如何开始在亚马逊上直接发货？

现在不可能不听说亚马逊和杰夫贝索斯建立的零售帝国。 这是该网站做得如此出色的一件好事，因为客户每分钟在亚马逊上花费 283,000 美元，您有很大的机会通过在亚马逊上销售开始赚钱。

但是你需要快点，因为你耽误了一分钟，利润就会从你身上流失，进入别人的生意。 没有比亚马逊代发货更快的创业方式了。 从字面上看，您只需要不到一天的时间就可以完成设置并开始工作。

如何正确地做到这一点，你可能想知道。 或者就像标题所说的：如何开始在亚马逊上进行直销？

这就是本文存在的原因，因此我们可以分享一个快速简便的指南，让您了解、实施并在地球上最大的电子商务网站上取得成功。 没有时间可以浪费了，让我们开始吧！

什么是亚马逊直销？

首先，让我们重新审视直销的定义。 顺便说一句，我们有大量关于这个主题的文章，所以请随意环顾四周并了解更多信息。

代发货是在卖家不持有任何实物库存的情况下销售产品的过程。 卖家所做的是在网站上列出产品并开展营销活动以获得潜在客户。

当订单发生时，卖家会联系供应商，让他们代表您的商店负责包装和运输。 卖家从批发价与现场价的差价中获利。

但是，对于亚马逊，直销可能会变得有些棘手。

亚马逊在其直销政策页面中正式声明，不允许从在线零售商处购买产品并安排该零售商直接向客户发货。

它们允许您从零售商处购买商品，并让履行服务代表您运送订单。 这不是传统的代发货，而是亚马逊代发货。

听起来有点棘手，嗯，所以很自然地，你会问：

在亚马逊上直销值得吗？

好吧，坦率地说，传统的直销方式在亚马逊上并不实用，仅仅是因为以下义务：

• 您不能向买家发送带有贴纸、发票或其他表明联系信息与您自己的亚马逊商店个人详细信息不同的元素的包裹。
• 您不得从在线供应商处购买并要求他们将订单直接运送给您商店的客户。

尽管人们仍然不为所动，并且违反规则进行直销。 但在被系统破坏之前，还不确定它们能持续多久。 这样做并不是一个好主意，希望每次都能奏效。

相关文章：如何在阿里巴巴上寻找供应商的综合指南

另一个常见问题是在寻找合法的直销供应商时面临诈骗的机会。 即使您找到了真正的供应商，仍然会出现以下问题：

• 购买设计不佳的产品并收到客户的差评
• 多收费用
• 如果您的供应商没有按照客户的承诺发货，就会被起诉、投诉或举报。

但是，还有另一种方式，亚马逊也声称拥有这种方式。 那是通过亚马逊的亚马逊物流服务（FBA）进行直销。

通过这项服务，您可以将您的实物产品存储在亚马逊中心，并让亚马逊进行包装、组装并将商品运送到所需的地址。 这不完全是传统的直销，但它以自己的方式运作。

我们将在下一节中仔细研究 FBA。

什么是亚马逊 FBA？

FBA 是 Fulfillment By Amazon 的缩写，它将为您挑选、包装和运送订单。 如何使用它？

首先，您需要设置您的 FBA 帐户。 您可以通过将 FBA 添加到您当前的卖家账户或创建一个新账户来销售并拥有 FBA 来做到这一点。

接下来，您应该创建产品列表并准备购买您的产品。

然后，将您的物品运送到亚马逊，这是最后一步，亚马逊将从那里处理一切。

哪个是：

• 取货、包装和运送您的物品。
• 为您的客户生成跟踪信息。
• 代表您的商店为您的订单提供客户服务（他们也处理退货）。

但是，当然，这项服务不是免费的，如果您想在平台上进行直销，您必须将亚马逊的履行费用计入您的预算。

费率取决于物品的大小和一年中的时间； 一般来说，您可以为 T 恤等轻质物品支付 3 美元以上的费用，而对于较重和笨重的物品，您可以支付 3 美元以上的费用。

如果您使用 FBA，此信息将显示在您的产品页面上：

当您的产品符合条件时，它们甚至可以列为 Prime 产品。 无论哪种方式，这都是提高品牌合法性的好方法。

这是因为如果您是该平台的新手，那么一个自己处理运输的小型且相对不为人知的品牌在不弄乱交付过程或物品的情况下就不那么值得信赖了。

否则，如果客户从外包运输到亚马逊的品牌购买，肯定会更专业，更容易相信即将到货的商品的质量。 他们还有 24/7 的客户服务来检查是否有任何问题。

与 5-7 天的正常时间相比，Prime 运输也不是开玩笑，2 天的运输时间无需额外费用。

最后但同样重要的是，亚马逊 FBA 还增加了您赢得 Buy Box的机会。 这在下图中突出显示。

简而言之，有许多卖家提供相同的产品，但一开始只出现一个名字。 虽然客户仍然可以从其他卖家中进行选择，但亚马逊 82% 的销售额是通过 Buy Box 进行的。

你们一路走到这里。

是的，在那些小盒子里，你的名字可能会出现。 即使在其中，其他人的名字甚至可能领先。 这就是为什么购买框非常重要，使用亚马逊 FBA 可以帮助您增加赢得竞争对手的机会。

这些是远远超过亚马逊传统直销方式考虑 FBA 的理由。 所以你已经知道了路，现在让我们看看你走上路的所有利弊。

阅读更多：

• 亚马逊 FBA 与 Shopify 直销
• 亚马逊 FBA 费用：初学者指南

亚马逊直销的优点和缺点

优点

1. FBA ：是的，首先是。 由于有了这项服务，您可以将产品运送到亚马逊，并让公司为您运送产品。 因此，您无需为仓库成本支付任何费用。
2. 大量的受众：亚马逊拥有3亿活跃用户，这是一个非常有前景的销售渠道，可以带来丰厚的回报。 通过以合适的价格销售合适的产品，您可以更轻松地与新客户建立联系。
3. 亚马逊服务：亚马逊将产品存放在仓库中，准备运送给客户，为所有亚马逊供应商处理多种语言的客户服务和退货。 因此，您作为企业可以在国际上快速发展，同时获得客户经理的帮助以增加长期利润。
4. 减少广告支出：您可以投放亚马逊广告来获得销量并在亚马逊上建立良好的声誉。 通过前期努力优化您的页面，您还可以从自然流量中受益，因为这是一个开放的市场。 您还可以控制要在亚马逊广告上花费多少或多少，而且也没有任何可用的。
5. 财务：您的初始财务预算将是最小的，因为您只需为每个订单的产品付款，而不是提前购买库存。
6. 专业知识：由于现场的要求，您的供应商可以非常有经验。 因此，您可以获得最好、最快捷的专业包装和交付产品的方式

缺点

1. 不是传统的dropshipping ：只有使用亚马逊的FBA程序才能进行dropshipping，所以一开始可能会有点棘手。
2. 规则：有许多规则和指南适用于直接运输，因此您必须确保在开始之前遵守这些规则并避免受到处罚。
3. 利润：由于亚马逊 FBA 计划，您总是会损失少量销售利润。

亚马逊直销政策

如前所述，亚马逊有一个专门针对托运人的页面，即托运政策页面。

商家需要遵守这些规则才能在亚马逊的市场上取得成功。 其中包括不让客户收到任何第三方包装，自行处理所有客户退货和投诉，并遵守所有卖家协议和政策。

你应该选择亚马逊直销吗？

或者换一种说法，亚马逊直销业务的利润是否足以让您付出努力？ 事实上，有很多人从这种商业模式中赚了很多钱，辞掉了他们的日常工作，把它变成了一份全职工作，但这表明你需要付出相当多的工作。

您需要承诺来做到这一点，并且与传统方法不同，虽然您每天可以花几个小时来运行，但您需要奉献精神才能使您的业务真正盈利。

有两个因素可以帮助亚马逊直销成为您最喜欢的选择。

亚马逊供应商的质量和可靠性：

如果你能与供应商建立长期的合作关系（亚马逊上有很多），那么你就可以拥有稳定的业务并保证产品的质量。 亚马逊客户经理提供群组、社区和帮助，让您找到完美的合作伙伴。

产品和体积组合：

如果您大批量销售，您应该期望每次销售的利润率较低。 如果您销售高利润产品，您应该期望销售量较低。 因此，如果您决定通过直销方式销售廉价、低利润的产品，请期望进行大量营销和广告以增加销量以获得更多利润。

如果您销售高利润产品，则需要进行大量客户研究，例如一对一沟通和高度针对性的广告，以使人们摆脱后顾之忧并准备好从您的商店购买。

也就是说，使用亚马逊的 FBA，您的流程仍然像传统的代发货一样，您可以专注于比其他人更好地营销您的产品，并从做得好中获得高额利润。

总结：如果您认为自己是一位才华横溢的营销人员，并希望拥有一家受人尊敬、值得信赖的直销业务，那么亚马逊直销（带有 FBA）的所有功能都非常适合您。

如何在亚马逊上开始直销

在本节中，我将展示您开设自己的亚马逊直销店所需的分步说明。

第 1 步：设置亚马逊卖家账户

在您开始在亚马逊上进行代发货之前，您需要创建一个卖家账户。 我强烈建议选择创建一个专业帐户，因为作为托运人，您每月需要出售大量物品才能获利。

第 2 步：找到合适的产品

您想要像热蛋糕一样销售的商品，带来大量收入，并每天产生大量订单。 这对您和您的供应商来说是双赢的局面。

查看免费工具（如 Google 趋势）或其他付费工具（如 SellerApp）以查找产品创意。 但是，如果您不知道要卖什么，请跳到第 2 步并首先找到供应商，然后查看他们的目录并找出最适合在您的亚马逊商店中直销的商品。

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第 3 步：寻找低成本供应商

在这一步中，您应该寻找可以代销的本地供应商。 这样做的原因是，当买家在亚马逊上购买商品时，他们通常希望最多在 5-7 个工作日内完成。 您可以在自己的商店中销售运输时间较长的商品，但不能在亚马逊上销售。 位于中国的供应商将需要数周时间才能运送您的物品。

另一种选择是从这些供应商处批量购买，然后使用 FBA 将它们运送到亚马逊存储。

第 4 步：准备产品列表

当客户访问您在亚马逊上的页面时，他们将根据您在产品列表中提供的信息和内容做出购买决定。 因此，您需要具有创新性、引人注目且以关键字为重点。

简而言之，它必须回答潜在客户的问题——“我为什么要购买你的产品？” 并且很容易被亚马逊的搜索引擎发现。

所以准备好你想在你的商店页面上展示的色调和内容，我们将在下一步看到你应该写什么来卖得好。

第 5 步：编写产品标题和描述以很好地转换

以下是在亚马逊搜索引擎中超越竞争对手并创建引人注目的销售副本的一些提示和技巧：

• 展示关键词的长而描述性的标题在亚马逊市场上排名很好。 只需查看顶级产品即可了解这一点。 相同的目标应该是项目描述。
• 将您的退款政策留在人们可以看到的地方，因为这会使您的列表看起来更可信。
• 不要忘记要求人们留下评论。 您可以通过电子邮件使用具有说服力的良好副本来做到这一点。

第 6 步：让我们开始吧！

最后一步是在亚马逊上发布您的产品。 您的启动策略应侧重于社交媒体推广、赠品和亚马逊广告活动。

一开始，尽量让您的产品在亚马逊的搜索结果中可见。 从 PPC（按点击付费）活动开始，然后在 Instagram、Twitter、Facebook 等平台上推广您的产品。

提供折扣和赠品，以改善您的产品在亚马逊上的销售历史； 那么它可以在搜索结果中拥有更高的位置。

如何找到亚马逊直销供应商

在线环境并非没有风险，因此与他人联系并开始与他们开展业务存在风险。 在这种情况下，它是您的供应商。 但是你有办法找到一个可以帮助你获得利润的供应商，那就是通过供应商的目录。

在这些网站上，您可以找到有关供应商、他们的产品以及合作要求的信息。

在查看是哪些站点之前，让我们先看看合格供应商的标准：

• 优质产品：产品评分越高，客户越满意越好。 这些显示了一个高质量的供应商。 并查看与供应商的先前订单数量，以了解其受欢迎程度。
• 低订单费用：在已经使用 FBA 的情况下，您应该希望供应商的订单费用低，以保持合理的利润率。 当你变大时，你总是可以寻找其他或更多的供应商。
• 有用的支持：作为测试，看看他们的销售代表如何对待你来衡量公司的专业水平。 如果他们准备好回答并帮助解决所有棘手的问题，您可以看出公司的领导者擅长管理和品牌推广。
• 技术：寻找具有详细产品列表和库存数据馈送的供应商，这些馈送可以与您的产品列表一起自动更新。 这在您扩展业务时很重要。

此外，尽量避免需要月费/会员费、拒绝信用卡付款或在网站上没有地址的供应商。

这是一个直销供应商网站列表，您可以找到最好的合作伙伴。 单击名称以访问他们的网站。

既然您已经为自己找到了一份供应商名单，这些供应商拥有高潜力产品并且似乎值得与之开展业务，现在是时候选择您的目标并达成交易了。

从他们的网站上找到您的目标提供商的联系信息、电子邮件和电话号码。 打电话给他们并提出以下重要问题：

• 他们可以处理带有特定定制选项的订单吗？ 如果您的商店规模扩大并且您需要从竞争中脱颖而出，这一点非常重要。
• 他们如何帮助或处理来自公司的订单退货？
• 他们自己是否将产品卖给消费者？ 如果是这样，您也在与您的供应商竞争，可能需要进行盲目的代发货。
• 询问与他们做生意所涉及的所有成本，例如补货费、燃料费、送货费。 您希望一切都是透明的，并且一旦您进入合作伙伴关系，就不会对任何收费感到惊讶。
• 他们的付款条件是什么，是否有机会协商价格？ 如果您要购买一定数量的商品，他们可以考虑为您提供折扣吗？
• 他们的产品有保修吗？ 如果有，这对他们的产品来说是一个很好的质量信号。 保修也让客户更加信任您。

亚马逊直销软件

如果您尝试开始在亚马逊上进行直销，以下是可以派上用场的工具列表。

Shopify – 使用 Shopify 并将亚马逊添加为您商店中的销售渠道。 在 Shopify 上跟踪库存的工具要好得多，如果您有亚马逊销售需要处理，它也会提醒您。

Merchant Words——Merchant Words是一个查看搜索量、关键词和关键词数据的工具。 专业版计划起价为 30 美元/月。

FeedCheck - FeedCheck 让您可以在一处查看所有产品评论。 如果您的商店中有多种亚马逊产品可供选择，那么这是一个很棒的工具。 通过轻松访问评论，您可以改进评论，同时提供更好的客户服务。 它还允许您跟踪竞争对手的产品。 他们的价格从每月 19 美元起。

反馈快递 - 反馈快递可以帮助您在您的亚马逊商店获得更多评论。 它还可以消除负面评论，因此您可以保持对产品和商店的高评价。 您甚至可以将喜欢留下负面评论的臭名昭著的客户列入黑名单。 价格从每月 20 美元起。

Sellery——该工具及其定价策略可帮助您赢得亚马逊购买箱。 您可以进行定价实验以保持竞争力，同时最大限度地提高利润。 该工具可免费试用。

一些很棒的亚马逊直销技巧

因此，当我们谈到这个话题时，我认为分享一些技巧和窍门来帮助您更顺利地开展亚马逊直销业务是一个好主意。

获取评论

大约 88% 的消费者表示，他们对在线评论的信任程度不亚于个人推荐。 因此，请努力获取它们，并找到包含媒体的评论。 包含产品图片或视频的评论对于考虑购买您的产品的人来说意义重大。

您可以在当地大学询问学生以帮助评论，因为他们有空闲时间更多地测试和探索您的产品。 如果您认识喜欢您产品的人，请去找他们并要求进行评论或采访，这些都可以成为您企业质量的社会证明。

您可以联系亚马逊以外的卖家提供评论。 负面或正面的反馈可以帮助您在不损害排名的情况下改进您的产品，并且可以就下一件直销商品获得想法。

不要只考虑有竞争力的价格

电子商务初学者最常见的错误是只为那些价格最低的人竞争。 当这是您唯一的卖点时，当他们的产品提供更多内容时，有人可以轻松击败您。

与其以较低的成本提供一些东西，不如尝试提供更多并证明更高的成本是合理的。 请记住，您进行直销是因为您知道自己可以比竞争对手更好地推广。

因此，请考虑交易、免费送货、促销、服务等，以获得更高的价格，而不是让自己承担失去销售的风险。

专注小众产品

dropshipping 的一大优点是它为您提供了尝试销售各种商品的自由。 由于您不是预先购买库存，而是在产品售出后才为产品付款，因此尝试新产品的风险几乎为零。

所以想一些新的、大胆的、很少有人敢提供的东西，比如可以剥虾的机器或一击就会发光的盒子。 您可以提供大型零售商无法仅仅因为风险太大而无法销售的各种产品。

制作成捆的物品

拥有相关产品并将其作为一揽子交易提供对于任何企业的战略都很重要，对于直销也是如此。 如果您的产品都来自同一个地方和供应商，这可以大大降低运输成本。

如果您有一种销售良好但利润不高的特定产品，请查看除此之外人们可能还需要什么。

季节性商品是你的果酱

对于在亚马逊上进行直销的在线零售商来说，季节性销售可能是一个重要的摇钱树，因为传统商店的库存通常只够当季的库存，因为担心库存过剩。

因此，您有很大的机会进行直销，因为您根本不携带库存。 您可以将产品留在 FBA 并在整个季节开始销售。

亚马逊经常有季节性促销活动供卖家加入，即商店提供限时抢购和相关商品的交易，以便在首页上进行促销。

结论

作为世界上最大的市场，做亚马逊直销当然值得一试，尤其是当你有亚马逊物流这样的服务时。 这条路是为敢于走的人准备的，付出的代价值得等待。

尝试为自己寻找值得信赖、可靠且知道需要做什么的供应商的伙伴。 当您将创造力集中在营销、列表创建、获得评论和提高产品的知名度上时。

那么你想试试这个旅程吗？ 有什么问题可以在评论区留言，我会随时陪你的。