“不惜一切代价增长”模式的衰落和 RevOps 的兴起

所有那些在董事会和投资者会议上大肆宣扬“不惜一切代价增长”的企业增长战略的大话现在都开始暴露出其缺陷。 那些只注重快速扩张而不考虑长期可持续性的公司现在正面临着其行为的后果。 投资者和股东追求快速回报的压力导致许多公司走上了短期收益之路，牺牲了长期稳定性和盈利能力。

通过共同努力实现可持续增长，这些团队可以确保公司不仅在短期内盈利，而且能够在未来几年保持成功。

让我们重新思考“不惜一切代价增长”模式并讨论替代增长策略。

什么是“不惜一切代价增长”？

“不惜一切代价增长”的方法就是要么做大，要么回家。 在这里，企业，尤其是正在崛起的初创企业和科技巨头，竭尽全力抢占尽可能多的市场，一个接一个的客户，无论他们在这个过程中烧了多少钱。

目标？ 为了广泛传播他们的名字，吸引用户并瞄准难以捉摸的独角兽地位 - 你知道，那个梦幻般的十亿美元估值。

在过去的几十年里，这一战略得到了广泛的赞誉，公司以其天价估值和主导市场的能力而闻名。 但这真的可持续吗？

虽然“不惜一切代价增长”模式似乎很有吸引力且令人兴奋，但它往往是有代价的。 我的意思是，当他们没钱时会发生什么？

他们可能已经积累了数百万用户，但如果他们还没有找到盈利的商业模式，那还有什么意义呢？ 这就是许多曾经被认为是“独角兽”的公司的垮台。

除了财务问题之外，这种方法还给员工带来压力，并可能导致倦怠。 在不考虑工作与生活平衡或员工福祉的情况下不断推动增长可能会导致高流动率和负面的公司文化。

因此，虽然短期内这似乎是一个成功的业务增长战略，但仅仅依靠增长而没有可持续的增长率最终可能会导致公司的垮台。 相反，企业应该专注于寻找增长和盈利能力之间的平衡。

向可持续业务增长的转变

人们越来越认识到“不惜一切代价增长”模式不再有利，这促使大量公司退后一步，批判性地评估其业务增长战略。

可持续业务增长的概念（由其可实现性、盈利能力和责任定义）已成为当今商业世界成功的新基准。 由于我们从遵循“不惜一切代价增长”模式的公司中吸取的经验教训，公司正在转向可持续的业务增长模式。 这种方法的核心是深思熟虑地发展，做出着眼于公司财务状况的决策。

采用可持续增长模式的公司发现它可以改变游戏规则。 它不仅能降低风险，还能降低风险。 它还激发新的想法并赋予他们在竞争中的优势。 通过将负责任的实践放在首位，他们不仅赢得了最优秀的人才并赢得了客户的忠诚度，而且还以更加敏捷的方式在全球市场中前进。 这种向可持续增长的转变表明商业世界正在变得更加聪明，他们意识到成功不仅仅在于你的增长速度有多快，还在于你做得有多好和道德。

收入运营在实现可持续增长率中的作用

摆脱“不惜一切代价增长”的心态，转向平衡且可持续的业务增长战略不仅是明智的，而且也是明智之举。 这很重要。 这就是收入运营 (RevOps) 发挥作用的地方，它在确保公司的增长努力既可扩展又可盈利方面发挥着关键作用。 让我们探讨一下这种战略方法如何改变增长战略的游戏规则。

您问什么是 RevOps？ RevOps 致力于将销售、营销和客户服务同步为一个有凝聚力的团队，专注于增加收入。 让这些传统上孤立的团队联合起来，共同专注于充分利用每一次客户互动是关键。

收入运营如何推动可持续增长？

- 数据驱动的决策：RevOps 就是基于数据做出决策。 这种心态可以帮助企业找到最佳机会，集中精力在能够真正产生重大影响的地方。

- 明智地削减成本：微调客户获取策略对于 RevOps 来说是一件大事。 通过提高营销和销售效率，企业可以赢得并留住客户，而无需花费大量资金，这在当今竞争激烈的世界中至关重要。 此外，通过优化废物资源，公司可以节省人员和技术成本。 这使得更多的战略投资成为可能，并最终推动可持续增长。

- 协调团队：RevOps 将营销、销售和客户成功团队聚集在一起，朝着共同的目标努力。 通过打破孤岛和促进协作，企业可以改善整体客户体验并增加收入。

- 让客户满意：当所有团队协调一致时，他们会以统一的方式看待客户旅程，确保每个接触点都能有效产生共鸣。 收入运营 (RevOps) 保证为客户提供从最初互动到售后支持的无缝体验，从而提高满意度和忠诚度。

- 鼓励团队合作：RevOps 打破了部门之间的障碍，培养了协作精神。 当每个人的目标和策略一致时，成功就成为一个共同的旅程。

为什么选择 RevOps？

选择 RevOps 意味着选择智能、可持续的增长。 它引导您走上成功的最佳道路，避免效率低下，并抓住最佳机会。 在一个经常赞扬快速扩张的世界中，RevOps 制定了持久成就和稳定的计划，确保增长努力从长远来看得到回报。

通过将 RevOps 融入其可持续业务增长战略，公司可以更加敏捷地应对竞争激烈的市场，并做出支持可持续增长的明智选择。 这不再是为了竞相扩张；而是为了扩张。 这是关于深思熟虑的成长，着眼于长期的成功。

结论

业务增长的故事正在以令人兴奋的方式发生变化！ 旧的“不惜一切代价增长”的方法正在为更明智、更可持续的扩张方式腾出空间。 现在，我们看到收入运营 (RevOps) 受到关注，成为制定成功​​业务增长战略的关键角色。

它提供了应对当今市场挑战所需的工具和见解。 随着公司采用这种新方法，业务增长的未来不仅看起来更加可持续，而且更加可持续。 它看起来比以前更明亮。

在当今世界，可持续性和盈利能力是最好的朋友，想知道“为什么收入运营对增长很重要？” 几乎自己就有了答案。 更好的问题是，企业能够以多快的速度将 RevOps 纳入其增长计划以取得持久的成功？