您可能犯的最大数字营销错误
已发表: 2022-04-04
你说你有一个数字营销策略。 你开了一堆社交媒体账户，开始处理你的电子邮件列表，甚至开始做 SEO。 尽管如此，您仍与预期的结果相去甚远。 您的网站流量很差，人们对您的品牌的参与度不令人满意，而且您甚至不在 SERP 的第一页上。
所以有什么问题？
您可能低估了数字营销活动的重要性。
数字营销不仅仅是拥有一些社交媒体资料、建立链接或创建网站。 这是关于您使用这些技术接触客户并成为可靠信息来源的方式。 而且，要做到这一点，您需要不断提高自己的技能、跟踪趋势并衡量自己的表现。
这是你错的地方。
你没有充分分配你的资源
企业犯的主要错误之一是没有为他们的数字营销活动分配足够的资源。 也就是说，您战略的每个方面都需要战略预算规划和投资。
您将需要投资多种工具，从项目管理软件到 SEO 工具，这将促进您团队的沟通并自动化您的大部分实践。 您的工作量也是如此。 要取得成功，数字营销计划需要由知识渊博的团队实施。 那么，您会建立一个内部数字营销团队还是聘请数字营销机构？ 您的决定取决于您的目标和资源。
问问自己是否可以自己支付数字营销活动的费用。 如果没有，你会选择什么资助方案？ 您会选择银行贷款还是选择一些风险较小的选择，例如申请个人贷款？ 拿到钱后，您需要将其投资于能够提高投资回报率的正确策略。 这正是您需要提前计划所有这一切的原因。
你没有针对正确的人
数字营销是高度可定制的。 这意味着它使您有机会进行详细的客户细分，并仅针对那些对您的产品和服务感兴趣的人。
而且，如果你没有利用这种类型的数据来发挥自己的优势，那你就大错特错了。
刚开始时，许多企业家认为他们应该针对尽可能广泛的人群。 但是，这没有任何意义。 为什么要向有假牙的人出售牙膏或向没有宠物的人提供狗粮？
换句话说，您需要尽可能地缩小目标受众。 通过这种方式，您将设法为您的网站带来相关流量，提高人们对您品牌的参与度，并使您的销售额飙升。
你没有博客
博客是每个网站最关键的元素之一。 通过创建相关且用户友好的内容，您将确立自己在利基市场的权威地位。 迟早，人们会注意到您内容的质量，并开始定期分享和链接。 而且，随着指向您网站的自然链接和质量链接数量的增加，Google 也会将您视为相关的信息来源，并将您排名更高。
博客也可以作为一个很棒的参与助推器。 也就是说，你会激励人们一遍又一遍地拜访你。 最重要的是，他们将开始评论您的帖子，提出问题。 这是您回答他们所有问题并收集他们反馈的绝佳机会。
您没有投资互动内容
在当今 AI 和 VR 时代，每月写几篇文章不足以让自己与竞争对手区分开来。 您需要使您的内容具有高度的信息性、互动性，最重要的是，足以让读者从头到尾保持兴趣。
正因为如此，您需要尝试内容的形式。
创建通知的内容。 2017 年内容偏好调查强调，人们最愿意注册电子邮件列表以换取白皮书、电子书、网络研讨会、案例研究和报告。 确保这些内容是相关的、有教育意义的，并有相关数据和统计数据支持。
可视化您的帖子。 创建信息图表，其被喜欢和分享的次数是社交网络上任何其他形式的内容的三倍。 您也可以使用视频来产生更多潜在客户。 这些内容形式的优点在于它们允许您以更易于理解和全面的方式表示困难的概念。
您还可以使用内容来引导您的客户完成销售漏斗的不同阶段。 要求他们进行测验，以了解您的哪些产品满足他们的需求。 结果基于他们的答案，这意味着他们是高度个性化的。 下一步将是实施“立即购买”CTA，将他们直接带到理想的产品并激发他们进行购买。
你不在社交网络上
社交媒体营销是您业务的圣杯。 即 Statista 预测，到 2022 年，社交媒体用户将超过30.2 亿。
因此，如果您不使用社交网络来推广您的业务，您需要重新考虑您的策略。
首先，社交网络是向目标受众推广内容的最有效方式之一。 除了分享您的博客文章外，您还可以使用这些渠道来使您的品牌人性化。 分享现场视频、励志名言、GIF 或幕后照片，以提高人们的参与度。 为了使内容共享过程更简单，您可以使用 Buffer 或 Hootsuite 等社交媒体管理工具来安排您的帖子并有效地管理您的策划内容。
其次，您可以使用它们来细分目标受众并建立完美的买家角色。
第三，社交网络是收集客户反馈的理想场所。 监控他们的评论或要求他们查看您的页面并参与您的 Facebook 投票。 检查您的收件箱并定期回答他们的问题。 也可以利用社交聆听。 借助社交媒体监控工具，每当有人提及您的品牌或产品时，您都会收到通知。 这是了解人们对您的看法以及向他们提供他们会欣赏的实时反馈的好方法。
您的网站没有响应
谷歌推出了他们的移动优先索引，这意味着从现在开始，他们将主要使用移动版本的网站进行排名。 换句话说，如果您的网站没有针对移动设备进行优化，那么它的排名就会受到影响。
那么，您的网站是否足够响应？ 请记住，响应能力与移动设备友好性无关。 响应式网站设计是动态的、灵活的和流畅的。 它会根据用户屏幕的类型而变化，为他们提供卓越的用户体验。
测试您的网站并注意所有需要优化的潜在元素。 您的导航有多复杂？ 您的内容是否易于阅读？ 如果您的客户需要花 5 分钟滚动浏览一个巨大的文本，那就不好了。 请记住，以块形式提供的内容及其周围缺乏空白是一些主要的客户排斥因素。 你的 CTA 怎么样——它的可见性和视觉吸引力如何？
如果您需要有关如何为 Google 移动优先索引准备您的网站的更多信息，请查看此 Search Engine Land 的帖子。
您没有跟踪正确的 KPI
可以衡量您的数字营销活动的各个方面，从您的电子邮件营销策略到您的社交网络工作。 您构建的每个链接和您发布的每个博客文章都可以被分析到最细微的细节。 这就是数字营销的美妙之处，您需要利用它。
跟踪您的社交媒体活动。 不要专注于虚荣指标，如评论、分享、喜欢或关注者的数量。 他们所做的一切都是为了讨好你，但不会告诉你你在网上的真实表现。 相反，请注意您的社交声音份额、受众增长率、新关注者率、转化率、掌声率等。
衡量您的电子邮件活动的有效性，以及。 分析所有主要 KPI ，例如您的打开率、转化率、订阅者列表活动、跳出率、设备类型和退订率，以了解哪些策略适合您。
跟踪您网站的性能。 有许多 SEO 工具不仅可以帮助您分析排名、网站流量和客户转化，还可以让您执行详细的关键字、页内 SEO 和页外 SEO 审核。
结论
如果您觉得您的数字营销策略不起作用，那么您肯定并不孤单。 许多企业在开始发现数字营销的好处时会犯类似的错误。
幸运的是，您可以检测到您所面临的所有主要问题并有效地消除它们。 您需要做的就是定期监控您的在线绩效、分析数字营销行业的变化、设定可实现的目标并围绕这些目标制定可靠的计划。