Juni 国际扩张营销入门套件
已发表: 2023-02-14Juni 国际扩张营销入门工具包 国际扩张对于任何电子商务企业来说似乎都是一个艰巨的过程——尤其是涉及到您的营销时。 因此，为了帮助您成功过渡到成为一家全球性企业，我们制作了这个方便的入门工具包。
为什么国际扩张对电子商务企业很重要
全球扩张对任何企业来说都是一项艰巨的任务，虽然它伴随着许多未知数，但也有很多好处：
- 新市场意味着全新的客户群。 如果您是第一家将该产品带到新领域的公司，您就可以享有相当大的市场份额，并使您的品牌成为该产品的代名词。
- 新鲜人才无处不在，通过走向全球，您可以确保您不仅在挖掘您所在地区最优秀的人才，而且是世界上最优秀的人才。
- 在经济不确定时期，实现利润多元化很重要。 由于一些国家目前正在享受增长，而另一些国家则面临衰退，战略性地扩展到新市场可以确保健康的收入，而不管单独的经济低迷。
- 通过选择劳动力、分销和存储价格较低的地区，具有成本效益的生产可以成为国际扩张的好处。
- 税收、汇率或吸引新企业的政策等地方财政激励措施可以使在新地区开店成为理想之选。
国际扩张也伴随着挑战。 重要的是不要做出任何假设并保持您的期望切合实际。 您需要了解您的市场才能在其中发展，并拥有以全球营销管理为核心的强大国际扩张战略。
不要只是翻译
您的国际扩张战略要考虑的主要事情是翻译和本地化之间的区别。 转化是指企业将其当前战略简单地转化为新领域。 虽然这种复制和粘贴方法可能很想节省时间和预算，但它并不总是会产生您预期的影响。
引起一个市场共鸣的东西可能不会引起另一个市场的共鸣。 本地目标内容的参与度是旨在吸引全球市场的内容的六倍。 这就是本地化至关重要的原因。 这是重塑您的战略以适应目标市场的做法，以相关方式为您的新客户群提供正确的影响。
请注意这些步骤，以确保您的国际扩张遵循本地化营销策略。
做你的研究
首先，您需要了解您要加入的市场。 最好的方法是进行彻底的研究。 以下是您需要考虑的一些要点：
季节性
了解新市场的季节性趋势至关重要。 日历中是否有可能影响销售的不同假期？ 消费者行为是否因天气或文化而有所不同？
当地价格
在这个新领域，人们愿意为您的产品支付什么费用？ 您的产品与现有产品相比如何？ 无论您是营销奢侈品还是经济型产品，考虑市场价格都很重要。 如果您不得不大幅降低定价以致于影响盈利能力，那么该地区是否可行可能值得考虑。
首选本地支付方式
付款偏好出奇地多样化。 Paypal 是摩纳哥排名第一的支付方式，但在香港仅排名第七。 这些偏好的原因可能很复杂，并且与一个国家银行系统的安全性密切相关。 了解它们非常重要，这样您才能根据客户的需求提供支付体验和相关营销。
地方广告法
这一点很关键。 如果您不熟悉目标市场的广告管理法规，您可能会面临巨额罚款甚至关闭您的业务。
了解比赛
每个成功的企业都需要 USP。 但是本地 USP 可能不会引起新市场的共鸣。 将竞争对手的产品作为您的国际营销策略的一部分加以注意。 如果有人已经在做同样的事情，请调整您的营销方式以使您脱颖而出或吸引未开发的细分市场。
充分利用本地渠道
营销不是万能的。 良好的本地营销策略要求您充分利用本地首选渠道。 例如，对于已制定社交媒体战略的公司而言，向拉丁美洲扩张可能非常简单。 哥伦比亚和巴西的社交媒体使用率全球最高，而日本最低。 在中国，微信是一个非常受欢迎的平台，而在韩国，使用 Line 会取得更大的成功。 了解消费者最有可能在特定国家/地区的哪些地方看到您的品牌对于确保您的国际营销策略取得成功至关重要。
本地化您的存在
您可能认为在国际电子商务的世界中，位置可能并不那么重要。 但消费者喜欢感觉到他们购买的企业在当地存在。 在国外开设办事处可能不可行，但购买本地网站域名、调整您的包装并根据当地习俗调整您的广告可以帮助客户对您的品牌感到满意。 不过，最重要的是语言。 40% 的在线消费者绝不会从使用非母语的网站购买商品，55% 的消费者表示以母语提供信息比价格更重要。
咨询当地的自由职业者
在进行国际扩张时，企业往往会错误地假设当地消费者想要什么。 这可能会以各种方式适得其反，从未能给人留下持久的印象到主动冒犯他人。 解决办法是咨询当地机构和企业，并聘请当地的自由职业者。 考虑在当地寻找可信赖的合作伙伴，他们可以根据当地习俗帮助指导您的战略，并投资于母语文案——没有什么比写得不好的产品描述、网站或电子邮件更糟糕的了。 如果您的品牌合作伙伴在国内具有当地影响力，您还应该研究目标地区的最佳潜在合作伙伴。
最后的想法
在规划国际扩张战略时需要考虑很多因素，但您掌握的信息越多，您就越成功。
借助 Juni，您可以在一个智能仪表板中轻松获得所需的所有信息，更有效地管理跨地区的现金流，并匹配市场支出的收据，以便您准确了解在国际扩张过程中的运作方式。