妈妈如何创造 GloveStix 来去除手套上的臭味

Krista Woods 是弗吉尼亚州阿什本市的一名妈妈企业家。她的业务涉及有臭味的运动服。 她坚持不懈地运用技巧，让她的产品出现在 NBC 的今日秀和 QVC 有线购物网络上。

GloveStix 是她的公司。 他们去除曲棍球和长曲棍球手套、溜冰鞋、棒球手套和其他运动手套的臭味。 这位可引用的三个孩子的母亲是我见过的最善于表达的人之一。 她抵押了房子并耗尽了她儿子的大学储蓄账户。 她也失去了很多收入，她在接下来的两年里经营着这家公司。 她是弗吉尼亚州麦克莱恩昆斯汽车经销商创始人的足智多谋的孙子。尽管她将自己描述为一个“正常人”，但她还是尝试了社区大学。 然而，她很快断言她无法负担与她的亲戚一样的教育。 她说：“我为每一分钱都工作过。”

GloveStix 故事

GloveStix 让人想起 Ron Popeil 为袖珍渔夫或无烟灰盘制作的深夜电视广告。 伍兹创建她的除臭剂的详细分步过程可能是初创公司的指南。 42岁的他说：“比你想象的要难得多，一定要坚持。” 谈论开车 15 小时到佛罗里达参加因下雨而取消的曲棍球比赛。 或者去参加这个星球上最大的曲棍球比赛，结果却被暴风雪取消了。 这位妈妈在新企业可行之前辞去了她六位数的工作。 她忍受了制造商和零售商无休止的拒绝。

她说她爸爸教我要努力工作，永不放弃。 创业需要很大的信心。 有时你必须深入挖掘。” GloveStix 是一对带有与大雪茄一样大小的气孔的塑料管，通过绳索连接。 每个管子都配有一个香味插入袋。 然后将它们放在手套、鞋子或其他衣服内，以吸收水分并消除气味。

故事开始于 2014 年 7 月，当时伍兹、她的丈夫克里斯和她 13 岁的儿子杰克逊（她称他为“臭味大师本人”）从新泽西州曲棍球锦标赛回来。 伍兹表示，“后座有一个巨大的臭味派对”，她厌倦了被邀请。 你可以看到为什么“今天”把她放在电视上。 “我再也无法忍受了。 我伸手去拿克里斯的（长曲棍球）手套，他说：“就是这些。” 他们太可怕了。 他们只是臭。 这引发了一场跨越三个州的车内对话，剖析了令人讨厌的运动装备世界。

Krista 上网并开始研究如何对抗在汗袋和运动装备中发现的引起异味的细菌。 解决方案是吸收水分。 她的丈夫在家得宝买了一些管子，并在她的车库里制作了原型。 这些管子与降落伞绳相连，降落伞绳是一种用于连接降落伞的尼龙绳。 她使用与运动气味、气味或任何其他主题有关的关键字，并在网上搜索了数千项专利。 一位专利律师的朋友能够帮助她。 她已在 2014 年 9 月 18 日之前申请了临时专利。他们想出了 GloveStix 这个名字，并通过 GoDaddy.com 注册了该域名。

然后，她开始在 Thomas Register of American Manufacturers 中进行搜索，并通过电子邮件和 300 英里范围内的公司打电话寻找可以批量生产她的原型的人。 没有什么。 他们找到了一家公司，可以使用她的秘方制造替换袋。 这是为了解决气味的问题。 伍兹于 2015 年 1 月创立了 DA 国际集团。DA 的专长之一是帮助公司在中国制造产品。 伍兹在她儿子的大学基金上花了 20,000 美元购买了 1,500 个原型。

然后在曲棍球和曲棍球零售店购买了这个装置。 她开始在 Facebook 和 Instagram 页面上进行品牌推广。 她积累了 600 名追随者和 50 份来自希望将它们用于一切的客户的预订单。 她对 GloveStix 的痴迷摧毁了她 50% 的家庭收入份额。 她会在周末开车数百英里参加体育赛事并在汽车经销商处工作，而她的丈夫则在一周内工作。 伍兹表示，这正成为她家人的重大牺牲和负担。 费用每月都在增加。 这是一个有趣的副业，正在变成工作。 但是，此时我已经进行了财务投资，并且没有回头路了。

去年 6 月，首批 1,500 个单位到货。 他们在 SUV 中装满了快闪店所需的物品（帐篷、展示架等），并在一系列适合家庭的工作旅行中第一次开车前往威廉斯堡。 第一次销售发生在早上 7 点 52 分，卖给了一位牙医，他在帐篷还没完全组装好之前就停在了帐篷旁。 他还教他们如何使用 Square 手持式读卡器。

GloveStix 品牌在过去一年中不断发展壮大，包括前往佛罗里达州和明尼苏达州的公路旅行。 他们仍将开车前往活动取消地点和冷门曲棍球和曲棍球商店，以寻找新的门店或结识新客户。 自从她赢得比赛以来，销售额增长了三倍。 QVC 还以她的后续形象为特色。

如果企业能够生存下去，真正的好处在于装着能吸收异味的秘方酱料的填充袋。 它们售价 7.95 美元，应每 90 天更换一次。 GloveStix 塑料手套售价 29.99 美元。 伍兹可以让足够多的人对 GloveStix 上瘾，从而创造对填充袋的需求。 这可能会带来经常性收入。

伍兹迄今已售出 8966 台，其中包括在她出现在电视节目后的一个月内售出的 6,884 台。 这些数字远远高于她第一年 3000 人的目标。 所有单位的总销售额为 160,000 美元。 她还售出了 2,558 个笔芯。 伍兹估计她在过去一年中花费了 63,000 美元的个人资金。 伍兹最近借了 70,000 美元来帮助她的业务发展。

我向她征求对刚起步的企业家的建议。 她说：“事情会出错。 这就是你克服它的方式。” “我对自己的能力充满信心，无所畏惧，但我害怕失败。 因此，我在研究中谨慎而执着。 我也很务实。

这也是一件好事：我很聪明，知道我不知道的一切，所以我很谦虚地问了很多问题。

为了让自己了解最新的电子商务和亚马逊新闻，请在 www.cruxfinder.com 订阅我们的时事通讯