吸引内容的 3 个关键

作为内容作者，我们谈论了很多关于SEO 的话题。 SEO 意味着搜索引擎优化，它是关于使用搜索引擎算法将您的内容放置在可以阅读的地方。 为什么这很重要？

• 68% 的在线互动都是从搜索引擎查询开始的。
• 不到 1% 的搜索者曾经访问过 Google 结果的第二页。
• 全球超过 92% 的网站流量来自 Google 服务，包括搜索。
• 通过 SEO 获得的潜在客户的成交率接近 15%。
• SEO 带来的自然流量比社交媒体多约 1,000%。

资料来源：Ahrefs

SEO 是让读者访问您的博客，或者作为内容作者访问您客户的网站的方式。 如果您之前没有考虑过下一个问题，那么是时候问自己了：

“我的读者到达那里后会做什么？”

想象一下：您构建了一篇具有无可挑剔的 5 星级 SEO 的文章。 这篇文章登上了 SERP（搜索引擎结果页面）的顶部。 它每周吸引成千上万的读者。 然而，几乎没有人在文章读到一半之后就继续看下去。 有人不小心点击了 CTA。 就是这样。 你的文章就像停在车道上的一辆好车一样，从未被驾驶过。

发生了什么？ 在这个假设的案例中，您专注于事物的技术方面，而完全忽略了事物的设计方面。 您没有通过以吸引人的方式构建文章来吸引观众的注意力。 你没有通过提供真正引人注目的写作来吸引读者的注意力。 世界上所有的搜索引擎优化都无法帮助没有实质内容的巨大文本块。

下一部分涉及如何处理客户/客户/制作人/编辑的反馈。 但是，请记住，您可以通过从初稿开始应用我们文章中的原则来避免许多此类交互。

在某些情况下，在您提交一段内容后，您可能会收到编辑或客户的反馈，要求您“提高”所写文章的质量。 这可能就像“让它不再无聊！”一样严厉。 或者更友善、更有建设性的要求你将其重写为“正式但仍然有趣”。 一般来说，乍一看，此类反馈并不是非常清晰或有帮助。 这个人要求这样的事情，其实是在呼吁你创造一种感觉。 这部作品还缺少一些东西。 这些方面通常很难描述。

然而，作为读者，当我们看到它时，我们总是知道“令人兴奋/爵士乐/性感/酷”。 这是因为这些是我们的生活经历和个性所固有的品质。 作为一名引人入胜的内容作者，您的工作就是使事实、数字或特征的集合变得有趣且易于人类大脑理解。

但如何才能做到这一点呢？

在 Scripted，我们确定并概述了创建引人入胜的书面内容所必需的三个关键组成部分。 请随意将这些原则应用到您认为合适的任何写作项目中。

我们还提供人工智能驱动的工具，可以发现您写作中可能遗漏的内容。 脚本作家使用研究聊天机器人来收集信息，并使用人工智能助手来检查语法、句子过长和重复。 人工智能无法取代伟大的作家，但它确实可以帮助消除他们可能错过的皱纹——正如每个作家时不时所做的那样。

参与关键 1：识别并挂钩

图片：https://cdn.buttercms.com/QgQkCngzRtWQLj9E3Gbg

一般来说，大多数内容创作者在根据客户或人工智能提供的明确目标进行写作时，都会写出最好的作品，例如 Scripted 提供的智能内容简介。 如果您发现分配的简报没有明确的目标，您需要与客户沟通以获取更多信息。 对于脚本编写者来说，这就像将快速注释放入平台内置的消息传递工具中一样简单。

一旦确定了写作的主要目标，就该构建你的钩子了。 这些是你的书面作品的组成部分，可以积极吸引读者的注意力。 大多数时候，最好通过将内容的呈现与读者的情感联系起来来实现这一点。

让我们举个例子。 一位作家正在创建一个内容丰富的博客。 客户是一家医疗保健技术服务公司，希望向读者介绍《加州家庭权利法案》。 具体来说，他们正在探索私人诊所的潜在影响。

最终目标是让读者通过点击安排医疗保健软件演示来对号召性用语 (CTA) 做出反应。 我们希望在读者中产生一种情感反应，迫使他们这样做。

1. 如果你从“我需要在读者中产生情感反应”的出发点开始，你必须首先确定读者是谁。 在这种情况下，它是医生、牙医、验光师或其他医疗保健从业者和企业主。 确定目标受众是营销的一个关键方面。 当客户让内容创作者确切地知道目标受众是谁，甚至提供买家角色或理想客户档案 (ICP) 的示例时，他们会获得更好的写作。 有效的内容营销策略可以突出读者是谁以及他们在哪里上网，这有助于营销人员决定在何处以及何时发布内容。
2. 现在您知道您的读者是谁，您必须确定他们的最终目标。 在本例中，需要遵循 CTA 并预订演示。
3. 接下来，尝试确定您希望读者感受到哪种情感。 这将取决于目标和内容主题。 利用幽默、快乐、渴望、恐惧或悲伤是否合适？ 这种情感会被用来达到什么目的呢？ 在这种情况下，我们希望我们的医疗保健决策者对昂贵的诉讼或因不遵守州和联邦法律而失去执业资格感到紧张。 从读者的角度来看，这回答了一个古老的问题：“我为什么要关心？”
4. 最后，您必须找到解决情绪造成的问题的解决方案。 为了幽默，您可以鼓励读者继续体验这种感觉或与某人分享。 对于渴望，它是满足需要的东西。 对于恐惧，通常是准备、保护、报复或营救。 在这种情况下，读者可以通过联系客户并设置演示来保护自己免受诉讼风险。

现在是时候根据这些原则来构建我们的写作了：

“那么，两名员工都决定请事假，但只有一名员工填写了申请表？毫无疑问，你知道自己公司的政策，但在这种情况下保护员工的法律呢？你们都必须遵守的法律我们都见过或“从朋友那里听到过”：一旦踏入错误的沟渠，你就会面临昂贵的诉讼（或者更糟——你的声誉岌岌可危）。我们没有人“知道我们不知道什么”，但正如你所知，在医疗保健领域：“我不知道”并不能成为借口。 （CFRA），您需要学习如何使您的实践免受潜在且始终存在的法律陷阱的影响。”

可以肯定的是，这是一种非常简单的情感策略。 在这种情况下，作者利用了读者对违反 CFRA 的恐惧。 像这样在情感层面上吸引读者比仅仅关注事实更有可能让读者接受 CTA。

旁注：你是否担心自己被操纵了？ 在绝大多数情况下，你所主张的想法或服务​​确实能为读者带来真正的好处。 在此示例中，您只是利用现有的情绪并提出解决方案。 您的目标读者每天都会思考这些事情。 如果他们没有遵循你的 CTA，他们无论如何都会在他们阅读的下一篇文章中这样做。

脚本作家：当您提交作品时，请务必寻求 AI 助手 Scout 的指导。 Scout 会提供有关您所使用的语言的注释，并告诉您它是否与风格指南或内容简介中的语气太“不一致”。 这有助于您为客户保持品牌情感投入，并确保您有机地传达您的信息。 Scripted 仍然是唯一将人工智能技术与专家人类写作相结合的平台，为每个人创造更好的内容。 您可以通过在此处注册来亲自查看它的实际效果。

参与关键 2：始终转变（功能转化为优势）

图片：https://cdn.buttercms.com/dplvA4apTuyrDBb4B1vK

当史蒂夫·乔布斯在 2001 年发布 iPod 时，他并没有在主题演讲中列出一系列功能（薄硬盘、20 GB、小尺寸、可充电电池等）。 这会给谁留下深刻印象？ 只有其他技术人员，乔布斯绝对不会试图将这项令人兴奋的新技术出售给技术人员。 根据定义，他们已经被投资了。 他试图向公众推销 iPod。

本着这种精神，他说：

“iPod 最酷的一点是你的整个音乐库都可以装在你的口袋里。 好的？ 您可以将整个音乐库放在口袋里。 以前从来没有可能。”

看到不同？ 乔布斯描述的不是毫无感情的功能列表，而是你可以想象和理解的东西。

您可以立即轻松地想象到他所描述的内容的好处。

20GB？ 酷，存储空间很大。 所以呢？

…相对…

带走我所有的音乐吗？ 任何地方？ 卖。

关键是想象力等于精神所有权。 如果您可以引导您的客户构建一个以与特定个人相关的方式避免或解决问题的心理场景，那么他们已经在他们的脑海中测试了您的产品或想法。

想想最后一节中的博客摘录。 我们甚至还没有读到文章的结尾（CTA），而您已经播下了客户跟进的种子。 记住：

• 好处是看得见摸得着的。
• 有形的东西创造了精神上的所有权。
• 精神所有权本质上是情感性的。
• 人们根据情感做出决定。

特性仅仅是：特性。 事物的静态方面； 它的组成部分使其成为现在的样子。

效益是这些功能的动态、现实结果。

如果您无法区分功能和优点，请尝试以下练习：您能将其放在设备的技术规格中吗？ 如果是的话，这可能是一个功能。 如果没有，这很可能是一个好处。 作者有时会遇到困难，因为功能和优点可能看起来很相似，这取决于他们的实际想法。

例如，正如我们所读到的，iPod 的一个功能是它能够包含整个音乐库。 不过，这也是一个好处。 用户无论走到哪里都可以随身携带音乐，这对用户来说是非常有利的。

作为一名作家，你必须将这一功能转化为明显的好处。

iPod 的神奇之处在于，无论您身在何处，都可以访问所有您喜爱的歌曲。

专注于该功能给用户带来的好处，你就会吸引他们的注意力。 无论您是在撰写博客、社交媒体帖子还是产品描述，这都适用。 即使您正在使用生成式人工智能，您也可以列出产品的功能，并要求人工智能生成将为用户带来的好处的摘要。 然后，您可以使用此功能列表并挑选出与您客户的目标受众相关的关键功能。

如果您想了解人工智能如何以这种方式帮助定制您的内容，请免费注册并立即开始使用十多种不同的内容类型。

参与关键 3：TBI + CTA

图片：https://cdn.buttercms.com/Tc5u2ffoTM6IH26438kn

我们将直入主题。 TBI 代表有针对性的粗体和斜体。 正如您所知，CTA 代表号召性用语。

在我们的第一个参与关键中，我们研究了如何识别和创造情感挂钩。 在第二把钥匙中，我们发现精神所有权对于利用这些情感挂钩至关重要。

在关键 3 中，我们将考虑图形和排版的战术使用如何帮助将所有这些联系在一起。

注意：此步骤是可选的。 在使用以下策略之前，请务必阅读您的客户/客户的风格指南，或索取一份。 好消息是，如果您的客户不提供指导并且不喜欢您使用的格式，则可以非常轻松地将其更改回来。

此外，我们将首先讨论您创建此内容的全部原因：转化。 客户希望 SEO 文案能够推动有机网站流量并转化潜在客户。 如果您的 CTA 平淡无奇，那么本文所涵盖的所有内容的影响力都会大打折扣。

还记得我们之前写的那一段吗？ 尽管我们确定了我们的受众并使用了情感挂钩，但写作本身仍然是一堵文字墙。 这是一个大块的单词，在计算机屏幕上不太合适，更不用说智能手机或其他移动设备了。 你的写作质量始终是相关的。 然而，如何分解你的写作、在视觉上修改它以及增强它的影响力也同样重要。

让我们把这堵文本墙分成几块，并添加一些粗体/斜体，但有目的：

“那么，两名员工决定请事假，但只有一名员工填写了申请表？毫无疑问，你知道自己公司的政策，但是在这种情况下保护员工的法律呢？你们都必须遵守的法律一样？

我们都见过或“从朋友那里听到过”：一旦踏入错误的沟渠，您就会面临昂贵的诉讼（或者更糟 -您的声誉岌岌可危）。 可以肯定的是，我们没有人“知道我们不知道什么”，但正如您所知，在医疗保健领域：“我不知道！” 不以它为借口。

如果您希望能够揭开《加州家庭权利法案》(CFRA) 的神秘面纱，您需要学习如何使您的实践免受潜在且始终存在的法律陷阱的影响。”

这种策略致力于实现一种称为“skimmablilty”的概念，指的是普通读者浏览文章的能力。 理想情况下，即使是不经意的观众也应该快速解析文章中的重要信息和预期含义。

您还记得大学写作和同行评审期刊中的“摘要”概念吗？ 您实质上是在创建一个网络内容风格的摘要，散布在整篇文章中。 这是不允许 TLDR 部分的格式的 TLDR（tl;dr 是社交媒体俚语，意思是“太长，没读”）。 您可能是在计算机上写这篇文章，但猜猜超过 92% 的潜在读者会在哪里阅读它？ 您得到了：移动设备。 快速滚动是一些读者唯一的时间，因此像这样的战术格式可以使网站对大多数在线用户更有用。

最后，是时候考虑 CTA 了。 在这里，作为一名作家，你的目标非常简单。 至此，您已经吸引了您的读者。 为什么不尝试让它们着陆呢？

最常见的 CTA 变体可能是“获取更多信息！” 这……好吧，我们猜。 这句话的主要问题是它被过度使用并且没有任何吸引人的品质。 它缺乏灵感，听起来很无聊，最糟糕的是，它听起来像工作。 我的意思是，我们都在工作，对吧？ 我希望我的问题消失，而不是突然找到另一项任务要做。 “伸出援手”建议写一封电子邮件，拿起电话……你明白了。

读者想要能够激发他们灵感的简单解决方案，而不是“待办事项”列表中的其他项目。

让我们尝试一下。 拆开“获取更多信息！” 并给予它一些变化，但不是简单的改写。 这个提示实际上在说什么？

• 您希望读者与某人交谈、注册电子邮件、观看演示等。
• 哦，就是这样！

为什么你要花那么多时间写一篇体现我们迄今为止讨论的所有内容的文章，却只是把你烤好的这个漂亮的内容蛋糕直接扔到读者面前？ 不，亲爱的作家，你想在银盘上为他们提供一块精致的切片。 让我们再试一次。

“亲眼目睹神奇的效果！ 点击立即免费注册或获取演示。” 更好的？

将它们绑在一起

图片：https://cdn.buttercms.com/qXii1LO9TkmBS9630DZS

这种内容写作方法的核心是设身处地为读者着想的同理心能力。 提出以下问题将使您受益匪浅：

• 我的读者在阅读本文时会有什么样的体验？
• 到最后他们会怎么想？
• 我自己会喜欢这种阅读体验吗？
• 这篇文章会让我想继续阅读或采取行动吗？
• 我可以想象普通读者公开发布此内容，或者私下与他们关心的人分享此内容吗？

在初稿和最终审阅期间提出这些问题。 让自己受益于看到自己工作的全局。 当然，要注意个别编辑，但请退后一步，看看整个作品。 消化一分钟。 看看完成特定更正后的感觉如何。

它可以帮助大声朗读你的作品的各个部分，以确保它们阅读流畅，同时也确保语气和情感正确。 剧本作家还可以使用人工智能助手 Scout，它可以自动检查文案中是否有任何不合品牌、过于冗长或不清楚的内容。

通过利用受众识别、情感挂钩、功能效益转换、有目的的格式和整体审查，您正在创造超越单纯 SEO 的价值。 更重要的是，您现在可以回答原来的问题：

“我的读者到达那里后会做什么？

如果您应用这些关键原则，您的答案应该是他们会完全按照您和客户的要求行事。

请记住，Scripted 仍然是唯一将人工智能技术与主题专家 (SME) 人类作家相结合的平台，以提供最高质量的转换内容。 我们的撰稿人涉足 50 多个行业，从数字化转型到餐厅管理。 每一条内容都会由我们专有的人工智能助手 Scout 进行检查，客户可以请求人工编辑，以更加安心。 我们的人工智能工具可以处理社交媒体帖子、广告文案、新闻稿等等。

作家可以得到保证，他们可以直接与客户或客户经理沟通，因此他们拥有创建那些最重要的挂钩和 CTA 所需的一切工具。 此外，您还可以轻松请求对任何内容进行修改和调整，或根据需要订购更多内容。 与 Adob​​e、欧莱雅和全球其他知名品牌喜爱的一站式平台合作。

注册 Scripted 是免费的，您可以随时升级到付费计划。 单击此处创建免费帐户并立即开始创建引人入胜的内容。