如何为您的活动制定战略测试计划

已发表: 2022-09-09

尽管假设什么会很受观众欢迎可能很诱人，但营销人员不能总是准确地预测消费者会参与什么。与生活中的所有事物一样，我们将固有的偏见和假设带到桌面上，这可能会影响我们的预测。

这就是为什么如此多的营销人员寻求 A/B 测试等方法的原因。

从理论上讲，A/B 测试是一个很好的解决方案。然而，在实践中，营销人员经常发现自己对混乱和不确定的测试结果感到沮丧。根据 2019 年发布的一项调查，70% 的营销人员表示，他们发现 A/B 测试只有 50% 的成功率。跟踪、衡量和调整某些活动的有效性可能具有挑战性。

为了解决这一挑战，我们期待世界上专业的“测试人员”：科学家。就像科学家需要进行测量实验来检验他们的假设一样，营销人员也是如此。

由于我们大多数人已经有一段时间没有上过化学课了，这里让我们回顾一下科学方法以及它如何帮助您的活动。

科学方法的原则

科学方法包括五个步骤。

定义要调查的问题。 在流程的第一阶段，我们收集有助于我们形成指导性问题的初始数据。

例如，假设我们有兴趣确定绿色或红色“订阅”按钮在我们的着陆页上是否会表现更好。在这里，我们可能会进行一些挖掘，以发现过去行之有效的方法，甚至可能会研究某些颜色吸引人们的心理。（有趣的事实：我们经常在快餐营销中看到红色，因为它会影响我们的新陈代谢并下意识地让我们更饿）。

作出预测。 这是我们创建假设的地方。根据最初的数据收集，我们预测我们认为指导性问题的答案是什么。

继续我们的示例，我们可能会假设绿色按钮会在我们的着陆页上为所有细分受众群带来更多订阅转化。在这个阶段，大多数营销人员倾向于把所有的鸡蛋放在一个篮子里，带着一个未经检验的想法来运作。

收集资料。 在这个阶段，我们通过运行受控和测量的实验来检验我们的假设。

我们可以通过观察、数据收集、热图等收集有关哪个按钮导致更多订阅的信息。

分析数据。 在这个过程的这个阶段，我们组织我们的数据。我们使用图形、图表、计算机算法等来绘制点之间的联系并观察模式。

例如，也许绿色按钮在 25 岁以下的观众中表现优于红色，但在 25 岁及以上的观众群中表现不佳。

得出结论。 最后，我们确定我们是否已经证明或反驳了我们的假设。

我们发现的证据是否支持我们的假设，即绿色按钮会比红色按钮为我们所有的观众带来更多的订阅？

虽然以这种谨慎和精确的方式进行 A/B 测试似乎有点矫枉过正，但这样做会对您的整体营销策略产生巨大影响。

确保您可以控制您的样品并准确跟踪您的结果对于获得最佳结果至关重要。定义变量也很重要。

由于需要跟踪、测量和分析的内容如此之多，许多营销人员满足于快速修复测试。整个过程看起来比它值得的更令人头疼——尤其是当您使用多个平台来测试和跟踪您的数据时。

这就是为什么我们建议在您的营销堆栈中进行 A/B 测试。原生 A/B 测试通过将所有测试整合到一个地方，允许对实验进行最高级别的控制。它允许您将您的 CRO 工作与您的着陆页创建过程联系起来。

通过平台上的 A/B 测试，营销人员可以跟踪、衡量和分析，而无需承受平台跳跃的压力，也无需与复杂的营销技术堆栈相关的费用。

但即使是进行了本地 A/B 测试的营销人员仍然会对他们的营销活动取得成功感到沮丧。高跳出率、低 ROAS 和转化率以及高 CPA/CPC 可能会很粘，有时感觉无论我们进行什么测试，它们都无济于事。

营销人员经常花费额外的时间和资源来测试广告创意和信息、标题、文案等——同时还犯了忽视登陆页面的错误。

不要错过这个机会。着陆页是您的消费者可以直接与您的品牌互动的第一个门户。创建转化优化的着陆页可以在运行高性能广告系列方面发挥重要作用。

营销人员因忘记登陆页面而在广告测试中左右亏损。当高度个性化的广告指向带有似乎与广告无关的 CTA 的通用着陆页时，它们是无效的。

换句话说，即使您完善了 A/B 测试策略，您也是在浪费没有广告与页面相关性的点击。
这就是 A/B 测试个性化登陆页面对于最大化 ROAS 和转化率至关重要的原因。

当然，“科学地”对您的所有营销策略进行 A/B 测试可能需要大量工作，而且您无法一蹴而就。这就是我们创建 Instapage 的原因。在 Instapage，我们热衷于通过将您所有的着陆页测试集中到一个地方来简化营销人员的这个复杂过程。

了解多平台跟踪和混乱数据分析的痛苦和挫折，我们已经着手让当今忙碌的营销人员尽可能轻松地测试和优化着陆页。

我们努力使我们的平台易于管理，简化原生 A/B 测试的过程，并将您的数据和分析整合到一个易于使用的平台中。

Instapage 的内置功能使 A/B 测试方便且易于使用，因为它简化了您的测试和优化。一旦测试结束，该平台的全局块可以轻松实施彻底的更改。

有关我们功能的更多信息，请随时访问我们的网站。我们邀请您注册我们的 14 天免费试用版，看看 Instapage 是否适合您的团队。