将每次行动成本活动提升到新水平的 5 种方法

这是来自用户参与公司 Woobi 的 Naama Manova Twito 的客座博客文章。

如果您是一个应用程序开发人员，其营销策略完全基于运行每次安装成本活动，那么您很有可能会被甩在后面。 正如我们在Fiksu最近停用其每次安装成本指数和领先的行业分析师正式告别每次安装成本活动时看到的那样，该行业正在发展。

广告商想要的不仅仅是下载——他们想要用户。 不仅仅是任何用户； 他们想要那些愿意花钱并留下来的参与用户。 但他们不仅要在饱和的市场和应用程序之间的激烈竞争中奋力拼搏，靠自己的方式登上顶峰已经远远不够了。

寻求具有高潜在生命周期价值的活跃用户的应用程序开发人员正在大量回避每次安装成本活动，并转向 CPA（每次操作成本）或 CPE（参与度），从而为广告商打开了一个全新的指标世界，他们现在可以强制使用应用程序作为其营销活动的一部分，并且只为进行下一级参与的用户付费。

这意味着应用程序开发人员和广告网络的未来需要更多的细分、更高的精度和基于数据的定位，以及挑选理想的用户。 我们还将看到更多的广告网络责任，不仅是安装，而且根据每个广告商的绩效目标，有意义的应用程序使用。 而这一切都始于为您的应用建立正确的关键性能指标。

关键绩效指标是您认为是衡量成功的最重要指标的应用程序参与度参数。 它们可以用作定义可计费安装的最低要求的一种方式，或者用作有助于在广告系列中相对较短的时间后从媒体来源预测用户质量的指标。

您不应该将达到 100 级或六个月的用户保留率定义为您的广告系列关键绩效指标，但您绝对可以将观看教程或完成一个级别的用户确定为最低要求。 如果你的应用很好，并且目标受众是正确的，那么与只关注安装量相比，你有可能获得更多忠诚、高质量、更容易获利的用户。

每次行动成本活动的 5 个提示

遵循这些策略将帮助您提高成本-高效、优质的应用程序用户获取，并增加投资回报。

1. 设置明确的活动关键绩效指标

任何活动的第一步都是设定明确的目标。 你希望达到什么目标？ 应用使用情况？ 用户重新参与？ 用户留存？

您的关键绩效指标或 KPI 应该是衡量您的目标是否成功的标准。 清晰的 KPI 与实时监控和优化工具相结合，将使您能够在活动生命周期的任何给定时刻衡量和规定所需的结果。

使用 TUNE 的归因分析等高级平台实际上可以为您提供进一步优化的优势。 当我们运行每次操作成本/每次参与成本活动时，我们能够跟踪和监控所有活动 KPI 并相应地优化活动，以在相同预算内实现显着改善的结果。

我们还可以监控活动之外的行为：假设活动 KPI 是为了让用户达到游戏应用程序的第二级。 借助归因分析，您可以分析此 KPI 如何指示其他操作，例如达到更高级别、进行应用内购买、获取高级项目、卸载等。

在内部或与您的广告合作伙伴分析这些信息，您将能够优化您的流量来源和活动机制，并真正为您的应用挑选最佳用户。

2. 提前计划

现在您的超棒应用程序已准备好启动 - 在您点击“开始”按钮之前，请确保您将所有的鸭子排成一排。 启动一个新的应用程序通常需要大量的营销预算。 为了最大限度地提高每一美元的回报，您必须将季节性与您的活动目标和 KPI 同步。

“何时是发起应用营销活动的最佳时机？”的问题不仅仅是让您的应用程序准备好启动。 Fetch 发布的一项研究表明，在发布新的移动应用程序时，一年、一个月、一周中的某些天，甚至一天中的特定时间的不同时间段比其他时间段更好。 “旺季”发布还具有您需要考虑的成本影响。 因此，当您计划您的应用营销活动时，请记住，就像在任何其他领域一样，时机就是一切。

3.瞄准，瞄准，瞄准

多种创新的游戏内广告服务技术所支持的最令人惊叹的工具之一就是精准定位。 最近开发的工具不仅允许您实现地理和人口统计等定位功能，还可以基于更深入的分析和用户分析来定位，包括设备、操作系统、用户偏好、兴趣、消费习惯、游戏特征等。 实施此类工具将确保您的应用推广到达相关受众，从而获得最大的潜在生命周期价值。

4.避免犯规

自网络营销开始以来，欺诈一直是一个问题。 作为广告商，您希望确保您的广告活动在合适的环境中展示以补充您的品牌，由真人（而不是机器人）查看，并提供给最相关的受众。 以下是您需要记住实施的一些事项：

• 与为每个平台（网络/社交/移动）开发了专门的欺诈检测/预防机制的广告服务平台合作。
• 不要满足于模糊的质量承诺——坚持实时位置检查、用户资料分析和历史记录，以确保高质量的参与。
• 与游戏发行商直接集成，这强烈支持高质量的广告参与。
• 尽量减少机器人。 每次操作成本和每次参与成本更难伪造，因为机器人发现更难在应用程序中实际完成任务。

5. 参与是用户的选择

并非所有用户都是相似的，甚至在符合您的目标受众确切资料的一组用户中也不相同。 不同的用户出于不同的原因玩不同的游戏，他们在游戏中的行为也不同，即使在他们玩游戏的过程中也是如此。 这也反映在他们不希望同时与您的广告互动（如果有的话）这一事实上。 如果您正在寻找应用程序拥护者，我怀疑您是，请选择一个知道如何管理您为应用程序寻求的品牌认知度的广告合作伙伴。

众所周知，广告不能单独发挥作用，但广告体验可以。 您希望与广告的互动成为积极体验的一部分，增加用户根据您预设的关键绩效指标安装、打开和试用的意愿。 识别每个用户是否以及何时会以最佳心态与您的广告内容互动的能力非常有价值，并且必将吸引更高质量的用户，从而增加终身价值潜力。 当您通过应用获利时，同样的规则也适用。

获得。 从事。 保持。

尽管在应用营销方面仍然是一种常见做法，但作为基准的每次安装成本似乎正在下降，用户获取广告商引领着更高质量的活动要求，让他们真正物有所值。 如果您也倾向于基于参与度的促销活动，请确保设置清晰、可实现的 KPI，选择了解该领域并支持您的 KPI 需求的广告合作伙伴，以及分析用户生命周期的跟踪合作伙伴，从获取通过应用程序使用行为。

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