如何在没有钱的情况下开展直销业务

您听说过 Dropshipping 的概念吗？ 这是近几年非常流行的一个电商名词，大家都听过一次。 但是，并非所有人都完全了解直销是什么。 有些人甚至完全误解了这种商业模式的本质。

在下面的文章中，让 AVADA 了解更多有关Dropshipping 及其优缺点的信息。 另外，我很乐意为您提供有关如何在没有钱的情况下开始直销的终极指南？ . 看完这些分享，或许你以后会对这个业务方法感兴趣，并实现它。

什么是直销？

Drop shipping 是在不发货的情况下销售。 这是一种零售方式，商店不需要库存商品。 相反，您将客户的订单和发货详细信息传递给另一个制造商或供应商。 然后，这些人将直接将货物交付给客户。 采用这种经营方式，零售商不需要仓库，货物有库存，不需要关心货物的运输。

换句话说，这意味着您以低价购买产品并以更高的价格将其出售并从差价中获利。 您获得的利润是供应商与您出售给客户的价格之间的差额减去运输成本。 差异或多或少取决于产品类型以及您选择供应商的方式。

Dropshipping 模型的工作方式是：

• 首先，企业（作为零售商）与直销合作伙伴合作生产和（或）存储库存。
• 接下来，当客户订购产品时，零售企业会将信息传递给他们的合作伙伴，让他们打包货物。
• 最后，Dropshipping 合作伙伴也是直接向消费​​者交付商品的人（基于零售企业的名称）。

你可以在没有钱的情况下开始直销吗？ 你还需要什么？

谈到商业，每个人都说成功需要大量资金、经验和技能。 但是，您可以不花钱就开始代发货，因为您不需要进口商品。 您需要的是投入时间，选择利基市场并发展必要的技能。 此外，记得在开始代发货之前准备好银行账户、签证/万事达卡。

选择利基市场

确保您仔细进行市场调查将为您的业务奠定坚实的基础。 以下是一些提示，可帮助您更好地为您的直销业务定义最佳利基市场：

第 1 步：衡量产品的当前需求

这是第一步，也是最重要的一步。 使用 KWFinder 工具查看您的产品关键字每月的排名情况 - 它会告诉您每月有多少人在 Google 等搜索引擎上搜索您的产品，并帮助您了解产品需求。

理想情况下，如果您想围绕关键字建立业务，每月搜索数以千计的搜索，如果您的产品迎合新兴市场，那么它很可能不会。 有人搜索过吗？

第 2 步：了解季节性会影响客户的购买趋势

有些产品是季节性商品，有些是全年销售的，那么您如何找到两者之间的区别？ 当您可以只使用 Google 趋势时，可能不需要进行预测工作。

该工具为用户提供了在很长一段时间内任何产品（或关键字）的高峰搜索季节的图形说明分析。 预测趋势可以帮助您为多年来销售额的下降或急剧增长做好准备，不要感到惊讶。

第 3 步：了解您的竞争对手并观察他们如何与市场建立联系

探索竞争对手的网站、社交媒体平台，以及它们在亚马逊和 eBay 等市场中的存在，并密切关注评分、评论、评论、总体兴趣以及客户所说的数量。 看看是否有任何机会您可以抓住并填补竞争对手无法提供的空白以满足市场预期。

此外，在做任何事情时，技能都是必不可少的。 尤其是在创业的时候，无论怎么卖，也必须培养一定的知识。 下面，我将分析你在dropshipping时需要具备的一些基本技能。

市场、客户和供应商研究技能

市场调研是你要学会回答“卖什么？”、“怎么卖？”、“价格如何合理？”等问题的第一个因素。消费者瞄准。 因为这是您识别客户和选择供应商的重要基础。

了解客户是接下来的事情，或者可以在进行直销的同时进行市场调查。 这一步可以帮助您回答“您想为谁服务？”、“在哪里找到他们？”、“如何捕捉他们的购买心理？”等问题。 等等。

在确定了市场、目标受众之后，你将确定你想做的领域，你可以交付的产品。 可以是化妆品、时装，也可以是家具、家电。 然后，您去找符合您条件的产品供应商。

一般来说，市场、客户和供应商研究是有助于您的直销业务成功的关键技能。 如果你没有做好或者只是表面上做这一步然后做出决定，那么极高的风险比意味着你要承受失败和浪费精力的后果。

利用交通渠道的技巧

流量是营销中的一个专门术语，用于描述特定网站的访问者和活动。 流量渠道是指以社交（Facebook、Twitter等）为典型来源的流量渠道。

流量渠道支持所有形式的业务，包括一件代发。 因此，有必要磨练这项技能，尤其是在今天所有信息都被一键最小化的情况下。 了解 SEO、电子邮件营销、Facebook 广告或 Google 购物是帮助您销售更多商品的必要条件。

特别是，学习如何建立强大的品牌是成功的关键。 根据 WIPE 经济组织的数据，82% 的受访者倾向于选择市场上知名品牌的产品。 其中超过一半的人不是根据质量来定义声望的，而是根据品牌在市场上的受欢迎程度来定义声望的。 因此，直销必须与强大的品牌联系起来。

数据分析能力

长期以来，数据分析一直是企业运营、扩张和业务增长的重要、有用和必不可少的技能。 直销也不例外。

通过分析数据，您将了解客户正在搜索什么以及他们感兴趣的产品？ 他们的消费习惯是什么？ 之后，您可以发现趋势和品味，以制定针对买家心理的有效商业策略。

尤其是每次促销后，对参与者、销售增长、趋势等数据的分析会告诉我们哪些产品和服务需要改进。 从那里，提出更好、更有吸引力的计划，以吸引更多买家并增加商业利润。

由于分析数据，我们将从开展广告和营销活动中吸取许多经验教训。 同时，识别具有高产品需求的区域、识别基本产品和预测风险可以优化有效运输和分配货物的能力。

如何以低成本或不花钱的方式发展您的直销业务？

以下是帮助您有效进行直销的策略。 请考虑并选择适合您的。 在任何类型的业务中，灵活性是您在市场中生存的关键。 因此，如果您选择的计划不起作用，请尝试不同的策略。

为您的直销店取一个独特的名称

Dropshipping是一个竞争激烈的业务领域。 要赢得比赛，您需要在其他比赛中脱颖而出。 换句话说，您应该创建您的品牌标识。 您的商店名称在此任务中起着重要作用。

因此，您需要做出正确的选择。 后续提示将帮助您做到这一点：

• 一个简短易记的名字：

百事可乐、星巴克、苹果、谷歌、锐步……所有这些公司都有简短而令人难忘的名字。 一旦你听了它们，它们就会在你的记忆中留下很长时间。

因此，如果您为您的直销店想出类似的东西，您就创造了一个创建品牌标识的绝佳机会。 您的广告会吸引客户的注意力，而且他们在 Internet 上搜索时不会拼错您的商店名称。

• 不要忘记您的域名：

一个典型的例子是 eBay。 事实上，Echo Bay 是 eBay 所有者从一开始就想出的名字。 对我来说，这也是一个好名字。 但是，域名“echobay.com”已经在使用中。 于是他们把Echo Bay这个名字改成了eBay，以得到与公司名称一致的域名。

选择与您的商店名称相似或至少非常接近的域名非常重要。 如果不是，客户会觉得这不合逻辑且可疑。

• 尝试将您的直销店命名为 SEO 友好：

如果您可以将关键字放在商店名称中，它会给您带来很大的优势。 如果您不熟悉直销，这将特别有用。

想出一个好的直接运输业务理念

在进入市场之前，你需要知道你想卖什么，因为商业理念决定成败。

首先，有必要定义目标受众。 找出他们的问题是什么，然后选择解决它的产品。 因此，您的产品将被客户认可为对他们有价值。

最重要的是，产品应该为买卖双方带来价值。 这就是为什么您必须检查您提供的产品是否有利可图并且在未来具有良好的前景。 通过谷歌趋势，您可以检查所选产品是否是趋势。 如果您确定某个特定细分市场，下一步就是寻找合适的供应商。 您必须根据供应商提供的产品的可靠性、政策和质量来比较供应商。

确保供应商从长远来看不会损害您的业务。 不仅如此，您还必须让供应商相信您将成为一个很好的合作伙伴。 换句话说，它必须建立在互惠互利的关系之上。

毕竟，在选择产品之前，您必须研究以下一些问题：

• 产品受欢迎程度？
• 您希望与哪些供应商合作？
• 您想在哪个领域开展业务？

回答上述问题将帮助您找到适合您业务的产品。

寻找直销供应商

目前，许多电子商务网站都允许您进行直销。 然而，世界各地的大多数代发货人选择在 Aliexpress、Banggood 或 Gearbest 等中国电子商务网站采购物资。 由于商品种类繁多，价格低廉，并在全球范围内提供送货支持。

1.速卖通直销

什么是速卖通？

全球速卖通是中国最大的直销电子商务网站，由阿里巴巴集团首席执行官马云创立。

这个电子商务地板的优势是商品和设计非常多样化，价格低廉。 此外，全球速卖通还支持在包括越南在内的世界上大多数国家进行dropship的人的运输。

如何在速卖通上购买？

今天许多人正在寻找的问题之一是如何在全球速卖通上购买。

您按照以下 4 个步骤在 Aliexpress 上购买商品：

• 在 Aliexpress 上订购之前，您需要创建一个帐户，准备一个 Visa 或 Mastercard 支付代理，以及一个接收货物的地址。
• 接下来，登录您的帐户，使用相同的选项选择要购买的产品，然后像在 Lazada 或 Shopee 上购买一样购买。
• 然后使用 Visa 或 Master 卡为您选择的房产付款。
• 最后，接收货物并审查供应商。

在全球速卖通上购买有保证吗？

我们已经就这个问题写了一篇非常详尽的文章。 单击从速卖通订购是否安全？ 如何避免诈骗？ 看到帖子。

在全球速卖通购物时，您需要提前付款。 但是，全球速卖通有一项保护买家的政策，以防出现以下情况：

• 如果您没有收到产品，您将收到退款。
• 收到与描述不符的产品，您将获得部分或 100% 的退款。
• 当产品不符合要求时，您会联系店主（供应商）反映并同意。 如果店主拒绝，您将提出退款争议。 如果无法解决，速卖通会进行调解。

速卖通购买体验

您需要选择信誉良好的供应商，以避免购买不满意。 因此，您需要知道如何在全球速卖通上进行评论才能知道哪个商店有信誉。

在速卖通上评估店铺的一些经验：

• 分数越高，分数与符号对应的可信度越高
• 查看用户评论（小心虚拟评论）
• 产品图片（真实或虚拟）
• 产品描述

2.Gearbest

Gearbest 也是一个中国电子商务网站。 以上始终是其他地方没有的独特产品。 产品质量很好，价格也很低。 然而，Gearbest 的缺点是交货时间长。

在 Gearbest 上购物的方式与在其他电子商务网站上的方式类似。

创建账户 -> 选择产品 -> 付款 -> 收货

您可以通过 Visa/Mastercard 或 Paypal 付款。 卡里的越南钱还是可以支付的。

在整个订购和运输过程中，您将收到非常清晰和具体的电子邮件通知。

3. 邦古德

什么是邦古德？

Banggood 是一家享有盛誉的中国电子商务网站，产品质量上乘，品种齐全，接受全球销售和配送。

本网站不同于其他电子商务网站。 它是出去直接销售所有产品并保证其信誉的人。 因此，Banggood的产品质量更有保障。

如何在 Banggood 上购买商品？

在 Banggood 购物就像在其他电子商务网站上购物一样容易。 只需点击“立即购买”即可购买。 但您需要通过 Visa/Mastercard 或 Paypal 提前付款。 我建议使用 Paypal 快速付款。 在退款的情况下，退款也更快。

您还可以在 Banggood 上使用促销代码或折扣代码。 它通常会在购买页面上建议您。

在 Banggood 上的购买体验就是选择评分高的产品。 但是，我建议阅读低评论，因为这些通常是真实的客户评论。

在 Banggood 上购买有保证吗？

与 Banggood 相比，您可以在声誉方面感到比其他网站更安全。 他们已经在美国设有办事处，非常适合那些为美国市场代销的人。

根据很多买家的反馈。 Banggood 始终为客户的利益着想，随时准备在产品有缺陷或未收到货的情况下进行换货和退款。

Tip ：如果您向他们发送带有详细描述的退货请求，他们会更快地处理它； 如果有照片和视频就更好了。

建立直销销售渠道

现在，我将向您介绍一些世界上的直接船销售渠道。 您将从提供商处获取信息并在这些页面上发布信息。

1. 易趣

什么是易趣？

eBay 是世界上一个巨大的在线电子商务网站。 然而，Ebay 的模式与其他网站不同。 这是通过拍卖页面购买。 支付最高价格的人将能够购买该产品。

eBay 是一个非常好的直销网站，被世界各地的许多人选择。 大量做dropship的人在eBay上取得了成功。

eBay 直销指南

要在 eBay 上进行代发货，您首先需要创建一个帐户。 但是，您需要学习创建和设置正确的帐户，因为您的产品是直销产品。 此外，您需要设置付款，这通常也是最简单的方法是使用 Paypal。

我在这里不能太具体，因为它太长了。 幸运的是，有很多非常具体的 YouTube 讲师。 您只需找到“eBay账户创建说明”即可！

接下来，您需要从供应商处查找产品并在 eBay 上列出（发布）商品。 eBay 将对发布待售的每件商品收取费用。 在 eBay 上发布之前，您需要提前计算价格和交货时间。 计算基于供应商的数据。

对于交货时间，您肯定应该增加 30%（延迟交货您将在 eBay 上被客户评为差评）。 至于定价，您依赖于您的竞争对手、供应商的价格以及您自己的利润预期。

Note ：仔细搜索和选择产品（很多人需要，很少卖家）并选择有信誉的供应商。

阅读更多：

• 在 eBay 上寻找卖家的 3 种简单方法
• 如何在 eBay 上销售
• 如何在 eBay 上阻止买家
• 如何在 eBay 上开始直销

2.亚马逊

什么是亚马逊直销？

亚马逊直销是在亚马逊上销售产品的一种形式，无需存档。 卖方设定价格，准备产品并将其交付给客户。

另一种形式是亚马逊 FBA。 亚马逊 FBA 需要资金。 在这里，我只谈论亚马逊的直销。

如何在亚马逊上销售

就像 eBay 一样，您也为亚马逊上列出的每件产品支付费用（针对个人卖家）。 亚马逊的优势在于它拥有庞大的客户群和低廉的广告成本。

在亚马逊上进行直销的基本 5 步流程如下：

• 成为亚马逊零售商。 从供应商处获取产品信息并以更高的价格将其发布到亚马逊。
• 客户参观您的展位，如果他们同意，他们将支付购买费用。
• 您使用客户信息向供应商下订单。
• 供应商将产品交付给客户。
• 客户收到货物并给出评论。

来自亚马逊的被动收入

我听过很多人谈论亚马逊的被动收入。 有些人可以做到这一点，但也不是完全被动的。 您仍然需要担心产品库存、客户评论等。

但是，我在这里想说的是，这并不容易。 这是一个过程，如果你想成功，你需要努力工作。

我见过人们辞掉工作并投资资金在亚马逊 FBA 上销售，但随后未能销售和卸载。 我建议你在做之前仔细研究，因为它可能并不容易，但你学到了什么。

阅读更多：

• 如何找到要在亚马逊上销售的产品？
• 如何在 Shopify 上销售亚马逊产品？
• 如何购买亚马逊退货转售
• 如何在亚马逊上销售二手书

自己搭建销售网站

您可以选择直接在您的销售网站上销售直销产品，而无需通过电子商务网站。

或者您可以创建一个销售网站并链接到电子商务网站上的产品。 有了这个，您将有两个客户来源。

但是，只有产品的销售网站将很难销售。 您需要吸引自然观众到您的网站。 要做到这一点，您的网站必须有很多人感兴趣的有价值的内容。这需要时间来构建，但之后，您的订单会更加稳定。

使用这种方法，您必须具有深入的商业思维，熟悉网络营销，例如用 Facebook 广告做广告、Google Adword，在 youtube 上建立视频评论，并为来宾客户创建游乐场社区，具有网站技能或招聘心态。

• 第 1 步：首先，您必须创建网站、标志设计、产品品牌标识图像集。

• 第 2 步：使用 Shopify 平台或您知道的其他平台优化网站。

• 第 3 步：在网站上发布许多产品，并使用盈利销售价格公式：

• 第四步：产品营销让很多人知道你的网站：

  • 为销售价格高、需求量大的主流产品投放广告。

  • 使用 Facebook 广告、Google Adwords 为客户开展促销、折扣和奖励。

  • 对您的产品进行视频评论，并在社区或社交网络上投放该视频广告

• 第 5 步：收集销售漏斗：

  • 制作有价值的电子书以提供给客户

  • 提供优惠券代码，伟大的产品促销

  • 通过研讨会、新闻采访分享有价值的信息

  • 在高流量网站上放置横幅广告。

• 第 6 步：构建客户关怀内容：

  • 与产品主题相关的内容

  • 内容经久不衰的女孩分享

• 第 7 步：评估和分析有效性：

  • 评估盈利能力，销售率，应该优化哪些以提高转化率，或者哪个部分无效； 它必须进行相应的调整。

• 第 8 步：复制模型：

  • 销售更多其他产品，为市场提供更多价值，增加利润，增加客户。

我见过很多做直销的人这样做。 他们卖得很成功。 你为什么不试试？

直销的优点和缺点是什么？

优点

不需要太多资金

Drop Shipping的最大优势可能是您无需在库存上投入大量资金即可开展在线业务。 如果您以传统形式开展业务，您将不得不在库存上花费少量投资。

使用 Drop Shipping 模式，除非您已售出商品并且客户已付款，否则您无需购买任何东西。 如果您不需要投资库存，您可以用很少的资金开始成功的直销业务。

易于上手

当您不必处理实物商品时，开始在线销售业务通常会更容易。 使用 Drop Shipping，您不必担心：

• 管理或支付仓库
• 订单的包装和运输
• 跟踪书籍库存
• 处理报关单和国内托运
• 持续订购产品和管理库存水平

低成本

由于您不必处理库存采购和库存管理，因此您的管理成本将非常低。 许多成功的直销企业只用一台笔记本电脑建立了一个家庭办公室，每月花费不到 100 美元。 随着您的成长，这些成本可能会增加，但仍低于传统业务。

灵活的位置

直销业务可以通过连接互联网的设备移动到任何地方。 只要您可以轻松地与您的供应商和客户沟通，您就可以开始和管理您的业务。

选择产品类型

因为您不必花钱购买您销售的商品，所以您可以为您的潜在客户提供范围广泛的产品。 如果供应商存储了商品目录，您可以在您的网站上免费列出所有商品。

易于扩展

对于传统的销售业务，如果你想获得 3 倍的销售额，你将不得不花费比平时多 3 倍的时间和精力。 通过利用直销服务提供商，大多数额外的订单处理工作将由这些供应商处理，从而使您能够以更少的努力来扩大销售额以实现销售额增长。 收入增长总是会带来更多的工作——尤其是客户服务——但使用一件代发模式的企业只是相对于传统的在线业务而言。

所有这些好处使直销成为对新手和老牌企业家都有吸引力的商业模式。 不幸的是，直销不仅仅是玫瑰和彩虹，所有这些便利和灵活性都是有代价的。

缺点

低利润

低利润是竞争激烈的直销业务环境的最大缺点。 因为上手容易，投资和运营成本极低，很多商家都会开店，卖便宜货，增加销量。 他们在创业方面的投资很少，因此他们可以承受低销售额的运营。

是的，商家通常使用低质量和低劣的网站来为他们的客户提供服务，但这并不能阻止客户比较您销售的产品的价格。 这种激烈的竞争将迅速摧毁匹配的利润。 幸运的是，有很多方法可以通过为直销模式选择正确的选项来缓解这个问题。

库存问题

如果您将所有库存都备好，很容易跟踪缺货的商品，但是当您从不同的仓库采购，同时从许多其他商家订购时，您将很难跟踪我们的商品在哪里是。 同时，有几种方法可以更好地与供应商同步库存，这些解决方案并不总是可行的，而且并非所有供应商都支持它们。

运输很复杂

如果您在您的网站上与多个产品供应商合作，您将来自不同的供应商 - 这将使您的运输更加复杂。

如果客户订购了来自不同供应商的 3 种产品，您将为发送给客户的每种产品产生 3 次运费，但您可能很难向客户索取。 为这 3 种产品支付运费，因为客户通常认为您的运费是理所当然的。 即使您想对每件商品收取运费，自动化这些计算也很棘手。

共同责任

您是否曾经责备过一些不是您的错误，但仍要为此承担责任？

即使是最好的直销供应商也会犯下履行订单的错误——他们将为错误负责并道歉。 质量差、平庸的供应商，会因货物丢失、货物损坏、包装不良等问题造成无穷无尽的挫败感，从而损害您的业务。

难以控制品牌问题

对于 Dropshipping 企业来说，品牌对他们来说是一个极其困难的问题。 客户可能对产品质量不满意，或者仅仅是因为托运人交货太慢。

如果您不是真正的制造商和交付单位，您如何控制上述情况？

众多竞争对手

由于进入市场容易，您可能会面临行业内大量的竞争对手。 优质制造商的争夺战可能非常艰难和激烈。

出现其他问题

Dropshipping业务将面临传统业务从未遇到过的问题，例如不同的制造合作伙伴需要不同的服务费和运输成本。 货物也会比平时更加​​复杂和昂贵； 不受控制的仓库会给业务等带来很大的风险。

直销不是建立成功业务的完美模式或免费方式。 该模型具有一定的优势，但会带来一些您需要解决的复杂问题。

好消息是，通过精心设计和结构良好的计划，大多数问题都可以得到解决，并且不会阻碍您建立成功的直销业务。

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结论

希望以上分享能帮助大家对Dropshipping商业模式有个大概的认识和正确的认识。 Dropshipping 的有趣之处在于：在传统的销售模式下，实际从事生产和销售之前，您可以使用 Dropshipping 作为测试。

因此，Dropshipping 不仅适用于初创公司或新进入市场的人，这种模式对于在市场上经营已久的组织和公司也很有用。 感谢您观看文章。 祝你好运！