产品定价的艺术——在发布之前您需要如何测试和调整定价

事实很简单：您的产品可能因其价格而失败。

它是产品还是服务并不重要。 如果您收取的费用过多或过少，您的广告系列可能会受到威胁。

但是，我们不是来吓唬你的。 您可以通过多种方式调整定价以获得成功。

在这篇简短的文章中，我们将讨论您可以采用的各种方法来确保您处于最佳状态。

感知价值

收费过高，没有人愿意使用你的产品，收费过低，你可能会触发你的竞争对手与你进行破坏性的价格战。 但是，您应该担心的不仅仅是这些。

这是什么。

营销专家多年来一直在研究定价，其中有一定的心理学原理。

您收取的价格表明了价值。 较低的价格可能会帮助您打入市场，但也可能误导您的潜在客户认为您的产品或服务价值较低。 更高的价格可能更难销售，但它确实意味着产品具有更高的质量，并提供了更多令人向往的无形品质——没有复杂性，增加了声望。

定价基础简化

当您即将推出时，您可以利用几种定价策略。

• 高端或昂贵的定价如果你想走这条路，你必须注意有一些方面你必须在发布之前敲定。 这样想：如果您想收取更多费用，那么您必须“给予”更多。
• 您的 USP （独特的销售主张）必须清楚地传达并充分细分。 与您的 USP 一起加入潜在客户心中已经发生的对话，您的产品将受到欢迎。
• 包装必须让人感觉很贵，并提供客户所需要的一切。但是，等等。 如果是服务呢？ 例如，如果您要开设一个策划课程，为什么不包括一份 PDF 的成绩单、练习笔记和一个视频，而不是一本电子书？ 与单个项目相比，各种资源可以提高感知价值，并且作为“包裹”或捆绑包更好地发挥作用。 服务包装的另一个很好的例子是附加 24 小时礼宾服务。 人们很少每天整天请求支持。 甚至在早上 5 点这样的尴尬时刻。 礼宾人员被要求值班的情况是有限的。 但是，延长支持的保证是非常有利可图的。 而且该公司还受益于每月订阅价格的大幅上涨，尽管他们投入的资源可能不会超出常规支持的范围。

• 可用性——可用性的战略限制是证明“高档”价格合理的好方法。 如果您销售的商品或服务只能以有限的数量和数量生产或提供，您可以选择抬高价格标签。

• 可用性的变化是交货时间。 这尤其适用于从头开始制作的物品。 甚至是需要大量自定义配置的 SaaS 产品。 不想等待收到购买的买家和客户可以向您支付额外费用，以获得快速访问的特权。 不过，这不应与“抢先体验”相混淆。 抢先体验是一种让您的最佳买家在其他人之前先睹为快的方式。

实惠的价格

有时，将我们的产品定价在较低的定价范围也是一个好主意，特别是如果您的产品与您的竞争对手略有相似但提供更多价值。

但是，还有更多。

它将帮助您更轻松地进入市场。 但是，您必须小心不要将价格降得太低，否则您就有可能造成市场混乱并迫使您的竞争对手也降价。 请记住，如果他们无法匹配您的附加值，他们最终会大幅降价来竞争。 这对整个行业来说都是不健康的。

想想免费赠送的东西——没有风险吧？ 我指的是由大量产品类别组成的电子商务网站之类的东西。 如果客户购买了高价值的东西，您可以运送免费产品。

这可以帮助您引导客户进入一种模式，即承诺的“额外”消除了对更昂贵产品价格的任何挥之不去的阻力。 您可以通过以配套产品的“折扣”价格向客户展示建议，从而复合这种效果。

如何在发布前正确定价我的产品？

在为发布定价时，您必须问自己几个问题：

• 我的产品有什么价值？
• 我的竞争对手如何为他们的产品定价？
• 我能提供比他们更多的价值吗？
• 我能否正确地向潜在客户传达我的“价值信息”？

传达您的价值信息或您的产品或服务对您的利基市场有价值是这里最重要的任务。 无论您在频谱的较低或较高频段定价，您仍然需要解释为什么要收取一定的费用。

考虑到这一点。

• 确保您已用您的价格支付了所有成本，如果您要进行增量定价，那么您应该确保您知道应该出售多少单位来收回您的初始成本。
• 不要将您的产品或服务定价过低。 你无法承受价格战，更高的价格意味着更多的价值。
• 向竞争对手学习。 您必须找出竞争对手在发布期间做了什么，并更好地定位自己。

调整和测试

如果可以的话，你可能应该召集一个焦点小组来测试产品，它的感知价值，最重要的是它的价格。
跨不同市场的有限发布还有助于确定有多少人愿意为您的产品或服务支付费用。

另外，不要忘记这一点：

用你的定价挖掘心理学。

看看人们对从价格中减去 5 美分会有什么反应。 如果是 50 美元，则收取 49.95 美元，您会惊讶于这有助于增加销售量。 从热狗摊到电子销售，每个人都定期这样做。

看看苹果虽然是全球领导者，但仍然从定价中扣除一美元。 MacBook Pro 1,999 美元听起来比 2,000 美元要好。

如果您提供包裹，请提供诱饵或看起来价格过高的包裹。 将此套餐包含在您的定价表中将不可避免地促使人们选择最明显具有优势的套餐——它应该始终是能够带来最佳利润组合并为您定位为价值提供者的套餐。

在你测试之后，然后准备调整。

增加或减少几美元可以使您的销售量大为不同。 众所周知，这很重要。

您的营销活动很重要

在潜在客户决定向您购买之前，您需要确保向他们传达了正确的信息。

即使您的定价策略是正确的，如果您无法将您的潜在差异化因素传达给您的客户，您将无法销售。

我们从成功的产品发布中学到的最好的东西之一是：

优秀的营销+适当的定价=成功

所以，从我这里拿走吧，从长远来看，从一开始就制定正确的定价是值得的。