通过这 3 个步骤建立您的创业营销策略

这三个步骤将确保您的创业公司有一个强大、稳定的基础来制定营销策略。

初创公司。 是快节奏和高利润率的代名词。 您已经找到了自己的利基市场，找到了解决问题的方法，并准备好向全世界提供您的产品。 现在你所要做的就是说出来。

当您准备好为您的创业公司制定营销策略时，首先要回答一个大而广泛的问题：您的首要任务是什么？

2021 年 2 月，我们要求初创企业和小型企业的商业领袖确定他们的三大商业目标。 他们的前三名回应是：

• 实现盈利
• 立足/生存
• 确保资金

无论您的目标是否完全符合您的同行，为了获得财务安全和盈利能力，您需要在坚实的基础上建立您的营销策略。 使用您的业务范围内的优先级来指导您的营销策略，就像它们指导您采取的所有其他行动一样。

通过这 3 个步骤为营销策略的成功奠定基础

1. 制定营销预算

首先，您需要确定准备为您的营销策略预留多少资金。

如果您对在营销上花钱感到紧张，请知道您的竞争对手比以往任何时候都投入更多。 根据 2020 年 6 月美国 CMO 调查，营销预算已从 COVID-19 大流行前的 8.6% 上升至收入的 11.4%。

为您的初创公司设定营销预算没有黄金法则或比例。 相反，您的营销预算应基于您的初创公司的预计总收入。 计划将总收入的一部分作为营销预算重新投入到您的业务中。

作为指导，美国小企业管理局建议收入低于 500 万美元的小企业将其收入的 7% 到 8% 用于营销，尽管以增长为导向的初创公司可能会选择投资接近 10% 到 15%。

在决定您的百分比时，请列出您将花费的所有内容。 您的预算应包括品牌开发成本（例如，网站/域名、博客、销售资料）和促销/公关成本（例如，广告、技术）以及一两名员工。

建立营销预算时要考虑的另一个因素是季节性。 如果您的产品或服务有明显的旺季和淡季，请将其纳入您的年度预算。 如果您在夏季月份看到 60% 的销售额，请准备好在这些月份花费 60% 的营销预算。

2.充实你的买家角色

一旦你为你的营销策略设定了预算，接下来你需要的是深入了解最有可能购买你的产品/服务的客户类型。 最有效的方法是设计一个（或两个）买方角色。

如果您的初创公司只有少数员工，那么建立买家角色是一项很好的合作。 为您的角色命名和人口统计信息，并列出他们的兴趣和行为特征。

这个角色应该成为您营销策略的北极星。 当您决定制作什么样的内容、针对哪些受众特征进行广告支出以及如何在市场上定位您的产品/服务时，请始终考虑什么对达到该角色最有效。

随着您的业务增长并且您开始更好地了解您的客户群和社区，重新审视您的买家角色并根据您收集的客户数据进行调整。

使用这四种类型的数据来完善一个强大的角色：

3.投资技术

有大量优秀的营销软件可以帮助您建立初创公司的品牌并与潜在客户互动。 最好的消息是什么？ 很多都是免费的。

让我们快速浏览一下可以将任何启动营销策略提升到新水平的三种营销软件：电子邮件营销软件、社交媒体营销软件和营销自动化软件。

电子邮件营销软件

电子邮件营销软件使企业与其潜在客户和客户之间的电子邮件通信自动化。

这些工具管理邮件列表、监控营销活动的有效性并提高电子邮件营销效率。 它们可用于加强品牌认知度、宣布新产品发布和推广服务。

电子邮件营销工具可帮助营销团队：

• 管理电子邮件模板
• 创建以客户为中心的时事通讯
• 发送调查电子邮件
• 开展促销活动
• 简化客户关系管理工作

查看 Capterra 的电子邮件营销软件买家指南，全面了解优势、常见功能和预期成本。

电子邮件营销工具 Act-On（来源）

社交媒体营销软件

社交媒体营销软件通过 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 YouTube 等社交网站和平台自动创建、跟踪和管理在线活动。 该软件有助于发布优惠券和促销活动，以及收集客户响应指标。

社交媒体营销平台提供了一个集中的中心，您可以从中链接到任何流行社交网络上的多个帐户。 这创建了一个单一的、可用于领导多个正在进行的活动的地方。 社交媒体营销软件与社交媒体监控软件密切相关； 许多提供商在一个工具中提供这两种功能。

社交媒体营销工具可以帮助营销团队：

• 建立品牌标识
• 与客户联系
• 鼓励客户忠诚度
• 安排帖子

查看 Capterra 的社交媒体营销软件买家指南，全面了解优势、共同功能和预期成本。

使用 monday.com 进行社交媒体营销活动管理（来源）

营销自动化软件

营销自动化软件可帮助企业自动化营销流程，并允许对营销活动进行端到端管理，包括活动设计、跟踪、内容发布、客户细分和营销分析。

营销自动化解决方案在仪表板中提供所有营销项目和活动的快照，从而为管理人员节省了单独跟踪活动的麻烦。

营销自动化工具可以帮助营销团队：

• 培育线索
• 建立滴灌活动
• 细分市场
• 运行数据分析

查看 Capterra 的营销自动化软件买家指南，全面了解优势、常见功能和预期成本。

营销自动化工具 Wrike 中的自定义工作流程（来源）

看着你的创业公司成长

有了这个基础，您就可以在客户面前启动您的创业公司并启动您的营销策略。

无论你决定从这里扩展你的创业公司的营销策略，你都有一些坚实的基础可以建立。 让您的买家角色指导您如何编写内容和建立社交网络，并探索您的营销软件提供的所有功能以帮助您实现目标。

方法

Capterra 的 2021 年营销技术调查于 2021 年 2 月 18 日至 25 日在 238 名受访者中进行，以了解有关初创公司使用营销技术工具的更多信息。 受访者在医疗保健、IT 服务、营销/CRM、零售/电子商务、软件/网络开发或 AI/ML 的初创公司中担任领导职位。