如何成功开展 T 恤业务？

谁需要（至少）一件 T 恤？ 简短的回答：每个人。 T 恤从睡衣到（休闲）办公室服装各不相同。 它们可以像白天一样简单，也可以涂有装饰性、广告或信息标志。 它们可以由棉、羊毛、亚麻、聚酯或不同材料的混合物制成。 如果你正在考虑创办一家公司——并且想知道如何专门创办一家 T 恤公司——你应该知道这是一个很大的市场（美国服装估计为 3900 亿美元）并且它正在增长——因为只要人们有躯干，对 T 恤的需求将会很大。

但是，如果您想知道如何开展 T 恤业务，可以采取许多不同的途径。 您可能对在线销售的一系列手工 T 恤感兴趣，或者您可能希望通过品牌服装满足营业额大的本地企业（例如餐厅）的需求。 知道你要卖给谁将推动你的 T 恤业务的任何其他方面。 无论您的职位如何，T 恤业务最好的事情之一就是它是一个机会均等的行业。

走起来并不需要太多，所以它的去向取决于你。 实际上，随着电子商务、代发货和家庭业务的兴起，您无需大量资金即可开展 T 恤业务。 快速的互联网搜索将显示：您会看到很多文章和视频都在夸耀开办 T 恤业务是多么简单且相对便宜。 因此，如果您想加入成功案例的行列，这里有几件事需要考虑，在本文的最后，您将能够知道要开展成功的 T 恤业务需要采取哪些步骤。 让我们直接进入细节。

成功开展 T 恤业务的 5 个步骤：

1. 确定您的产品/市场契合度

这是一个有趣的部分。 设计自己的 T 恤可以让您创造性地表达自己，并制作出真正独特的东西，让人们兴奋地穿上它。

你想瞄准谁？

当你不知道要为谁设计 T 恤时，这有点像在黑暗中行走。 这就是为什么确定您想要定位的受众（也称为您的利基市场）是重要的第一步。

想想你感兴趣的领域，并寻找可以填补空白或解决该群体问题的方法。 您可能想为千禧一代女性设计一系列 T 恤，其中包括赋予权力的谚语和设计。 或者，也许您想迎合动物爱好者的需求，并将您的公司与当地的保护区或国家协会联系起来。

你还不知道如何找到你的利基吗？ 问自己以下问题：

• 有没有可以填补的行业空白？
• 您是否想为某个特定市场制作 T 恤？
• 你喜欢你的设计吗？
• 谁会穿这种 T 恤款式，为什么？

列出您想要接触的不同人口统计数据，以及从您的品牌中排除。 您的产品会随着时间的推移而发展，但您的利基市场将有助于指导有关这些变化的选择。

什么样的T恤适合你的小众？

这有点简单。 你已经有了你的利基市场，现在你必须构建一个你的利基市场需要的产品。 然而，你怎么知道你的目标需要购买什么？ 这就是下一步行动：研究市场。

深入了解您的利基市场并找出以下内容：

• 你的目标市场穿什么样的衣服？
• 他们必须购买哪种主题？
• 他们喜欢什么样的品牌？
• 他们要去哪里购物？
• 他们愿意花多少钱买衣服？
• 他们是在网上、店内购买衣服，还是两者兼而有之？

这些只是让您的研究继续进行的几个问题，但正如您应该发现的那样，一个问题通常会导致另一个问题，依此类推。 进行市场研究的最好的事情之一是有多种获得它的方法。 您获得的信息来源越多，您的结论就越全面。 全面的研究将带来更好的营销和产品选择。

那么你应该去哪里寻找答案呢？ 社交媒体是收集有关目标市场信息的主要方式，但您还可以搜索多种其他来源，包括：

• 特定于 T 恤的在线论坛
• 市场数据和研究
• 竞争对手商店（在线和店内）
• 关于 T 恤和服装设计历史的数据
• 进行您的目标市场 SWOT 分析

想一想您的客户在 Internet 上闲逛的地方，并从这些来源收集所有可能的信息。

你打算如何设计你的T恤？

一旦你牢牢掌握了你要卖给谁以及他们有兴趣购买什么，你就可以开始设计你的 T 恤了。 您进行的市场调查应该是 T 恤设计背后的主要因素，包括颜色和价格点。 在此基础上，设计您的市场想要购买的产品。

当你开始设计你的 T 恤时，问自己以下问题：

• 您对设计的愿景是什么？
• 你打算有几个设计还是只有一个？
• 衬衫会有不同的颜色、设计、袖长等吗？
• 你打算在哪里打印你的 T 恤？
• 是什么让你的想法在竞争中脱颖而出？

当您开始工作时，将这些问题放在首位，您将做出客户无法获得足够的设计。

你怎么知道你的 T 恤会卖掉？

检查您的衬衫款式以查看它是否是人们想要购买的东西总是一个好主意。 一旦您开始收集要出售的 T 恤盒，请尝试从您的目标买家和可以为您提供诚实意见的可靠渠道中寻找开箱即用的观点。

您可以通过多种方式收集有关您的 T 恤设计的反馈：

• 向您所在市场的消费者发送电子邮件，询问他们是否愿意表达自己的观点。
• 分发一些样品以换取反馈（专业提示：这也是收集 T 恤外观和感觉数据的绝佳机会）。
• 投入更多的市场研究工作。

重要的是要找出您的设计中是否缺少只有目标利基市场中的人才能识别的关键内容。 确认你的产品会成功——或者，另一方面，你需要改变什么才能让它成功——对于成功发布来说是必不可少的。

选择合适的 T 恤商业模式

您已经建立了自己的利基市场和产品。 现在您需要弄清楚您将如何构建您的业务。 在服装和服装方面，您可以通过多种方式建立公司。 让我们来看看一些最新兴的服装公司商业模式。

代发货

由于您直接从批发商处发货，Dropshipping 可以消除包装和配送的麻烦。 这种方法与大多数市场模型不同，因为您对客户获得的商品或商品如何到达他们家门口没有影响。

订单有可能出现问题，并且您无法控制订单的完成方式。 鉴于此，这是节省包装、物流和产品价格的明智方式。

如果您放弃对产品的一点权力没有问题，或者您不想处理运输和物流问题，这应该值得一看。

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私人标签

使用自有品牌商业模式，您可以批量购买“空白”T 恤，然后一举将您的设计添加到衬衫中。 这样，一旦客户下订单，产品就准备好了。

如果您以合理的价格从批发商那里购买衬衫，则自有品牌商业模式可以为您节省长期资金。 然而，与任何其他商业模式一样，这种模式也存在风险。 无论您是否不卖掉您订购的所有衬衫，即使您有盈余，您也会发现自己有很多多余的商品而无处可带。

深入研究这些商业模式并确定最适合您公司的模式。 你总是可以从一个模型开始，如果它不起作用就改变它。

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按需打印

对于按需业务模式，您需要做的是在客户进来时处理他们的需求。因此，当客户提出要求时，您制作他们购买的 T 恤并交给他们。

这是让您的业务启动和运行的最快方法之一。 这也意味着您不必从一开始就在库存上花费太多。 您还需要确保有足够的库存来满足需求，并且有能力在将货物出售给客户时将其运送。

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实体店与电子商务

同样重要的是要知道您是要通过店面完全在线销售 T 恤，还是要开一家实体店（或两者都做）。

两种风格的店面都有几个优点，包括：

• 实体店：顾客可以在购买前试用商品，亲自与顾客互动，打造令人愉悦的店内购物体验。
• 电子商务：客户可以随时随地购物，降低财务成本，并销售给世界各地的客户。

即便如此，重要的是要考虑到什么对您的公司最有利，以实现您的目标。

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制定商业计划

商业计划是一份详细的文档，可在您建立组织时作为参考。 这也是巩固市场各个方面并帮助您更好地了解如何实现目标的完美方式。

每个商业计划都是不同的，并且根据您是否正在寻求财务帮助，它可能需要不同级别的详细信息。 一些公司计划包含以下内容：

您的独特销售主张 (USP) 是什么？

这是一个直截了当、简洁的声明，说明了您与竞争对手的不同之处。 也许你收入的一部分捐给了慈善机构，或者你曾与新的但有才华的音乐家合作，并希望帮助突出他们的工作。 无论 USP 是什么，请确保它清楚地描述了您是谁以及使您与众不同的原因。

你的预算是多少？

这部分应包括您业务的所有财务方面的详细分类。 如果您不确定从哪里开始商业计划的这一部分，最好与财务规划师或顾问交谈，他们可以帮助您找出最适合您的情况。

当然，这部分是可以修改的，所以重要的是这个方面是原始的，这样你就不会花费太多，可以正确地销售你的商品，并且可以盈利。

谁是您的受众，您的营销策略是什么？

本部分旨在传达您的目标受众是谁以及您计划如何接触他们并向他们销售。 您的市场研究应该有助于指导您的这部分研究。 如上所述，如果您正在向投资者申请财务援助，您可能需要提供更多信息或包括有助于给贵公司留下印象的其他部分。

建立您的 T 恤业务

你知道你的产品是什么，你知道你想卖给谁，而且你现在有了一个商业计划。 下一个要处理的项目是了解您的业务的物流及其运作方式。

你需要做什么？

使公司繁荣发展需要许多组件。 随着业务的扩展，您可以学习如何管理不同的事物，考虑哪些资源对您更有用，以及哪些资源适合您的组织。

根据您选择的商业模式，您需要考虑以下几点：

• 货物运输和物流
• 包装、价格和退货
• 股票和银行
• 客户关怀

如您所见，有很多要考虑的。 因此，作为公司所有者，您有责任确保事情顺利进行，并且您做出的任何决定都有助于盈利。 幸运的是，有许多旨在支持电子商务公司的应用程序和技术。 使用正确的工具，您可以轻松处理业务的各个方面。

你应该注册你的公司吗？

无论您想如何安排您的业务，注册您的公司都是明智的选择。 为什么会这样？ 这很简单：有许多税收减免和法律保护让注册变得物有所值。 实际注册业务的过程并不容易，因为这不是快速填写表格的问题。 相反，涉及几个步骤：

注册您的企业名称

如果您打算命名一家公司而不是您的品牌名称，则需要完成此步骤。 在这种情况下，您的公司必须以您的“经商身份”(DBA) 的名义注册。

将您的企业注册为独立的法律实体

并非所有公司都必须这样做，因此如果您认为您的公司将从创建这样的法律框架中获利，您可能需要考虑以 LLC 或 S 公司的身份提交申请。

在美国国税局注册您的企业

根据您是否有员工（或希望将来雇用员工），这一举措对其他人可能会有所不同。 如果您有工人，您将需要收到雇主识别号 (EIN)。 如果您不打算招聘员工，您可以将您的社会安全号码用于公司用途。

获得正确的许可和许可证

任何公司都需要正确的文书工作才能合法运作。 在你开始销售你的东西之前，请确保你有正确的东西。 如果您正在启动 T 恤服务，请注意您的设计不侵犯任何版权或商标。

你打算如何为你的 T 恤定价？

不用说，您必须在开始销售 T 恤之前最终确定价格。 看看你的竞争对手的一些价格，看看你如何平衡它。 不要不考虑您的成本。 您的竞争对手的价格可能低于您的价格，但他们可能缺乏 T 恤的质量。

然而，在盈利和以价格水平交付之间走这条线对于买家来说可能很难购买。 这就是为什么重要的是要说明价格为何如此之高。 如果您购买的 T 恤是合乎道德的，因此成本高于普通的空白 T 恤，那么您的价格点可能会更高。 您的定价越透明，您的客户就越会欣赏它（并且更喜欢您的品牌）。

打造T恤品牌

为了销售商品，必须有需求。 如果没有市场，你必须建立一个。 有什么比通过杀手级营销策略创造需求更好的方法呢？ 有多种方法可以宣传您的公司并确保产品出现在正确的受众面前。

让我们来看看一些最好的方法。

广告

从社交媒体广告到本地和重新定位策略，在制作理想的广告时，您有多种选择。 一次检查几个网络，看看什么适合你的市场，什么让你的销量最大。 通过广告，您还可以从目标市场的在线行为、购买方式、品味等方面了解很多有关您的目标市场的信息。

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搜索引擎优化（SEO）

如今，有很多品牌需要处理——尤其是作为 T 恤业务。 因此，制定强有力的 SEO 策略比以往任何时候都更加重要，这样您的理想客户才能找到您。

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社交媒体市场营销

除了广告之外，围绕您的品牌创建一个社区也很重要。 一个完美的方式是通过社交媒体——通过广告和自然覆盖。

鼓励消费者为你的衣服拍照，将它们发布在他们的社交媒体网站上，并标记你的企业。 告诉粉丝参与度驱动的问题，例如他们更希望看到什么样的项目，或者他们最喜欢的 T 恤主题是什么。 要围绕您的品牌建立包容性文化，您需要花费时间和精力来发展它。

幸运的是，如果您对自己的 SEO 知识没有信心，这里有很多资源（其中大部分是免费的！），例如 Moz、Ahrefs 和 Search Engine Land，可以帮助您了解如何利用搜索。

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最后的话

现在您已经阅读了这篇文章，您将确切地知道如何创办一家在线 T 恤公司并建立自己的成功故事。 请注意，在这个市场上在线创建和销售 T 恤非常困难，因此请务必遵循我们描述的提示。 如果您对开设在线 T 恤公司或一般电子商务商店有任何疑问，请随时发表评论以进一步讨论。

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