如何在 11 步中制定成功的内容营销策略

随着互联网的力量和范围的增长，内容营销的有效性也在增长。 事实上，到 2022 年，内容营销收入已达到近 660 亿美元，预计该行业到 2026 年的收入将翻一番。

大多数公司现在使用内容营销策略来提高在线品牌知名度。 但是，如果您还没有实现一个，您可能会在试图了解如何创建一个时感到迷茫。 这是一个指南，将引导您了解如何构成一个好的内容营销策略框架，以便您也可以获得它的好处。

什么是内容营销策略？

内容营销策略决定了您的品牌将如何在线创建和分发符合公司目标的内容，以提高品牌知名度。 它在每个客户接触点为您的品牌信息带来一致性，强化您的公司价值观，建立可信度并增强您的声誉。

内容策略的组成部分是什么？

每个企业都将创建一个独特的内容营销策略来满足自己的需求，尽管每个企业都有五个关键点。 以下是内容策略中应包含的内容：

• 内容营销的商业案例：这涵盖了您制作内容的原因以及随之而来的风险。 它还将讨论您将使用哪些指标来衡量策略的成功。
• 业务内容计划：在这里，您将讨论内容的业务目标、它将提供的独特价值以及您的业务模型的详细信息。 内容计划还应概述执行计划时将出现的挑战和潜在机遇。
• 受众角色和内容地图：本节讨论您试图通过内容覆盖的特定受众，包括他们的需求和对他们的内容参与周期的估计。 您还可以绘制出买家旅程中的内容。
• 品牌故事：这包含您想要传达的想法和信息，它们与竞争对手的信息有何不同，以及您认为制定内容策略后格局将如何演变。
• 渠道计划：在这里，您应该概述您将使用的平台，您将如何使用它们，以及每个渠道的营销将如何连接以建立一个有凝聚力的品牌形象。

创建内容营销策略的 11 个步骤

内容营销中有很多活动部分会让人感到不知所措。 为了帮助您集中注意力，这里有 11 个步骤来制定内容营销策略。

1.建立你的目标

尽早确立目标可确保您的战略始终保持一致。 确定您希望内容产生的效果。 一些典型的目标包括：

• 增加收入
• 进行更多的转化和销售
• 获得更多流量
• 建立品牌权威和影响力
• 降低营销成本
• 增加社交媒体参与度

一旦你知道了你的目标，你还需要设定目标，让你了解战略的进展。 这些关键绩效指标 (KPI) 应该是可量化和具体的，例如接收一定数量的注册或达到一定的收入目标。

根据您的目标，有三种类型的内容策略：

• 思想领导力，如果你想成为行业专家
• 潜在客户生成，如果您想将人们转换为电子邮件列表订阅者
• 搜索引擎优化 (SEO)，如果您想吸引潜在客户而不是追求他们

2. 定义你的受众

您的内容营销策略将在很大程度上取决于您的目标受众。 如果您在目标受众花费最多时间并以吸引他们的方式营销您的品牌，您的策略将是最成功的。

要定义您的受众，您应该首先查看您当前覆盖的人群的人口统计数据，例如网站访问者、电子邮件订阅者和社交媒体关注者。 大多数在线平台都会为您提供分析数据，其中包括您的受众：

• 年龄
• 性别
• 地点
• 种族

确定您希望获得更多活动的受众群体。 为了更好地了解他们的优先事项和接触他们的最佳方式，请求以下方面的反馈可能会有所帮助：

• 他们对您当前内容的看法
• 他们最迫切的需求
• 您的内容如何解决他们的问题

有了这些信息，您应该建立描述理想受众成员的买家角色。 你越能充实它们，你就能更好地定位你的内容。 例如，您的角色可能是“布伦特”，一位 30 岁的数据分析师，已婚并育有一子。他住在郊区，每年有一次家庭度假，喜欢打高尔夫球。他参加会议是因为他喜欢开会新人。他坚持使用他知道和信任的品牌。”

3. 研究竞争对手

竞争对手研究是一种有价值的、无风险的方式，可以帮助您了解更多关于如何定位受众的信息。 注意哪些主题和关键字获得最多的参与度，因为它们也是您定位的好选择。

这项研究还将帮助您确定如何使您的内容感觉独特并为您的目标受众提供不同的价值。 例如，英伟达在一项名为 Frames Win Games 的活动中取得了成功，因为他们意识到他们的显卡竞争对手并没有强烈迎合想要尽可能高的帧速率的游戏玩家。

4. 进行主题和关键词研究

了解受众后，您需要弄清楚他们在网上搜索的内容。 人们输入搜索引擎的查询是您可以包含在内容中以便于查找的关键字。

谷歌趋势是一个有用的免费工具，可以计算不同关键词的谷歌搜索量。 它还提供了已获得关注的相关关键字。

您还可以搜索您考虑过的关键字和主题。 标题为“People Also Ask”的框为您提供了人们经常搜索的更多查询。 向下滚动到“相关搜索”部分可以产生更多灵感。

5.查看您现有的内容

您已经发布的内容可以帮助您获得有用的见解。 找出最感兴趣的内容类型。 查看您网站上的哪些页面产生的流量最多。 您还应该调查人们为找到您的网站而搜索的关键字。 这些详细信息将帮助您了解当前受众最喜欢什么。

要确定哪些方面运行良好，请查找以下指标：

• 内容的入站链接数
• 每条内容使用的关键字的搜索引擎排名
• 有多少人在分享内容

您的评论还将揭示您可以填补的内容空白，例如您未回答的问题以及您未定位的相关关键字。

6. 确定最佳内容渠道和类型

每个平台都有自己的人口统计。 如果您将内容推送到错误的平台，则可能会错过大多数目标受众。 因此，请查看他们在哪些渠道上花费的时间最多并针对这些渠道。 您还可以使用 Google Analytics 找出人们分享您的内容的主要社交网络。 这可以让您知道哪个平台在经常与您的内容互动的人中最受欢迎。

大多数成功的内容营销策略都在主网站或主页上包含核心内容，然后您将其重新利用并分享到其他渠道。 这就是为什么许多公司制作包含他们分块并转换为其他内容类型的信息的博客文章的原因。

要使用的最佳内容类型还取决于您的目标受众。 您应该考虑的主要类型是：

• 社交媒体
• 信息图表
• 博客内容
• 播客内容
• 视频内容
• 付费广告内容

想想如何使您的内容可共享——您的目标受众是否更有可能传播图形，或者他们更愿意分享有关您的利基市场中某个主题的播客？

7. 规划你的资源

识别和分配您的资源可确保您的内容营销工作不会超出您的带宽。

首先要考虑的是谁将创建您的内容？ 您可以在内部创建它，也可以将您的内容创建外包给将为您处理它的内容写作服务。 您还需要一名内容营销经理，他将与内容团队合作并每天提供内容营销策略。

您需要的其他主要资源是创建（如有必要）和分发内容的工具。 根据您制作的内容类型，这些可以包括：

• 图像编辑软件，如 Canva
• 录音程序，例如 Audacity
• Facebook 和 Instagram等社交媒体平台上的企业帐户
• 视频托管网站上的帐户，例如 YouTube 和 Vimeo

8. 创建您的内容时间表

制定内容计划可帮助您跟踪内容，这样您就不会一次发布太多，而另一次发布又不够。 它还可以向您显示您可能过度使用或未充分利用的任何频道。

当您创建内容营销计划时，请尽量不要为多个部分使用相同的关键字，否则您的内容部分将相互竞争。

虽然有提供更多功能的日程安排程序，但您的内容日程安排可以只是一个谷歌日历，每件作品都有截止日期——尤其是在您刚刚开始或没有发布太多内容的情况下。

9. 创建和发布您的内容

最后，您已准备好创建内容。 结合您从研究中学到的知识，使您的内容能够接触到最大的受众。 例如，如果您发现列表或指南帖子是您的利基市场中最受欢迎的博客类型，请创建它们。 您还应该确保包含您在研究中发现的关键字。

您可以尝试 SEO 策略，但不要让它取代内容的质量。 您也许可以通过 SEO 吸引人们，但人们只会分享和参与好的相关内容。

10. 推广您的内容

内容推广对于获得内容的初始视图至关重要。 大量的早期参与告诉算法人们对内容感兴趣，促使他们将其推送给更多人。

考虑如何激活您当前的客户群和目标受众中的人来参与您的新内容。 例如，您可以：

• 在社交媒体上将您的内容分享给您的关注者
• 使用电子邮件营销将订阅者吸引到内容
• 通知您内容中的任何有影响力的人您包含他们，以便他们可以与他们的追随者分享

11. 监控进度并优化策略

最后一步是根据您的 KPI 检查您的进度，以评估您的策略是否成功。 考虑您确定的 KPI 是否可以准确了解您的绩效，或者您是否应该添加或删除任何 KPI。

这也是衡量您在不同渠道中的参与度的好时机，以了解您的努力在哪些方面最成功，并发现您可以在策略中包含的任何新渠道。

内容营销策略的行业示例

为自己的策略获取想法的一个好方法是查看其他品牌的最佳内容营销策略示例，以了解对他们有用的方法。

温迪的

快餐巨头温迪已经建立了一个内容营销策略，它在其推特简历中总结为“热、脆、比任何人对快餐店的期望都要好”。

该连锁店的所有推文都有其追随者喜爱的有趣、讽刺的声音。 因为这些推文来自这样一个知名品牌，而且我们希望品牌拥有更正式的企业声音，所以它们经常被分享。 事实上，有些人变得如此病毒化，甚至出现在新闻中。

这传达了该品牌作为一家充满乐趣的公司的形象，在高中和大学生考虑去哪里吃饭时，他们会想到他们。

套件

Hootsuite 是一种工具，可让您从一个地方管理所有社交媒体帐户。 2015年，在HBO《权力的游戏》热播期间，发布了一段名为《社交权力的游戏》的视频。 这是 Hootsuite 自己对该节目主题曲的演绎，其中包含许多不同国家的社交媒体应用程序图标。 Hootsuite 的标志位于中间，将自己定位为团结这些“社会王国”的力量，正如视频所说的那样。

这一策略创造性地将 Hootsuite 的品牌信息传达给了许多《权力的游戏》粉丝，他们反过来又喜欢并分享了它。

尝试制定自己的内容营销策略

创建内容营销策略有很多步骤，但您从执行中获得的价值很高。 而且，一旦你开始，成功的内容营销只需要一致性和定期的策略审查。 要在今天创建成功的内容营销策略，您可以写下您的品牌价值，并尝试集思广益一些可以在线代表它们的方式。