Taboola 网络研讨会回顾：10 种心理学支持的原生广告制胜方法

美国营销协会报告称，美国人平均每天会看到 10,000 条品牌信息。 毫无疑问，消费者需要处理大量信息，但相反，营销人员必须采用创造性的方式来吸引注意力。

但是您如何做到这一点并仍然产生转化？

我们最近的 Taboola 网络研讨会回答了这个问题，解释了为什么品牌应该将原生广告作为其获取策略的关键部分：

网络研讨会强调了新的心理学支持的本地广告技巧，这些技巧可以吸引人们并将人们转化为您的品牌，我们将在这里讨论其中的一些技巧。

Taboola 网络研讨会的 3 个要点

1) 用你的广告定位正确的人物角色。

广告商不想要任何点击 - 他们想要高意图点击以获得更高转化率的更好机会。

品牌可以通过适当的广告图像和使用这些原生广告提示进行复制，从而使潜在客户获得更多基于意图的点击：

意象

为了吸引注意力，三种类型的图像效果最好：

人——这与生存的观点有关。 人们在现实世界和网络中的社会关系中生存和发展。 例如，很多人走进办公室后做的第一件事就是环顾四周，看看还有谁。 同样的事情发生在网上。 您向下滚动网页并寻找人：

色彩对比——研究发现色彩对比使图像脱颖而出。 Taboola 发现黑白图像在他们的网络上很流行，起初他们很惊讶，直到他们得知其他人都在使用彩色图像：

视频- 任何动画或移动的东西都会引起注意，因为人类有一种自然的本能来观察运动。 事实上，在线研究表明，用户几乎不可能忽略视频：

复制

在通过图像吸引了最初的注意力之后，现在您必须说服那些意图最高的潜在客户点击引人注目的副本。 尽管对此有很多最佳实践，但这里有三个专注于在标题中使用心理学：

社会证明——添加一个信任指标，如“根据评论”或“根据专家”增加信心和安全感，以及高度感兴趣的人点击和转换的机会：

紧迫性——如果您通过时间敏感的销售或有限数量的优惠来增加紧迫性，您可能会获得更多点击和转化。 也更快，因为人们常常害怕错过：

定价——即使您不懂德语，您也可以在下面的剃须示例中看出一个广告包含价格，而另一个则没有。 左侧的广告可能会获得更多点击，因为它不包含价格点。 但是，这些点击并不都是合格的。 右边的广告可能会获得更少的点击次数，但参与度更高，因为该品牌基本上是在说，“除非你愿意花钱，否则不要点击这里：”

2) 通过实验找到能引起人们共鸣的东西，但要继续分析结果以防止创意疲劳。

上面的原生广告技巧在许多国家/地区都取得了出色的效果。 但是，并非所有国家都以同样的方式做出反应，这主要是由于文化影响。 仅仅因为文化差异，一些国家的消费者总是会点击彩色图像而不是黑白图像。

当然，根据您提供的产品或服务，消费者也存在差异。 例如，如果您是一家电子邮件营销公司，您的受众可能与竞争对手不同。 您可能专注于电子商务，而另一家公司专注于 SaaS。

每个受众都是独一无二的，这就是为什么您应该始终进行 A/B 测试以了解受众的反应并测试新创意以防止创意疲劳。

3) 创建从广告到点击后页面的一致体验并个性化体验。

一旦您吸引了注意力并说服他们点击，您就需要一个专门的地方让他们去——一个匹配的、个性化的点击后登陆页面。 它应该针对您的广告活动高度定制，并且感觉像是一种与广告体验相匹配的持续体验。

优步在这里提供了他们的例子：

两个位置的相同图像以及相似的副本和字体让访问者知道他们在下一步旅程中处于正确的位置。 自然，这在降低跳出率和提高转化率方面发挥着巨大作用。

广告和点击后登陆页面之间的个性化也有助于提高转化率。 您希望针对细分的受众群体进行个性化设置，因此您需要为每个独特的细分受众群创建单独的广告和登陆页面是有道理的。

以使用大量针对特定地理位置的广告的 Airbnb 为例。 该公司不会将所有潜在客户发送到同一目标页面，而是确保不同地点的潜在客户获得针对他们的个性化体验（旧金山、纽约市、芝加哥）：

通过消息匹配您的广告和目标网页，以及个性化，您一定会看到对转化率的积极影响。

2个很棒的问题和答案

问：如何设计点击后着陆页以获得更高的转化率？

从英雄部分开始，向访问者展示您的产品或服务的好处和价值，并立即回答“为什么？”的问题。 当访问者登陆您的点击后页面时。

成功的点击后登录页面有三个主要关键，所有这些都向访问者展示了他们应该选择您的业务的原因：

价值主张

• 为什么您的业务适合潜在客户？
• 您与竞争对手的区别是什么？
• 使用你们的产品有什么好处？

社会证明

• 为什么潜在客户会相信你的价值？
• 您有产品或服务评级吗？
• 你的背景或历史是什么？

激励

• 游客应该现在而不是以后采取行动的原因是什么？
• 如果现在不采取行动，他们会错过什么吗？

这三个组件应始终包含在您的点击后登录页面中，以说服访问者进行转换。

其他重要的最佳做法与访问者如何与您的内容互动有关。 研究表明，人们没有欲望或耐心阅读大量文本，因此必须做到：

• 最小——包括足够的复制来表达你的观点而不至于让人不知所措。
• 可略读— 副标题、要点、编号列表、粗体副本等。

最后，您的 CTA 按钮颜色、大小、副本和位置必须进行优化以实现最大转化率。 Taboola 发现，当潜在客户仍在考虑您所说的内容时，将按钮添加到右边距或页面的最底部并不能像将其放置在主要内容的正下方那样转换。

问：什么是创作疲劳，如何避免？

创意疲劳是指复制或图像趋势开始失去效力。 继续分析热图和广告指标以发现潜在的疲劳并尝试新想法以继续推动转化。

您的创意可能会在一段时间内产生很好的效果，然后最终会停止表现。 当观众在广告中看到重复使用的相同文案风格或图像类型时，他们的头脑就会开始忽略它，并且不会再让他们点击。

我们在上面讨论了 A/B 测试，但使用热图了解访问者的参与方式也很重要。 在您知道人们如何与您的页面交互之前，您怎么知道要测试什么？ 你必须知道他们在看什么，他们点击了什么元素，滚动深度，鼠标移动等等，然后你才能知道要尝试改变什么。

也许您根据用户与页面的交互方式将元素放在了错误的位置 — 在 F 模式布局中：

或 Z 型布局：

沿着这些路径放置最重要的元素可以让他们注意到并提高转化率。

1 令人信服的报价

Taboola 研究与洞察主管 Rachel Zalta：

普通美国人一天会接触到 10,000 条品牌信息。 这相当于每分钟大约 10 条消息。 营销人员必须非常努力地传达信息并获得转化。

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