的策略。 无论您是刚刚起步还是经验丰富的营销人员，增长营销都可以帮助您释放新机会、吸引更多客户并推动可持续增长。 在这篇文章中，我们将指导您了解增长营销的主要原则和策略，并向您展示如何将它们应用到您自己的业务中。

如果您准备好加强您的营销并推动您的业务向前发展，让我们深入了解增长营销的力量吧！

增长营销与传统营销类型有​​何不同？

传统上，营销侧重于客户获取和品牌知名度——而不太关注客户上船后发生的事情。 通过增长营销策略，您可以专注于整个渠道。

增长营销的定义

增长营销是通过每个漏斗阶段引导潜在客户的概念，内容使学习过程顺利进行。 增长营销不仅专注于获取新客户，还包括致力于留住客户的策略。 目标是增加收入、吸引和留住客户以及扩大品牌知名度——所有这些都在有限的广告预算内。

增长营销的四个阶段

传统营销侧重于线性发展的意识、参与度和客户获取。 然而，增长营销采用周期性进展，专注于吸引、参与、保留和推荐客户。

为了完成这些阶段，我们将使用我们的 Instapage 客户之一 Swytch Bike，来完成每个阶段的真实示例。

第 1 阶段 – 吸引：吸引专注于意识阶段。它位于漏斗的最顶端，访问者刚刚开始了解您的品牌/产品/服务。

在 Swytch，团队将大量资源投入到 Attract 阶段，并在内部制作所有内容，以完全控制创作过程。 在测试他们的登录页面时，他们发现您越能让人们思考他们将如何使用该产品并从中获得效用，它就会越有效。 在下面的示例中，Swytch 营销团队用这张日落生活方式图片替换了以产品为中心的图片，从而使 CVR 提升了 5%。

阶段 2 – 参与：在此阶段，客户正在购买您的产品或服务。

在此阶段，Swytch 确保他们正在创建具有穿透力的叙事。 例如，他们知道很多人认为电动自行车套件很贵。 因此，该团队用标题颠覆了这一假设：“为什么电动自行车要花一大笔钱？”。

Swytch 团队通过确保他们的页面针对移动设备进行了优化，使这种参与更进一步，因为他们的大部分流量来自移动设备。

最后，为了获得转化，他们不使用典型的“立即购买”CTA。 相反，他们使用“下一步”作为 CTA，因为他们发现人们点击它不那么令人生畏。 他们还通过在页面上显示实时注册计数，在 CTA 附近利用和创建 FOMO。

第 3 阶段 – 保留：在此阶段，您专注于与现有客户群重新互动。对于产品，这可能意味着在正确的时间（当他们需要更换时）培养您的客户。 对于服务，这可能涉及投资于根据客户反馈进行改进，并适当地吸引客户，以确保他们使用所有可用的工具来使他们受益。

Swytch 使用各种保留活动来确保他们的客户始终有理由入住。 其中一些策略包括：

• Swytch 自行车升级套件
• 投资于强大的客户支持团队
• 利用他们的邮件列表发布新产品
• 实施客户反馈以进行改进
• 分享特别优惠，专供往期购买者
• 使用贵宾名单
• 测试新的参与路线

第 4 阶段 – 推荐：此步骤的重点是将您现有的客户转变为您品牌的拥护者。这涉及收集评论，鼓励他们发布他们的体验，有时甚至激励他们带来可靠的线索或购买。

对于许多企业来说，推荐可能是最难突破的阶段，尤其是在 Swytch 所在的高科技实体产品领域。幸运的是，Swytch 有几种方法可以最大限度地提高各种推荐。

评论是 Swytch 的一大焦点，因为它们受到了很多媒体的关注。 他们还有数百条客户评论，他们将这些评论用作广告到页面旅程中的社交证据。

他们还采用了有影响力的策略来帮助将 Swytch 放在人们的脑海中。 Swytch 团队的最新举措之一是围绕试乘。 他们与世界各地的自行车商店合作，并将其转变为附属机构。 如何？ Swytch 为这些自行车商店提供一部分销售分成。 当他们在零售层面测试这个联盟计划时，他们也在提前考虑如何与自行车影响者甚至个人用户分享。 全球有超过 70,000 人拥有 Swytch Bike 并对这个品牌充满热情，这些努力可能会带来难以置信的利润。

记住这一点很重要——完成这四个阶段后，您将循环回到 Attract。 在此阶段，您通过继续现有营销并通过拥护者网络进一步扩大品牌影响力，从而扩大了品牌影响力。

3 增长营销最佳实践

1. 关注数据

要获得可推动收入的可操作结果，靠猜测是行不通的。 每一次实验、每一次活动和每一次客户互动都应该被利用，使下一次变得更好。 这需要永无止境的洞察力和实施循环。 数据分析允许快速转变，因此您可以转向/远离无效的渠道、广告和登录页面（例如 Twitter），并将支出放在重要的地方（并产生最大影响）。

2. 与您组织中的其他团队合作

增长营销不是营销部门的唯一职责——而且也不可能。 您组织中的每个部门都可以在增长营销中发挥作用，从销售到产品再到客户支持。

每个人都消费广告——我们都是营销活动的目标，我们都是人。 如果你把它归结起来，我们在营销方面的工作就是创造体验，让人们产生反应，最终采取行动并转化。 从整个企业获取想法和反馈是最大化影响并确保您的团队创建清晰、可操作的登录页面的关键。

3. 针对独特的受众个性化每个广告活动

一条消息不会对大众说话。 为了与您的观众建立联系，您需要说他们的语言。 您的客户有无穷无尽的选择——但他们会回归到能够预测他们的需求并能与他们的价值观产生共鸣的体验。 “了解”什么能引起不同受众的共鸣的唯一方法是对其进行测试（然后使用这些数据驱动的测试结果来不断优化）！

增长营销是一种全面而动态的营销方法，除了客户获取和品牌知名度之外，它还强调客户参与、保留和推荐。 通过将营销漏斗分解为吸引、参与、保留和推荐阶段，企业可以制定有针对性的策略来指导客户完成客户旅程的每个阶段。 Swytch Bike 的成功说明了如何将增长营销应用于现实世界。 通过遵循这些最佳实践，企业可以推动可持续增长并在其市场中释放新机遇。

既然您知道增长营销对您的 2023 年营销战略的重要性，您就需要创建、个性化、跟踪和优化每个广告到页面的旅程。 Instapage 通过数百个模板和简单的应用内测试，可以轻松为每个广告组和受众创建个性化、相关的登录页面。 注册 14 天的试用期，立即开始体验增长营销策略的好处！