建立更强大的影响者营销关系的 5 个技巧
已发表: 2019-05-07品牌面临的最大挑战之一是如何建立强大的影响者关系。 有意义的合作伙伴关系可以带来很多好处，但发展和维护真实性可能很困难——尤其是当影响者需求量很大时。 22.5% 的品牌表示他们更喜欢与微型和中级影响者合作，因为他们认为他们的内容更真实，这是我们在 2019 年影响者营销状况报告中发现的一个有趣的点。
在与网红营销行业的主要参与者Jennifer Powell交谈时，她强调成功的营销活动最重要的部分是建立真实的关系：“需要建立真实的关系，以便观众继续建立信任和购买——在。”
为了帮助您培养这些类型的关系并创建真正成功的活动，我们汇总了5 大影响者营销技巧列表。
1.停止假设每个有影响力的人都有所有技能
仅仅因为影响者拥有庞大的追随者基础或高参与率并不意味着他们适合您的活动。 一位著名的生活方式 Instagram 用户可能会制作出令人惊叹的旅行图片，但在付费活动的产品放置方面却遇到了困难。 以斯嘉丽伦敦与李施德林的合作为例。 当追随者嘲笑从不真实的产品放置到使用玉米饼而不是煎饼的一切时，它遭到了强烈的反对。
在 Instagram 上查看此帖子美好的一天从微笑和积极的想法开始。 还有煎饼。 还有草莓。 还有无底的茶。 我早上的例行公事现在在 YouTube 上直播——虽然我没有向你展示我真正的床发（相信我，它并不漂亮），但我确实让你了解了我如何以积极的方式开始我的一天。 前往我的故事以获取向上滑动链接 - 让我知道您的想法！ 它的特点是我早上习惯用 Listerine Advanced White 漱口来帮助美白牙齿。 @listerineukireland #BringOutTheBold | 这是与 Listerine 的付费合作伙伴关系。
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提前进行研究可以节省时间、金钱和挫败感。 首先，检查影响者的内容和审美是否与您的品牌形象一致。 然后，验证对您的活动至关重要的任何技能。 结果将是一个成功的伙伴关系，可以导致持久的关系。
2.考虑整体影响者营销活动，而不是单个项目
最好的影响者营销活动是讲故事的活动。 因此，组织一个与整体营销计划相一致的有凝聚力的活动。 在我们调查的品牌中，32.6% 的品牌从某种形式的长期合作中看到了最好的结果。
与影响者交流您的活动策略和目标，以便他们了解他们的内容如何融入整个故事。 这使他们能够更好地了解您的愿景，从而确保他们的内容能够放大您的品牌信息。 它还可以帮助他们与您的品牌建立联系，并让他们感觉自己是团队不可或缺的一部分。
最好的部分是：如果有影响力的人了解大局，他们制作的任何奖金编辑内容也将与您的愿景保持一致。 这可以帮助建立强大的影响者关系，这可能会导致未来与已经真正了解您的品牌故事的影响者合作。
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3.在内容创建过程中放弃控制
如果您已经完成研究以找到完美的影响者，那么请相信他们。 相信他们了解他们的受众，知道哪些类型的内容会引起共鸣，并且知道如何以真实的方式传达您的信息。 负责影响力机构的詹妮弗·鲍威尔 (Jennifer Powell Inc.)代表Chiara Ferragni和BryanBoy等人，并表示：“为影响者提供围绕活动的目标和参数，但不要进行微观管理。 他们被雇用来分享他们的观点“。
可以提供指导，但请记住：没有什么比后座司机更烦人的了。 避免对影响者进行微观管理，告诉他们该说什么，产品应该如何展示，在哪里展示照片等等。
坚持关键信息点、整体创意方向、时间表和具体的“禁忌”。 否则，让影响者做他们最擅长的事情：创造令人惊叹的内容。 他们会欣赏可以建立强大影响者关系的自由。
在 Instagram 上查看此帖子我见过的最棒的海滩午餐 观看我们一整天的故事（@fedez 的故事更有趣）#TheFerragnez
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4. 设定切合实际的送礼期望
如果您为 2019 年设置一个分辨率，就是这样。 送礼应主要用作加强影响者关系的一种方式，而不是作为获得编辑报道的一种方式。 是的，社论报道可能是送礼的结果，但不要指望每个有影响力的人都会发布每件礼物。
进行研究并发送真正符合影响者口味和需求的产品。 这将增加您获得编辑报道的机会。 但是，如果您希望有影响力的人发布有关特定产品的信息，请将其作为官方参与。 在某些情况下，主要针对高价值产品，您甚至可以将产品成本作为部分付款——但仍应作为合同的一部分进行协商。 事实上， 69.4% 的影响者表示，“金钱补偿”是他们与品牌合作的两大动机之一。
请记住，礼物就是礼物，它不应该带有期望。
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5.投资影响者营销解决方案
与您的整体活动一起管理影响者关系可能会变得非常耗时。 “营销人员喜欢有影响力的人提供的东西：新鲜的声音和影响力。 然而，根据 Forrester 在《新技术：影响者营销解决方案，2018 年第三季度报告》中的说法，管理数十或数百名影响者（每个都是小型机构）被证明是笨拙的。
影响者营销解决方案不仅有助于识别影响者，还可以改善合同和沟通过程，从而加强影响者关系。 例如，您可以起草批准工作流程，将所有内容集中在一个位置，并尽量减少电子邮件的来回发送，从而为您的团队和影响者节省时间。
在我们的第五届年度影响者营销状况报告中，我们深入研究了影响者和品牌对合作的期望。 要了解有关如何改善影响者关系的更多信息，请单击下面！
