赢得千禧一代时尚消费者的 5 个品牌
已发表: 2018-09-19千禧一代的时尚消费者已经改变了品牌开展业务的方式。 杂志广告已被社交媒体取代，模特被影响者取代。 品牌名称比品牌理念更重要，而体验比产品更重要。
千禧一代被广泛定义为出生于 1980 年代至 2000 年代之间的人，他们已成为世界上最强大的消费群体。 因此，对于千禧一代的时尚品牌来说，了解如何与他们沟通和联系对于蓬勃发展至关重要。
以下是五个凭借其数字和品牌战略赢得千禧一代时尚消费者的品牌。
自由人
对于千禧一代来说，做比拥有更好。
根据 Merkle 和 Levo 机构进行的一项研究，72% 的千禧一代女性表示，在体验上的花费让她们最快乐。 另一项研究报告称，69% 的千禧一代认为，参加现场活动和体验让他们与他人、社区和世界的联系更加紧密。 这对时尚品牌提出了一个明显的挑战：如何将服装购物变成更深入、更令人向往的体验？
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访问 Free People 的博客 BLDG 25，您会找到答案。 这家总部位于美国的零售商不仅成功地将自己定位为一个品牌，而且定位为一种生活方式。 博客上的内容经过精心策划，以吸引自由奔放的自由人女孩； 一个购物者不仅与之相关，而且渴望成为的女孩。 重要的是，这种生活方式的内容远远超出了产品搭配。 不是每个帖子都想卖给你一些东西。
Free People 将这一生活方式品牌理念更进一步，并利用它来挖掘千禧一代对现实生活体验的渴望。 他们在纽约的 Soho 开设了他们的第一个“自由人运动”快闪空间，其他地点也紧随其后。
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秘诀？ 与常规零售快闪店不同，这些快闪店每月举办活动日历，如健身课程和自我发展研讨会。 这些体验非常适合 Free People 的目标市场：被塔罗牌工作室或冥想课吸引的同一个女孩是该品牌波西米亚风格连衣裙和水晶吊坠的合适受众。
Free People 已经明白，这样的体验不仅将千禧一代的时尚消费者与彼此和世界联系起来，还将他们与品牌联系起来。 培养这种联系是值得的，因为最终会导致产品下架。
旋转服装
Revolve Clothing 是另一个利用体验接触千禧一代时尚爱好者的品牌。 他们的策略？ 利用像科切拉这样的重大事件作为影响者营销的一种形式。
“科切拉音乐节，以及更广泛的节日，已经成为千禧一代的新时装周，” Revolve 联合创始人迈克尔·门特 (Michael Mente) 告诉福布斯。 “它是真实的、体验式的 [...]，与纽约时装周这样的传统场所相比，它为我们提供了更多展示我们品牌的机会。”
据《福布斯》报道，2017 年，Revolve 在科切拉为 416 位有影响力的人着装。据报道，加上预订酒店和在音乐节上开设快闪店，该品牌为该品牌带来了 44 亿次社交印象。
节日并不是 Revolve 与千禧一代时尚爱好者联系的唯一方式。 他们还举办有影响力的旅行，内容是在品牌标签下策划的，并且以使用有影响力的人而不是专业模特来展示他们的产品而闻名。
大约一周前 @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
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Revolve 成功的一个关键因素是让这些影响者有足够的自由来创造感觉自然和有机的内容。 千禧一代重视真实性； 所以正如 Revolve 的成功所表明的那样，培育它应该是任何一个千禧一代服装品牌的目标。
阿里齐亚
与过去几代人不同，千禧一代不会在品牌名称和徽标中寻求地位。 相反，他们更有可能将品牌忠诚度授予那些拥有强大品牌故事或与之相关的价值观的公司，以及那些产品能够让他们更好地表达自己对千禧一代风格的个人感觉的公司，无论品牌名称是什么标签。
这在一定程度上是 Aritzia 成功的推动力。 这家加拿大零售商在快时尚和奢侈品之间开辟了一个利基市场：千禧一代消费者可以在这里找到在质量与可承受的价格点之间取得平衡的独特单品。 同时，Aritzia 的品牌理念以包容性和企业责任为中心——千禧一代关心的事情——进一步产生信任和品牌忠诚度。
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Aritzia 拥有额外的千禧一代影响力，因为他们不依赖千禧一代越来越不信任的传统广告技术。 “30 多年来，Aritzia 品牌几乎完全通过口耳相传和扩大我们在市场上的实体存在实现了有机增长，”Aritzia 营销副总裁 Sally Parrott 表示。
社交媒体已成为口碑营销的最大平台，Aritzia 知道如何使用它。 他们将真实客户的包容性照片与值得关注的影响者和名人的照片融合在一起，确保他们的内容不仅能激发灵感，还能传播开来。
Meghan Markle 身着 Babaton 的 Lawson Trench 风衣。 这是否意味着我们被邀请参加婚礼？ – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #princess
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北脸
千禧一代的男性和女性越来越喜欢实用、耐用和经久耐用的服装。 难道这就是 The North Face 这样的户外品牌如此受欢迎的原因吗？
事实上，千禧一代对传统品牌的偏好是有据可查的。 正如 Quartz 所指出的：“在潮人中复兴的传统品牌往往具有几个共同特征。 它们外观经典，历史悠久，而且以耐用着称。” 从理论上讲，这些特征等同于在全球金融危机中成长的一代人的安全感。
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但这并不是品牌复兴的唯一原因。 对于一个重视体验胜过事物的人群来说，成为一名冒险家也意味着寻找角色。 因此，千禧一代在兜售 The North Face 夹克和背包时，会分享他们户外生活方式体验的照片也就不足为奇了。
同时，该品牌自己的社交媒体专注于鼓舞人心的内容，通常以勇敢的运动员和探险家为特色，并强烈吸引千禧一代的冒险意识。
“@hilareenelson 和我走上去。 当我们沿着山谷前往洛子峰大本营时，被这些巨人包围真是太激动了。” #LhotseSki2018 和我们所有赞助的探险活动将完全抵消所有旅行碳排放。 通过飞机、火车、汽车、直升机、雪地猫和雪地摩托进入地球上最偏远的地方会留下碳足迹，我们 TNF 的所有人都致力于保护我们玩耍的地方。 抵消这些旅行的排放并不是一个完美的解决方案，但它将帮助我们尽可能地了解和管理我们的影响。 在我们的简历中详细了解我们的定制碳计算器流程和其他气候承诺，并通过#LhotseSki2018 跟随实地考察。 @jimwmorrison 的文字 @nickkalisz 和 @dutchsimpson 的照片
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货车
在截至 2018 年 6 月的季度中，Vans 的全球收入增长了 35%。
另一个起源于 1966 年的传统品牌，Vans 的滑板鞋已成为女性的最爱，也是千禧一代男士的时尚主打。
千禧一代正在接受复古和复古风格 - Vans 已经在其社交媒体内容中接受了这一趋势。 他们的照片和视频带有怀旧的光芒，让人回想起该品牌的加州滑板文化根源。
强大的影响力活动也推动了该品牌的复兴。 以今年早些时候推出的 Vans UltraRange 为例：为将产品引入中东市场，邀请了 5 位当地微博主进行沙漠探险之旅。 通过吸引男性和女性影响者， Vans 不仅迎合了千禧一代对体验的渴望，也迎合了这一代人对包容性和性别中立的偏好。
最重要的是，Vans 创作和分享的内容始终与品牌的整体主题和身份相结合，强化其故事，从而增强其对千禧一代和后代的吸引力。
与所有这五个品牌一样，有一点非常清楚：了解和理解千禧一代时尚消费者的心态是随着市场的不断发展而保持相关性的关键。
