假期基本互动营销指南
已发表: 2022-10-27对于许多企业来说，假期期间的强劲销售对于成功的一年至关重要。 你知道还有什么假期吗？ 您和您的客户都忙得不可开交。 等到最后一刻才执行交互式营销活动可能会阻止您的企业从假日营销工作中获得最大回报。
我们的假日互动营销日历为您提供提前计划的工具，以及互动营销活动和电子邮件营销的创意。
等到最后一刻才执行交互式营销活动可能会阻止您的企业从假日营销工作中获得最大回报。
规划您的在线假日营销：
一般来说，我们建议您至少在发布前几周开始规划您的广告系列。 为什么？ 它将给您和您的团队足够的时间来确定您的概念、建立您的活动、测试活动和制作宣传材料。 在假期期间更是如此。 毕竟，所有其他营销人员都在争夺“你的”客户的注意力——你想确保你的假日活动是最好的。
其他需要考虑的事情：如果您所有的假日营销工作都需要“流动”在一起怎么办？ 例如，您的黑色星期五优惠需要与您的感恩节促销活动相结合，这是您圣诞节活动的基础。 这可能需要更多的思考，因此重要的是要腾出时间一次性绘制出所有组件，即使这些组件稍后会组合在一起。
计划您的在线假日营销的具体内容是什么？ 主要有八个步骤：
- 确立你的目标
- 构建日历
- 制定推广计划
- 计划您的广告系列
- 制作您的广告系列
- 创建您的宣传材料
- 启动您的广告系列
- 衡量你的成功
建立你的目标：
在线营销活动的典型目标是收集潜在客户（即建立电子邮件列表）、增加参与度、扩大品牌知名度和推动销售。 在假期期间，您可能有不止一个目标。 下面的例子说明了如何制定一个总体目标，在这种情况下，推动销售，这是通过在假期期间使用多个在线营销活动来实现的：
总体目标：推动销售
万圣节活动：
通过摄影比赛收集潜在客户并提升品牌知名度
感恩节活动：
通过在线测验收集潜在客户并提高参与度
黑色星期五活动：
通过电子邮件发送的在线优惠券鼓励店内和在线访问并通过电子邮件发送
圣诞活动：
提高品牌知名度并推动销售
跨年活动：
推动销售
除了您的目标，您还应该确定您的广告系列的关键绩效指标 (KPI)。 这些 KPI 可帮助您确定您的营销活动在实现目标方面的成功与否。 您的 KPI 可能包括：
- 页面浏览量和独特浏览量；
- 着陆页转化率；
- 流量与潜在客户的比率；
- 每个潜在客户的成本；
- 销售收入; 和
- 电子邮件营销列表增长。
决定如何跟踪 KPI 也很重要。 ShortStack 为我们的代理计划和更高计划提供高级分析。 我们的高级分析跟踪特定活动的分析和电子邮件营销数据。 您还可以在您的广告系列中包含 Google Analytics 小工具、Facebook 转化跟踪像素、bit.ly 链接或其他类型的跟踪。
构建执行日历
执行日历将帮助您在内部完成最后期限。 执行日历的元素包括：
- 活动开始和结束日期；
- 内容调度——例如广告和电子邮件；
- 活动构建时间表；
- 内部审查流程； 和
- 与其他活动倡议的协调。
查看感恩节比赛的示例日历，该比赛之前是万圣节活动，之后是黑色星期五折扣。 这将向您展示您的假日营销计划可能如何重叠。
感恩节比赛
开始日期：东部时间 11 月 6 日上午 8:00
结束日期：东部时间 11 月 15 日下午 12:00
10 月 11 日
开始讨论感恩节比赛的概念
10 月 18 日
完成感恩节比赛的概念
10 月 20 日至 31 日
建立感恩节活动
考虑因素：艺术品、副本等
制定感恩节促销计划
10 月 31 日
万圣节活动结束
10 月 31 日至 11 月 1 日
测试感恩节活动
11 月 1 日
分析万圣节活动的结果
注意事项：吸取的经验教训——例如广告、社交媒体帖子
感恩节活动的最终批准
11月4-6日
创建感恩节促销内容
- 撰写要在活动期间发布的社交媒体帖子
- 撰写要在活动期间发布的广告
- 撰写要在活动之前、期间和之后的多个时间点共享的电子邮件信息
11 月 5 日
发布感恩节活动
- 发送已发布活动的活动 URL 以用于竞赛宣传 - 广告、电子邮件等。
开始讨论黑色星期五折扣活动概念
11 月 6 日
感恩节比赛在东部时间上午 8:00 开始
- 基于时间的可见性设置将在上午 8:00 自动开始显示内容
- 在东部时间上午 8:00 在社交媒体上发布第一篇文章
- 向列表发送电子邮件，宣布在东部时间 11 月 7 日下午 1:00 举行比赛
11 月 7 日至 14 日
至少分析两次广告和社交张贴推广工作。 根据需要细化。
11 月 8 日
敲定黑色星期五折扣活动概念
11 月 11 日至 12 日
建立黑色星期五活动
考虑因素：艺术品、副本等
制定黑色星期五促销计划
11 月 12 日
发送感恩节参赛电子邮件提醒@东部时间下午 5:00 列出
11 月 13 日
测试黑色星期五活动
11 月 13 日至 15 日
创建黑色星期五促销内容
11 月 15 日
EOD 最终批准黑色星期五活动
11 月 15 日
感恩节比赛在东部时间下午 12:00 结束
- 选择随机获胜者@东部时间下午 12:30
- 通过电子邮件联系获胜者 @ 东部时间下午 12:45
- 东部时间下午 2:00 通过电子邮件联系非获奖者
- 在东部时间下午 2:00 宣布获胜者
11 月 19 日
分析万圣节活动的结果
- 注意事项：吸取的经验教训——例如广告、社交媒体帖子
发布黑色星期五活动
制定推广计划
如果您不宣传，没有人会知道您的活动。 想想你的目标市场最有可能在哪里看到你的促销活动。 我们写了一篇博文， 40 种方式来宣传您的广告系列，其中包含宣传您的广告系列的想法。 该帖子将帮助您了解一些吸引客户注意力的最佳场所。
您的促销计划可能包括：
- 您将在哪里推广您的活动（例如，电子邮件营销、谷歌广告、Facebook 广告、Instagram 帖子和个人资料链接）；
- 您计划向您的列表发送电子邮件、投放您的广告以及在社交媒体上发布有关您的活动的某些日期和时间；
- 如何衡量每次促销的成功率（例如 bit.ly 链接点击、转化）； 和
- 您的广告预算。
计划发送电子邮件营销来推广您的活动？ 不要忘记花时间测试！ 确保向您的团队发送测试电子邮件，以便他们可以测试链接并确保内容按预期显示。
计划您的广告系列
既然您已经决定了要为哪些假期创建广告系列以及每个广告系列的目标，您需要确定要构建的广告系列类型以满足您的需求。 下面列出了四个常见目标——收集潜在客户、提升品牌知名度、提高参与度、推动销售——以及可能帮助您在假期期间实现这些目标的活动和电子邮件营销理念。
目标 1：收集潜在客户
万圣节活动理念：你是什么类型的万圣节糖果？ 性格测验
创建一个个性测验，人们必须回答有关自己的问题，以便找出“他们是哪种万圣节糖果”。 为了揭示答案，测验者必须提交他们的姓名和电子邮件地址。 这不需要是与糖果相关的测验。 你可以帮助人们选择万圣节服装，推荐万圣节电影，或者根据他们对各种测验问题的回答来揭示他们的“吓人猫”等级。
互动营销模板：个性测验
电子邮件营销奖金：使用您收集的潜在客户来宣传您的下一个活动或即将到来的销售。
感恩节活动理念：成为终极感恩节主持人赠品
举办感恩节压力很大。 通过感恩节主题的赠品，为人们提供完美的盛宴。 奖品可能包括炊具、食谱、桌布和装饰品、有趣的家庭游戏、杂货礼品卡等等。 确保参赛作品简单——只包括您需要的字段，例如参赛者的姓名和电子邮件地址。
互动营销模板：赠品
电子邮件营销奖励：提交表格后，为您的商店向参赛者发送折扣！ 毕竟，感恩节后的第二天是一年中最大的购物日。
黑色星期五活动创意：黑色星期五电子邮件警报注册
想确保您的商店在黑色星期五出现在购物者的名单上吗？ 鼓励客户从您的企业注册黑色星期五电子邮件警报。 您可以通过提供仅限订阅者的优惠和优惠券、提前获得销售机会或特别赠品来鼓励注册。
互动营销模板：显示折扣
电子邮件营销奖励：黑色星期五前一两天，发送一封包含您的特别优惠的电子邮件。
圣诞活动理念：为期 12 天的圣诞赠品
多日赠品是圣诞节的经典之作。 在十二月，人们对圣诞节那天在树下找到的礼物充满期待。 多天的赠品日历是一种利用这种兴奋的有趣方式，因为每天都会公布新的奖品。 人们必须每天返回活动以提交条目，这不仅可以建立您的潜在客户列表，还可以增加参与度。
互动营销模板：多日赠品日历
电子邮件营销奖金：每天向前一天的参赛者发送一封电子邮件，宣布昨天的获胜者并公布当天的奖品。
除夕创意：选择您的 NYE VIP 体验
并不是每个人都对什么被认为是“完美的”新年前夜持相同的看法。 有些人愿意在时代广场现场观看落球直播，而另一些人则不会错过与他们的另一半一起享用晚餐和香槟。 创建一个包含三种截然不同的 NYE 体验的比赛，然后让人们参加以赢得他们完美的 NYE。
互动营销模板：挑选您的奖品
电子邮件营销奖励：向参赛者发送自动回复，感谢他们的参赛，其中包括一些让明年成为迄今为止最好的一年的提示，以及有关您销售的产品或提供的服务的想法，以帮助他们实施这些提示。
目标 2：提升品牌知名度
万圣节活动： DIY万圣节装饰模板下载
一个伟大的万圣节派对总是有很棒的装饰品。 让您的客户有机会为他们的万圣节狂欢下载一些有趣的 DIY 装饰品。 在您的广告系列中包含一个分享小部件，以便人们可以与他们的朋友分享。
互动营销模板：可下载内容
电子邮件营销奖励：确保人们在提交表单后通过电子邮件发送您的下载链接来提供有效的电子邮件地址。
感恩节活动：五个令人垂涎的感恩节食谱
寻找很棒的感恩节食谱总是一件苦差事。 你知道一些久经考验的食谱吗，或者你对每个人最喜欢的感恩节菜肴有新的看法？ 与您的观众分享它们！ 尽量保持与感恩节相关的食谱——想想南瓜、火鸡、青豆、蔓越莓、土豆泥和馅饼。 确保为人们提供一种简单的方法来下载您的食谱并与他们的朋友分享这些食谱！
互动营销模板：类别投票比赛
电子邮件营销奖励：在您的广告系列中包含一个表格，人们可以在其中提交他们的电子邮件地址以接收您的广告系列中特色食谱的电子邮件版本。
黑色星期五活动：黑色星期五促销预览
黑色星期五的限时抢购和惊喜折扣可能很有趣，但是有这么多购物场所，让您的客户预览您将要出售的商品可能是一种有效的策略。 您不需要告诉人们销售情况，但展示您计划推广的产品将帮助客户编写他们的“必买”清单。 例如，一家服装店可能会展示他们将要出售的毛衣，即使没有发布实际折扣。
互动营销模板：产品发布
电子邮件营销奖励：在您的活动中包含一个表格，以便人们注册接收一封电子邮件，宣布您对所显示产品的黑色星期五折扣，然后使用预定的电子邮件在感恩节发送电子邮件。
圣诞活动：赢得你的圣诞愿望清单
愿望清单活动是提高品牌知名度的绝佳方式，因为愿望清单制作者希望与可能有兴趣购买礼物的人分享他们的清单。 创建一个活动，人们可以从您的商店中为他们的愿望清单选择产品，然后他们可以提交这些产品以获得赢得它的机会。 鼓励参赛者与他们的朋友和家人分享他们的愿望清单。
互动营销模板：赢得您的愿望清单
电子邮件营销奖励：有人提交他们的愿望清单后，通过电子邮件将清单上的项目发送给他们。 在电子邮件中包含指向您的在线商店的链接，以便于购物。
除夕活动：除夕狂欢字幕比赛
新年前夜是所有关于乐趣。 要求人们提交一个愚蠢的 NYE 场景的标题以赢得奖品。 更好吗？ 以某种方式将您的品牌包含在图像中。 根据得票最多选择获胜者，并鼓励参赛者分享他们的标题（并使用您的图片作为他们分享时显示的分享图片）以获得更多选票。
互动营销模板：图片说明比赛
电子邮件营销奖金：在新的一年，开始一个滴水活动，将您在比赛中收集的潜在客户转化为客户。
目标 3：提高参与度
万圣节活动：鬼屋标签竞赛
标签竞赛非常适合提高参与度，因为人们很容易进入。 对于万圣节，可以参加一场比赛，让人们分享他们有趣的鬼屋反应，炫耀他们的服装，或者张贴他们的院子装饰。 只需想出一个标签，然后通过将他们的照片发布到 Instagram 或 Twitter 来鼓励人们参加您的比赛。 就是这么简单。
互动营销模板：Instagram Hashtag Gallery
电子邮件营销奖励：主题标签竞赛不适合收集潜在客户，但如果您已经有电子邮件营销列表，请使用它来宣布您的竞赛。
感恩节活动：完美火鸡食谱大赛
烹饪比赛风靡一时。 虽然烹饪比赛可能很难在在线比赛中复制，但您可以创建一个食谱比赛。 家庭厨师会将他们的食谱提交给您的比赛，然后他们会邀请他们的朋友为他们的参赛作品投票。 感恩节，也许是火鸡或馅饼比赛？ 或者，你可以要求人们加入一种特定的成分——淡奶、南瓜罐头、蔓越莓——并提交一份含有该成分的独特食谱。
互动营销模板：食谱大赛
电子邮件营销奖励：比赛结束后，发送一封包含获奖食谱的电子邮件！
黑色星期五活动：限时抢购——前 100 人获得折扣
黑色星期五全天，设置了几次限时抢购。 通过这些销售，使有限数量的人能够索取折扣代码或免费赠品。 这将鼓励人们全天访问您的广告系列，以抢购其中一项销售额。
互动营销模板：有限入场折扣
电子邮件营销奖励：黑色星期五后一周，为所有黑色星期五参与者安排一封电子邮件，其中包含折扣代码。
圣诞活动：圣诞装饰摄影比赛
对于许多人来说，圣诞节最好的事情之一就是装饰品。 装饰房子很有趣，有些人可以对他们的展示很有竞争力。 利用这种竞争精神，举办圣诞装饰摄影比赛，邀请人们分享他们的照片。 你甚至可以有一个主题“最好的地幔装饰”、“最喜庆的前廊”或“节日灵感的插花”等等。 您可以使用投票来确定前 10 名参赛作品，这将有助于提高您的活动参与度，然后让评委小组选出总冠军。
互动营销模板：多阶段摄影大赛
电子邮件营销奖励：要求选民提交他们的电子邮件地址才能投票！ 这将有助于建立您的清单。
目标 4：推动销售
万圣节活动：万圣节运输赠品
成年后的万圣节就不一样了：你不会去不给糖就捣蛋，而且你可能不会打扮成服装（除非你要去参加派对）。 为成人制作万圣节赠品，其中可能包括一张礼品卡、一堆糖果和爆米花、一张用于购买恐怖电影的 iTunes 礼品卡和其他有趣的奖品。 为了让交易更加甜蜜，让人们能够推荐朋友参加比赛以获得额外的参赛作品。 提交表单后，在您的企业显示一个“幽灵”优惠券代码以获得折扣，需要在万圣节前两周内使用。
互动营销模板：推荐朋友赠品
电子邮件营销奖励：提交表单后不显示优惠券代码，而是通过电子邮件发送。 这将鼓励参赛者提交他们的真实电子邮件地址。
感恩节活动：储蓄活动的一面
在感恩节，宴会结束后往往会有相当长的停机时间。 使用只能在感恩节使用的特殊优惠券，让人们有理由访问您的广告系列！ 作为电子邮件地址的交换，显示一张优惠券，可以通过在您的网站上购买商品在同一天兑换。
互动营销模板：折扣弹出窗口
电子邮件营销奖励：在感恩节之前，让人们有机会通过电子邮件注册并获得折扣。 然后，安排在您的广告系列提供折扣的同时发送一封电子邮件。
黑色星期五活动：黑色星期五促销倒计时
黑色星期五是一个活动。 一些购物者提前准备好他们的清单。 创建一个倒计时活动，人们可以在其中提交他们的电子邮件地址，以便第一个了解您的黑色星期五销售情况。 此外，在黑色星期五来临之际，取笑您将提供折扣的产品和服务。
互动营销模板：限时优惠弹出窗口
电子邮件营销奖励：在黑色星期五前一两个星期，发送一些关于您将要出售的产品的偷窥电子邮件。
圣诞节活动：圣诞老人的选择折扣活动
在折扣方面为您的客户提供一些选择。 有些人会利用买一送一的优惠，其他人会更喜欢单件商品的 20% 折扣，或者有些人会从 100 美元的购买中兑换 25 美元的折扣或购买时的免费礼物。 想想你过去做过的最成功的促销活动，并给出几个选择。
互动营销模板：挑选您的奖品
电子邮件营销奖励：在一月份，在所有的假日购物狂潮结束后，向为您注册折扣的人发送一封电子邮件。 包括任何新产品的信息，以及让人们回到商店的折扣。
除夕活动：除夕VIP访问
让您的客户在新年前夜感到特别，享受折扣或 VIP 访问权限，只有通过您的活动注册的人才能使用。
互动营销模板：有限入场折扣
电子邮件营销奖励：在提交信息后向参赛者发送电子邮件，然后要求他们出示电子邮件以获得 VIP 特权。
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