37+ 对 B2B 入站营销人员有用的社交媒体统计数据
已发表: 2022-04-27对于许多工业公司来说，B2B 社交媒体营销可以带来相当大的挑战。
一方面，公司有义务拥有社交媒体——首先，因为其他人似乎都有，其次，因为一些社交平台可以真正成为有效的 B2B 社交媒体战略的一部分。
另一方面，许多 B2B 行业淡化社交媒体在他们的营销组合中的重要性，因为他们认为那里没有强大的行业存在，或者他们一直在努力积累大量的社交追随者。
虽然您公司的 Twitter 个人资料或 LinkedIn 页面确实不太可能像著名影响者那样积累大量的追随者，但您不必聚集数百万追随者来提高 B2B 品牌知名度、吸引目标受众和产生潜在客户。
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值得注意的是，B2B 工业公司的社交媒体营销以及与该领域用户互动的方式与消费者品牌手册不同。 为了最好地利用这些平台，关键是要了解 B2B 公司和用户在社交媒体上所做的事情、受众参与的地方以及哪些内容格式正在取得成果。 这些统计数据提供了一些有用的见解。
B2B 公司和社交媒体存在
并非每个社交平台都适合每家公司，如果你要致力于一个平台，做好它很重要——所以要有选择性和有意识。 平均而言，每个 B2B 营销人员为 4 个不同的受众创建内容，因此社交媒体平台的选择可以成为细分和分发的重要组成部分。 许多公司发现他们的社交媒体投资得到了回报：
1. 75% 的 B2B 营销人员在营销策略组合中包含社交媒体帖子，仅次于电子邮件营销（来源）
2. 社交媒体营销平均占 B2B 营销支出的 22%（来源）
3. 40% 的互联网用户报告使用社交媒体工作（来源）
4. 66% 的营销人员报告说他们从社交媒体获得销售和营销线索（来源）
5. 社交媒体用户总数在 2020 年增长 10%，目前使用社交媒体的世界人口的一半以上（39.6 亿，或 51%）（来源）
6. B2B 社交媒体内容的主要用途是建立品牌知名度（来源）
7. 创建的所有 B2B 内容中有一半是针对漏斗顶部的受众（来源）
8. 在 Hootsuite 和 We Are Social 进行的一项全球研究中，46% 的女性和 41% 的男性表示，2020 年在社交媒体上花费了更多时间（来源）
9. 在全球范围内，平均用户每天在社交媒体上花费 2 小时 20 分钟（来源）
LinkedIn：基于帐户的营销的移动目标
LinkedIn 已不仅仅是一个专业的网络工具。 虽然算法的变化使得接触更广泛的受众变得具有挑战性，但它可以成为与您的买家角色互动和了解的好地方。 LinkedIn 的赞助内容、动态广告和 InMail 是专注于参与的付费社交媒体选项，LinkedIn Groups 通过建立社区来创造价值，尤其是在大流行期间。 Matched Audiences 工具可为专注于基于帐户的营销 (ABM) 工作的团队启用网站重定向、帐户定位和联系人定位。
10. LinkedIn 用户中有 4600 万 B2B 决策者（来源）
11. 89% 的营销人员表示使用 LinkedIn 分发内容，仅次于电子邮件（来源）
12. 2020年4月，LinkedIn美国用户达到1.6亿（来源）
13. 根据LinkedIn的自助广告工具，超过7.02亿人可以使用LinkedIn广告（来源）
14.LinkedIn 的受众偏向男性，57% 的用户自我报告为男性（来源）
15. LinkedIn 占所有 B2B 社交流量的 50%（来源）
16. 包含链接的公司更新产生了 45% 的更高追随者参与度——证明了该平台在推动网站内容流量方面的有效性（来源）
17. InMail 拥有 52% 的平均打开率（来源）
有关更多 LINKEDIN 提示，请查看这些文章：
如何发展您的 LinkedIn 网络以获得更多营销价值
提升 LinkedIn 公司页面成功的 4 种不失败的方法
移动中的千禧一代在 Twitter 上
Twitter 的用户统计数据比其他社交平台波动更大，但它的用户基本上都是数字爱好者，它可以成为与他们联系的有效工具。 Twitter 自己的提示建议使用媒体来放大高管洞察力和价值陈述，而不是产品细节或销售宣传——一致的品牌声音是关键。
18. 86% 的 B2B 营销人员使用 Twitter 分发内容、自然和付费（来源）
19. 29% 的 B2B 营销人员表示使用 Twitter 作为付费媒体平台（来源）
20. 在向公司发推文并得到回应的 Twitter 用户中，83% 的人表示他们对公司感觉更好，更有可能与公司开展业务（来源）
21. 点击链接占所有用户与推文交互的 92%（来源）
22. 考虑 9 比 1 的内容比率（您的关注者会喜欢的内容与更直接的促销内容），以使您的读者对直接的内容持开放态度（来源）
23. 俄罗斯 Twitter 用户早年激增 149%，随后下降 90%，对 2020 年的 Twitter 统计数据产生了巨大影响（来源）
24. 2020 年，是使用最多的 Twitter 表情符号，其次是️（来源）
恢复您的社交媒体资料：5 步指南
Facebook：仍然是国王
Facebook 最强大的作用是与消费者建立联系，但它在 B2B 营销中占有一席之地，尤其是作为照片和视频内容的有效平台——它是招聘和公司文化内容的好地方。
25. 在 2020 年 HubSpot 报告中，营销人员报告说，为 Facebook 创建的内容比任何其他社交媒体渠道都多——甚至超过他们自己的公司网站（来源）
26. 全球用户平均每月点击 13 个 Facebook 广告（来源）
27. Facebook 拥有 26 亿月活跃用户，保持第一（来源）
28. 只有 3% 的 Facebook 用户表示这是他们使用的唯一社交媒体平台（来源）
奖励： Facebook 的宝贝 Instagram 拥有超过 10 亿用户，其中大约一半是日常用户——虽然 72% 的美国企业使用它，但其人口统计数据偏向于 34 岁以下，大多数营销内容是消费者或企业家-专注。 （来源）
YouTube 强调视频的日益重要的作用
人们很容易忘记 YouTube 是一个强大的搜索引擎——事实上它是世界第二大搜索引擎。 这种可搜索性使其成为 B2B 目标受众的明显内容分发和推广渠道。
29. YouTube 以 20 亿月活跃用户排名全球第二（来源）
30. 谷歌报告称，70% 的 B2B 买家和研究人员在买家旅程的不同阶段观看视频（来源）
31. 53% 的 B2B 技术买家将视频内容评为“最有用”——超过案例研究、博客文章和白皮书（按此顺序）（来源）
32. 54% 的受访者表示他们希望营销人员提供更多的视频内容（来源）
33. 42% 的 B2B 营销人员打算在 2021 年增加对视频的使用（来源）
相关： YouTube vs. Vimeo vs. Wistia：什么是视频内容营销的最佳选择？
Scribd（以前的 SlideShare）
思想引领是B2B品牌推广的重要组成部分，深入的技术内容值得拥有自己的专业社交平台。 这就是 Scribd 可以为内容分发提供非常特定目的的地方，将您的长篇内容（如指南和电子书）放在寻求高质量、信息丰富的内容的订阅者的十字准线中。 Scribd 从 LinkedIn 购买的 SlideShare 为该平台带来了演示文稿。
34. 以 90 种语言发布的 Scribd 内容，每月约有 6000 万读者访问（来源）
B2B 付费社交
虽然近十分之九的 B2B 营销人员使用社交媒体作为其内容营销策略的一部分，但其提高有机 SEO 性能的潜力表明其使用将继续增加。
35. 67% 的 B2B 受访者表示使用付费社交媒体，62% 表示他们从中看到了投资回报率（来源）
36. 在使用付费渠道的 B2B 营销人员中，72% 的人表示其中包括付费社交广告（来源）
37. LinkedIn 占据付费和有机 B2B 营销内容的头把交椅（来源）
值得一看：TikTok 虽然还不是一个常见的 B2B 渠道，但它是增长最快的社交媒体平台之一，拥有 8 亿活跃用户，其中 Z 世代占比最大（来源）
与平台选择同样重要的是内容格式。 研究表明，潜在客户更喜欢漏斗内不同位置的不同内容类型。 信息图表、视频、白皮书……它们在您的买家旅程中都有着最有效的位置。
此外，顶级 B2B 数字营销执行者并不仅仅依赖于数字内容分发渠道。 他们还利用在活动中公开演讲、在第三方出版物上撰写文章以及媒体关系/影响者关系进行品牌推广的机会。
对 B2B 最佳实践的详细关注可以帮助您从社交媒体中获得更多收益。 单击下面的链接，下载我们的宝贵提示列表。
