如何为您的活动制定战略测试计划

已发表: 2022-09-09

尽管假设什么会受到观众的欢迎可能很诱人，但营销人员不能总是准确地预测消费者会参与什么。与生活中的所有事物一样，我们将固有的偏见和假设摆在桌面上，这可能会使我们的预测蒙上阴影。

这就是为什么如此多的营销人员寻求 A/B 测试等方法的原因。

在纸面上，A/B 测试是一个很好的解决方案。然而，在实践中，营销人员经常发现自己对混乱和不确定的测试结果感到沮丧。根据 2019 年发布的一项调查，70% 的营销人员报告说，他们发现 A/B 测试的成功率只有 50%。跟踪、衡量和调整某些活动的有效性可能具有挑战性。

为了解决这一挑战，我们期待世界上的专业“测试者”：科学家。就像科学家需要进行测量实验来检验他们的假设一样，营销人员也需要这样做。

自从我们大多数人上化学课以来已经有一段时间了，这里有一个关于科学方法的复习，以及它如何帮助您的活动。

科学方法的原则

科学方法包括五个步骤。

定义一个要调查的问题。 在流程的第一阶段，我们收集帮助我们形成指导性问题的初始数据。

例如，假设我们有兴趣确定绿色或红色的“订阅”按钮是否会在我们的登录页面上表现更好。在这里，我们可能会进行一些挖掘，以发现过去效果很好的东西，甚至可能会研究某些颜色吸引人们的心理。（有趣的事实：我们经常在快餐营销中看到红色，因为它会影响我们的新陈代谢，并在潜意识里让我们更饿）。

作出预测。 这是我们创建假设的地方。根据最初的数据收集，我们预测我们认为指导问题的答案将是什么。

继续我们的示例，我们可能假设绿色按钮将在我们的着陆页上为所有细分受众群带来更多订阅转化。在这个阶段，大多数营销人员倾向于将他们所有的鸡蛋放在一个篮子里，并以未经检验的想法运行。

收集资料。 在这个阶段，我们通过运行受控和测量实验来检验我们的假设。

我们可以通过观察、数据收集、热图等来收集有关哪个按钮导致更多订阅的信息。

分析数据。 在流程的这个阶段，我们组织我们的数据。我们使用图形、图表、计算机算法等来绘制点之间的连接并观察模式。

例如，绿色按钮在 25 岁以下的受众群体中的表现可能优于红色按钮，但在 25 岁及以上的受众群体中表现不佳。

得出结论。 最后，我们确定我们是否已经证明或反驳了我们的假设。

我们发现的证据是否支持我们的假设，即绿色按钮会比红色按钮为我们所有的观众带来更多的订阅？

虽然以这种谨慎和精确的方式进行 A/B 测试似乎有些矫枉过正，但这样做会对您的整体营销策略产生巨大影响。

确保您可以控制您的样品并准确跟踪您的结果对于获得最佳结果至关重要。定义变量也很重要。

有这么多需要跟踪、衡量和分析的内容，许多营销人员选择了快速修复测试。整个过程似乎比它的价值更令人头疼——尤其是如果您使用多个平台来测试和跟踪您的数据。

这就是为什么我们建议在您的营销堆栈中进行 A/B 测试测试。原生 A/B 测试通过将所有测试整合到一个地方，可以对您的实验进行最高级别的控制。它允许您将您的 CRO 工作与您的登录页面创建过程联系起来。

借助平台上的 A/B 测试，营销人员可以跟踪、衡量和分析，而无需担心跳槽，也不需要与复杂的营销技术堆栈相关的费用。

但即使是进行了原生 A/B 测试的营销人员仍然会对他们的广告系列的成功感到沮丧。高跳出率、低 ROAS 和转化率以及高 CPA/CPC 可能具有粘性，有时感觉就像无论我们进行什么测试，它们都无济于事。

营销人员经常花费额外的时间和资源来测试广告创意和消息、标题、副本等——同时犯了忽略着陆页的错误。

不要错过这个机会。登陆页面是您的消费者可以直接与您的品牌互动的第一个门户。创建转化优化的目标网页可以在运行高效广告系列方面大有不同。

营销人员因为忘记了他们的目标网页而在广告测试中左右赔钱。高度个性化的广告在指向带有与广告无关的 CTA 的通用着陆页时无效。

换句话说，即使您完善了 A/B 测试策略，您也在浪费没有广告与页面相关性的点击。
这就是为什么 A/B 测试个性化着陆页对于最大化 ROAS 和转化率至关重要的原因。

当然，“科学地”A/B 测试你所有的营销策略可能需要大量的工作，而且这不是你可以在一夜之间实施的。这就是我们创建 Instapage 的原因。在 Instapage，我们热衷于通过将您的所有着陆页测试集中到一个位置，为营销人员简化这个复杂的过程。

了解多平台跟踪和混乱数据分析的痛苦和挫折，我们已经着手为当今忙碌的营销人员尽可能轻松地进行着陆页测试和优化。

我们努力使我们的平台易于管理，简化原生 A/B 测试的流程，并将您的数据和分析整合到一个易于使用的平台中。

Instapage 的内置功能使 A/B 测试方便且易于使用，因为它可以在一个地方简化您的测试和优化。测试结束后，该平台的全局块可以轻松实施彻底的更改。

有关我们功能的更多信息，请随时查看我们的网站。我们邀请您注册我们的 14 天免费试用，看看 Instapage 是否适合您的团队。