技术和软件公司增长和盈利的四个秘诀

你肯定听过这句话，“它需要一个村庄。” 在当今的专业服务市场中——为了蓬勃发展、推动您的公司前进，并在充满不确定性的时代实现增长和盈利——更真实的说法可能是“它需要一个系统”。 更具体地说，营销系统。 表现出高增长和高盈利能力的技术和软件公司在更高层次上提供这种系统化的营销方法。 这群特殊的公司经营营销就像一台运转良好的机器，建立一个集成部件的系统，这些部件协同工作，几乎可以在任何经济体中产生强劲的增长和盈利能力。

持续成功的典范

高增长技术和软件公司认识到，没有什么神奇的豆子可以产生持续的增长和盈利能力。 没有任何一种技术可以单独填补管道或建立产生持续成功所需的人才库。 相反，它需要一个由相互关联的营销技巧、程序和技术组成的系统，以及有效交付它们的技能。 这项研究揭示了表现最好的公司如何构建、调整和维护他们的营销系统，因此您可以了解如何将您的营销计划变成一个年复一年执行的强大系统。

是什么推动了卓越的公司业绩

高增长技术和软件公司的增长速度几乎是其无增长同行的四倍。 但还有一个重要的区别，那就是盈利能力。 下图显示，高增长技术和软件公司的利润几乎是没有增长的同行的两倍，平均利润为 17%。

是什么让高增长公司如此成功？ 他们如何能够在竞争激烈且不可预测的市场中实现卓越的增长和盈利能力？ 我们的研究指出了四个关键领域的关键优势：

1.技术

五分之一的高增长技术和软件公司表示数字技术堆栈的成熟度很高。

在数字技术的成熟度方面，高增长公司真正将自己与增长较慢的同行区分开来。 55% 的无增长公司处于最早的两个成熟阶段之一，其核心流程在很大程度上仍然是手动的。 另一方面，大多数高增长公司在其核心流程自动化和互联的模式中运营，或者他们的整个数字生态系统延伸到消费者旅程中以提供定制体验。 20% 的高增长公司报告其技术堆栈高度成熟。 在连接多个流程的平台上得到广泛采用的公司，以及跟踪各种绩效指标的纪律，在知道在哪里分配营销和业务发展资金和资源方面处于更有利的地位。

2.人才

高增长公司更有可能通过与外部人才合作获得专业技能。

高增长公司经常使用外包来最大限度地降低行业长期人才短缺的风险，使他们能够获得实现卓越绩效和增长所需的技能。 在高增长公司最有可能外包的专业技能中，按降序排列是：

3. 营销和业务发展

高增长公司在营销上花费更多，并从数字资源中获得更多的潜在客户。

平均而言，高增长技术和软件公司将其 2022 年收入的 13% 左右分配给营销和业务发展，不包括员工薪酬。 高增长公司的潜在客户构成也不同，近一半的潜在客户来自数字来源。 没有一家成长型公司通过数字渠道获得不到三分之一的潜在客户。

传统营销不会很快消失，但强大的数字化存在可以使公司的传统营销更加有效。 例如，在传统的网络环境中，一位可以将新联系人推荐到一个充满有价值的教育内容的网站的高管比不这样做的人可以提供更多的东西。

4.策略

高增长公司更有可能定期对目标受众进行研究。

所有行业和增长类别的专业服务公司都可以获得一种强大的武器，可以消除其进入市场战略中的大部分风险。 该武器是目标受众研究。 持续研究、跟踪和衡量其受众的学习和决策行为的公司——然后使用这些发现来为他们的营销和业务发展决策提供信息——更有可能实现更快的增长和更高的利润。 为什么？ 因为这种类型的情报可以帮助公司更快、更直接地满足市场不断变化的需求。 要了解有关这些发现的更多信息，请参阅 2023 年高增长研究执行摘要。

高增长软件和技术公司了解这一优势，与没有增长的同行相比，他们更有可能对目标受众进行定期研究。

建立一个始终如一地表现出色、通过目标受众研究消除风险并推动增长和盈利的营销系统需要时间。 它还需要合适的技术和合适的人员。 虽然投资可能很大，但可以多次收回成本。

将本研究中的高增长公司视为像您这样的公司的榜样，帮助您应对各种挑战，并为您指明最有成效的领域，以投入您的注意力和营销资金。 简而言之，您可以在开发可让您的企业在当今充满挑战的环境中蓬勃发展的系统时关注这些高增长公司。

如需更详细的见解，您可以购买技术和软件版，或任何
其他五个行业版本，今天。 （您可以使用折扣代码GROW50来节省
购买研究报告的 50%。）