如何使用目标广告支出回报率来提高客户的利润

已发表: 2023-08-07

尽管近年来由于新的隐私和 cookie 政策，PPC 广告发生了一些变化，但数字营销的这一关键方面并没有消失。

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在本指南中，我们将探讨如何使用目标 ROAS 显着提高客户的 PPC 广告收入，使广告支出与业务目标保持一致，并提高整体盈利能力。

目录

  • 目标广告支出回报率含义：什么是目标广告支出回报率？
  • 目标广告支出回报率如何运作？
  • 目标广告支出回报率的力量：10 个主要优势
    1. 将重点放在性能上
    2. 促进广告资金的有效利用
    3. 目标 ROAS 是一种以目标为导向的策略
    4. 改进的性能分析
      • 专家提示
    5. 更轻松地制定预算
    6. 更明智的营销活动优化
    7. 投资回报率是最重要的
    8. 目标广告支出回报率适合更广泛的营销策略
    9. 更明智的资源分配
      • 专家提示
    10. 拥有数据驱动的框架
  • 目标广告支出回报率与其他出价策略：有什么区别？
  • 设置目标广告支出回报率：分步指南
  • 衡量目标广告支出回报率：为客户实现最大化成果的提示和最佳实践
    • 确保转化跟踪设置正确
    • 选择合适的归因模型
    • 设置转化值
    • 利用先进的跟踪技术
    • 查看不同级别的 ROAS
    • 挖掘分析平台上的数据
    • 与 CRM 和销售数据集成
    • 密切关注这些成本指标
    • 评估客户的终生价值（LTV）
  • 经常问的问题
    • 需要多长时间才能看到目标广告支出回报率对广告系列效果的影响？
    • 目标 ROAS 是否存在任何限制或挑战？

目标广告支出回报率含义：什么是目标广告支出回报率？

广告支出目标回报率（或目标 ROAS）是 PPC 广告中的一项绩效指标，它使用人工智能和机器学习根据预测的转化价值来优化出价策略。 目标广告支出回报率可在 Google Ads 和 Facebook Ads 等平台上使用，它会根据预期回报动态调整每个广告的出价，对可能产生高价值转化的搜索出价较高，对预计不太有希望的搜索出价较低。

目标广告支出回报率旨在平衡广告支出与预期收入，调整广告资金的使用，以最大限度地提高客户数字营销投资的效果。

目标广告支出回报率如何运作？

目标广告支出回报率的工作原理是使用人工智能驱动的洞察和预测，对某人使用给定搜索词时每个广告可以产生多少收入做出明智的猜测或估计。 它需要过去转化的数据来预测未来的转化，因此需要一些现有的转化数据。 例如，使用 Google 展示广告的目标广告支出回报率需要在过去 30 天内至少有 15 次转化才能生效 (Google)。

为了说明其在实践中的运作方式，假设您的数字广告管理客户之一为创意自由职业者销售在线课程。 您决定为其 Google Ads 广告系列使用目标广告支出回报率，重点关注新的网页设计入门课程。 如果您将目标 ROAS 设置为 400%，则意味着您在广告上花费的每一美元，您的目标是收回 4 美元的销售额。 谷歌的智能出价算法将分析其历史销售数据并使用其他实时信号（例如一天中的时间或所使用的设备类型）来预测未来的转化。

在活动期间，之前访问过您客户网站的用户可能会搜索“网页设计课程”。 根据他们过去的活动，Google 的算法可能会确定此人很有可能进行转化。 因此，他们会自动提高您客户的出价，从而增加出价高于其他广告商并赢得转化的机会。 与此同时，另一位用户搜索“网页设计的高级编码”。 他们不太可能在入门课程上进行转化，Google 的算法会通过降低客户的出价来做出回应。

对于每次广告拍卖，所有这些都是实时发生的，确保您从客户的广告费用中获得最大收益。 总的来说，即使个别转化次数高于或低于目标，Google 也会尽力实现 400% 的目标广告支出回报率。 同样，每日广告支出可能会大幅波动，但仍保持在给定的每月预算范围内。

目标广告支出回报率的力量：10 个主要优势

无论您是在内部处理广告管理，还是使用白标 PPC 专家来帮助您扩展业务，深入了解 PPC 出价决策背后的“原因”都非常重要。 这将帮助您在管理营销活动时做出更好的决策，并确保您可以轻松地与客户讨论您的营销策略。

这就是为什么目标 ROAS 是每个 PPC 经销商机构都应该了解的强大出价方法。

1. 注重绩效

无论您的客户是谁，我们都可以自信地说，创造更多收入是他们的首要任务。 ROAS 是衡量数字营销策略效率不可或缺的指标，因为它与创收密不可分。

通过强调广告活动的效果，使用目标 ROAS 可确保广告活动步入正轨，帮助您的客户实现投资回报 (ROI) 最大化的最终营销目标。 这种出价方法不是优先考虑广告活动中的更多活动（例如更多点击），而是找到实现运行有利可图的广告活动的真正期望结果的最佳路径。

2. 促进广告资金的有效利用

数字广告并不是一种成本特别低的营销技术，许多刚接触 Google、Facebook 和其他平台广告的中小型企业客户有理由担心将有限的预算投入到无效的营销活动中。 使用目标 ROAS 广告系列目标可以帮助缓解这些担忧。

目标 ROAS 出价策略的使用有效意味着 Google 和 Face 等大型平台的所有人工智能驱动的见解都将投入使用，以确保最有效地利用广告费用来实现给定的目标。 此外，以转化形式收集的数据越多，客户广告预算的使用效率就越高。

3.目标ROAS是一种以目标为导向的策略

任何数字营销策略的第一条规则都是从明确定义的目标开始。 使用广告支出回报率 (ROAS) 广告系列目标可以通过建立明确、具体的目标来告知特定广告系列的进展情况来实现这一目标。 通过提出切合实际的目标广告支出回报率并以此为基础，您可以告知数字广告设置过程中的其他关键杠杆，例如受众定位参数。 随着您的客户广告系列的进展，参考已实现的 ROAS 可以提供一个易于理解的绩效指标，显示广告系列是否达到其目标，或者是否需要重新设计和改进以达到广告支出的目标回报。

4.改进的性能分析

使用目标广告支出回报率出价策略为营销人员提供了一种轻松确定广告系列各部分的比较效果的绝佳方法。 考虑大多数 PPC 广告系列的结构方式：您可能为每个客户提供一系列广告系列，每个广告系列都有基于不同关键字的各种广告集，而每个广告集又包含多个广告。

总而言之，为单个客户管理广告可能意味着必须在广告、广告组和广告系列级别密切关注数十个甚至数百个移动部分。 如果您使用多个广告平台，那么复杂性就会成倍增加。

ROAS 出价既可以作为策略，也可以作为绩效指标，使您能够快速浏览广告活动每个组成部分的绩效，并轻松决定哪些要继续运行，哪些要终止。

专家提示

使用 Vendasta Advertising Intelligence 等一体化平台，让您的团队和客户免去单独登录每个广告平台的麻烦。 由于其仪表板是完全可定制的，因此您可以将每个广告系列的 ROAS 设置为在单个页面上轻松可见。 结果？ 大大简化了数字广告管理。

5. 更容易制定预算

使用广告支出回报率 (ROAS) 广告活动目标来分析不同广告活动和渠道的效果，为营销人员提供了高精度的预算工具。 通过这个关键指标，可以轻松了解活动的哪些领域为投资带来了最佳回报。 一旦您获得了有关客户广告系列的一些数据，只需将资金重新分配给效果良好的广告和广告组，即可随着时间的推移产生更好的效果。

此外，通过使用 ROAS 出价，您可以确信您的广告系列将随着时间的推移保持在预算范围内，而无需担心从一次转化到下一次转化的 ROAS 波动。

6. 更明智的营销活动优化

管理广告是一个迭代过程，第一次拍摄很少是最好的。 相反，广告的所有元素，从关键字和受众定位到视觉效果和广告文案，都应该不断进行 A/B 测试和完善。 幸运的是，使用目标广告支出回报率出价提供了实现这一目标的捷径。

在评估一系列广告、广告组和营销活动时，请注意表现最佳者的特征。 他们在广告文案中使用特定类型的语言吗？ 他们是否尝试了新的目标受众参数？ 来自高 ROAS 广告的见解可以帮助您为 PPC 客户不断制作更好的广告。

7. 投资回报率是最重要的

ROAS 是一种简单易懂的衡量客户广告活动投资回报的指标。 它准确地量化了每一美元的广告支出所产生的收入，从而对特定营销活动的盈利能力进行清晰的评估。

通过这种评估，代理机构可以确定他们通过广告管理服务产生的确切回报，并向客户传达他们的努力的价值。 目标广告支出回报率 (ROAS) 作为是否达到投资回报率目标的准确指标，有效地揭开了 PPC 广告效果分析的神秘面纱。

如果您将 PPC 与本地 SEO 营销等其他服务捆绑在一起，那么能够清楚地显示各种营销活动对客户底线的影响至关重要。 使用 ROAS 出价将帮助您轻松理清 PPC 广告产生的收入，以便您可以准确报告您提供的每项服务的结果。

8.目标广告支出回报率适合更广泛的营销策略

PPC 广告通常只是复杂营销策略的一部分，其中包括 SEO、社交媒体管理、声誉管理等。 战略的不同部分需要同步，以确保您的客户实现其最终业务目标。

通过关注目标广告支出回报率，营销人员可以设计和实施营销活动，这些营销活动不仅可以增加流量或点击量，还可以转化为有利可图的客户行为，从而支持中小型企业的总体目标。 ROAS 出价可以让客户在预算限制内更轻松地获得最佳结果。

9. 更明智的资源分配

决策疲劳是真实存在的，营销人员比任何人都更清楚这一点。 每天在小决定上浪费时间和脑力很快就会让您或您的客户感到精疲力尽。

结果？ 决策较差，PPC 广告效果较差。

幸运的是，使用 Google Ads 和其他平台的目标广告支出回报率提供了一条捷径，可以帮助您就如何使用资源做出更好的决策。 这可以帮助您绕过决策疲劳，并确信您对营销活动所做的选择是最佳的且基于数据。

专家提示

即使使用目标广告支出回报作为出价策略，一个人或一个团队一天能做的事情也是有限的。 如果您想将您的代理机构扩展到新的高度，而又不想不知所措或让服务质量下降，那么在您代理机构的旗帜下工作的白标专业人员就是您的新秘密武器。

10.拥有数据驱动的框架

直觉可能很有价值，但当涉及到运行可转化的 PPC 营销活动时，证据就在数字中。 广告支出目标回报为营销人员提供了具体的、数据驱动的决策框架。

通过使用此指标，您可以更轻松地确定最有可能产生更大广告支出回报的策略和策略的优先级。 当您根据目标 ROAS 广告系列目标做出决策时，您和您的团队可以摆脱猜测和直觉，而是使用硬数据来指导行动。

目标广告支出回报率与其他出价策略：有什么区别？

如果使用目标广告支出回报率出价策略如此出色，为什么还要费心使用其他出价策略呢？ 每个广告系列都是独一无二的，了解不同出价策略之间的差异可以帮助您确保为客户的目标、预算和其他变量选择最佳的策略。

目标广告支出回报率出价最高转化次数出价目标每次操作成本出价
出价策略目标为广告上花费的每一美元设定收入目标最大限度地提高给定预算下可能的转化总数为给定操作（例如转化）建立目标平均成本
怎么运行的广告平台优化出价，努力实现广告商的广告支出目标回报率。 对个别投标没有成本限制无论转化价值如何，广告平台都会优化出价以获得尽可能高的转化次数广告商决定他们愿意为每次行动支付多少钱
当您的转化具有一定的价值，例如电子商务销售，您的目标是最大化您所花费的每一美元广告的回报的美元价值当您的目标是获得尽可能多的转化且转化价值并不重要或所有转化都具有相同的价值时当目标是让观众以预先设定的成本采取行动时
负面影响如果 ROAS 不切实际，转化率可能会保持较低水平应仔细监控每次操作的成本，以确保其不会太高而无法盈利如果转化的价值是可变的，则可能会产生较差的广告支出回报率
最佳使用场景可以跟踪转化价值并希望优化收入的广告商无论每次转化成本是多少，都希望获得尽可能多的转化次数的广告商希望用户采取给定操作并考虑该操作的成本的广告商，特别是如果该操作没有与之关联的价值（例如新闻通讯注册或竞赛条目）

设置目标广告支出回报率：分步指南

在 Google Ads 上设置目标广告支出回报率需要执行以下步骤：

  1. 登录您客户的 Google Ads 帐户。
  2. 单击仪表板右上角的“工具和设置”菜单
  3. 在出现的“测量”菜单下，单击“转换”。
  4. 创建并命名您的新转化，或选择一个进行编辑。
  5. 重要提示：如果每次转化都具有相同的价值（即人们只能购买 1 件的单一产品业务），请在价值字段中选择“使用相同的价值”并输入一个值，如果每次转化都选择“使用不同的价值”应该具有独特的价值（即大多数电子商务企业）。
  6. 如果选择“使用不同的值”，请确保正确设置 Google 标记以跟踪转化。
  7. 接下来，在“营销活动”下，创建一个营销活动或选择一个进行编辑。
  8. 在“设置”菜单下显示“出价”的地方，点击“最大化转化价值”。
  9. 选中“设置广告支出目标回报率（可选）”框。
  10. 输入您的目标广告支出回报率。
  11. 节省。

每个客户的理想目标广告支出回报率可能因利润率和价格点等因素而有很大差异。

衡量目标广告支出回报率：为客户实现最大化成果的提示和最佳实践

虽然目标广告支出回报率是评估广告系列盈利能力的高效指标，但了解如何正确使用它也很重要。 如果没有正确的设置，您最终可能会得到无法准确反映营销活动有效性的数据。 通过使用这些经过验证的正确技巧和最佳实践来使用和衡量广告支出目标回报，可以避免常见的事故。

确保转化跟踪设置正确

转化跟踪提供准确衡量广告影响所需的原始数据。 使用 Google Tag 和 Facebook Pixel 等工具进行转化跟踪，您可以通过准确跟踪每次转化以及每个广告产生的所有收入来衡量营销活动的成功程度。

通过转化跟踪，您可以准确地了解哪些广告带来了最多的流量以及哪些广告产生了最多的转化。 如果没有这些数据，就不可能衡量广告支出回报率，进而就您的广告系列做出基于数据的决策。

选择合适的归因模型

客户在最终转化之前可能会与多个广告进行互动。 营销人员决定如何识别哪些广告或营销活动产生了转化，而最佳选择可能因企业而异。

例如，假设某个客户在不同渠道（包括社交媒体、Google 和电子邮件营销活动）上投放了多个广告。 他们的受众可能会在 Facebook 上看到广告，然后他们可能会点击 Google 广告，然后最终进行购买。 正确的归因是要弄清楚这些互动中的哪些应该获得促成销售的功劳。

存在不同的归因模型来执行此操作，例如最终点击或首次点击。

设置转化值

对于大多数企业来说，每个转化价值都是唯一的。 换句话说，销售额的价值取决于客户购买的商品。 为了正确捕获这种变化（进而正确收集 ROAS 数据），必须将转化值正确设置为变量。

在某些情况下，您可能需要为所有转化手动输入单个转化价值。 例如，如果广告活动将用户带到仅销售一种产品的单个销售页面，则可能适合建立单个转化价值。 然而，对于大多数中小型企业来说，捕获转化值的变化非常重要。

利用先进的跟踪技术

UTM 参数、自定义 URL 参数和跟踪模板等高级跟踪技术可以提供有关营销活动绩效的更多见解。 这些技术提供了跨各种渠道的营销活动有效性的详细数据，从而可以进行更精确的优化和更好的 ROAS 计算。

熟悉高级跟踪技术的另一个原因是，它们有时可以提供比标准跟踪更丰富的数据，特别是在安全和隐私措施增强的广告领域。

查看不同级别的 ROAS

ROAS 不仅仅适用于广告：它还可以在广告组和广告系列级别进行分析。

评估广告系列和广告组的 ROAS 可以突出显示哪些效果最好。 这种详细的分析水平可以提高预算分配的效率，并有助于查明低于标准的广告活动以进行优化，从而推动整体广告效果的改善。

在使用目标广告支出回报率出价策略时，您还可以尝试将其应用到广告、广告组或广告系列级别。

挖掘分析平台上的数据

Google Analytics、Meta 的广告管理器等分析平台或 Vendasta 的 Advertising Intelligence 等第三方工具可提供有关 ROAS 和整体广告效果的可靠数据和报告。

使用这些平台可以帮助您了解广告活动的不同组成部分如何影响广告支出回报率，并可以通过提供清晰、易于理解的数据来极大地简化广告管理流程。

与 CRM 和销售数据集成

对于一些销售周期或线下销售渠道较为复杂的企业来说，这并不像直接将每笔销售归因于广告那么容易。 这就是为什么将广告平台与 CRM 系统或其他销售数据源集成可以更全面地了解 ROAS 出价。

通过了解客户旅程（包括线下转化），您可以确保在计算广告支出回报率时考虑所有收入来源。

密切关注这些成本指标

目标广告支出回报率是一个强大的指标，但这并不意味着应该忽略其他指标。 每次转化成本、每次点击成本或每千次展示成本 (CPM) 等成本指标对于评估广告预算的使用效率也很重要。

结合 ROAS 监控这些指标可以帮助您识别潜在的改进领域，并根据需要对广告系列进行调整。

评估客户的终生价值（LTV）

了解广告工作的长期影响使您能够就目标广告支出回报率做出更明智的决策。

这不仅仅是眼前的回报：在做出广告决策时，还应该考虑来自已获得客户的潜在未来收入。 例如，如果大多数获得的客户进行了后续购买，那么该价值也可以归因于首先导致他们转化的广告支出。

经常问的问题

需要多长时间才能看到目标广告支出回报率对广告系列效果的影响？

目标 ROAS 对广告系列效果的影响各不相同，但通常机器学习算法需要几周时间才能完全优化。 收集的转化数据越多，算法通过对出价策略进行明智的调整来实现目标 ROAS 的效果就越好。

目标 ROAS 是否存在任何限制或挑战？

是的，目标广告支出回报率确实有一些限制。 它需要历史转化数据才能正常运行，因此在低转化率的情况下可能无法正常运行。 它还对产品定价或转化价值的变化很敏感，这可能会影响其性能的准确性。 最后，它可能不适合具有转化但没有归因于其价值的营销活动，例如时事通讯注册。