成功与浪费支出之间的区别在于选择合适的影响者。 这是为您的竞选活动确定最佳影响者的方法

选择错误的影响者可能会给您的活动带来灾难性的后果。 另一方面，合适的影响者可以帮助您实现令人难以置信的投资回报率并提高您的品牌信誉。 当您能够与那些与您的活动目标和品牌价值相匹配的完美影响者配对时，奇迹就会发生。

那你会从哪里开始？ 让我们深入研究并帮助选择合适的影响者来满足您的目标。

当您选择错误的影响者时会发生什么

选择错误的影响者的后果对他们和您的品牌来说可能是灾难性的。 互联网上有大量的例子和悲剧讲述了多个公关噩梦和互联网丑闻的故事。

非品牌坏消息

当您选择一个不适合品牌和消息传递的影响者时，通常会发生这种情况，因为追随者数量太诱人了。 靠你自己，你的品牌可能永远无法达到同样的影响力。

不幸的是，您最终会收到混合信号，这些信号会到达最初的数千或数百万追随者，然后媒体很快就会跟进。 你还记得以肯德尔詹纳为主角的著名百事可乐广告吗？

大多数人都这样做。 结果是一条脱离品牌和文化不敏感的信息。 这是一个漫长的下坡滑坡，很难从中恢复。 有些影响者从不这样做。

匹配您的品牌信息并分享您的价值观是与您的活动成功直接相关的基本要素。 如果您有一个关注身体积极性的健身影响者，请开始使用各种过滤器，这会发送错误信息，您将受到负面影响。

根据 Statista 的报告，美国每天在社交媒体上花费的平均时间刚刚超过两个小时。 ^[1]追随者不会那么容易被愚弄，许多人正在寻找那些能说明问题的小细节。

当然，与谁合作由影响者自行决定。 但是，双方很容易被数字所蒙蔽而忽略其中的含义。 信息传递与坚持共同利益、共同价值观和积极的品牌形象有关。

可避免的道德丑闻

不点名的案例太多了，因为有道德问题的行为，甚至在某些情况下的非法行为，涉及影响者和互联网名人的案例太多了。

有一些小问题，例如不小心在发布的内容中包含创意简介或从竞争对手的设备推广平台，虽然极具争议，但并不违法。 然后是实际的法律问题，让影响者像烫手的土豆一样掉下来，品牌的手是被烫伤的。

当然，您无法预测未来，但您可以在与您的影响者合作之前对其进行审查。 与有影响力的营销机构合作将使这个过程更容易，因为他们已经建立了牢固的工作关系。

观众匹配不佳

如果您选择追随者人数达到六位数甚至七位数的网红，这与其他渠道不同，可以提升您的品牌。 但是，如果他们的受众是由永远不会向您购买并且与您的品牌不一致的用户组成的，那么它可能弊大于利。

当您的活动目标是获得更多转化时，第一次与大型影响者配对将浪费您的时间和预算。 除非您已经是家喻户晓的名字，否则这些影响者更适合提高知名度和漏斗顶部的活动。

如何为您的活动选择合适的影响者

最好的活动结果通常来自于利用多个层次的多个影响者。

不同类型的影响者

每个类别在影响者营销领域都有特定的位置，并将带来不同的东西。 这些数字因您询问的对象而异，但通常有五类影响者。

• Nano-Influencers 拥有 1k 到 5k 的追随者
• 微影响者的追随者在 5k 到 10k 之间
• 中层影响者将拥有 2 万到 10 万关注者
• 宏观影响者已经积累了超过 10 万但不到 100 万
• Meg-Influencers 是拥有超过 100 万粉丝的任何人

您的竞选目标是什么？

你希望这个活动能完成什么？ 共同的运动目标包括：

• 品牌意识
• 增加参与度
• 销售或转化

您的目标客户旅程的哪一部分？ 这是潜在的热情观众还是从未听说过您的冷漠用户？ 这些是您在开始寻找影响者合作伙伴之前必须回答的问题。

既然您知道自己想要什么，就可以开始寻找适合您目标的影响者类型。 大型影响者帐户将获得令人难以置信的影响力，但转化率很低。 微型影响者对其受众具有很强的信任度，并且具有很高的转化潜力。 为了达到一定程度的影响力和参与度，较低级别的宏观影响者或中层影响者可能会做到这一点。

寻找观众匹配

美容品牌可能不会在乡村生活方式影响者中找到强大的合作伙伴。 但他们可能适合生活方式和旅游博主。 同样，冒险品牌可能不会找到一个以创业为中心的影响者的好家。 但它可能适用于爸爸博客。

为了让您的竞选活动发挥作用，您必须出现在正确数量的正确人员面前。 如果您使用有影响力的营销机构或平台，跟踪人口统计和跨受众信息可能会更容易。

检查他们的参与率

抱歉，喜欢和关注者是虚荣指标。 他们没有给出全貌。 一旦您进入大型宏观账户和大型账户，也存在至少其中一些数据是假的风险。

您需要根据视图、印象、喜欢、分享和评论的组合来计算他们的参与度，以便真正了解您的潜在影响。 将他们拥有的追随者数量除以一段时间内多个帖子的平均参与次数，即可获得此数据。

寻找真正共享的价值观

影响者营销基于借来的影响力或借来的可信度的想法。 社交媒体影响者因其真实和真实的生活和价值分享而建立了忠实的粉丝和观众追随者。

您的品牌必须符合受众对满足其社区需求的内容和产品的期望。

寻找经验和专业知识

查看过去几个月或一年的现有影响者内容。 他们是否与其他品牌和产品合作过？ 他们发布附属链接吗？

他们的内容是否一致？ 最后一次发帖是什么时候？ 它是有机和策划的良好组合吗？ 他们是否共享任何与您的品牌不符的内容或合作伙伴关系？

他们如何在评论中表现自己？ 在与您的品牌相对接近的主题上，他们是否被视为可接受的权威？

纳米和微型影响者可能没有大量的经验可供借鉴，但这并不意味着他们不会成为一个好的品牌合作伙伴。 他们会很热心而且很便宜。

不要浪费您的营销预算。 选择完美的影响者。

永远记住，你正在建立一种关系，而不仅仅是一场运动。 如果目标是共同成功，那么您将拥有一个长期陪伴您的合作伙伴。

来源

[1]https://www.statista.com/statistics/433871/daily-social-media-usage-worldwide/

作者简介：

克里斯·杰克斯

Chris Jacks 是 HireInfluence 的增长战略总监。 作为增长战略总监，Chris 的任务是分析和适应每一个变化的影响者营销行业，以确保 HireInfluence 能够长期成功并保持在创新的前沿。