2022 年最昂贵的关键词

一项新的可视化分析分解了年初最昂贵的关键字类别

2021 年，谷歌从搜索、展示和视频广告收入中创造了 1470 亿美元。与五年前相比，这一数字大幅增加了 680 亿美元，而且没有放缓的迹象。

随着越来越多的公司增加数字营销预算，关键字的每次点击成本 (CPC) 全面上升。

通过查看最昂贵的关键字，营销人员可以更好地了解推动 CPC 的因素以及如何相应地优化他们自己的广告系列。

该报告分析了 2022 年 1 月在美国 Google 上每月至少进行 300 次搜索的前 5,000 个最昂贵的关键字（有关详细信息，请参阅底部的方法）。

总而言之，在前 5,000 个关键词中，法律类别的关键词数量最多，为 19.4%。 到目前为止，它们的平均每次点击费用比任何其他类别都高。 在美国宣传法律服务非常昂贵。

教育在前 5000 个关键词中排名第二，占 8.7%。 保险为 6.1%，其次是成瘾和康复计划，为 4.9%，贷款仅为 1.1%。 其余 60% 的关键字代表了广泛的类别，例如商业服务、专业消费者服务（例如水损坏或管道维修）、保释金等。

值得一提的是，Covid 仍然是 2021 年的热搜词，但由于 Google 限制了与 Covid 相关的广告，因此这些相关关键字均未出现在此分析中。

以下是 2022 年最昂贵的关键字：

图1

为什么有些关键词这么贵？

简短的回答是，高 CPC 仅仅是供需的结果。 搜索量低但广告商兴趣高的搜索词将推高每次点击的价格。

但是，还有一些额外的考虑因素会影响价格。

具有较高利润率和昂贵服务的企业通常能够在每次点击中花费更多。 例如，营利性在线大学利润丰厚，平均利润率为 19.7%，税前利润为 32 亿美元。 学生每年为这些学校支付大约 15,780美元的学费，因此在某些条件下，他们可以承受每次点击 100 美元或更多的费用。 “水损”行业也有 75% 左右的利润率，每次基本维修可以收取 2,500 美元的费用，因此每次点击支付 50 美元可能更容易被他们的底线吸收。

在过去十年中，cookie 和在线跟踪方法的进步显着改善。 这使广告商能够跟踪用户点击的确切广告关键字，从而获得精确的购买金额和他们的生命周期投资回报率。 有了这种信心，广告商通常愿意为具有这种数据清晰度的高针对性关键字支付更多费用。

购买速度也可以在 CPC 的高成本中发挥作用。 在这种情况下，买家正在寻求快速解决方案并愿意支付大量费用。 例如，“发薪日贷款”或“营运资金贷款”适用于急需资金的人。 贷方将在适当的时间以高价吸引这些客户以确保销售。

法律关键字

这个类别是迄今为止最昂贵的。 律师可以从单个客户那里获得可观的财务意外之财，因此愿意为每个客户支付巨额费用。 对于与人身伤害或车辆事故有关的索赔尤其如此。

从历史上看，“间皮瘤”关键字是最昂贵的。 由于数百万美元的诉讼和解，间皮瘤对律师事务所非常有价值。 但今天，这些搜索词中只有两个进入前 50 个最昂贵的搜索词。

下图显示了该类别中的大部分关键字如何聚集在最昂贵的区域中，以及基于位置的关键字如何构成最昂贵的搜索词。 诸如“拉斯维加斯人身伤害律师”或“洛杉矶卡车事故律师”之类的短语每次点击达到了惊人的 500 美元。

图 2

教育关键词

该行业因声称掠夺性贷款、滥用行为和低学生毕业率而引起的高调法律战而感到不安。 监管机构将继续权衡未来加大监管力度。

但尽管存在这些挑战，营利性和在线学校在 Google 上投放广告仍然具有巨大的竞争力。 例如，据 Spyfu 称，仅凤凰城大学就在谷歌广告上每月花费约 600 万美元。 美国共有近 700 所营利性学校，另外还有 3,300 所公立和非营利性学校。

“在线商业学位课程”是该类别中最昂贵的，每次点击 110 美元。

图 3

保险关键词

保险是一个竞争激烈的行业，然而，巨大的消费者搜索量往往使 CPC 低于其他一些类别。

例如，“健康保险”的平均每次点击费用仅为 9 美元，因为它每月有近 200,000 次搜索。 同样，“汽车保险”每月约有 400,000 次搜索，这使得每次点击费用仅为40 美元左右。

保险关键字与前 5,000 个列表中的许多关键字类别一样，如果它们是有针对性的或附加了本地化搜索词，则价格会更高。

“北卡罗来纳州最佳汽车保险”是该类别中最昂贵的术语，每次点击 220 美元。

图 4

成瘾和康复计划关键词

2018 年，谷歌根据行业内有害消费者行为的报告，宣布了针对药物和酒精回收计划的更严格的广告政策。

该行业在 2017 年的价值为 350 亿美元，在实施新的广告限制后，合格搜索量急剧下降了 96%。

就在几个月前，也就是 2021 年 11 月，Google 更新了其政策，让合格的成瘾治疗专业人员能够获得第三方认证，然后他们才能继续投放广告。

正如您在下表中看到的那样，该行业已经恢复到创建具有高 CPC 和搜索量的极具竞争力的搜索环境。 今天从加利福尼亚或得克萨斯州的一个简单的谷歌搜索显示在每个可用的广告位中发布的成瘾广告。

在这一类别中，带有“我附近”的搜索词是一个特别明显的趋势，表明用户正在寻找他们当地的恢复设施。 对于营销人员而言，这些术语的每次点击费用往往处于成本范围的最高端，“我附近的住院酒精康复中心”是整个类别中最昂贵的关键词，平均每次点击 185 美元。

图 5

贷款关键词

在前 5,000 个中，该类别的关键字数量最少。

大多数都围绕着为小企业或需要营运资金的企业提供各种“商业贷款”。 这些类型的条款通常反映了企业快速需要资金并且他们愿意为此支付溢价。 这就是使广告商能够在关键字上花费更多的原因。

诸如“信用卡”之类的流行术语具有较高的 CPC 成本，但实际上，它仅为 15 美元，因此未包含在下表中。 与保险类别中的许多广义术语类似，许多贷款关键字具有非常大的消费者搜索量，因此 CPC 并不昂贵。

图 6

避免使用昂贵关键字的提示

随着数字广告竞争的不断加剧，营销人员应考虑以下做法以帮助抵消昂贵关键字的成本：

1) 最大化登陆页面体验：更高的转化登陆可以减少昂贵关键字的影响并提高关键质量分数，从而降低与其他竞争相同术语的品牌相比的每次点击费用。

2) 专注于高质量的广告创意：关键字研究仍然很重要，但与过去相比，它不再是寻找最佳关键字。 尽管初始 CPC 成本很高，但打破混乱的广告文案可以提高您的整体广告系列效果。

3)监控点击欺诈：点击欺诈仍然是一个问题，因此每次点击都会对性能产生有意义的影响，尤其是对于每次点击费用较高的行业。 所以一定要定期监控无效点击行为或考虑使用点击欺诈保护软件。

4) 针对移动设备进行优化：营销人员继续忘记针对小型设备进行优化。 移动端占所有网络流量的 61%。 更好的移动体验可以提高转化率并有助于提高广告效率。

方法

关键字列表和每次点击费用 (CPC) 由 Ahrefs 提供，截至 2022 年 1 月。类别是根据每次点击费用最高的前 5,000 个关键字选择的，每月至少在美国的 Google 搜索中搜索 300 次，然后根据相关关键字进行分组。 对拼写错误和轻微异常的结果进行了轻微编辑。 此信息应仅用于编辑目的。 在做出广告决策之前，请务必进行自己的关键字研究。